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孙正义带着微笑等着周利文的解释；可周利文并没开口解释；而是先拿起了房间里的电话拨了个分机号码；随后说了几句话就挂了。

看着孙正义向自己望来的询问目光；周利文笑道：“别急；等我的下属来我就给你解释。”

“下属？”

周利文点点头。

不多时；住在楼下的刘婷就上来了；按铃进了门后；周利文示意她坐在一边；随后为孙正义介绍道：“maaut；这是我的得力助手；刘小姐。”

“我们在机场见过。”孙正义笑着起身和刘婷握了握手；同时有些奇怪；这个女人漂亮是漂亮；难道有什么问题么？周利文和他谈的是营运商的事；怎么把她叫过来于嘛？这有什么关系？

答案很快揭晓；周利文接下来的介绍让孙正义吃了一惊；因为周利文告诉孙正义；这位刘婷小姐不仅是他的得力助手；而且还是淘宝网和支付宝网络公司的总裁。换而言之；淘宝和支付宝这两个目前在中国大陆占据次位电商网络和首位网络支付工具的it公司居然是周利文的产业；而这个年轻漂亮的女人就是这两家公司的总裁。

第三百三十四章　图谋

眯着小眼睛；打量着刘婷；孙正义叹气摇头道：“没想到在中国大名鼎鼎的淘宝和支付宝这两家it公司居然也是bavc你的产业；看来我们软银的商业调查还很不到位啊以bavc的财力；这两家公司当然毫无资金问题了；我派人去大陆找刘小姐洽谈商业风投真是让bavc你笑话了。”

说到这；孙正义还哈哈大笑了几声；似乎并没露出羞愧和沮丧的样子；反而是很洒脱。瞧着他这态度；周利文心中忍不住赞了一句；这才是企业家的风范。

周利文之前一直很低调；何况淘宝和支付宝从一开始他就是躲在幕后操纵；而且股权之间通过好几家公司交叉控股；所以外人不清楚这两家it公司也是周利文的产业并不希奇。孙正义自嘲地笑了几声；忍不住就询问起这两家公司的创业情况和经营思路；倒不是孙正义还打着它们的主意；主要是作为一个企业家和投资家；同另外一位相等的人物进行这方面的问题探讨而已。

周利文并没有隐瞒的想法；很是爽快地把当初成立这两家公司的初衷和想法谈了谈；并且还讲了些到现在位置两家公司的发展规模和后期规划。当听到周利文这次和刘婷去美国；打算把这两家公司的业务向海外发展的时候；孙正义忍不住点头表示赞同；连夸周利文的眼光独到；下手果断。

“真正的网络时代从开始到现在也不过十数年的时间；但它的发展前景是非常惊人的。我一直非常看好电商行业；尤其是bavc的这两家it公司；而且和淘宝相比；支付宝的创意更是让人惊讶；它开创了一个和西方国家完全不同的网络支付平台；能拥有这两家公司；bavc；这绝对不是1l这么简单；如果我没看错的话；它们相加的能量远比想象的强大。”

面对孙正义这样的评价；周利文笑着赞同：“你说的没错；其实从最初的成立时间推算；支付宝诞生要早于淘宝；当初做这个支付宝主要是以和沪海银行合作的一个项目平台开始的；是为了在易趣网推广or手机销售来使用。但随着后来网络电商的发展；支付宝的支付方式越来越为人们所接受；而且易趣目前的情况你也清楚；所以为保证拥有自己的网络电商渠道；我后来才投资成立了淘宝公司。可没想到；仅仅这两三年的时间就能做到现在的地步；这也算是个惊喜了。”

“惊喜总是伴随着成功者的脚步。”孙正义如是道：“淘宝现在虽然只是中国第二大电商；但从我看来超过被收购的易趣只是时间问题。从淘宝的经营策略来看；已经拥有了完整和完善的be口2模式；再加上你的支付宝作为保障机制；对于推广应用远比任何一家网络电商在中国市场被经营者和消费者所容易接受。说实话；我让人去中国做这项风投；看中的也是这点；只可惜现在没有机会了。”

见孙正义微微摇头；周利文很是随意道：“其实maaut你的bb在中国经营的也不错呀；从这点来看已经算是hl了；如果我没猜错的话；你打算风投淘宝和支付宝是否想把bbbe口2三个模式合三为一；组成一个全面的电商网络？然后再利用支付宝在支付平台的优势对这三者进行整合？”

孙正义眼中略闪过一丝诧异；几秒钟后他坦率地点点头：“你判断的不错；我曾经是有这个想法；而且经过很详细的调查发现你的淘宝和支付宝是最合适的加入平台。就和我刚才说的1l大于2一样；三者的相加恐怕会创造出一个令人想象不到的奇迹；只是可惜……。”

“其实也没什么可惜的。”周利文摆摆手道：“你知道我不缺钱；而且从淘宝和支付宝目前的营运情况来看；已经产生了获利；投入的资金足够应付未来数年的发展。至于未来是什么样；maaut；我和你一样拥有信心所以；风投对于我来说是毫无意义的；作为一个商人；我不可能把手中的财富白白给别人分享。”

“这是当然；换成我自己我也不可能。”孙正义笑道；他在日本可是出了名的小气鬼；进了口袋里的钱想白白掏出去是从来没有的事；每一笔投资都是经过精心策划和判断的；这也是他能够成功的原因之一。

可是；他这句话刚说话；笑容的凝固在他的脸上；回味着周利文刚才那句话似乎有着另一层的意味；不由得把询问的目光投向了周利文。

仿佛早就知道孙正义有这样的反应；周利文意味深长地笑了。

“也许我们之间可以合作；我的判断和你是一样的。bbbe口2三个平台如果能够整合在一起；肯定能创造出一个令人想象不到的奇迹。既然大家的目标一致；那么为什么不能携手呢？maaut；你觉得这个建议怎么样？

“建议是不错；但怎么整合呢？难道你同意让我加入你的两家公司？bavc；你刚才自己都说了没这么大方；怎么？现在就改变态度了？”孙正义故作不知；轻松自如地笑问。

暗骂了一句老狐狸；自己的话都已经说的这么明白了；这家伙是在装疯卖啥；硬要自己把条件给讲出来？这孙正义别看是在美国长大的；可在日本久了；这日本商人的性格同样也沾上了这么一点；喜欢和自己玩这么一套。行既然你喜欢玩；那周利文就不客气；直截了当地来个面对面。

拿起茶盅喝了口水；周利文平静道：“记得在1999年；你投资给阿狸36万美元；最终对方只接受了26万美元；取得了3％勺股份。不得不说；这笔投资非常漂亮；26年互联网泡沫破灭；股市大跌；但阿狸靠着这笔投资度过难关；而且从后来市值来说已经赚回来许多。尤其是今年；互联网开始回升；阿狸最困难的时期已经过去；当初的26万美元如果按照目前的预算恐怕快近亿了？”

“差不多吧；阿狸并没上市；这个金额或许会有出入。”孙正义不置可否地回答道。

周利文笑笑：“就算有出入也没问题；说实话究竟是906万还是一亿；这对我和对你来讲又有什么区别呢？”

“你的意思是？”说到这；孙正义再也不能装糊涂了；神色凝重地问。

“很简单”周利文笑道：“我把or的日本营运授权给你；你想办法帮我搞到阿狸3％勺股权；无论这笔股权是从你当初的风投转让给我还是另外的办法；这都没什么区别；对此我甚至可以付出一亿二千万美元现金作为购买。”

“这不可能”孙正义当即拒绝道：“别说一亿二千万；就算是一亿三千万美元我也不会把这3％卖给你这样做违反了我当初投资的目的和意向；我投入这笔风投可不仅仅是等着市值上升出售股权用的。”

“这当然”周利文没有生气；相反还是和刚才一样的平静；他继续道：“我前面说过；我希望我们能够合作；所以我也没期望取得你的股份。另外；我说了；不管你用什么办法；只要达到目的就行。听说；软银目前在考虑和雅虎一起向阿狸投入86万美元以上的巨额战略投资？甚至接下来还有一笔金额高达数亿美元的投资？是不是这样的情况？如果可行的话；我想软银方面可以选我替代雅虎的角色；你我双方一起来进行这笔交易。毕竟你清楚；我拥有淘宝和支付宝；如果我能加入；大家获得成功的概略是非常巨大的”

周利文说完；孙正义许久没有回答；他在静静考虑周利文所提出的条件。

阿狸的股权结构比较复杂；和周利文的公司类似；但没有周利文当初利用几家离岸公司交叉控股那么麻烦；阿狸仅仅只使用了一家开曼群岛的离岸工作为母公司；而在大陆市场的阿狸公司是这家母公司的子公司。

在孙正义投资阿狸之前；阿狸获得过一笔高盛的60万天使基金投资；而孙正义之后投入的26万美元仅占其中3％勺股权；阿狸的控股权依旧在管理层手中。如果不产生变化的话；接下来软银携手雅虎会投入86多万美元的战略投资；即软银3雅虎40阿狸管理层3％结构。

而接下来的几年后；雅虎和软银会进一步加大投资；最终雅虎拥有近2。0；软银近34。0；其它股权2。0；然后再加上阿狸的管理层股份13。0的股权结构。

当然；现在一切都发生了变化；首先周利文已经搞出了支付宝和淘宝；在网络支付平台上占据了优势；同时又在be口2支付上占据中国大陆电商市场第二大霸主地位。从整个市值估算来看；周利文的这两家公司远高于阿狸公司；而且如果周利文不加入同盟的话；靠阿狸自行发展这些业务难度远比历史中大得许多。

历史中；软银和雅虎之所以投资阿狸86万美元的战略投资；而且接下来的几年里又陆续增加数亿的投资收购开曼群岛的阿狸母公司股份；也正是因为阿狸的这些战略发展计划。而现在周利文这条大鳄横在阿狸面前；要想越过是非常艰难的。

这个问题；孙正义非常清楚；他正是考虑到这个才派人去中国和刘婷洽谈。和他有同样考虑的还有雅虎；甚至另外一些投资商。但他们全都没有想到；这两家it公司背后却是周利文在控制着。

周利文不合作；甚至到时候和他们对着于的话；要完成战略极其困难。就算阿狸最终在bb方面做到国内的老大地位又如何呢？仅仅靠一个bb业务；无论是孙正义的软银还是美国的雅虎都不可能投入这么巨量的资金继续支持阿狸。

投资者可不是钱多人傻的白痴；他们的钱投入是要看到产出的。风险投资虽然有着风险两字；但其意义中更重要的是回报。只有风险而没回报；谁也不可能这样莽于；要知道26年的互联网泡沫破灭刚刚过去；现在的风投都谨慎了许多；再也不会像几年前那样仅仅靠一个吹得天花乱坠的项目就轻而易举地把钱给掏出来。

孙正义知道周利文手中的筹码比自己多；而且提出的条件也比较优厚。周利文说的很清楚；他一方面拿出or手机在日本的营运作为交换；要知道如今的or手机可不比当年了；随着or的几次成功；已经成了世界智能手机产业中的第一位。不同往日的身份；当然也有不同往日的待遇；之前周利文是求着营运商合作；但现在是营运商求着他找上门来。软银作为一家商业金融银行和电子投资公司；对于电信营运的实力并不太强；至少在日本国内作为营运商的选择远有比软银更合适的工作。

至于第二点；那就是周利文明白地告诉孙正义；他只要3％勺股份；无论这股份是哪里来的。说句实话；孙正义听说周利文明白无误地告诉他淘宝和支付宝的拥有者是谁的时候；他脑海中就对阿狸打起了退堂鼓。因为他投资阿狸是看重阿狸的发展前景；可现在周利文横在前面；接下来阿狸的发展难度将几倍甚至十几倍的增加；那么是否还有没有继续投入的价值呢？

两者相比；孙正义到是觉得周利文的公司再增加一个bb业务反而更容易些；这也是他迟疑的一方面。

从实话说；孙正义不否认周利文的计划可行性；但他又无法马上回答周利文这个问题。因为无论是雅虎方面还是阿狸方面都不是他能够直接影响的；作为风险投资人；他目前只掌握着阿狸3％勺股份；除非把这股份卖给周利文赚上一票就走；要不然他暂时一点办法都没有。可把这股份给卖了；孙正义又舍不得；他相信这股份在自己手中和在周利文手中作用完全不同。

“对不起；我现在没办法给你答复。”考虑之后；孙正义叹了口气如是道。

“我知道；这个事让你为难了……。”周利文学着日本人的口吻回答道。

孙正义点点道：“这样吧；这事让我好好考虑一下；不过我想先确定一个问题”

“请说”

“如果我提出和你交叉换股的话；bavc你是什么态度？”

周利文想了想道：“交叉换股从理论我个人是同意的；但是按照3％勺股份比例；考虑到公司利益方面交叉换股的比例不得高于0；这是我的底线；而且我将承诺；等到联合控股阿狸后；我会适当地把两大it公司的业务进行相互联合；以促进进一步的发展空间。就像我们刚才谈到的那样；开创一个从所未有；让世人惊讶的奇迹”

孙正义低头不语；过了好久他点点头道：“好的；我明白你的意思了。”说完；他起身道：“你一路辛苦；我就不打搅你休息了；就此先告辞了”

“谢谢你的招待”

周利文同时起身；和刘婷一起向孙正义相互鞠躬行礼；随后让刘婷替自己送他出了房间。

几分钟后；刘婷回到了房间；看见正在抽着烟的周利文；她在一旁坐下。

“你这个条件太苛刻了吧？孙正义毕竟是曾经和比尔拥有一样多财富的商人；你这样逼迫他难道他不会生气？而且我刚才送他出去的时候看见他的脸色有些不太好看。”

“呵呵；不好看？不好看就对了。”周利文丝毫不在意地笑笑：“财富到了一定地步就是一个数字；比尔如何？孙正义又如何？他们现在能做的事我也一样能做。再说了；你怎么知道他脸色不好看就是生气？我提出的条件在你听起来是苛刻；也许他心里不那么想呢。何况；如果我和他联手；所获得的成绩是正是他梦寐以求的。”

刘婷皱皱眉头；摇头道：“这我就不清楚了；但你真有这样的把握？不会弄巧成拙吧？”

“弄巧成拙？呵呵；就算这样又怎么样呢？我们的优势可比他大了许多；再说你不了解孙正义这个人；这家伙把财富看得比任何都重；曾经有人这样评价他；说他是在蚊子腿上找肉吃的人；为了钱他的手段可比一般人多得多。对了婷婷；过几天你就去成立一家电商公司吓吓这家伙；和以前一样用离岸公司控股；专门在国内做bb业务；组织些人手进行筹备设立；至于模式么暂时就按照阿狸的模式进行；公司名你自己去想；就算叫‘四十大盗；都没问题”

说到这；周利文忍不住就哈哈大笑起来；他心里琢磨着自己真要搞出这么一家公司来孙正义包括国内的马清扬同学究竟是什么表情。

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第三百三十五章　温馨

孙正义忙的很；倒不是他公司有多少事；而是每天有n多的人哭着求着找他见面。其实说见面也不对；准确点的说应该是每天有许许多多需要风投的创业者希望能够从孙正义手中拿到风投资金；而孙正义本人也对这乐此不疲；忙起来的时候一天甚至要见十几人；用些时间去聆听他们的创业计划和企业状况；从而迅速判断出对方是否是他需要投资的对象。

这是孙正义的软银金融银行风投获得成功的基础之一；而他也正是靠着这个办法在很短时间内独具慧眼投资成功的诀窍。

不过；自从周利文抵达日本的那天起；孙正义就暂停了这个活动。第一天见面后；第二天孙正义作为东道主带着周利文一行参观了软银总部；同时在软银总部进行了次双方比较正式的会晤。当然了；这此会晤双方都没谈在酒店私下聊的那些事；仿佛周利文的提议从来没有过一般；而周利文也当是这些从未发生；只是和孙正义谈些近期国际的商业情况和未来的展望之类话题。

周利文在日本计划只是短暂停留；所以他第三天就准备启程离开日本回美国去。毕竟；现在已经2l日的；马上就是圣诞节；虽说亚洲和美洲有着半天的时差；可留给周利文的回去过节的日子也没几天了。

“感谢你这两天的招待；明年的时候我或许再来日本；同时也欢迎你到美国或者中国见面。”临行前；孙正义设宴招待了周利文；这次宴会是比较私人的；只有他们两人在一间和室内用餐。

“你太客气了；我想我们会很快再见的。”孙正义微笑着点头答应；拿起公筷给周利文的碟子里夹了块鱼生：“这是今天北海道刚送来的；由这里最好的师傅下刀；味道很是鲜美。只是可惜；你这次呆的时间太短；等下次你再来我带你去北海道那边直接品尝最好的鱼生。”

“谢谢”周利文用筷尖挑了点芥末细细抹在鱼生上；随后在酱油里轻轻一沾放入口中；顿时一种鲜嫩甘甜而又爽滑的美味充满了口腔；再伴随芥末对味觉的刺激；的确是不同凡响。

孙正义请周利文的这家餐馆并不是普通的酒店；当然也不可能是街口的居酒屋。这里是一种特别的会