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陌路商途-第142部分
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豢衫米时镜氖侄味愿秓r公司；这种事许多人还是于得出来的。
钱伯斯说的没错；想要把企业经营的好；或者更进一步发展；而且增强抗击某些因素影响的能力；选择上市是一个很不错的解决方案。就如同当初加入共和党站队一样；这同样是一次站队。在各财团和资本错综复杂的势力中；周利文和他的or想单打独斗是绝对不可能的；除非他挑边加入其中一个阵营；以此为庇护。
想到这；周利文心中不由得有些苦涩。他当然可以拒绝钱伯斯的提议；可同样也要有面对今后的一系列麻烦的准备。仔细考虑了一下；周利文开口问道：“如果我把or上市的话；你有什么好建议？”
钱伯斯一直注意着周利文脸上的表情；当他听到这句话的时候露出了欣慰的笑容。
“这个简单；你听说过富国银行么？”
周利文点点头；富国银行；他当然听说过；这是一家总部在纽约的全能服务性银行；拥有全面的业务；被称为世界上市值最高的银行。
“这是一家很不错的银行；他们希望能够揽下or的上市承包；如果你不反对的话；可以和他们谈谈。”
“可以。”周利文稍稍迟疑就答应道；富国银行在行业中的名气和服务的确是首屈一指的；既然他已经决定了要上市；必然要选择一家金融机构作为证券交易所的上市承包商；与其选择其他公司；还不如选择富国；至少在周利文看来；富国拥有强大的团队、专业的水准再加上完善的渠道；的确是一个不错的合作方。
虽然答应了钱伯斯的建议；但对于自己减持股的比例周利文并没正面回答；他一方面需要仔细考虑一下；另一方面也得等和富国的人谈过后看完方案后再做决定。不过有一点；周利文绝对不会像思科的创始人一般；等公司上市后就拿着股票的钱黯然退出；从而把自己的心血拱手让给别人。与其如此；周利文情愿和对方斗一斗；这点钱伯斯也是知道的；他并没有勉强的意思；而且无论是他或者是让他给周利文带话的某些资本势力；甚至是富国系的掌控人都很清楚；周利文才是or公司的灵魂；如果没有了周利文；or公司就算上市后也将失去本来的价值；就和比尔。盖茨对于微软；乔布史对于苹果一般；两者之间已经划上了等号；根本无法分开。
“听说你这些时间在关注苹果公司的ipad项目？”说服了周利文；钱伯斯的心情看起来很是不错；带着微笑询问道。
“呵呵；这个世界上看来是没有什么秘密可言；你居然连这个都知道了。”周利文不否认地回答道；对于苹果公司的ipan项目调查；周利文的动作是稍大了些；以思科在高科技和it业的影响力和地位；得到这样的消息并不算太意外。何况；现在这种时候；周利文也没必要隐瞒；斯高帕作为周利文和思科联合控制的公司；从这方面说or同思科早就结成了联盟；苹果有ipan项目早在几年前就传出了消息；而钱伯斯当然也知道在or的内部同样也有着类似苹果ipan项目的平板电脑项目。
“硅谷从来不存在永远的秘密；何况这也不是什么真正的秘密。”钱伯斯笑着回答道；他举起酒杯向周利文示意：“来为我们先为or的早日上市于一杯。”
周利文不明白他的意思；不过还是举杯和他碰了碰。
等钱伯斯一口喝完杯中的酒；这才意味深长地说了一句话：“不久前康宁公司的人去了苹果公司……。”说完这句没头没脑的话；钱伯斯道了声抱歉；似乎有熟悉的朋友刚刚来到；暂时离开周利文这边向远处快步走去。
钱伯斯离开了；周利文反而愣愣地站在原地；好久都没挪步。这时候；在不远处见到钱伯斯离开的林雅宣和身边刚认识的一位女士打了个招呼；随后向丈夫这边走来。
“阿文……阿文”
“啊”连着轻喊了两声；周利文才发现林雅宣回到了自己身边。
“怎么了？你脸色似乎有些……。”才十来分钟；林雅宣就觉得周利文的脸色似乎有些不好看；而且神情有些恍惚的样子。
“约翰他刚才……？”
周利文摇头道：“和他有点关系；不过今天他带给了我两个也不知道是好还是坏的消息。”
“出什么事了么？”林雅宣关切地问。
“没什么；约翰刚才给我提了个建议；同时又告诉了我一个一直想知道的情报。”
看着林雅宣疑惑不解的表情；周利文笑笑握起了她的手：“他建议我把or上市；我已经答应他了；不过具体情况得等富国银行那边洽谈后才做最终决定。”
“上市？or”林雅宣听到这消息倒是很是高兴；在她看来能够把公司上市当然是很不错的结果；要知道国内几乎所有的企业和公司都巴不得上市圈钱呢；更何况是在美国上市。
看见妻子惊喜的表情；周利文也不多解释；因为有些事林雅宣不知道；为了避免她的担心；周利文也不打算把这些内幕告诉她。
“这件事还早；按照程序从准备到真正上市恐怕还得一年左右的时间。”周利文估计着笑道；接着又叹了口气道：“倒是约翰告诉我的另一个消息让我恍然大悟；我之前一直钻牛角尖了；没有想到答案会如此简单。”
没错；答案非常简单简单的周利文甚至没有想起来。
周利文和三星集团在触摸屏上进行合作；or智能手机所使用的触摸屏全部采购于三星；而且还是三星在这上最大的采购商。周利文之前一直疑惑不解的问题就在于苹果的ipan项目究竟是怎么解决大块触摸屏技术难题的；他不认为三星会愚蠢到欺瞒自己的地步。要知道以三星掌门人李健熙的精明；这种搬起石头砸自己脚的事绝对不会于的。何况；李健熙就算想同时做周利文和苹果的生意；为三星拉拢到两家最大的客户同样也有着其他办法；没必要用如此低劣的手段来撒谎。
钱伯斯一句道破天机；这个天机说穿了就是康宁。当康宁公司的名字从钱伯斯嘴中而出的时候；周利文的脑袋像什么东西给敲了一下；整个人顿时就醒悟过来。
三星的触摸屏是由三星康宁生产的；这是三星集团旗下的一家重要企业；可周利文恰恰忽略了这家企业实际上是一家合资企业；是由三星集团和美国康宁合资成立的。在触摸屏最真正的核心技术上；康宁才是最终拥有者。也就是说；三星康宁目前暂时生产不出合格的平板电脑触摸屏；但美国康宁总部却不一定不行。如果周利文判断的没错的话；苹果的ipan项目之所以得到突破；在解决其它硬件问题后；最难的触摸屏是来自于美国康宁的最新产品；甚至这个产品还仅仅只是实验型或者说试用型；暂时还没有大批量的生产。这也是三星方面答复or方面还需要6个月左右解决技术问题的原因之一；从这点来看；三星并没向周利文隐瞒；但同样也不知道出于什么目的；三星也没有提醒周利文去注意美国康宁。
第三百四十章 我不要钱
李健熙是否有什么用意；周利文并不清楚；而且从双方的协议来看；就算他知道美国康宁的情况不告知or方面；周利文也不能说什么。酒会结束后；周利文立即给廖远成和比尔打了电话；通知他们马上找美国康宁方面进行确认
第二天上午；消息就得到了确实。果然和钱伯斯提醒的一样；美国康宁方面对大屏幕触摸屏的技术已经得到了突破；而且已经开始了小规模的生产；以供应苹果的ipan项目的样机测试。
“康宁能否向or提供产品？”廖远成迫不及待的问道；比尔点点头；神情轻松道：“这个已经得到确认了；小批量的提供康宁方面没有问题；但和苹果公司相比；康宁提供给我们的产品数量少了许多；而且价格也比较昂贵。”
“多少数量？多少价格？”廖远成追问。
比尔报了两个数字；廖远成想了想后道：“这没问题对于目前研发中心的需求来说数量已经足够了；至于价格方面倒是贵了些；不过我们主要是用来对产品进行测试；并不是直接投入生产；所以……。”
说到这；他把目光投向了周利文；周利文点点头道：“比尔；这件事你安排下吧；尽快配合研发中心方面解决。
比尔没有意外地笑笑：“当然；康宁那边一周内就能提供；现在只需要双方做个采购协议；然后付款就行了；这是很简单的工作。”
“呵呵；这就好这就好。”廖远成兴奋地搓着双手；他巴不得马上就拿到康宁的最新产品然后一头钻进实验室里；看看这让苹果公司ipan项目信心十足的触摸屏究竟有多好了。
简单地聊完这件事；比尔和廖远成正要起身告辞；周利文出声喊住了他们。
“有件事和你们说下。”周利文开口道。
见他们向自己看来；投来询问的目光；周利文笑笑；故作轻松道：“请放松先生们；这是件好事。”
比尔挑了挑眉毛；似乎想到了些什么；廖远成倒是露出疑惑的表情；等待周利文继续说。
“我已经决定近期把or公司上市；估计过不了几天富国银行那边就会派人过来；比尔；和富国那边的工作由你来负责；另外再通知一下各部门主管；做好全力配合。”
比尔瞬间眉开眼笑；作为公司执行副总裁；他实际上在周利文不在的时候就是or的cpo在加入or的时候；周利文就承诺给予他一定的股票期权；不仅是比尔；包括公司其他人员；甚至普通的研发人员都有期权的奖励制度。而现在；or作为世界第一智能手机制造商和拥有系统软件平台商店的it公司；其赢利能力是非常强大的；从总体规模来说或许还比不上曾经第一的诺基亚；但在比尔看来双方的差距并不大；何况or发展前景是这样的美好；一旦上市；他可以预料到or公司就和当初微软一样；一夜之间就成为百万富翁“制造者”。
至于廖远成；由于他本就是or的股东；虽然没有期权；可上市对他而言所获得的好处甚至比比尔这些高管们更大。可以想象得到；到时候他一夜间财富增加几倍甚至数十倍都是有可能的。廖远成虽说是技术人员出身；不像比尔那边关注经营；主要的精力在研发中心那边；可钱谁不喜欢？这样发财的机会是梦寐以求。
比尔甚至兴奋地吹了记口哨；眉飞色舞地询问周利文会拿出多少公司股作为期权奖励；同时还兴致勃勃地盘算着公司总股本和上市后的股价预计；看看自己最终能拥有多少财富。
“股权奖励方面按照最初的公司计划进行；不过这方面的速度要稍加快些；在富国来人之前比尔你要做好这个工作。至于公司股份比例；我估计大概会在10％左右；我想这个数字应该能让or的员工们满意了。”周利文笑着告诉他们；比尔一听就乐开了怀；眉飞色舞地赞道：“老板；您实在是太慷慨了请放心；这个事包在我身上。”
这时候的比尔已经仿佛见到亿万的财富在向自己飞舞；就差学着中国人的习惯拍着胸口给周利文下保证了。倒是廖远成对于周利文一下子拿出10％勺股份作为公司股有些惊讶；不过鉴于比尔在一旁；有些话也不好开口询问。
等比尔离开后；廖远成才担心地询问周利文；他拿出这么多公司股份是不是太过了些？作为知道周利文持股大致比例的廖远成计算过；如果是这样的话；那么周利文最终的股份比例会降到6％甚至更多；也就等于周利文失去了对or的绝对控股权；这是否会影响到or公司未来的发展和经营；廖远成对此有些担心。
对于这个问题；周利文笑眯眯地告诉他不用担心；既然是公司上市；他手握这么多股份也没必要；倒不如以此激励公司员工；把所有员工捆上同一条船。何况；上市后市场上还会有流通股；从这点来说他们的股份比例同样会相应下降；别说6％了；甚至3％勺股权比例就足够保证周利文对or的控制。
见廖远成依旧一副不解的样子；周利文笑着拿着微软的比尔和苹果的乔布斯；甚至钱伯斯等人做例子；以证明他说的正确性。听到这些；廖远成才稍稍放心了下来；但他同样还问了一句：“如果将来真有一天；有人拿到了近似比例的股权赶你让出董事长的位置怎么办？”
周利文很是轻松道：“公司上市关键是企业的赢利；股东们考虑的是是否能够带领公司获得财富；还不会注重坐在这个位置上的人是谁。如果说我有这个能力；就算我只有0的股份同样能够担任董事长；可如果我失去了这个能力；就算我继续坐在这个位置上又有什么用呢？”
这句话让廖远成彻底明白了周利文的想法；他理解地点点头；随后告辞离开。
可当廖远成离开后；刚前还一副信心十足；成竹在胸的周利文神情就变得有些凝重起来；其实在他的内心这样做是有些无奈的。昨天一夜他想了许多；满脑子都是上市的这件事；最后他终于做出了这个决定；既然你们资本需要利益均沾；那么他索性把利益均沾这手段玩到底；先利用公司期权方式把股份分配和公司员工；以稀释自己；包括其他所有股东们的股权比例；同样分摊自己的风险。这样的话；无论是钱伯斯还是富国系；想进行增资扩股等等就要考虑到股东们的利益。
这也是一种游戏规则；算是周利文在美国资本社会中所学到的一种方式吧。
几天之后；富国那边先派了一个经理级别的人过来和周利文协商公司上市的问题；双方在比较融洽地气氛中交换了意见。根据富国暂时做出的方案；他们对or公司进行了评估；目前or公司估值为80亿美元；建议or公司出售2％勺股份；公开募股资金为20亿美元左右。
对此；周利文做了拒绝；他告诉富国方面；2％勺股份募股比例太高；而且以or公司的经营情况来看；也不需要这么多的募股资金。根据or公司的内部计算；最多只能出售13％左右的股份比例。
富国方面对周利文这样的回答并不意外；对方更不生气；而是很耐心地告诉周利文出售2％份的好处；而且还拿出了不少针对or公司的所做的一系列商业数据以证实他们所提出的2％份比例是经过详细测算的；何况就算出售了2％勺股份；对于整个or公司而言并不会影响到正常经营；对于周利文这个实际掌控者来说；不仅能够在募股出售中赚得一笔巨额资金；而且还能够使他手中剩余的股份飞速升值。
可无论对方说的如何天花乱坠；周利文就是摇头不答应。最后；这次会面进入了僵局；富国方面只能以回去再做计划；而且希望周利文好好考虑他们的建议为借口结束了这个会面。
“是我约翰”富国的人前脚走后；周利文就把电话打给了钱伯斯。
“和富国方面谈的怎么样？”钱伯斯在电话那头笑着询问道。
“来了个白痴；被我赶跑了。”周利文很不客气地说道。
钱伯斯一愣；他迟疑道：“怎么会？”
周利文也不多解释；直截了当就道：“约翰；你帮我给富国那边带个话；要想我直接出售2％勺股份募股是绝对不可能的；我的底线最多是15当然；看在你的面子上；我可以同意富国加入or的董事会；给他们10％勺股份。但是这是有前提的；我不需要钱；想要我这10％勺股份很简单；让富国拿他们的股份来换；只要估价合适；我就签字
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第三百四十一章 有了好消息
周利文提出了自己的要求；钱伯斯沉咛片刻后答应转告；随后挂上了电话。
按照富国方面对or目前资产所作出的评估来说；周利文的这家公司已经是名副其实的国际性大公司了；就算是在高科技公司林立的硅谷也是排得上比较靠前名次的。可同号称世界市值第一银行的富国银行相比；or的这些资本显得相差悬殊。要说起来就连一个壮汉和小孩的比例或许都达不到；也许用巨人和婴儿来讲才算勉勉强强吧。
周利文决定用10％勺股份去换富国银行的股份；不说这10％勺上市后的价值会提高到什么程序；仅仅现在以富国银行的估价来计算就已经近8亿美元了。8亿美元的庞大资本；如果说是个人财富；在全球富豪榜中都能排得上较靠前的位置；可如果真的换成富国银行的股份；也许就是小数点后面的几位不起眼的数字而已。
富国银行作为世界第一市值银行的资本规模极其庞大；这么大的股份资本不可能拥有在某一人或者某几个人的手中；而是分散在一个很广泛的利益团体的各股东手中；别小看换股后这个小数点后面有几个零的数字究竟是多少；周利文只要能拿到它；就能够真正成为这个利益团体中的一员；甚至还可能将来以合伙人的身份挤进富国系的核心圈子
对于周利文提出的这个条件；富国银行那边当然不可能马上答复；这不是一件小事；就算是小数点后面的几位数字的股份对于庞大的富国同样是件大买卖。不过；周利文对最终的结果还是很乐观的；既然对方企图插手自己的生意；想在or的发展中取得巨大利益；那么周利文提出换股的要求从游戏规则方面来讲也是符合商界程序的。资本主义国家虽然有着这样那样的问题；可惟独商业这点还是让周利文比较欣赏；就是大家在同一规则中进行；无论怎么出手只要不超越这个规则红线；一切条件都可以商谈。
在等待富国银行方面的答复期间；康宁公司的最新触摸屏产品终于搞到了手；廖远成拿到产品后就一头钻进了实验室；和研发中心人技术人员们进行测试；初步�
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