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陌路商途-第96部分
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“成本怎么样？”等廖远成介绍完，周利问了个重要问题。
廖远成脸上的笑容瞬间凝固，有些不好意思道：“是这样的周董，由于目前内存的价格一直居高，再加上摄像头的成本，这款手机根据我们初步核算，仅仅已512m的机型为例，成本大概在1200左右。”
“嘶……。”周利吸了口冷气，1200元，也就是说这款手机的成本已经超过了目前2g手机的零售价。假如按照原来的分配比例来定价的话，恐怕这款手机最终的售价将在3500至于4000元左右。这还是512m的机型，如果扩充至于2g，售价肯定会超过5000元。
不过，周利很快就恢复了平静，这价格高是高，但也是货有所值的。目前日本刚刚推出的彩信手机无论是功能还是硬件方面都落后于自己手机一大截，而他们的手机售价每款都在3500元以上，这样比较下来，自己这款手机在同等价格范围依旧有很强的竞争力。
更何况，廖远成所说的成本也不可能一直不变，周利很清楚，随着科技的发展，之后几年里内存价格将越来越便宜，而且在智能手机的推动下，专为手机制造摄像头的各大工厂也会不断推出价格更低，质量更好，功能更强大的产品，从而抢夺这个市场。
考虑到这些因素，周利又询问了下除去内存和摄像头等之外的成本，廖远成很快就计算了个数字，看到这个数字，周利心里就有底了。
把这款手机放到一边，周利拿起第二款样品。这款手机是直板滑盖式，式样类似于诺基亚的n95经典款。和之前一款相比，屏幕更大，整台机身全部是黑色，握在手很有些科幻的味道。
两款手机的功能基本是一致的，只不过第二款手机因为使用了大屏幕，所以成本也相应稍高些。这对周利而言并不算什么，他初初使用了下两款手机，目前手机使用的程序系统正是思科为之研制的ios系统，虽然目前安装在手机的ios系统仅仅只是初用版，并非最终版本，可在简单的操作周利还是感觉很是满意。
“系统方面你们初步使用下来怎么看？”周利对于这个还是问了问廖远成这位专业人士。
廖远成笑道：“基本和我们当初设想的差不多，从目前芯片技术来看没有什么问题。不过，我们现在拿到的是初用版，也就是试用版本，具体的检测还得等到了美国后再说。不过按照我的经验来看，除去一些使用习惯上的微调，整个系统基本没太大问题。”
“好，这就好！”周利满意地笑了笑，把手机放会金属盒，廖远成当着他的边锁上盒，随后放进了保险柜。
“老廖，这回去美国你的任务很重，不仅要负责思科方面程序系统的检测，还有后续的开发方向。另外，斯高帕的芯片系统你也要上上心，这可是决定我们成败的两大因素。”
“放心吧周董，这个我明白。”廖远成心情舒畅地道：“等几个月后我们这两款手机上市，肯定会让全世界大吃一惊。说句心里话，我现在都恨不能时间一眨就过去，看到它们上市时的那一天了。”
“哈哈！当然，这是当然的！”周利同样笑着拍拍他的肩膀。
聊完这事，周利正准备起身，因为没几天他们就将前往美国，这两天国内的工作都必须提前安排好，周利并不像外人所想象的那么清闲。
“有个事我想和您商量下。”
“什么事？”临走时，廖远成突然问道，周利随意地反问句。
“是这样的……。”廖远成有些迟疑，想了想道：“这事和联发科那边有点关系……。”
“联发科？”周利一愣。
怕周利误会，廖远成连忙接着道：“这半年来联发科因为官司的事闹的很大，他们的研究心也因为这事而停顿了下来。周董，您知道我是从那边出来的，所以和那边的研究人员还是有些关系。前些时候有几个以前实验室的下属找到我，向我透露了有离开联发科的意向。本来，研究所进人一向是我负责，可因为这事牵涉到联发科方面，所以我还是想先征求下您的意见。”
“是哪些人？具体什么情况？”周利问。
廖远成连忙把这几人的情况汇报了下，按照他的说法这些人都是纯粹的研究人员和工程师，并没有行政人员在内，而且和他多年同事，应该是没什么问题。而且现在研究所的智能手机研究项目在周利的要求下技术人员缺口越来越大，另外周利还让廖远成在搞智能手机的同时要求他把目标从手机同时兼顾电脑方面，开发试用性的平版电脑，这种情况下，研究所目前人手根本就不够，急需大量的专业人员加入。
考虑了下，周利表示如果人员没问题的话，可以招纳。不过周利也同时提醒廖远成在进人方面把好关，就算人员进来在暂时情况下也不要让他们接触核心项目，先在外围打打下手，等到确认无误后再放心使用。
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第255章 思科的野心
在花城呆了两天，周利先一步去了香江，等几天后出行人员在香江汇合，一同登上了飞往旧金山的航班。
这次到美国，来接机的并不是斯高帕的人，因为周利出发前没有通知斯高帕方面，而直接联系了思科。
为表示对周利的尊重，思科派出了一位高层接机，双方在机场见面后寒喧了几句，随后就登上了思科派来的车辆，一行好几辆车浩浩荡荡地向硅谷而去。
第一天，周利就同思科负责手机系统思科方面的人见了面，并听取了他们对手机系统开发的汇报。周利虽然不懂什么技术，可表面上依旧作出一副听得津津有味的样，至于具体的技术问题和细节，自然有廖远成带队的工程师们负责。
会晤结束后，周利把检测系统等工作交给了专业人士去处理，而他自己应思科的总裁监ceo约翰。钱伯斯先生之请，出席了为他安排的晚餐。
约翰。钱伯斯，1991年起加入思科，自1994年起担任思科执行副总裁起，开始对思科进行锐意改革，1995年担任总裁，1996年思科在他手营业额突破了40亿美元，而到第二年，也就是1997年时，约翰。钱伯斯兼并小同类企业3000多家，对企业进一步重组，使得当年营业收入更是超过了60亿美元，一举打入《财富》500强排行榜，1999年时，思科的销售收入超过了121亿美元，仅仅五年的时间，约翰。钱伯斯对思科的改革大获成功，其股票价值增长了80倍，公司市场价格超过5000亿美元，一跃成为全球最具竞争力的十大公司之一。
约翰。钱伯斯，是美国it业，乃至世界it业当之无愧的成功者。他有一句名言一直为周利所赞誉，那就是“我深知业界竞争的残酷，在高科技领域，如果你不处在技术潮流的最巅峰，你的对手就会把你创造的东西砸得粉碎，让你的员工流浪街头……。”
同样，对于他在商界的敏锐嗅觉和判断，也让周利佩服不已。上回赴美时期，周利就同钱伯斯相谈甚欢，在it发展的许多方面两人之间看法惊奇的一致，在钱伯斯的推动下，思科才决定同周利联合开发新一代的手机系统，从而促成了如今ios系统的诞生。
美国人的习惯和国人不同，国人请客喜欢于找一家富丽堂皇的高档次饭店，然后点上一桌的山珍海味，好酒好菜大吃大喝一番，最好能喝得烂醉如泥，甚至胃出血才能体验待客的热情。
而美国人，对待尊贵的客人或者是老朋友，他们习惯于把客人请到自己的家里亲自下厨招待。在家庭轻松的气氛下，给客人带来一种家庭的温馨和善意。
周利对于美国人的这种方式是很欣赏的，而今天约翰。钱伯斯就是邀请周利去他的家里作客。当天晚上，按照美国人的习惯，周利带着一瓶好酒登门拜访，钱伯斯包括他的家人非常热情地接待了他。
说实话，晚餐味道实在不怎么样，和闻名于世的餐相比，钱伯斯家的西餐只能说是马马虎虎。不过有道小羊排烤的实在不错，咬一口满嘴就是肉汁的肉香，周利情不自禁就赞了一句，得到客人赞誉的钱伯斯当即就高兴地大笑起来。
用完晚餐，钱伯斯邀请周利去他的书房坐坐。
“我知道您抽烟，不过我更喜欢这个。”进了书房，钱伯斯取出珍藏的雪茄邀请周利试试，周利笑着道了声谢，从保湿盒类取了一支。
修剪、熏烤，最后点燃。钱伯斯的雪茄的确不是凡品，比起在郑老板那边抽过的更胜一筹。两人随意在书房坐着，抽着雪茄，各自倒了杯酒，兴致勃勃地聊了起来。
“周，您有一个很不错的设计团队，贵公司的新款手机是一个跨时代的产品，我衷心祝愿您的产品能够获得成功。”
“谢谢，但我认为这是我们双方的成功。约翰，如果没有思科的技术，我的产品就缺少了灵魂，一个没有灵魂躯壳是不可能存在的，您说呢？”周利笑着举杯向钱伯斯示意道。
“哈哈，你们国人真是会说话，不过在我看来，这只是一笔买卖。”钱伯斯哈哈乐道。
的确如此，ios手机系统虽然是思科研发的，但是在当初的合同就注明，系统的所有权归周利，思科承接的只不过是这个系统的项目。所以对钱伯斯而言，这的确只是一笔买卖。不过，在今天钱伯斯看到安装了ios系统的新智能手机表现，让钱伯斯有些出乎意料之外，他没想到周利居然会在手机行业走的这么远，提前一步研制出了这种划时代的智能手机。
今天邀请周利来家赴宴，钱伯斯当然有自己的盘算，他打算和周利好好谈谈。因为他在看到这两款新智能手机的一瞬间就明白了，今后的手机发展方向必然会向这个方面发展，周利已经走在了同行业的前列，作为一家全美赫赫有名的it业巨头，钱伯斯的眼光是极其准确的。
接着，钱伯斯恭维了周利几句，对于周利在远东，也就是国手机市场获得的成功表示祝贺，同时还试探着询问，orz公司和思科公司是否能在手机产业方面加深合作的意向。
“您的意思是？”
“思科是一家在it业有强大实力的公司，从贵公司委托我们开发ios系统的项目来分析，我知道您对手机市场有着长远和全盘的发展计划。不过，在我看来，您的公司目前还很弱小，要想积累实力，打垮目前的几大手机生产商，这情况不是太乐观，毕竟诺基亚公司非常强大，还有摩托罗拉这些老牌公司，都不容易对付。当然我相信，凭着贵公司的新智能手机，占据市场一定份额应该不成问题，可我知道，凭着您的野心，这并不是您真正的目标。”手里拿着杯加了冰的威士忌，钱伯斯带着微笑说道。
周利点点头，笑道：“您说的不错，约翰，这也是我找思科合作开发ios系统的主要原因。您看，我们现在不是合作的很好么？”
“呵呵，周，你们国为什么都这么狡猾，坦率点吧我的朋友，其实您心里明白我真正的用意，我们为什么不开诚布公的谈谈呢？”钱伯斯摇头失笑道，一双敏锐的眼睛向周利望去，目光带着坦诚和善意。可周利却不会为他的表面而被欺骗，要知道钱伯斯可是在一年就利用各种手段兼并了3000家小同类企业的家伙，这是一个经营奇才，同样也是一头吃人不吐骨头的大鳄，一不小心就会被他吞的连骨头渣也剩不下。
周利耸耸肩膀，笑道：“我明白您的意思，约翰。思科是一家比orz强大得多的大公司，而且你们在it的各项领域拥有我远远不及的实力和资源。如果和您合作，利用思科的背景和资源，当然能够更快更便利地占据市场。可是，我们国人有句老话，那就是天上不会白白掉下馅饼，这世界上也没有免费的午餐。得到必定也有付出，对于我来说，我可不希望我的公司成为您第3001家兼并的企业。”
周利这话说的直截了当，如果他面对的是一个国商人，恐怕说这种话等于直接和对方撕破脸了，但别忘记这里是美国，西方人有西方的商业哲学，在他们看来交情是交情，生意就是生意，在生意场上针锋相对是非常平常的事，就连父之间为了合作的分歧同样能够争吵得面红耳赤。
所以，听到周利这番坦然的话，钱伯斯非但没有生气，相反还很欣赏地点点头，表示对周利的勇气和决心赞叹。
“如果是这样的话，那就是太可惜了。”钱伯斯不是省油的灯，如果周利的公司是家美资企业，也许他会利用金融手段进行收购。但不巧的是周利是国人，他的根基在太平洋遥远的另一边，哪个地方任凭思科能耐再大也无能为力。但对于周利的公司，钱伯斯依旧没有放弃努力，他试探地询问道：“周，如果在保证您继续控制公司的前提下，我们之间进行更为深入的合作，这个方案您觉得怎么样？”
“哦，说说您的想法。”周利挑挑眉毛问道。
钱伯斯道：“根据思科的情报，您的orz公司目前资产大约在3亿美元左右，如果再加上您的研究所和一些专利，我们估价5亿美元。不过由于您的公司并非上市公司，其主要的股份大多在您的手上。作为思科的总裁，我可以向您的公司投资增股份2亿美元，然后再以1亿美元的思科股份换取您手上的49％的股权，您看这个方案怎么样？”
周利顿时哑然失笑，摇头道：“约翰，不得不说您真是一个好商人，只可惜这个方案我是绝对不会同意的。”
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第256章 愤怒的CEO
钱伯斯的算盘打的不错，同样思科对于orz手机包括研究所的资产估计大致也是准确的。（首发）可是在周利看来，这个估值还是比真实情况低了许多。总资产3亿美元，这个数字大致相等，可研究所的专利在周利看来只值2亿美元？这简直就是在开玩笑。这些专利，尤其是智能手机的一系列专利在周利心里比整个公司还要值钱，这才是他赖以生存的大金矿。另外，orz手机的品牌在大陆手机市场，包括东南亚的手机市场已经有了一定知名度，这些钱伯斯都故意不提，其用意周利心里也清楚。
而且，思科用2亿美元的现金再加一亿美元的思科股份就想换取自己手上49％的股权，这简直就是笑话。周利不缺这些钱，而且从整个orz公司的股份结构来看，周利自己直接握有的股权是35％，去掉给tcl李董的5％外，还剩余30％，香江公司和离岸公司间接控制的股权是45％，其去掉郭涛和其他人的部分，周利直接和间接手握股权高达70％左右，这70％的股权的一半就占了总股本的35％左右，这样一来思科不仅一跃成为orz手机公司仅次于自己的第一大股东，而且还通过这样的手段把触手伸到了自己另外几家公司去，这是周利绝对不允许的。
另外，周利还担心，到时候钱伯斯再从其他股东手里弄来一些股份，到那时候周利就会失去整个公司的控股权。周利再傻也不会这样干，这等于是在挖自己的根基。
听到周利当场拒绝，钱伯斯并不生气，相反还笑眯眯地提出可以适当让步的建议。
对于对方的这个态度，周利心也暗暗盘算。其实，同思科合作对于周利来说是有极大好处的，作为全世界排名前十的it巨头，如果有思科的资源和后盾，就如钱伯斯刚才所说，周利的手机帝国将会以更快更迅猛的速度发展。可这前提是必须不影响到周利的**性和控制权，这是周利的底线。
想到这，周利索性就和对方讨价还价，用这种方式试探着钱伯斯的底牌。周利告诉他，投资扩股没有必要，交叉换股或许可行，但orz手机公司最多只能拿出14％的股份，因为周利自己手上也就30％的股份，而至于香江公司和离岸公司的股份周利很是随意性的“忘记了”。而且，这部分的股份按照目前估价也不是思科报价这么低，周利狮大开口开出了4亿美元的高价，用来换取思科1。5％的股份。
“no！no！”钱伯斯一听就摇起了头，周利这个条件开的实在是太离谱了。他承认orz手机公司前途广阔，可毕竟这只是一家新兴公司，像这种的it公司每天在美国都会出现，而大多数公司用不了多久就会销声匿迹，就算有些公司在段时间内崛起，可往往也在残酷的市场竞争昙花一现，从而消失在商场的浪花。
在他看来，orz公司的全部资产，包括专利和品牌，最多估值也就10亿美元，14％的股份算下来就是1。4亿美元，而周利居然要求按照4亿美元估值，这简直异想天开。还有，如今思科公司的市场价值因为股市原因，比1999年最高峰的5000亿美元回落不少，但按照目前的评估也超过了3800亿美元，也就是说1％的股份市值就要38亿美元，1。5％的股份高达57亿美元，这个国人的数学除非是体育老师教的，要不然不会计算不出来这其的差别。那么也只有一个可能，周利是用这种方式来断然拒绝思科的要求。
“真是太遗憾了，看来我们之间的期望相差太大。”钱伯斯拿得起放得下，耸耸肩膀表示遗憾，随后再也闭口不谈此事。而周利也当刚才的�
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