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共装了420盒。

　　　　最后是108盒是收藏装的。盒子、瓶子、装量，都跟礼品装的一样。

　　　　所不同的，就是酒的度数不一样。

　　　　精品装的，是50度的酒，礼品装是60度的，收藏装的是70度。

　　　　度数什么的，他们也不明白，反正主子说什么是什么，自己只管听吆喝就行了。

　　　　这回装得很快，刚到巳时就完事儿了。中午摆过饭，贾珉就叫众人去睡觉，说是晚上就要进城，明儿一早还要起早。于是众人就去睡觉。

　　　　自从那天贾赦走之后，众人就一直处于紧张当中。现在，就只剩下一天时间了，虽然仍然感到心里没底，但是，一想到这难熬的日子就要出头了，到了明天，大家免不了各奔东西，也算是终于解脱了，于是就睡着了。

　　　　晚上戌时，胡老板带着胡家酒坊的马车来了，一共10台，把那些成箱成盒的酒装上车后，又装了一缸散酒，也有个七八十斤。

　　　　然后，留下刘家三人看家，平儿、南儿、宁儿、风花、雪月都上车。贾珉和****骑马，一行人就好好荡荡地向城里进发。

　　　　到了城门口，已经有两个守城门的兵卒在等着了。胡老板从车上拎了两个罐子送过去，城门就开了。

　　　　车队进了城门，就听得后面的两个兵卒大声喊着：真特么好酒！

　　　　走了多半个时辰，终于到了胡家酒坊。已经有伙计在等着，于是就开始卸车。把酒都装进了库房，****清点了一遍，贾珉就跟****在库房里住下来。

　　　　库房里已经准备了两张床，两人躺下，一边休息，一边看守着酒。

　　　　那边平儿等人，胡老板已经给准备了住处，一一安寝不提。

　　　　鸡叫三遍的时候，已经是寅时尾了。外面开始忙碌起来。

　　　　平儿昨天白天睡够了，也就早早起来。洗漱完毕，就跟风花、雪月出来了。

　　　　“平儿姑娘早啊。“

　　　　胡老板热情地打招呼。此时，外面已经开始搭起了台子和案子。贾珉也在那里，来回地指挥着。

　　　　道路两边，延长30多丈，每隔一丈来远，就插一个彩旗，红的、黄的、绿的、蓝的、白的都有。早晨的威风吹拂下，彩旗飘飘。

　　　　“胡老板好主意，这个景儿，还真能招人儿，我可是头一次见呢。”

　　　　“哎呦，平儿姑娘，这可不敢当，这主意可不是我的。”

　　　　“那是谁的？”

　　　　“你家爷的啊。”

　　　　他的？嘁。平儿想说什么，又觉得当着别人的面儿，议论自己的主子不好，也就不说了。仔细一想，也就自己的主子能想出这等主意来。

　　　　只是，这样就能卖出一万两银子出来吗？

　　　　旁边的店铺，早就从那个倒计时牌子上，知道了今天胡家酒坊要卖酒了，于是就纷纷过来看热闹，议论纷纷的。

　　　　吃过饭，街上陆陆续续开始出现了行人。

　　　　整个台子和案子都已齐备，左边是个小台子，玉华楼来的艺妓已经开始在那里弹起了扬琴。

　　　　右边是一个棚子，那是一个乐队，正在演奏乐曲。不少人在那里围观着。

　　　　整个卖场，分为南北两部分，都设在路边，中间把道路留了出来。靠近卖场的地方，用绳子拦了起来，成了通道。这样，人多了，顺着绳子走，就不会乱了。

　　　　不一会儿，五城兵马司的裘良带着50个兵卒来了。贾珉过去，跟裘良说了一会儿，裘良手一挥，兵卒们散开，各自找位子，开始维持秩序。

　　　　辰时整，街上已经挤满了人，围着街道两边的价格牌子，议论纷纷。

　　　　“特马的，什么酒，卖5两银子一斤？”

　　　　“5两银子还算贵？这个10两银子呢？”

　　　　“10两算什么，这个50两呢？”

　　　　裘良走过去看看牌子，吓了一跳。

　　　　我靠，这个贾四儿，你玩儿真的，还真的卖50两一斤啊？嘿嘿，我倒是要看看。你到底怎么把酒给卖出去。

　　　　牛继宗、冯紫英，陈瑞文，柳芳，马尚德，贾琏等一行，拥着谷盼盼来了。

　　　　谷盼盼抱着个琵琶，胡老板迎了上去，引着谷盼盼往花厅走。

　　　　刚走到门口，谷盼盼吓得一下子退了回来。

　　　　原来，从房顶上，呼啦啦地滚下来一些东西，伸开来，竟然是一个个几丈长的巨大条幅。

　　　　上面写的字，叫人一看，就未免震惊。

　　　　“金陵赵半城恭贺野渡居国公酒上市！”

　　　　赵半城啊，江南最大的盐商啊，他都来了？

　　　　“苏州黄西德与国公酒共进退！”

　　　　黄西德啊，苏州最大的绸缎商啊。

　　　　然后又是五六个条幅，都是天下最有名的商号。

　　　　谷盼盼看了一会儿，四下搜寻了一番，没见到想要见到的人。

　　　　“哼，我就不信你一会儿还不露面。”

　　　　说完，脚一跺，娇躯一扭，进屋了。

　　　　她进的是花厅，这里是胡家酒坊平时的客厅，很大，里面已经摆满了椅子，足有二百来张。前面是一个临时搭起来的台子。

　　　　这里，是今天的贵宾厅，一百份收藏酒，将在这里拍卖。

　　　　玉华楼的鸨母，领着20个姑娘来了，穿的是薄薄露露的轻纱，里面的肌肤隐隐可见。一过来，就吸引了客人的注意，个个眼睛都转不开了，有几个甚至还留下了口水。

　　　　姑娘们分成两队，一队到南边儿的台上，另一队到了北边儿的条案后，分别在椅子上坐下来，雪白的长腿翘起，搭成二郎腿。就露出了绣花鞋和雪白的小腿来。不时地向着客人们笑着，抛着媚眼儿。

　　　　巳时初，胡家酒坊的伙计们，统一穿着崭新的蓝色长袍，开始往外面搬酒。

　　　　一队向北，抱着箱子，这是精装酒，每箱12瓶，每瓶5两银子。

　　　　另一队向南，每人抱着几个精美的盒子，这是礼品装的子母瓶。一共400盒。

　　　　这边正搬着，忽然间，人群里一阵骚动，一股强烈的气味传来。

第34章　简直疯了（）　
刚才还熙熙攘攘的人群，变得一下子安静起来。

　　　　那是一股酒汽，一股浓烈的酒汽。人们不时地抽动着鼻子，想尽量把酒汽吸进鼻子里。

　　　　他们从来没闻到过这么浓烈的酒气。

　　　　就见6个兵卒，两人抬着一个大酒坛子，一共抬了三个酒坛子出来。另外有2个兵卒跟在后面，各自拎着一个篮子，里面装满了小酒杯。

　　　　爱喝酒的人都知道，那是半两的酒杯。

　　　　北边儿精装酒那边，放了两个坛子，南边儿礼品装这边儿，放了一个坛子。

　　　　玉华楼的姑娘们站起来，一人拿了一个酒提子，开始往酒杯里装酒。

　　　　胡老板走上南边儿的台子，他的掌柜宋掌柜走上了北边儿的台子。

　　　　今天这两场卖酒仪式，就由他们两个来主持。

　　　　花厅里面那场收藏装的仪式，则由金陵大盐商赵半城主持。

　　　　“各位乡亲父老，各位衣食父母，我就是胡家酒坊的老板胡一道。首先，我代表胡家酒坊和野渡居的贾四爷，衷心地感谢大家的惠顾。今天，是国公酒的首发仪式，我们为大家奉献了自古以来独一份儿的国公酒。”

　　　　“那位朋友说了，你这到底是什么酒，卖那么贵？现在，我就让大家知道，这到底是什么酒？”

　　　　“伙计，拿酒来！”

　　　　随着胡一道一声吆喝，一个伙计走过来，端着个盘子，里面装了酒，在人群中走了一圈儿。然后上了台，到了胡老板跟前。

　　　　“现在，我说这酒能点着火，你们信不信啊？”

　　　　胡老板看着人群，迈着关子。

　　　　这招，贾珉交给他的。

　　　　嘁，酒还能着火？

　　　　裘良第一个就不信。

　　　　“你们信吗？”

　　　　牛继宗看向各人。

　　　　“简直是天下奇闻。贾四儿疯了吧？”

　　　　这是柳芳。

　　　　“我看，今儿个贾四儿要演砸了。琏二哥，你说是不是啊？”

　　　　陈瑞文盯着贾琏。

　　　　那天，贾琏虽然喝了七十来度的头流子酒，但是，却没试验过用火来点酒的事儿。

　　　　这也不能怪他，那些米酒，也就二三十度的样子，哪里能够点的着，用来灭火倒是正合适。

　　　　况且，谁没事儿会拿酒来点火玩儿。

　　　　胡一道卖够了关子，拿出火折子，开始点火。果然，盘子里出现了蓝色的火苗。

　　　　“啊，还真能着火啊？”

　　　　人群议论纷纷。

　　　　胡一刀见收到了效果，就吹灭了火。

　　　　“有人说，你那到底是不是酒啊，没的是拿个别东西来糊弄我们的吧？好，我现在就喝了它，看你们还说什么？”

　　　　胡一道拿起盘子，仰脖喝了下去。虽然已经有了思想准备，还是被辣得呛出了眼泪。

　　　　喘了口气，又开始演讲。

　　　　“当然，也不是所有的酒都是这么烈的。这是七十度的酒，在花厅里卖，有兴趣的，有钱的大爷们，可以到花厅里去。”

　　　　“胡老板，什么叫做七十度？”

　　　　这个年代，酒还是不分度数的。因为没有酒度仪，其实也无法准确地测定酒精度。

　　　　“七十度，就是里面七成是酒。我们以前喝的酒，里面两成半是酒。现在我跟前儿的，是六十度的，那边儿的，是五十度的。”

　　　　“这个是礼品装，就是给有体面人送礼的。这也是你自己的体面。当然了，你要是有钱，自己喝了，也没人管你。”

　　　　“现在，我就请各位先免费品尝，然后再决定买还是不买。一个个来，不要拥挤。姑娘们，上酒！”

　　　　第一个是个胖子，一看那打扮，就知道是个生意人。拿起那一小盅酒，看了一眼。

　　　　“胡老板，你也太小气了吧，一个人就给这么一点，连塞牙缝都不够呢。”

　　　　说着，面带不屑，一饮而尽。

　　　　一低头，脸色就变了，似乎踹不过来气儿的样子。停了一会儿，才大声说道：

　　　　“唉……呀，好酒！来，我买一盒。”

　　　　胖子走出人群，向台上走去。

　　　　其他的人，则沿着绳道，从玉华楼的姑娘们手里接过酒，一个个喝了起来。全都纷纷叫好。

　　　　自然地，就有些人趁着接酒的功夫，假装不小心，摸摸姑娘们的手。也有的前面喝了一次，又赶紧回来插队，想再喝一次的，结果被兵卒给赶了出去。

　　　　这边胖子买了第一盒，随后就有个瘦子买了第二盒。其他人见有人真的开始掏银子买了，也就纷纷出手。一时间挤成了一团。

　　　　话说前面这一胖一瘦，其实是胡老板按着贾珉的意思，安排的托儿。为的就是起个头儿。

　　　　大凡什么事情，最怕有人带头，有人带了头，其他人就容易跟风了。况且用事先免费品尝的手法，已经叫人们都对这个酒有了些了解。这件事儿，事先又早就传遍了全城，加上又有荣国府、宁国府的牌子，和今天这独具一格的场面，许多人其实早就跃跃欲试了。只要开了头，就一发不可收拾了。

　　　　这酒在台上，已经开了几盒在那展示，旁边又有大牌子介绍，一看那精美的包装盒，就吸引人，再看那酒瓶子，又是从来没见过的，而且两大两小的子母瓶，又显得格外可爱，给人送礼，确实是很体面的。

　　　　再加上事先声明了，只有400盒，于是许多人就着急了。

　　　　这边的精装酒，五两银子一瓶，宋掌柜打的则是另一张牌——亲情牌，主要强调孝敬长辈和过年过节家宴，以及婚丧嫁娶上的用酒。

　　　　在这些场合用上5两银子一瓶的酒，无疑也是一件很有体面的事儿。经过品尝，又是独一份儿的好酒，自然引动人心了。

　　　　按照最初的方案，贾珉原本是准备自己亲自上场的。

　　　　他亲自上场的好处是，可以把酒的解说说的更深更透一些。

　　　　但是，缺点也是很明显的。

　　　　尽管他在帝都的勋贵圈子里，已经算是个名人了。但是，在社会上，还只是个透明人。

　　　　况且，他太年轻，难以给人以信任感。而胡老板和宋掌柜就不同了。

　　　　两人是帝都最大酒坊的老板和掌柜的，属于圈子内的人士。

　　　　象这样的场合，那些爱酒人士和其他酒坊的老板掌柜的，都是不能缺席的，他们两人上场，很容易取的别人的认同。

　　　　贾珉要是出场，即使是别人确实认为酒是好酒，也会挑三拣四的，不断地找毛病。

　　　　况且，如果贾珉出场，就属于正式在公众面前亮相了。第一次亮相，贾珉可不愿意以一个商人的身份出场的。

　　　　将来，他还有别的打算。对他来说，国公酒不过是毛毛雨而已。

　　　　这次国公酒的营销活动，最大的亮点，有这么几个。

　　　　首先，高度酒，这是基础，也是贾珉的最大底牌。

　　　　其次，就是那个倒计时的广告，没等酒出来，名声就出去了，成功地引起了人们的好奇和期待。

　　　　第三，产品的包装。这是以前从未有过的，成功地走了高端路线。

　　　　第四，就是市场细分，划定目标用户，也就是市场定位准确。把家宴、礼品和收藏这些不同的目标用户，成功地分割开来。而且越是高端，数量越少，以体现稀缺性。

　　　　选赵半城作为收藏酒的主持人，都是按照这个思路来的。

　　　　赵半城是金陵最大的盐商，也是皇商，在整个大德皇朝，也算是顶级的商界领袖之一了。由他来从那些高端客户手里掏出一百两银子，还是不用费多大劲儿的。

　　　　况且，贾珉还给他准备了一个杀手锏呢。

　　　　按照贾珉的安排，平儿和风花、雪月是负责最后收银子的。

　　　　现在，银子还没有拿回来，几人就来到了库房，准备给****、南儿和宁儿帮忙。

　　　　说是帮忙，其实用不着她们帮什么忙，主要还是想来看看货到底卖的怎么样了。

　　　　虽然看着外面挺热闹的，到底还是到这里来看看，才放心些。

　　　　屋里的货已经下去了一大半，不时有胡家酒坊的伙计进来搬酒。****和南儿、宁儿则负责清点数目。

　　　　****很兴奋，说话都有些稀里糊涂的，也是乐懵了。

　　　　不知怎么着，平儿的眼泪就止不住地流了下来。

　　　　见平儿哭了，****也哭了，另外四个孩子，也哭了。

　　　　这一刻，他们实在是等的太久了。

　　　　100件收藏装，一件100两，就是10000两。

　　　　400件礼品装，一件20两，就是8000两。

　　　　800件精品装，一瓶5两，又是4000两。

　　　　加一块儿，就是22000两。即使交给府里10000两，还剩下12000两。

　　　　这些帐，他们已经算的清清楚楚了。这些东西，都是从他们的手里，一件一件过去的。

　　　　曾经多少次，他们在心里骂主子疯了，骂他胡说八道，就等着到这一天，等着大老爷把主子赶走，然后就无奈地各奔东西。

　　　　实际上，他们还是很喜欢这个主子的。

　　　　他一点儿也不象其他主子那样，一天净是事儿。

　　　　不挑吃，不挑穿，跟他们一起吃饭，一起干活儿。没有架子，更没有那么多规矩。

　　　　现在，他们放心了，谁也赶不走他们的主子了。

　　　　况且，主子还说了，挣了钱还会给他们分呢。那可是一大笔钱啊，他们自己在心里早就算好了。

　　　　虽然花厅那边儿的情形怎么样还不知道，但是，他们相信，主子一定会有办法的。

　　　　关心花厅那边情形的，不只是平儿他们。还有别人。

　　　　看着一个个疯抢的人，牛继宗，冯紫英等人面面相觑。

　　　　他们疯了吗？似乎不要钱似的。

　　　　“嗯，这个，我想啊，似乎咱们也该去买上两盒了，晚了，我怕没了。”

　　　　牛继宗说着，向着礼品装的台子走去。

　　　　冯紫英也跟了上去，不过，还是回头向花厅那边看了看。

　　　　这两样你是卖出去了，100两一盒的，你能卖出去吗？

第35章　竟然还有这招儿（）　
花厅这里的场面，就要文雅得多了。

　　　　小台子上，帝都名妓谷盼盼正在低声地弹着琵琶，声音如空谷清溪，涓涓细细的。如同后世的背景音乐，即能让人听得见，又不盖过主持人的声音。

　　　　赵半城穿着一身紫色长衫，身材微胖，气宇轩昂。此时，他的手里正拿着一个条幅。

　　　　台下，200多个官贵，围坐在十几张紫檀木八仙桌旁。

　　　　能够进到花厅里来的，都是要在门口投帖子的，要不就是有头有脸的人带进来的。都是些高档客户。

　　　　他们都不差钱儿，玩儿的就是这个谱儿。

　　　　这边儿有100两银子的，叫他们汗流浃背地，在兵卒们的吆喝声中，排队去抢那5两银子的酒，丢不起那个人啊。

　　　　在这里坐着，自然是有体面的。

　　　　茶是老君眉，酒是装在名贵官窑酒具里的70度白酒，每人1两。

　　　　现在，他们都想看看，这个50两银子一斤的酒，到底有什么与众不同。

　　　　“酒已经品尝过了，现在，我想请列位鉴赏一样东西。有