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陌路商途-第114部分
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手机简直落后了一代，也正是由于这款手机的面世，为三星今后手机业发展的方向打开了个全新的窗口。”
“您过奖了，三星的实力雄厚，无论从规模和技术，我的公司都差了许多。”周利谦虚地说道。
李健熙摇摇头：“技术力量和规模这是整体，但从单一的手机来看，orz公司的确走在了三星前面，这是毫无疑问的事实。而且您的智能手机是手机制造业颠覆性的产品，在智能手机面世前，谁都没想到手机居然可以这样发展。仅仅这一点，周董的奇思妙想和魄力就让我佩服万分。这一次，周董来和三星洽谈触摸屏的合作，是不是打算把这种技术在新的智能手机得到应用，开发一款彻底取消键盘输入的新款智能手机呢？”
李健熙不愧是三星的掌门人，更是韩国乃至全世界数一数二的企业家。他一眼就看穿了周利和三星洽谈触摸屏项目的真正用意，而且还当着周利的面向他求证。
对于李健熙直截了当的询问，周利虽然有些意外，可并没否认，反而很是大方地回答了这个问题。
因为对周利而言，这种事没什么遮遮掩掩的，大家都是聪明人，何况触摸屏的技术掌握在三星的手，如果要想拿到全球最好的触摸屏产品应用在新的智能手机上，必须也要得到三星的认可。与其在接触开始藏着心思，倒不如直截了当地告诉李健熙自己的想法，这不仅是让对方感到自己合作诚意的一种态度，同样也是通过这个问题来摸一下李健熙对这项目的态度。
“看来我还没有老呀。”李健熙有些欣慰地笑笑，接着很有兴趣问道：“那么周董，能不能告诉我，难道您觉得今后的智能手机一定是触摸屏的天下么？为什么您有这样大的把握呢？”
“一款新的产品在没有上市，或者在得到消费者认同的情况下当然谁都没有绝对的把握。不过我相信，三星作为全球最好的触摸屏生产商，您对于触摸屏这个技术和产品的了解远比我更清楚。从几十年前，触摸屏技术发明以来，随着科技的进步和加工的发展，如今已经能够满足于实用性，包括在手机制造的实用性了。智能手机和普通手机之所以不同，就是其智能二字，键盘输入虽然可靠方便，但在整体上起码占用手机三分之一，甚至一半的体积和构造。如果换用触摸屏输入方式，您难道不觉得就能增加不少主机的设计空间么？而且这样新颖的技术运用，引起消费者们的兴趣也是很自然吧。”
看着周利侃侃而谈，李健熙静静思索着，最后笑着点点头：“您说的很有道理，可您不觉得有些冒险了么？如果触摸屏的技术并不像您想象的那么完美，甚至说新的产品失败了，这对您来说可是很大的打击呀。”
“所以我才找到您，找到三星不是么？技术方面我想您能够帮我解决，拿出足够应用的产品。至于新款产品的失败，商业上的事谁能说得清楚呢？也许也可能获得成功，您说呢？”
李健熙当即哈哈大笑起来，连连点头称是。他很清楚，站在他面前的这个年轻人虽然年轻而温尔雅，但主见是异常坚定的，性格就如同自己那样，只要认准了就绝对不会放弃。这是一个优点，同样也是成为企业家和商人的必要性。周利能够坦率地告诉自己这些，这没有出乎李健熙意料，也正是因为这样让他感到满意。
“这个项目我个人是同意的。”当着周利的面，李健熙作出了承诺，他同时又道：“不过我也有一个请求。”
“您请说。”
“我知道周董和高丽大学有科技方面的合作，并且成立了实验室。”
“是有这事。”
“我还听说周董在国和沪海科学院还有一个研究所？”
“这也没错！”
“周董是美国斯高帕的董事，还是思科的股东？”
“对！”
李健熙笑着继续问道：“周董还是tcl的总裁吧？”
周利继续点点头。
“如果说，我的三星和周董进行全面合作，比如说在技术研究方面，三星、高丽大学再加上周董成立联合实验室，对半导体产品进行深入开发。同时周董能够提供贵公司的智能手机系统开放，包括斯高帕的一些技术交换，三星向tcl公司进行电产品，包括显示器、网络设备甚至触摸屏技术，您看怎么样？”
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第290章 庭训
周利顿时一惊，他万万没想到李健熙会提出这样的要求。对于智能手机系统开放，这点周利是一点都没问题，他在委托思科设计系统的时候就着重了系统开放，因为他知道智能手机要发展，系统开放是最重要的一环，只有开发了系统，才能立于不败之地。
从这点来看，周利是巴不得让三星使用自己一样的系统，就算这个系统白送给三星都没问题。而李健熙所提出的对tcl公司的技术提供，这同样让周利动心，从机构来看，实际上三星下属的三星电基本和tcl的主业是一致的，但两家公司却无法相比，三星是赫赫有名的全球大企业，而tcl只不过在国内稍有名气而已，tcl目前的这些技术都是三星已经淘汰甚至淘汰二代的技术产品，而核心产品三星远把tcl抛的远远的。
就算李健熙耍个手段，提供给tcl的技术不是三星目前最先进的技术，可就是次一代的技术也足够使tcl欣喜若狂了。更何况，李健熙最后还提到了触摸屏技术，这更让周利心里痒痒的，假如能够把这个技术拿到手，不等于以后不用受至于人了么？
可转念又想，周利很快就醒悟了过来，忍不住心暗骂一句老狐狸。李健熙所提出的建议虽然像是天下掉了个馅饼给周利，可实际上他获得好处更多。
先不去说手机系统的问题，这个因为智能手机刚刚面世，周利准备大力推广系统开放还在暗进行，尤其是他的orz网络商店按照计划是要等二代智能手机，也就是触摸屏智能手机面世才同步发布。所以，李健熙暂时不知道这个情况也是正常的。
可对于联合实验室，包括技术交换这些，李健熙得到的好处就远比周利大多了。要知道和三星集团相比，周利的基础远不如三星，举个简单例，一项尖端技术同时在周利和李健熙手上，所产生的效果是完全不一样的。三星集团能够使用他庞大的研究人员包括其工厂、设施在最短的时间内把技术吸收，从而转化成产品。可周利却要耗费更多的力气和时间才能达到这个目的。
另外还有个关键，那就是人员素质和设施问题，同样一款触摸屏，使用同样的技术，三星的制造工艺和设施能够完美地控制产品的质量标准，但在tcl方面实在很难做到这些。就算在后世，那些手机制造商，甚至半导体制造商比比皆是，拥有强大实力的也不少。就算是触摸屏技术，大家的差距也不多，和三星站在同一起步线的公司也有，可问题是为什么三星依旧是全球最好的触摸屏生产厂家呢？这难道不能让人深思么？
国人一直有个思想误区，那就是**自主，搞大而全。这无论是建国后还是解放前，国的政府企业、民营企业都习惯性地这样去做。周利差一点儿就落进了李健熙的圈套，幸好他醒悟的快。
试想，拿了一堆无法达到产品效果的技术又有什么用呢？这些技术储备就算放在自己手里，用不了多少年就会成为淘汰品。而三星恰恰相反，依靠这样的合作，他们所获得的利益远比周利多得多。表面上看是平等的，可实际上是不平等的。
对此，周利笑着告诉李健熙，从自己个人方面是很愿意和三星展开全面合作的，但是这个事实在太大，牵涉面太广，而且也不是他一人能说了算。所以他建议，双方还是按照原来的计划先谈触摸屏项目，把这个项目确定下来再说，至于其它合作，可以一步一步地来。
“这当然没有问题，用你们国人的话来说一口气也吃不成胖。”李健熙脸上一点都没不满的情绪，反而和刚前一样笑呵呵地答应道。
接着，他告诉周利，由于今天已经晚了，作为主人他邀请周利暂时在这里下塌，等到明天他会派人送周利回去。至于正式商谈的安排，他也交代了下属，只要周利愿意，随时随地都可以开始。
谢过李健熙，周利试探地询问是不是明天下午就可以开始项目谈判。李健熙想也不想就表示同意，随后他按铃把管家叫来，交代了这些事，接着管家很是恭敬请周利去为他安排的房间看看是否满意。周利笑着说了声谢谢，向李健熙告辞后跟着管家离开。
周利离开了，李健熙依旧坐在轮椅上望着外面的风景，双目似乎有些出神，不知道在考虑些什么。
“父亲……。”
不知过了多久，刚才被他臭骂一顿的儿李在不知什么时候来到了他的身后，手里还拿着一条薄薄的毯。
“夜里天凉，父亲您注意身体。”轻轻把毯盖在李健熙的膝上，李在低眉顺眼的提醒道。
“推我进去！”李健熙语气有些冷淡地吩咐。
李在推着李健熙回到房间，接着倒了杯水给李健熙，摆出一副孝的模样。
可李健熙一点都没感动的样，甚至连刚才和周利谈话时的如浴春风的表情都变成了严峻的冰冷。他眯着不大的眼睛看着自己这个儿，站在自己面前的这个儿拥有几家高等院校的最高学历，长的也比自己英俊多了，在外人看来年轻有为，而且又是三星的太爷，说是天之骄一点都不为过。
“你知道你错在哪里了么？”冷冷打量着自己这个儿，直把李在看的冷汗都下来了，李健熙这才语气不善地问。
李在舔了舔发苦的嘴唇，毕恭毕敬道：“我违反了父亲您的安排，擅自作了主张。”
“哼！”李健熙冷哼一声，眼神就如同刀一般看着李在，突然间喝道：“跪下！”
“嗨！”
李在二话不说就跪在李健熙面前，提心吊胆的他等待着老接下来来的雷霆万钧，弄不好今天还得挨上几个耳光，早知道这样自己就不自作聪明了，谁想到会成这种结果。
“我让你跪不是因为你自作主张，也不是因为你做了那样的事对我们的客人失礼，你知道是为什么么？”
李健熙并没有想象的抽儿耳光，反而很是严肃地发问，李在一愣，脑有些糊涂了，他本一直以为是因为自己自作主张的原因，而且今天当着周利面前道歉也不正是这个原因么？可现在父亲问的这句话让他疑惑万分，如果不是因为这个，父亲为什么会这样生气呢？
想破脑袋都没想明白的李在很是羞愧地请李健熙明示，看到儿还不开窍，李健熙顿时有一种生如当孙仲谋的感触，这个儿瞧着不错，实际上一个草包，和自己当年实在是差太远了。
可在草包有怎么样呢？李在可是李健熙的长，又是他这么多年精心培养的接班人。无言叹了口起，李健熙开口问道：“orz公司是一家什么样的公司你知道么？周利这个人又是什么样的人你知道么？”
“我……知道一些。”
“你知道？你知道的话就不会这样擅自主张了！”李健熙恨铁不成钢道：“orz自两年前进入手机业，仅仅一年时间就占据了国手机市场的一定份额，而且在他们智能手机面世后，作为全球第一家智能手机生产商现在一跃成了全球都有影响力的企业。”
“是……。”
李在有些不以为然地回答道，他觉得这些他很清楚啊，父亲说这些大家都知道的事究竟为什么呢？
可他没想到，李健熙接下来开始和他说周利这个人，包括orz公司的成立和当初和联发科的恩怨争斗。随着李健熙的述说，李在心里越来越惊讶，他怎么都没想到周利这人会如此不简单，不仅拥有多家企业，甚至还是美国斯高帕董事、思科的股东，沪海银行董事等等，而且还拥有着国大陆高层的一些背景。甚至周利和蔡明节之间的恩怨争斗更是让他惊愕，他怎么都没想到堂堂联发科的解体最终的黑手居然就是这个被他瞧不起，还耍了一把的周利。
“我明白你的想法，你是不是觉得当初我们的手机在国审批手续上周利用了手段，你觉得不服气要报复是不是？另外orz的智能手机大卖，让你感到了手机业竞争的威胁是不是？”
连续两个是不是，李在只能默默点头。
李健熙看着自己这个儿，很是生气问道：“我们三星是什么样的公司？”
“是集团公司，韩国最大的综合类企业。”
“呵呵，你居然还记得三星的业务是综合类业务，我还以为你只知道三星只生产手机单一的产品呢。”李健熙很是讽刺地说了一句。
这句话顿时让李在明白过来了，他终于知道父亲为什么会惩罚他了，原来他从一开始就把三星的定位搞狭窄了，和周利合作为的是三星的整体利益，而不是单单为了手机这一个单一产品。手机制造仅仅是三星电的其之一，为了芝麻丢了西瓜，这才是让李健熙极度不满的真正原因，要不凭一个普普通通潜在的合作方，别说李在耍对方，就算找人把对方赶出韩国李健熙都不会眨一下眼睛，更不用说当面道歉了。
“可是父亲，您之前不一直说未来三星电的主要业务是手机制造么？如果orz公司继续发展下去，跃过诺基亚这些老牌制造商，那不就……。”
“蠢货！”李健熙忍不住就骂道：“还记得我经常教导你的一句话么？危机总是自以为是第一的时间来临！站在最高处的人往往是跌的最惨的，难道你不明白？”
“嗨！”这回李在终于明白了，对老谋深算的父亲是佩服地五体投地。
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第291章 满载而归
李在最大的错误是把三星电，或者说三星手机看得过重。虽说2002年左右，三星手机作为三星电的主要业务得到了飞速发展，仅这年里，三星的手机销量就突破了5600万台，成为三星电的一个重要增长点。
就在三星手机高歌猛进，率先以cdma手机打开国市场，可在之后彩信彩屏手机国部门的审批，莫名其妙地吃了个暗亏。周利横插一杠，让魏在京都找人压了压程序，以刁难的方式使得三星手机在周利的智能手机上市后才拿到许可证。这对于雄心勃勃的李在而言是非常愤怒和不满的，何况他作为三星电的常务助理，又是三星集团的太爷，心高气傲一心想在这位置上作出一番成绩，在得知周利来同三星集团洽谈触摸屏的时候，李在就打起了给对方点颜色看看的主意。
李在认为，双方作为最大的竞争对手，根本就没可能进行合作。orz手机目前在国市场的占有率已经超过了三星和爱立信，几乎同摩托罗拉相等，虽然还及不上第一巨头的诺基亚，但双方的差距正在急速的缩小。而且在海外市场方面，orz干的相当不错，智能手机已经在东南亚各国销售，普通手机以优惠的价格得到了大量订单。同时在欧洲，法国电信作为orz智能手机担任营运商方面更是获得了巨大成功。另外，李在还听说orz在美国的营运商也在洽谈，估计用不了多久就能进入美国市场。对于这样一家手机制造商，李在满怀敌意和戒备也是理所当然的。
可李在从一开始就错了，他和李健熙不同之处就在于他所看见的仅仅是三星手机这单一的产品和项目，而李健熙着重的却是整个三星集团的发展。这也是李健熙之所以爽快地答应高丽大学转达周利商谈的请求，并且以三星集团会长邀请周利一行来汉城的主要原因。
三星的手机，的确是三星集团乃至三星电目前最看重，也是最有前途的一款产品。但李健熙作为一个成功的企业家，他深知仅凭单一个产品是根本无法支撑庞大的三星集团发展的。三星集团是一个综合性跨国大集团，拥有八十多家下属公司、企业和机构，在他眼里，三星的手机仅仅只是其之一，以这一个小小的之一而影响到整个三星的全面发展，这是李健熙绝对不允许看到的结果。
诚然，李健熙不否认三星手机的光明前途，也希望三星手机能够超越目前几大手机制造商成为全球著名的手机品牌。可在于经营策略和全盘考虑，李健熙的眼光远比李在来得长远。
就像是做选择题一般，一个是三星集团和周利之间撕破脸，双方在手机业务进行你死我活的残酷竞争，耗费无数精力和金钱最终获得有可能的世界手机业no1的头衔。而另一个选择是同周利展开合作，利用orz在智能手机和系统平台的技术优势，再加上周利同斯高帕、思科的渠道提高三星的技术，使得三星在除手机业务的其它电业务获得一个稳定而强大的支持者和合作伙伴。在这种情况下，三星手机同样稳步前进，占据市场一定份额。这两种选择，在李健熙他毫不迟疑地会选择后一种，这也是他特意放低身架，邀请周利前来亲自赔礼道歉，取得对方谅解的主要原因。
世界第一，李健熙当然很想，可他想的第一和李在有些不同。李健熙是要把整个三星集团成为世界第一，而不是像李在那样仅仅着重于手机业务。手机市场庞大，更新换代快速，�
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