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陌路商途-第79部分
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情不自禁地咽了口口水，姚亮好不容易才使自己冷静下来。
“周哥，你这是害我呀。”
瞧着苦笑的姚亮，周利笑问：“我害你？你瞧见这世界上有这样害人的没有？要有，你找个出来给我瞧瞧？”
“废话，你提这条件让我晚上还怎么睡得着？要是我患了失眠症的话不是你害的还能是谁害的？”
“哈哈哈！”周利一听就乐了，拍着他肩膀道：“那你就想办法搞定呗，再说了，当初的方案你也看过，这个事对你们银行也是有好处的，做成了可是双赢的局面。”
姚亮被周利弄得哭笑不得，拱手求饶：“我的哥哥，我就是个小主任，哪里有那么大的权利，这个事总行不批我有屁个办法呀！我们银行是国家四大银行之一，上面的领导做事哪里有你想象的这么简单？要是我能做主，能不给你办？现在我也只能等上面的消息呀。”
姚亮这话倒也没说错，他们银行家大业大，在国有企业里干过的周利也清楚上面这帮人的干事德性。瞧着姚亮一副心有余而力不足的样，周利一时间也不知道说些什么了。
看看四周，姚亮还是有些舍不得周利抛出的筹码，如果真搞成了，拿了这么一套洋房就等于自己少奋斗几十年啊！抽了几口眼，绞尽脑汁的姚亮终于琢磨出了个曲线救国的招，建议周利是不是同沪海银行接触接触，看看能不能通过他们促成这事。
“沪海银行？”
“对！我那边有点关系，他们行长什么的挺熟。”姚亮连忙解释道，沪海银行听起来似乎名字挺响亮，可其实它的前身是城市信用社，几年前沪海的城市信用社进行改制，把各区、县的城市信用社统一成立了沪海银行。所以从这点来说，沪海银行只不过是一个地方银行，和姚亮他们银行相比只是个小字辈。
不过，地方银行自然也有地方银行的优势，它的最大优势就是政策宽松，经营灵活。在姚亮看，周利的支付宝要和他们银行合作难度不是一点点，就算总行有了意向，正式操作起来也不是那么简单的。可是如果把目标改成沪海银行的话，也许是容易得多了，何况姚亮同沪海银行系统有不少熟人，倒不同他们谈谈。
这个建议倒是让周利起了兴趣，仔细问了问有关沪海银行的情况，再确定了下这个可能性后，周利立即就做出了决定，让姚亮出面同沪海银行接触，看看合作的机率。为了安抚这小，周利还做出承诺，只要搞成了这事，别说是沪海银行，就算是杭城银行，农商银行这些小银行，他答应的东西依旧会兑现。
听到这个承诺，姚亮哪里还坐得住？当即就和打了鸡血一样兴奋，连午饭都不吃了急冲冲地就告辞离开。
姚亮走后，周利看看时间到了午，他出了门到附近找了家有名的个体小面馆吃辣肉面。这家的辣肉面在沪海小有名气，午时分排队的人很多，周利好不容易才等到了一张空椅，点了份辣肉面加个荷包蛋，再来份咖喱牛肉汤，和周围的普通人一般有滋有味地吃了起来。
吃完了面，在对面报摊买了份报纸，周利闲地往回走。当他走到洋房附近时，只见一个穿着普通的年人正站在不远处，似乎在等什么人。
周利也没留意对方，径直走上台阶，正掏出钥匙准备开门的时候背后传来询问声。
“您是……周利周董吧？”
“我是。”周利转身回答道，接着突然间想了起来：“您是李董？”
“对对，是我是我，直接叫我老李就行了。”李董笑着回答道。
周利没想到一个很有名气的民营企业董事长居然就和一个普通年人差不多，而且附近也没见他的车，难道这位资产亿万的李董居然是坐出租车过来的？
“真不好意思，让您久等了，本还以为您要晚点才能到，所以刚才出去吃了个饭。”周利连忙抱歉地和对方握手道。
“呵呵，没事没事，我下飞机后直接打车过来，没想到路上顺利就来的早了些。”果然不出所料，李董居然是这样赶过来的。周利笑笑问了他是不是用过午餐，李董客气地说在飞机上吃了点东西，现在不饿。周利也不勉强，打开房门请他进去坐坐。
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正文 第223章 能屈能伸大丈夫
进了门，李董对周利这套房的装修很是赞叹，很有兴趣地问了问负责装修的是那家工程队，这样的专业水平在目前已经不多见了，以后也许有机会也让这家工程队替自己装修一下。（乐读窝网首发。）
就着这个话题，李董还提出要好好参观一下这幢小楼，周利当然不会拒绝，带着李董上上下下转了一圈，还讲解了一些在装修时所用的材料和复旧工艺之类的。李董听得津津有味，时不时点点脑袋什么的，瞧他这样似乎不是来找周利谈事，而是特意来探讨这些装修品味的。
李董不急，周利更不急。试想，李董长途跋涉从这么远亲自飞来，而且还放下架亲自在门口等自己，从这点就能瞧出他心的急迫。现在弄的这一出，估计就是见面后发现周利过于年轻，对之前焦虑的态度有些后悔了，打算用这方式来取得主动。
摸准了李董的心态，周利就如同把李董到来的真正目的给抛到了一边，陪着他东拉西扯，说完了装修又兴致勃勃地讲起了这幢房的历史背景，从百年前的沪海开埠慢慢讲起，渐渐又说到了沪海老租界的划分，以及后来的几次历史演变等等。口若悬河滔滔不绝，一口气说了大半个小时，这才刚刚讲了个开头。
周利的应对让李董很是尴尬，起初他还装出很有兴趣的样聆听，甚至发表下自己的看法什么的。但随着时间的过去，看着周利丝毫没有停下来的样，李董的屁股有些坐不住了。
“这个小狐狸！”心头暗骂，李董有些后悔自己刚才的举动了，早知道这样何必绕圈呢。现在是他求周利而不是周利求他，时间拖的越久，自己的损失也就越大。也不知道自己是那根神经搭错，求佛拜了99步，最后一步反而矜持起来了。
礼貌之余，李董也不好打算周利正在兴头的话题，只好耐着性听。好不容易周利又说了十来分钟，直讲得有些口渴拿起面前的矿泉水喝的时候，李董总算找到把话题拉回正道的机会。
“周董对历史的研究还真是渊博呀，今天听你这么一说真是茅塞顿开。不过周董，这次过来是有件事想请周董帮个忙，你看，我们是不是……？”
“呵呵，终于憋不住了吧。”周利心头暗乐，早这样多好，有些人啊就是贱，不敲打一番还真当自己是人物了。
“对对对，瞧我这记性。”周利作出一副刚刚想起来的样，指指脑袋道：“真是抱歉，我这一聊差一点儿就忘了正事。对了李董，你刚才说什么？请我帮忙？哈哈，李董你不是在和我开玩笑吧？你可是前辈，而且贵公司的规模可比我大多了，一个月的销售量就能顶我一年的。再说了我就一个初出茅庐的毛头小，只有求你的份，哪里能帮得你什么忙呢？玩笑！一定是开玩笑吧，哈哈哈！”
李董一愣，倒没想到周利会说这番话，脸上顿时青一阵红一阵的。周利话里的讽刺意味非常鲜明，不过也不怪周利这个态度，毕竟当初自己发售手机的时候打着就是压制对方的心思，甚至还和联发科联手打算趁此机会一闷棍把周利的手机项目给敲死，然后并吞掉他的公司。
说起来，双方是你死我活的竞争对手，而且就如周利所说他的集团无论从规模、品牌还是底涵各方面都远比周利强大的多。可他万万没有想到，最终的胜利者居然是之前他根本就没瞧在眼里的这个年轻人，在现在他几乎焦头烂额的情况下，对方的产品反而在市场站住了脚。
扪心自问，假如双方互换个角色，他又会如此对待周利呢？想到这，李董有些心虚，可现在已经不是考虑这个问题的时候，这些天他的集团已经陷入了前所未有的困境，如果不解决这个问题，也许自己数十年的心血就付诸东流了。而目前，周利是他的一根救命稻草，无论如何都要紧紧握住。
“周董说笑了，我老李是个大老粗，农民出生，化不高，要是以前有得罪周董的地方，还请周董多多原谅。”说着，李董站起身就对周利深深一个鞠躬。
“哎呀呀，这是干什么呀？我可受不起，受不起……。”周利装模作样地惊讶道，双手还作出去扶的姿势，但身摇晃了半天连对方半根毛都没碰到。
李董差一点儿就要吐血了，从岁数算，他都能当周利的父亲了，从商界地位说，他已经驰骋商场数十年。自从事业成功，集团在他手里越做越大后，作为堂堂集团董事长，当地的名人和亿万富翁，已经许多年都没碰到自己求人的事了。可是现在，周利明摆着就是要他难堪，但形势摆在眼前，他不低头也不行。他从一个泥腿一步步走到今天的地位，李董也是个狠人，当即一咬牙就当着周利面跪了下去。
“周董，你要是不原谅我，我老李今天就跪死在这不起来了！”
这下，周利傻了眼。他丝毫没想到像李董这样的人物居然能做出这种事来？男儿膝下有黄金啊！要换了自己绝对是跪不下去的，可偏偏对方居然就这么做了。当即，周利也不再逗他玩了，连忙上前扶他起来。
“不起！除非你能原谅我！要不我就不起来！”
“行行行，我原谅，我原谅还不成？我的李董，李大爷爷，这不是折我寿么？起来说话，起来好好说话成不成？”
瞧着周利终于松了口，李董当即就咧嘴一笑，手脚利落地从地上爬起。起身后，他丝毫没有愧疚的样，相反还很乐呵呵的，神情带着一丝得意，这些全被周利瞧在眼里。
“玛德！上当了！”
周利恨不能抽自己一个巴掌，自己一时心软居然上了李董的当，这老小还真是农民出身啊！这农民的狡猾都到骨里去了，装模作样来这么一招，演技实在是太好了，不去奥斯卡还真是浪费了他的天赋。可如今，反应过来也已经慢了，他刚才的话都已经说出了口，要往回咽也没地方咽。
郁闷的周利点起支烟，狠狠抽了几口这才让自己好受些。瞧了眼嘴角含笑的李董，周利开口问他究竟有什么事找自己谈。
用出奇不意的一招暂时占了上风，李董心头得意就别提了，不过对于正事他还是不敢怠慢，当即就从他的手机在市场遭遇质量风暴而陷入困境的情况开始说起。
根据李董所说，如今他们的新款手机因为质量问题使得集团受到了很大影响，甚至还影响到了他们普通产品的销售。现在，外界要求集团对手机质量问题给个明确说法，可问题是这个说法至今在集团内部都没达成一致。
集团的股东，有一部分提出了全面收回已发售的手机，也就是学习国外进行召回制度，以保证集团品牌和传统产品市场的稳定。从商业角度来看，这样的做法是最合适的应对政策，能够最大限度地挽回品牌在质量问题上给集团所造成的损失。
但是，这个建议很快就被大多数人给否决了。如果这样做的话，整个集团将遭受近5亿的损失，这还不包括之前的推广费用和营运费用的投入损失。和国际大公司相比，李董的公司哪里有这个实力，就算能拿出这笔钱来，恐怕也将面临资金链断的绝境。
和提出召回的股东相比，有几个股东倒是提出了另外一个建议，那就是索性耍无赖，一口咬定质量没有问题，是消费者使用不当所至。对于为消费者考虑，集团可以采取无偿包修的方式来弥补。这个办法说实话是个馊点，之前集团已经试着采用过了，可外界的反感异常强烈，给集团带来的压力也越来越大。
“李董，我想问问，贵公司这款手机是不是真有质量问题？”周利静静听完后想了想问道。
“这个……。”李董迟疑了下，点点头道：“周董是明白人，我也实话实说，我们公司在设计时候只考虑到了外形，所以在连接线设计上的确有点小问题。不过这个技术问题我们已经解决了，按照最新的方案，对手机进行更换连接线后就不会再有这种问题发生。”
“这不就得了。”周利笑笑，给他出主意道：“一次性召回贵公司的压力的确很大，可李董也是从小渐渐做到现在规模的，对于一个大公司大集团来说，品牌意味着什么你不会不明白吧。既然贵公司有解决方案，那不如进行分批召回，取得消费者的谅解，同时再和一些消费商量下以打折的方式退款部分，再给对方解决质量方面的问题，想来大家也能理解是不是。”
李董苦笑着摇摇头，如果如周利所说这么简单倒好了。问题是质量方面一共是两个环节，他们自己解决了设计上的连接线问题，可解决不了芯片系统死机问题啊！本来，这方面是应该由联发科来负责的，可是该死的联发科一瞧情况不妙就把责任给推得一干二净。更要命的是，蔡明节这个家伙还落井下石，死咬着芯片采购合同不放，要求李董要么继续履行合同，要不付出巨额的违约金。这一招，几乎把李董给逼得走投无路了，无奈之下才求助于周利。
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正文 第224章 异想天开
李董有求周利，可也不会傻到把联发科逼宫的事给拿出来说。【乐读窝网首发。】虽说他今天已经拉下老脸，就连下跪的无赖招都使了出来，可如果把这事也讲出去等于手一点筹码都没了。说实话，现在他是把非但不伸手拉兄弟一把，反而趁机自保再加狠狠踩上自己一脚的蔡明节给恨得牙痒痒的，但至少双方表面暂时还没撕破脸，维持一种非常奇怪的“盟友”状态。
李董是个商界老手，很懂得做事留一线的道理。这也是蔡明节翻脸不认人，可他还不肯和对方彻底决裂的主要原因。在他看，如果在周利这里实在得不到他所求的东西，或许蔡明节那边还能讨价还价一番。这个心态倒也不能说他错，在这种情况下，李董也只能做这样的抉择。
可无论李董如何掩饰，周利还是从他的话里听出了点味道。敏锐地察觉到李董恐怕已经和蔡明节之间有了裂痕，要不然他也不会弃近求远，跑来向自己求助。不过周利觉得奇怪的是，他想破脑袋都没想明白李董究竟要自己帮什么忙，因为无论是召回还是耍无赖减少损失，这都和周利毫无关系。难道李董是准备用召回这招来保住他创下的品牌，特意找自己商量借钱掉头寸的？如果是这样的话，凭着李董在商界这么多年的资历，找些老朋友不是更合适么？怎么偏偏找到作为竞争对手的自己身上了呢？
周利也不急着问，静静等待着李董自己说出原因。到现在这地步，他不怕李董还对自己藏着掖着，要不然他也不会做出刚才的举动。
果然不出所料，倒了一阵苦水后，李董终于说出了他此来的真正目的。让周利惊讶的是，为了解决他的集团所面临的困境，李董居然想出了召回手机，并把全部手机转卖给周利的办法，当他说出这个请求后，周利差一点儿以为自己听错了，目瞪口呆老半天后没反应过来。
“我说李董，你不会是没睡醒吧？”周利神色不愉，很不客气地反问：“居然要我买下你的破手机？难道我周利的脑门上写着‘弱智’两个字不成？或者是觉得我年轻好欺负？如果是这样的话，对不起！我们之间没什么可谈的。”
说完，周利就站了起来，准备送客出门。李董连忙一把拽着周利的胳膊，一脸诚恳地说：“别急别急，周董，周老弟，你先别发火啊！等我说完成不成？”
“说完？还能说什么？李董，李老哥，我答应和你谈是看在你是前辈的份上，可你别忘记我们可是竞争对手，今天你能坐在这已经代表了我最大的诚意，可是我听到居然是这种让人匪夷所思的要求？呵呵，李董，我觉得你不像是农民出身，应该是抠门的地主老财出身才是，这个算盘未免也打得太精了吧？”
“别误会，真的！周老弟，你听我给你解释行不行，我真不是你想象的那种意思。”李董脸上青一阵红一阵，他自觉得脸皮已经够厚了的，可换位想想自己所提的要求的确是太过分了，如果他是周利恐怕早就把对方给轰出去了，哪里还容得对方解释？
“再给我十分钟，就十分钟行不行？周老弟，等我解释完，如果你觉得还不行，不用你赶，我自己立马走人！”
周利瞧着李董一副恳求而又可怜的模样，心头不由得微微一软，怒火稍息，想了想后点点头。
大喜过望的李董连忙拽着周利坐回沙发，随后连忙说出了他的计划。听着李董的计划，周利起初很不以为然，可随着李董的讲述，周利神色渐渐变得凝重起来，等十分钟后，虽然这时候已经过了李董自己立下的时间线，但周利并没打断他的述说，反而双手抱胸继续听着。
大约半个小时，李董总算前前后后把他的计划给和盘托出了。这时候的周利眉头紧锁着，不知道在考虑些什么。李董也不催促�
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