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红楼之纵横四海-第72部分
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贾母的脸色明显不善了。
“老祖宗,我既是接了这件差事,就有把握把它办成了。至于我如何做,在这里就不能说了。你们也是该知道的,外面不少人,可都是在等着看笑话的。若是我的想法传了出去,怕就是不灵了。”
“都是家里人,哪里就会传了出去?”
这句话,贾母说的就没有底气了。
“总之,我接了这件差事,到时自然就办好了。将来不仅要赚钱,还要皇上下个旌表,来光宗耀祖呢。自此以后,希望别人不要对此说三道四的。此事由我操办,若是有了后果,自然也是我一人独力承担。”
我就不相信,你们就没有想过,到时候拿我当替死鬼的计划。
“好,珉哥儿,这可是你自己说的,真要是到了办不成那一天,可就别怪我们翻脸无情了。”
贾母的脸色冷了下来。
果然是如此啊。他们终究还是拿我当外人啊。
贾珉不禁心里感到悲哀了。
“你们等不到那一天的。”
贾珉说完,转身离去。
“你看看,你看看,你这儿子,可真是出息了,连我都不能说他一句了。你是怎么教导的?”
贾母实在是生气,连平时一向疼爱的小儿子贾政,都开始埋怨上了。
“母亲还是放宽心些,珉哥儿既是说有办法,想必他就是有主意。”
贾政嘴上虽是如此说,私下里却是另一番心思:他十几年都不在我身边儿,我又如何教导他?
再说了,如今大难临头,府里这么多人都没个主意,偏生就把这么重的担子压在他的身上,还没等怎么着,就想拿他当替死鬼了。早知如此,说死我也叫他走了。保他一条命,也算是对得起他娘了。
“唉,有主意没主意,又有什么法子,也只得由他折腾去了。”
贾珉如此激怒贾母,表面上看,是一时激动所为。其实,是他冷静思考之下的有意举动。
今后在府里行事,跟在野渡居里,就是两个模式了。
在野渡居里,无论是什么事情,都可以自己独立作出决策。
但是,在府里,尽管有了三人小组,还是会在各方面受到诸多掣肘的。如果不改变这个局面,今后的行动,不仅效率低下,许多事情,还会因为观念冲突、利益纠葛等原因,难以达成共识。
所以,他就得让贾母适应他的做事风格,而不是他适应贾母的风格。
最好的也是最快捷的办法,就是自己不断地突破贾母的底线,逐渐击破贾母的权威,让贾母尽可能地少干扰自己的决策。
现在,正是贾母最为依赖自己的时机,正好趁着她最虚弱的时机,从她手里拿到更多的权力。
不时地挑战她一下,以后她就会渐渐地习惯了。
前世的那些网络小说,动不动就是主人公穿越到了古代,混的风生水起,活的无比自在,逍遥快乐的。
现在贾珉才发现,那纯粹就是胡扯。
倒不是因为物质文明和精神文明的落后,而是观念的冲突。这才是令贾珉最为闹心的地方。
观念不同,倒也可以通过沟通来解决。问题是,这里的沟通手段太落后。没有网络,没有手机……。除了书信,传达信息几乎全得靠当面谈话交流。
偏偏交通又落后,不是步行,就是车马,空间的距离,也决定了交流效率的低下。
就是在这种情况下,还人为地设置了许多障碍。比如男女之防,官民之防,等级之防等等。
回到了东花厅,就见到了封三娘已经在等候了。
贾珉前几天给封三娘派了差事,叫她到城里去考察绺子的市场的。现在,封三娘就是来向他汇报的。
“嫂子坐,不必客气。”
贾珉现在跟方秀才是兄弟相称,所以就叫封三娘嫂子。
“珉兄弟,你交代的差事,我这几日去做了。”
“嫂子辛苦了,怎么样?”
“这生意,我看可以做。而且能做大生意。”
“哦?嫂子详细说说。”
“我在城里连走了两天,至少走了一百多家铺子,就没看见一家卖绺子的。我又到了牙行里去,也走了十来家,把样品给他们看了,大概跟他们说了价钱,他们都是极喜欢的,问我们有多少,到时候,可以都卖给他们。”
这个结论,跟贾珉的预计是一致的。
贾珉之所以对这小小的绺子如此上心,自然不光是为了赚几个钱那么简单。
他要通过小小的绺子,实现一个重大的,具有历史意义的计划。这个计划,将成为贾府历史上的一个重要转折点。
第0125章 切入的时机()
平儿和晴雯也回来了,
贾珉打发她俩也去考察绺子的市场,对于她俩得出的结论,贾珉也很期待。
“四爷,那绺子我俩看了,根本就不行,不会有人买的。”
平儿说的斩钉截铁,充满了自信。竟然得出了跟封三娘完全相反的结论。
贾珉对平儿得出的这个结论倒是不感到奇怪,奇怪的是,她是如何得出这个结论的。
“哦?你们怎么知道就卖不出去的?”
“我和晴雯走了二十多家铺子,没见一家有卖的。我早就跟你说过,这东西卖不出去的,你还不相信,这回可是知道了吧。”
一见平儿和晴雯两人大包小包拿回来的东西,贾珉就知道,两人一定是只顾着逛街购物了,根本就没在考察市场上用心。
按照平儿的逻辑,只要市场上没有的东西,就是卖不出去的。再推下去,就会得出一个非常可怕的结论:所有的新产品,都是卖不出去的。所以,自古以来,就不会有新产品出来。
那么,现在的这些东西都是哪里来的呢?
平儿啊,你知不知道,还有开拓市场,培养市场这样的说法啊?
你现在都是自由人了,怎么一跟晴雯到了一起,观念就又退回到了丫鬟的水平呢?
唉,身份虽然变了,观念还是老样子,真是任重道远啊。
贾珉也不再跟平儿多说,于是就叫南儿带着封三娘到牙行去订货,然后自己就去找王夫人。
现在的牙行,不仅仅是一些房屋中介之类的组织,它还是货物中介,实际就是批发商。他们都有自己固定的商业渠道和客户,把绺子交给他们分销,效率就高的多了。
不仅仅是帝都的市场,他们还可以利用自己的商业网络,把绺子分销到外地去。
帝都是北方最大的商业中心,若是做好了,销量是不可小觑的。
这件事情,因为涉及到了府里的人员,所以,贾珉就得征得贾母和王夫人的同意。
之所以这回先找王夫人,而不是先找贾母,是因为贾珉认为,王夫人可能比较容易被说服。
其原因,一是王夫人指使周瑞下毒,贾珉没有深究,算是放了王夫人一马。
二是王夫人没有贾母那样精明,也没有贾母那样有远见,看不出贾珉的真正意图,比较注重眼前利益。
三是贾珉现在风头正劲,此时来找王夫人,属于给她面子,可以增加她的存在感。况且,王夫人属于荣国府法理上的当家人,此事若是绕开她,也确实不合适。
绺子计划是个长久的生意,若是王夫人同意了,以后就会开展的比较顺利。若是事先没有她的支持,即使她不阻拦,以她的身份,制造一些摩擦和麻烦,还是容易的。没有必要在这上面增加成本。
还有一个原因,就比较隐晦了。只要王夫人同意了,三人小组就是两人同意了,最后就剩下老太太有一个,占了少数,她也就不好直接否定了。
实在不行,贾珉就实行投票表决,自然也就会通过了。这是贾珉当初跟老太太谈好的三人小组决策机制。这个时候,贾母就得好好地掂量了。
到了王夫人这里,薛姨妈、李纨、宝钗、探春都在,贾珉大致跟王夫人说了情况,王夫人陷入了沉思。
贾珉的计划,就是要利用府里的丫鬟和婆子们,开始打绺子。
这个时代,女人基本上都会打绺子,这是女红的一部分。
但是,此前的绺子,都是打出来,自己作为小装饰的,大部分是挂在身上和床头的。没有作为商品,进入市场的。
贾珉就是要把这个小东西,作为一个商品,实行大规模的批量生产,进入流通市场,使之商品化。
当然,在花色和品种上,此前他叫平儿和封三娘开发了许多新品,在用途上,也开拓了了许多渠道。比如作为马和马车的装饰品,作为店铺和房屋的装饰品等等。
还有许多吉利彩头,如针对学子的“状元及第”、“连中三元”、“中”。针对商家的“开业大吉”、“日进斗金”和小孩儿“长命百岁”等等。这些,都是以前没有的。
府里的丫鬟和婆子们很多,许多时候,她们一天并没有多少事儿,闲下来的时候,就东游西逛的,或者聊天打牌吃酒。在时间上是有的。在技术上,经过简单的培训,就可以很快适应起来。
要想推进这个项目,在时机的选择上,是十分重要的。以前府里的经济压力虽然有,但是,还不很明显。现在面临着公交马车的事务,经济压力就很大了,而且是个长期的压力。就有必要增加财源了。
贾府中人现在处于走投无路之际,就比较容易接受这个方案了。
“儿子已经跟牙行里商量过了,照着我的估算,一年能够为府里带来八千两纯银的收入。这公交马车的生意,现在看来,就是个长久事儿了。一旦开张,那是要要天天往里面赔钱的。如今那些铺子和土地的收入也不好,有了这些收入,府里也就能少贴补一些了,这样,就尽量不从各房里集资了。”
这最后一句话,就是威胁了。意思是你要是不同意,就得你们自己把私房钱拿出来了。
以上,贾珉算是把绺子计划的思路基本说清楚了,但是,光有这些还不行,还有两个最关进的问题,需要解决。
“叫丫鬟婆子们打绺子,也不给她定量。只是利用闲暇时间,才去做的。自己原来手头上的事情,该做的,还是要做的,不许耽搁了。”
如果丫鬟、婆子们,都去打绺子,对主子不管不顾了,也是不行的,这就是要打消主子们对下人服务质量下降的担忧。
“那些个丫鬟婆子门,既然打绺子多干活儿了,也不能叫她们白干了。到时候,是要抽出一些钱,分给她们的。这赚了钱,四成交给官中,两层留给各自的主子,因为主要是丫鬟婆子们干活,剩下的四成,就分给丫鬟和婆子们,叫他们干着,也觉得有奔头,不至于偷懒耍滑的。”
交给官中的,是往公交马车里填坑的。丫鬟婆子们的,是激发她们的积极性的,给主子的,是堵他们嘴的。意思是你也分钱了,对你的服务质量下降一些,你也就忍着点儿吧。
“当然了,这样的事儿,在各大世家里面,还是头一份儿。若是咱们干了,兴许就有别人家,出来说些风言风语的。”
“不过,孩儿考虑的是长远的事情。事情还是落在了公交马车这件差事上。即便度过了眼前这一关,把生意张罗起来了,若是个一年半载的,还好说,就怕时间久了,拖累可就越来越大。”
“还有一层,是孩儿最为担心的。就是害怕皇上叫咱家扩大规模,再增加马车数量。若是那样的话,府里可就是没有活路了。”
“所以,这打绺子就还有了一个用处,就是上演一场苦肉计。咱们府里为了皇差,上上下下都靠打绺子挣钱,来填补马车的事情,传到了皇上那里,皇上最是仁慈的,兴许就把这差事给取消了,交给别家了。即使不取消,朝廷给贴补些银子,也是好的。”
贾珉这一通话,有两个关键内容。一个就是贾府的体面问题。
这样的事情,确实是头一遭,难免就会引来一些非议,可能引来别家的嘲讽。这对于贾府的承受力来说,就是一个考验。
但是,加上后面这个苦肉计,即使承受一些嘲讽,最后能取消了这个差事,就是很值得的了。
权衡之下,还是这个办法,能最后解决问题,彻底甩掉公交马车这个包袱。
当然,贾珉是不把公交马车当做包袱的。他甚至把这个差事当做了皇上给他送来的一个大礼包。他是要靠此挣钱的。
但是,目前还不能挣钱。目前若是挣钱了,贾府的危机就解除了。绺子计划什么的,他们自然就不会去考虑了。
只有借着现在的危机时刻,贾珉才能趁机启动绺子计划,把自己的私货夹带进去。
靠府里掏钱补贴马车项目,从来就不是贾珉的选项。所以,靠打绺子挣钱来补贴公交马车,也就只是个幌子。等到绺子计划赚钱了,即使公交马车也赚钱了,那个时候贾珉想取消了绺子计划,恐怕府里人就要出来反对了。
那个时候,把交给府里的四成利润分给丫鬟和各个主子,他们还会反对?谁会嫌钱多?没有道理嘛。
只是现在跟他们讲这些道理,还是没用的。所以,贾珉才不得不绕个大圈子,采取迂回战术,来实现自己的意图。
王夫人在暗暗心惊的同时,确实对这个计划动心了。对于府里、主子和丫鬟得多少钱的事情,不是她的考虑重点。最让她动心的是,可以补贴马车项目,不用个人出私房钱和最终叫皇上取消这件皇差的诱惑。
“珉哥儿,这件事情,跟老太太说过吗?”
王夫人难得地有了些笑容。
“还没有,这不是先来跟母亲商量嘛,若是母亲同意了,再跟老太太说。”
“老太太还有些生气,你就不要去说了。此事就交给我,我去跟老太太说,我估摸着,她会同意的。”
“既是母亲出面,那就更好了。其实,我也是不愿意见老太太的,省得她见了我生气。”
气氛一下子轻松起来,贾珉乘着别人不注意,贪婪地看了宝钗几眼,告辞走了。
第0126章 人口红利()
贾珉从王夫人那里出来,就回到了东花厅。这个时候,平儿、风花和雪月都是应该在这里的。但是,却只见到了风花和雪月在屋里闲聊着,平儿却不见了踪影。
“你们平儿姐姐呢?”
“叫晴雯找到耕读院说话去了,叫我们在这里守着,若是四爷有事儿就去叫她。”
唉,这个丫头,又脱岗了。
你这个晴雯,一天没事儿的,总是找人说什么话?你不敢出来,就叫平儿到你那里去,也真是不省心。
这几天,绺子项目上马了,到时候,别人都忙着挣钱,我看谁还有功夫陪你说话。
“绺子的事儿,都安排好了吗?”
“平儿姐都安排好了,就等着三娘回来,就要往外发放呢。”
“你们把那表格和账目都准备好了,到时候,谁领了什么料,领了多少,编的什么,编了多少,都要记清楚了。这事儿关系到别人赚钱的事儿,可千万别给弄错了。”
“四爷放心吧,你都这么教导我们了,不会给你丢脸的。”
平儿、风花和雪月,经过几个月的培训,已经认识了一千多字,学会了基本的算数功夫,也可以应付绺子的事情了。现在贾珉推行这个项目,正好用上了他们。对他们的培训,算是有所回报了。
“平时的时候,也不要偷懒,识字的事儿,也不要落下了。多学点儿本事,早晚都是有用的。不要跟有的人学,眼高手低的,一天脾气很大,倒是干不了什么正事儿。”
“四爷,平儿姐不是这样的人。”
风花心直口快地说道。
“我不是说平儿,是说别人。”
“哦,我知道了,四爷是说晴雯吧?”
雪月说话了。这小丫头,也是很聪明的。
贾珉自然不是说平儿的,说的就是晴雯。
“对,我说的就是她。你们不要跟她学,要跟她保持距离。”
“我们倒是也不愿意跟她来往呢,她似乎瞧不起我们呢。”
“你们是赎身的,现在的身份,也是自己挣出来的。她一个下人,有什么资格瞧不起你们?就是摆不正自己的位子,不知道自己是谁。冷她一段时间,渐渐地她就明白了。”
晴雯是个心高气傲的,见原来在府里不起眼儿的风花和雪月都赎身了,心里未免就有些不服气。时不时地,还拿话挤兑风花和雪月,冷嘲热讽的。
也就是她这个情商为零的人,才会这么做。换了别人,知道风花和雪月是赎身的,又是跟着贾珉出来的,现在算是贾珉的嫡系了,哪里还会做这种没眼色的事情?
贾珉叮嘱了两句,说你们将来都是要做大事的人,不要跟晴雯一般见识。然后就回耕读院去,准备换套衣服。
在路上走着,就见不少丫鬟、婆子,向厨房方向跑去。正
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