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最成功的八家直销公司的发展之道:直销八巨头-第18部分
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同为直销业巨头，安利和如新是生意上的竞争对手。但生活中，安利的总裁狄维士和如新的总裁贺楚门是好朋友。不过生意场上是不讲人情的，贺楚门表示：“如新的规模不如安利；但安利是过去，如新是未来。如新将努力成为中国日用保健品直销市场中新的黑马，占有这个庞大的市场。”
为了提高自己的竞争力，如新将增加数百万美元投资用于在上海建立“生物光子扫描仪”生产设施，该扫描仪是一种能快速检测人体抗氧化剂水平的全新营养测量仪器。该仪器不大，受试时，只需把手掌心放在扫描仪的镜头前，摆出烤火一样的姿势，让低能量的蓝色激光照射掌心，便可于3分钟内度量出类胡萝卜素在皮肤中的含量，从而得出一个“皮肤类胡萝卜素指数”，得知健康状况及身体的抗氧化力。上海的生产设施将成为如新企业集团全球市场生物光子扫描仪的最大生产基地。
事实上，困扰目前保健器市场消费的最大问题是消费者无法真正知道自己需要保健什么。而解决此问题正是如新投资“生物光子扫描仪”的核心所在。正如贺楚门所言：“全球生产保健品的公司非常多，但如新与他们的区分在于如新拥有检测仪器——生物光子扫描仪。
贺楚门透露，在美国，当推出了“生物光子扫描仪”后，如新的营养保健品销售立即增长了近40％。当前，美国、加拿大的保健品市场成熟度已经达到了100％，而中国市场成熟度仅为25％。在美国，人们不仅仅要知道自己需要补充哪些营养，还需要知道究竟应该补充多少，更要知道使用了某种保健品之后的实际效果。在如新看来，中国消费者也应该知道这一切，不久，这些令人称奇的仪器就将实事求是地为每一位中国消费者量身制定营养补充方案。
林克礼认为，与安利相比，如新的优势在于每一家专卖店都配备了健康扫描测试仪。现在，如新有10万经常光顾其专卖店的顾客，这些顾客可以先通过健康扫描测试仪了解一下自己的健康状况，然后购买适合的保健品，数月后再进行健康扫描测试，他们就可以发现这些保健品对于改善他们的健康状况所起到的作用。
一名如新员工认为，如新唯一的对手是安利。安利毕竟比如新要早25年起家，它有它的优势。但如新是美国建国以来仅有的八家超发展公司之一，实力也不弱。所以，对如新未来的中国市场，该员工满怀信心，并表示，机会只有两年，他们会好好把握。
业界最高的奖金制度（1）
如新的奖金制度的一大特色是“公平”——它让你的努力与所得成正比。当你的级别晋升得越高时，领到的奖金就越多。有些公司的奖金达到某个级别时，所呈现出的曲线会是平行、甚至是递减，它无法让你的奖金因努力而增加。相反地，如新的奖金制度是真正做到“倍增”，公平到让你所有的努力都看得见。
如新在全球有34个分公司，遍及美、亚、澳、欧四洲。有些强调跨国际的直销公司，其实际全球只有1～2个分公司，或限制直销商只能到某些国家分公司发展；如新企业集团在全球有34个国家和地区分公司，让您无须出远门，就可能可以无限制领到34个国家和地区的奖金。
财富可以继承，努力继续累积。如新事业的直销权是可以继承与买卖的，因此您的努力可以继续累积，且财富可以传承不断，是为下一代准备的最好的保险。
如新付给直销商的奖金为业界最高，它采用跨国合并奖励制度，最高可发出高达营业额58％的奖金给予直销商。正因如此，自如新成立以来，在全球创造财富达千万美元的经销商高达30个之多，这一成绩足以让如新傲视群雄。
如新集团可经由三个阶段八个层级来获得利润及奖金：直销商阶段→主任阶段/经营者阶段→领导者阶段（六个层级）。
——直销商阶段
1。零售利润（43％）
计算公式：零售价143％－批发价100％=零售利润43％
Nu Skin事业处所提供的建议售价，是批发价再加上约43％的利润，所以如果您以Nu Skin事业处的建议售价卖出产品，则您可获得约43％的零售利润。当然，您也可依据市场的信息或经验，自行决定零售价格。
2。两代家族奖金（6％＋7％）
当您是一位积极的活动直销商时，您可以获得您所有第一代及第二代下级所产生的个人业绩奖金。这份奖金甚至包括您已经成为经营者的下级及其第一代下级组织所产生的业绩。
第一代家族奖金领取资格：只要您维持个人业绩分数（PSV）150分，您就可以领取所有第一代下级业绩分数6％的奖金。
第二代家族奖金领取资格：只要您维持个人业绩分数（PSV）500分，且第一代下级个人业绩总和大于或等于1 000分，您就可以领取所有第二代下级业绩分数7％的奖金。
分数超越：当原始第一代或第二代停止活动达六个月时，下级的分数会自动晋升递补。
——主任阶段/经营者阶段
直销主任递增奖金／经营者特别绩效奖金
直销主任递增奖金／经营者特别绩效奖金的设计，旨在奖励您持续在您的下线组织中，鼓励其推荐与零售，进而产生亮丽的整组业绩分数。
当您晋升为一位直销主任时，您每个月必须维持至少个人业绩（PSV）100分，整组业绩分数（GSV）2000分，则可以领取整组业绩分数（GSV）9％～15％的奖金。
这时，您的整组业绩分数并不包括您下线直销主任的整组业绩，而您领取的奖金发放率则取决于您整组业绩分数的多寡。
2004年4月1日起，公司又额外地为经营者增加了“经营者特别绩效奖金Extra Executive Bonus”（简称EEB），使原本9％～15％的经营者奖金有可能因您的积极努力额外再获得3％～7％，借以奖励绩效卓越之经营者迈向更高峰。
为领取经营者特别绩效奖金，您每个月必须维持至少个人业绩（PSV）500分，整组业绩分数（GSV）5 000分以上。
范例：
阿康使用Nu Sikn的产品产生很大的信心，推荐产品时亦如鱼得水，他决定好好发展这个具有广大远景的事业。于是他递出直销主任意向书，并成功地通过考核后，成为直销主任。他的 PSV 始终维持在500分，他的第一代下级业绩共1 100分，第二代下级业绩共1 400分，其GSV共3 000分。 。。
业界最高的奖金制度（2）
问：那么通过考核成为直销主任的阿康可以领多少奖金？
答：第一代家族奖金：1 100×6％×30=1 980（A）
第二代家族奖金：1 400×7％×30=2 940（B）
直销主任递增/经营者奖金：3 000×10％×30=9 000（C）
阿康的奖金：
（A）＋（B）＋（C）：1 980＋2 940＋9 000=13 920
——领导者阶段
零售利润（43％）＋两代家族奖金（6％＋7％）＋直销主任递增奖金（9％～15％）＋自立直销主任奖金（30％）
1。自立直销主任奖金：
当您的下级直销商晋升为直销主任时，公司会奖励这位直销主任％～5％的奖金给身为上级的您，而奖金的发放率（％或5％），也是取决于您自己GSV分数的多寡。
当您的GSV等于或超过3 000分时，您可领取5％的自立直销主任奖金；当您的GSV低于3 000分时，则您只可领取％的自立直销主任奖金。
您第一代下级直销主任的人数则决定了您的头衔，以及您可以领取自立直销主任奖金的代数，您最多可领取到深达六代5％的奖金。
第一代下级直销主任是指——在您成为直销主任前并未脱离您的组织，且您与他之间并无其他直销主任。
自立直销主任奖金总共有以下几个级别：
（1）黄金级直销主任，当您有1位第一代经营者，可领取至下级一代奖金。
（2）青金石级直销主任，当您有2～3位第一代经营者，可领取至下级二代奖金。
（3）红宝石级直销主任，当您有4～5位第一代经营者，可领取至下级三代奖金。
（4）绿宝石级直销主任，当您有6～7位第一代经营者，可领取至下级四代奖金。
（5）钻石级直销主任，当您有8～11位第一代经营者，可领取至下级五代奖金。
（6）蓝钻石级直销主任，当您有12位第一代经营者，可领取至下级六代奖金。
（7）蓝钻第二事业。领导主任/领导者这个阶段分成六个层级，自黄金级至蓝钻石级；蓝钻石级主任又称领袖总监。公司为鼓励蓝钻主任继续做推荐的活动，自动在蓝钻主任名下增设一虚名主任下级，称为蓝钻第二事业，新推荐的主任即为虚名的下一代，蓝钻主任因此可多领一代主任的奖金。分派的红利是每一代组额的5％，最多可以达到六代，到达多少代是由主任资格而定。
2。蓝钻第二事业奖金：
可让您得到最高达10％的自立直销主任奖金及最高20％的整组业绩奖金，Nu Skin 事业的最高峰就是到达蓝钻石级直销主任的宝座。当您成为一位蓝钻石级直销主任时，为了鼓励您的成功领导，Nu Skin 事业处特别设立了“蓝钻第二事业奖金”，让您的业绩奖金更上一层楼：当您成为蓝钻时，同时即获得蓝钻第二事业资格；五代10％及第七代5％的自立直销主任奖金；20％的整组业绩奖金。
只要您维持蓝钻资格所需要的12位第一代下级直销主任，您就保有蓝钻第二事业资格；如果您不能达到要求，那么蓝钻第二事业资格将会被暂时终止，直到您的蓝钻资格恢复。
在您尚未恢复蓝钻资格时，在蓝钻第二事业下的组织将会归到原本的蓝钻组织下；当您再次达到蓝钻资格后，蓝钻第二事业资格将再度恢复，原本归入蓝钻资格下的组织，将再回到蓝钻第二事业下。此时，您又可得到双倍的奖金了。
实际收入示例：
第一阶段：“5197元”
小丽经朋友介绍，加入了Nu Skin 事业处，当月她的PSV是500分（500×），并于当月亲自推荐一位新加入的活动下级。
第一代下级业绩是1 000分，第二代下级业绩是1 500分。那么小丽可以领到的实际奖金为：
第一代家族奖金：1 000××6％=1 890（A）
第二代家族奖金：1 500××7％=3 307（B）
那么小丽的奖金：（A）＋（B）：1 890＋3 307=5 197
第二阶段：“13702元”
获得了收入，加上对产品更加产生信心后，小丽决定发展事业。于是，她递出直销主任/经营者意向书，通过考核后，成为直销主任/经营者。
在自己的努力下，她每月PSV始终维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直销商，第一代下级业绩共1 000分，第二代下级业绩共1 500分，其GSV共3 000分。
那么，经过考核成为直销主任/经营者的小丽可以领到的实际奖金为：
第一代家族奖金：1 000×6％×=1 890（A）
第二代家族奖金：1 500×7％×=3 307（B）
直销主任递增/经营者奖金：3 000×9％×=8 505（C）
小丽的奖金：（A）＋（B）＋（C）：1 890＋3 307＋8 505=13 702
第三阶段：“74686元”
小丽在加入Nu Skin事业后，觉得自己还有很多空间可以努力，于是决定全力投入经营这个事业。
小丽也培养了同样对Nu Skin产品深具信心的华哥成为经营者。每个月小丽的PSV都维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直销商。
她的第一代下级业绩共1 600分，第二代下级业绩共2 500分，她的GSV为3 000分，她的第一代经营者华哥的整组业绩分数亦为3 000分。
那么，已成为领导者的小丽可以领到的实际奖金为：
第一代家族奖金：1 600×6％×=3 024（A）
第二代家族奖金：2 500×7％×=5 512（B）
直销主任递增/经营者奖金：3 000×10％×=9 450（C）
自立直销主任/领导奖金（华哥的GSV）：3 000×5％×=4 725
如果12个第一代主任同时与上述情况相同时：4 725×12=
56 700（D）
小丽的奖金：
（A）＋（B）＋（C）＋（D）：3 024＋5 512＋9 450＋56 700=74 686
选择如新的24个理由
如新公司刚刚成立时，就制定了特别的国际推荐制度。基于此，如新的每一个直销商，都能无国界地开展业务。这使得公司的订货大厅几乎天天门庭若市，不仅从各地蜂拥而来了大批的直销商，其中更有不少是从国外来的各级直销主任，这不仅带来了旺盛的人气，同时也使得公司能够在短期内突破月营业额两亿元的惊人业绩。
而与之相适应，在如新公司的奖励制度中，就有一项非常优越的奖金计算方式，那就是“跨国计佣制度”。它能让您即使在熟睡的时候，您的事业也会在地球的彼端运行。躺在床上也能挣钱，这个梦想或许在以往只是个梦想，但如新事业的跨国计佣制度，让每个有心人都能实现这个非凡梦想。
什么是跨国计佣制度呢？简单地说，就是从事如新事业的伙伴可在已开放给直销商进行独立业务的国家发展下线组织，从全球性、不受国界限制的奖励计划中获得奖金。这和一些只能计算当地的奖金，却不能合并其他地区奖金的计算方式是不同的。举一个简单的例子来说：如果你是台湾地区的直销主任，你在美国发展了下线组织，那么当你计算业绩奖金时，这些都将合并计算。
比如说：这个直销主任在美国有三条下线，在香港有两条下线，在台湾有四条下线，通过国际推荐，这个直销商就有九条下线，而非独立的三、二、四条下线。在业绩和奖金的计算上，这个方式是相当迷人的。目前，如新的分公司已遍及美、亚、澳等大洲，而且还会不断地设立分公司。通过国际跨国计佣制度，使每一个有心发展国际事业的如新成员，都将有更多更好的发展空间。
“我说同样的话，做同样的事，数不同的钞票”，这是对如新公司跨国计佣制度优越性的最好概括。
为什么优秀的人才总是选择如新？除了优秀的推荐和计佣制度，还有以下诸多理由：
——具有原创性和新颖性
——是全球性，跨国生意
——直接对人投资
——它的成功就是一个逐渐成熟和成长的过程
——它总是为那些平凡而缺少机会的人准备机会
——这个生意中你能与那些令你倍感自豪的人交往
——能挖掘你的全部潜力
——是运载梦想和机会之船
——总是与先进的思想，科技，理念同步
——它的核心就是自由企业（经济独立，时间自由）
——只要你真的要成功，在这个生意中任何人都能做得到，人人定能成功
——能让你挣到真正的钱
——能为你发挥智慧和精神的力量
——能将你和伟大的领导人连接起来
——直接关注人的品德。如新是一面照妖镜，它的成功最终是人性的完善
——符合家庭生意未来的趋势
——总是伴随低价位、高品质的支持系统
——它是如此、如此的简单
——你的成功符合道德、法律、伦理
——当你真正开始做这个生意时，你就成了自己时间的主人
——你今天的一切都是为了你和家人，你帮助别人成功也是因此原因
——成功的基础建立在人类共同的、神圣的理想之上
——提升你的慈善心，助人心。助人者自助（你帮足够多的人梦想成真你就梦想成真了）
选择如新，选择成功。如新有这么多可供选择的优点，还担心自己不能开创属于自己的事业吗？
如新事业的成功八步（1）
第一步 梦想
梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。我们做任何事，梦想和态度占90％，而技能和技巧只占10％。如果你没有梦想，你将与成功无缘。成功不会由天上掉下来，成功与否，全在于你自己，你要，你就一定能办得到，你的梦想也会一定实现。但是很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。写下来，一定要把你想要的东西写下来，你究竟想要什么？要多少？什么时候要？然后制定目标，目标必须具体化、视觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。最后是要行动，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。
第二步 承诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要�
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