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的物流项目，其主要的另一点就是看上了这些大量进出口的货源，如果郭氏能够拿下项目，就将完成他起初对郭氏的发展目标，从而使得郭氏成为从包装仓库——公路运输——集装箱海运（空运）——到岸清关——内陆拖车——目的地工厂（仓库）的全程供应链服务。

如果能做到这一步，郭氏就有实力去承接一些大型的物流项目，根据周利所知，在接下来的十几年，国家对东、印巴、非洲等地每年都是数以千亿、百亿以上的建设项目投入，这些项目运输要求高，环节繁琐但利润异常丰厚……。

随着周利对行业前景的描述，如果不是做在车里，郭涛高兴地甚至想手舞足蹈一番。直到途在高速服务站吃饭的时候，郭涛依旧兴奋地追问个不停。

开了一上午的车，周利觉得有些疲惫，下午就把控制方向盘的权利交给了郭涛。用完餐，再稍稍休息了下，周利上车刚系好保险带，口袋里的手机就突然响了起来。

“周总！新年好！恭喜发财啊！我是老沙啊！”

“老沙？沙浩沙老板？呵呵，你也新年好，恭喜发财！”

“对对对！就是我啦……。”沙浩爽朗的笑声从电话那头传了过来，他哈哈笑着先祝了下新年，接着就告诉周利他已经回到鹅城了，再过几天台湾那边的朋友也要过来，打这电话一方面是给周利拜年，另一方面是打听一下之前拜托周利集团代销的事有没有眉目什么的，最后是邀请周利来鹅城作客。

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第一百三十八章　来把大的

在电话里和沙浩聊了几句，再约好碰面的时间，周利很快就挂了机。dm听着周利同沙浩的电话，开车的郭涛好奇地问他去鹅城干什么，怎么之前没听他提起过，周利随意找了个借口把这事给含糊过去，毕竟同联发科合作的事还没任何接触，再说这个事关系重大，虽说郭涛是他信的过的人，可一旦他平时在外不小心说漏了嘴，把消息给露出去就麻烦了。这个世界从来不缺少聪明人，万一有人在其嗅到了什么味道，这将给周利的计划带来很大麻烦。

1800公里的路程，两人轮流开车仅仅用了两天的时间就赶到了花城。到了地方，郭涛连休息都不休息，急急就去找张震商量项目的事了。而周利回家洗了个澡，随后就给林森挂了个电话，约他出来见一面。

似乎早就知道周利找他什么事，林森和周利碰头时笑呵呵地给了他一份资料，这份资料里汇集着李家企业去年物流量的汇总，其不仅有公路运输方面，还有着详细的进出口各航线箱量。

“我能帮忙的也就这一步了，成本核算可给不了你。”见周利欣喜地翻阅这些资料，林森淡淡笑道。

“这些已经足够了！谢谢你阿森。”周利连忙道谢，信心十足地挥了挥手资料道：“有了这些，我这里的标书就能做的更全面，对于这个项目我是势在必得！”

“呵呵，等开标结果出来，我再向你贺喜。”

周利点点头，接着笑问了一句：“对了阿森，我想问个问题，不知道方不方便？”

“只要不违反公司规定，其它的问题尽管问。”

周利笑道：“当然不会让你难做。我只是想打听一下，你们集团取消自有物流后，现有的车辆和人员是准备怎么安排？”

林森听后顿时大笑，伸手冲着周利点点：“你呀你，还真是什么都不放过，怎么？是不是瞧上了这些车辆和人员？”

“差不多吧。”周利也不掩饰自己的****，很是自然道：“我想郭氏的运力在你眼里应该不是什么秘密，以郭氏现在的实力如果拿下你们物流项目虽然没太大问题，但是会占用公司极大的资源，这样一来事必会给现有客户的运输带来问题。如果加大投入，提升现有资源，一旦招标出现意外我的损失可就大了……。”

“这倒也是……。”林森若有所思地点点头，郭氏的情况他很是清楚，虽说以现在郭氏的规模在花城也属于不小的物流公司的，可由于周利自有货的运输量同样不低，如果要保证双方业务不受影响，增加运力资源是必须的。但林森自己都不敢保证招标不会出任何问题，毕竟他的老板只不过授权他在同等情况下优先考虑郭氏，可万一有其他物流公司拿出比郭氏好得许多的物流方案来，这时候再强硬把项目交给郭氏，董事会必然会有人提出疑义，要知道李家虽然掌握了董事局主席的位置，可按照集团章程，只有董事会通过才能确定标人。

“董事会的意思是把这些车辆和人员打包出售，不过这只不过是初步意向，具体方案还没确定下来。”

“打包出售……。”周利点起支烟，想了想道：“如果是这样的话，我有个一揽的解决方案，不知道你们集团能不能接受？”

“哦……谈谈你的想法。”林森饶有兴趣地看着周利。

“作为招标的附加条件，我可以全盘接收贵公司现有物流车辆和人员，你看这方案如何？”

林森没想到周利会提出这个要求，当即不由得愣了一愣。要知道李家物流下属的车辆和人员可不是小数，仅仅按照车辆折价值计算就近千万之巨，更何况还有上百个司机和调度安置，这样一个规模的车队凭郭氏的能力怎么可能吃得下来？而且周利还主动提出作为招标的附加条件写进招标方案，这实在让人意外。

“阿，这是不是太冒险了？你怎么拿得出这么大一笔资金？”

周利摆摆手，笑道：“先不说资金的问题，我就问你有没有这个可能？”

林森琢磨了一会儿，点头道：“如果说能够这样解决的话董事会是不会有反对声音的，毕竟这对我们来讲是件好事。可是……。”

“不用可是，有前面这句话就行了！”周利很是得意地笑道：“只要把这个方案做进招标作为附加条件，我就有100％的把握拿下你们的项目。”

“这是肯定的！”林森毫不怀疑周利的大话，毕竟做物流招标从利润而言本来就比普通业务来得少，关键是以量取胜。但如果按照周利的提议，把打包的物流车辆和人员作为附加条件一起放到招标项目去，仅仅这一个要求就能令绝大多数物流公司望而却步。毕竟，在没有看到利润的前提下就先接收这么大的一个车队和这么多人员，其付出的代价是很少有人能够承受得起的，而且就算有人敢于承受，在短时间内或许也无法调集这么多资金完成收购。

“从理论上来看，你这想法似乎不错，可是我担心这么多车辆和人员的安置……阿，这可不是小事，如果你没十足把握，我可不建议你这么干。”出于亲戚的态度，林森还是劝了周利一句，但周利似乎是吃了秤砣铁了心，为了拿到这个项目豁出去了。

见周利很是坚决的样，林森也就放弃了劝说，点头答应会在董事会提出这个方案。不过他还是好心的提醒周利不要勉强，就算没有这个附加条件，只要最终招标方案接近，他和李家还是会给予一定照顾的。

同林森见面的时间不长，两人谈好事后很快就分手了。对于林森所提出的顾虑周利心一点都不在意，因为他这两天已经仔细盘算过，这样做从表面上来看郭氏是吃亏的，可实际上却是占了大便宜。

因为之前的合作，他知道李家的车辆和人员素质不错，如果把它们给打包或者拆散处理，周利未免觉得可惜。如果能把这些车辆和人员全盘接收下来，一来可以在招标方案取得主动权，更进一步使得招标的其他物流公司望而生畏。二来，郭氏的物流和快递业务正在飞速发展，尤其是快递业务已经完成了基本网络覆盖，2000年这一年将是奠基快递业务发展的关键一年，从周利原本计划就已经着手准备由物流公司抽调部分车辆以满足快递需求，而李家的物流项目出现又使得周利这个计划必须提前，以做好未雨绸缪的准备。所以说，周利提出这个建议是双赢的，既能通过这方案赢得物流项目，又能使自己进一步壮大，成为花城首屈一指的物流公司和快递公司。

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第一百三十九章　布局

元宵一过，周利就开始忙碌起来，除去物流项目的事和去鹅城的准备工作外，花城分公司的经营也从年休进入了工作状态。

员工们舒舒服服过了个年，一下回到工作懈怠是难免的，不过年后也是集团业务最少的一个月，对于这种情况周利也就睁一只眼闭一只眼，难得给这些家伙一个放松的过程。

但和销售部不同，财务部因为要税务申报，工作依旧忙碌，周利上班后先召开了一个工作会议，等会议结束，他特意把王莹给留了下来，准备问她些事。

“这月的申报工作准备怎么样了？”

“恐怕还得加两天班，不过请领导放心，耽误不了申报时间。”

周利和颜悦色地询问工作上有没有困难什么的，王莹也只当是平常的询问，很是自然地回答。

说了几句话，周利很是随意地问到采购付款的事宜，等得到王莹告诉自己的答案后他稍稍考虑了下，开口就道：“这样吧，从现在起调整一下采购付款程序，每次付款前必须通知我，没我签字不得付款。”

“采购付款一向不都是按合同……？”王莹一愣，脱口而出，可话刚说了半句就咽了回去，若有所思地点头答应。

“行了，就这样吧。”周利交代完这事，起身准备回办公室。

“领导！”

“还有事？”

“是不是供应商那边……？”王莹欲言又止道。

周利笑着摆摆手：“别多想，一切正常。只不过这次我集团参加了个会议，上面要求不仅要控制应收帐款回笼，还得注意应付帐款，所以才特意调整下付款程序，我们这些做下级的总要按照上级交代的去做，这种调整说白了也不过就是多个审核步骤，免得到时候集团审查给上面挑出些毛病，你说是吧？”

周利的解释让王莹这才放了心，松了口气点头称是。随后和周利一起离开会议室，两人一前一后各自回了自己的办公室。

回到办公室，周利轻叹了口气，实际他刚才所作的调整针对的是陈总，他觉得在吃不准陈总和大刘两个葫芦里究竟卖什么药的情况下还是小心为妙，免得发生点意外自己弄不好帮人顶锅。

按照采购合同，采购付款本不需要经理每票审核，他现在做的目的只不过是自我保护而已，毕竟周利是资产管理部出来的，对于资金问题尤其敏感。而且，他这次回集团发现的变化隐隐约约感觉有些不安，虽然他已经托曾经资产管理部的同事私下打听情况，可似乎没有半点可靠消息传来，正因为如此，周利觉得还是提前做好准备为好，免得到时候措手不及。

当然，周利的这些准备暂时不会影响到陈总的采购业务，如果一切没有问题的话该付款的还是正常付款，他交代王莹只是要掌握每票付款的金额和时间，以免造成不必要的疏忽。毕竟，目前来看，他依旧还是陈总的人，做这些事只不过以防万一罢了。

采购的事暂且这样安排，目前周利注重的还是物流项目和鹅城的事。物流项目，他已经交给郭涛和张震去处理，从他们这两天的反馈来看，主要问题还在于国际物流海运方面，毕竟作为国内物流公司要进入国际货运方面，两者从表面看属于同物流行业，但其有着不少差异。要准备的环节比较多，如果顺利的话也得一两个月的时间。

至于鹅城，周利在去之前还得处理完一件事才能出发，他拿出销售部的人员名单研究了下，最后选定了两个人。

“领导，您找我？”

接到电话，李国立片刻都没敢耽搁，屁颠屁颠地就赶了过来。作为曾经的司机，现在的业务员，李国立早就把周利当成自己的靠山了。当初他在周利初到花城的时候就特意巴结这位新领导，主动提供公司内幕示好，为的就是亲近周利，想让他把自己给调入销售部。可周利对李国立的“表示”如同视而不见，平常待他也仅是客气多而亲切少，曾经有段日令李国立很是苦恼。正当李国立觉得自己这个期望不大，也许只能在司机岗位上继续呆下去的时候，谁想到公司出了黄剑波一事，从而使得销售部发生了翻天覆地的变化。

在黄剑波事发后，周利就以加强销售团队的名义把李国立从司机岗位调入了销售部，使得他终究美梦成真，自那天起，欣喜交加的李国立就对周利表现的死心塌地，更憧憬着有朝一日再能够把他的关系从花城直接调入集团，从而成为集团正式的一员。

“小李呀，年前一直在忙，我也没时间关心下你的工作，怎么样？在销售部还习惯么？”周利笑眯眯地起身给李国立倒了杯水，李国立受宠若惊地连忙站起双手接过，连声道着谢谢。

“习惯，太习惯了。”李国立下意识地回答，话出口又觉得这话有些病语，连忙改口道：“领导，您知道我之前做司机的时候就常跟着业务外面跑，本就有些经验，再加上分给我的那些客户和区域一向就是优质客户，接手很顺利，再加上领导您的帮助和同事们的提点，这几个月干下来总体还算行。”

周利笑笑，黄剑波事发后，周利就把黄剑波主管的所有客户重新分配了一下，而李国立当初恰好捡了个便宜，除去调整销售区域从其他业务员手分配过来的客户外，其余一些客户都是黄剑波的老客户。作为曾经的销售主管，黄剑波的客户群不用说铁定是整个销售部最好的一批，李国立从一个业务新手很顺利地接管客户，一方面是因为这些客户本就不错，第二方面也是他一直就想当销售，以前没少琢磨业务方面的事。

“去年你调入销售部后，有人和我提过，说作为一个司机改任业务员恐怕不合适，怕你胜任不了工作。不过从现在来看，你还算干的不错嘛，有这样的成绩也让我放心了。要不然有人拿这事来说事，我这当经理的面也过不去嘛……。”

听着这话，李国立感动莫名，眼泪差一点儿都掉下来了，更坚定了跟着周利走的信念，有这么一个体贴的领导，何愁前景不光明呢？

摆摆手，制止了李国立拍着胸口表忠心的话，周利询问他对之后工作的看法。对此，李国立当然回答继续紧密团结在以周利为核心的公司领导身边，努力拓展业务，继续提高销售业绩，用更好的成绩来回报领导的信任。

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第一百四十章　去鹅城

废话说完，周利这才扯到他让李国立来的意图，从抽屉里取出一份产品目录让他看，李国立翻开一瞧，里面的产品都是一些电话机，有普通电话机也有无绳电话机，不过几款无绳电话机和现在市面上的稍有区别，价格略贵，边上还注明了“数字电话”这些字。

“领导，这是……？”

“这是合作公司的新产品，集团那边托过来的人情，现在销售恰好是淡季，你帮着推广，铺一下市场。”周利轻描淡写地回答道。

“没问题！”李国立想也不想一口就答应下，不过他还是问了句：“销售方式是？”

“代销模式，具体操作和联营企业的小家电一样。”

“明白明白！”李国立连连点头，保证马上就去安排这个事，别得不敢说，至少他所负责的区域和客户铺货绝对没问题。

领了任务，李国立起身准备告辞，这时候周利想了想后喊住了他，告诉李国立这个产品只是协助合作单位铺货，因为某些原因就不必要告诉销售部的其他人了，自己清楚就行。另外，对于铺货之后的销售方面也由他来负责，并且会给予他3％的提成，如果销售成绩良好，这提成比例还能有所增加，希望他好好干。

听了这话，李国立哪里还会不明白周利的意思，当即笑逐颜开。领导把这事交给自己不仅是看得起他，还是把他彻底当自己人用，而且还有这样的好处，只有傻才步会干呢。

李国立乐滋滋地走了，等他走后，周利打电话让潘亮也来了一趟，同样也是这番说词，很是机灵的潘亮马上就明白了周利的用意，这种事做销售的业务员碰得多了，他们平常有时候也会在外面打打野食什么的，帮朋友用公司的销售渠道铺货拿点回扣，说起来也算是份兼职吧，周利这种做法不算什么，何况他给的扣点都是按照市场行情来，再加上这又是领导吩咐，潘亮心里琢磨着这事一定得办好，不仅得办得漂漂亮亮的，而且还要让周利看到他的能力，说不定领导一高兴，以后这销售主管的职务就会落到他脑袋上了呢。