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了不起的小助理-第15部分
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现在陶陶会暗暗地观察Kay，研究Kay讲话的逻辑和想法，揣摩Kay的邮件，分析Kay做的文件和报表，有时候还会私下里让Jack把一些报告偷偷发给自己，Jack从来不问原因，只要陶陶要求就立刻发过来，但陶陶觉得Jack是了解的。
通过一段时间的调整，陶陶觉得自己收获颇丰，几乎是利用一切可利用的资源在飞速进步。
一天陶陶正在加班，Michael走出办公室来到陶陶的座位说：“最近感觉怎么样？”
陶陶看Michael今天心情不错，于是说：“很好啊，学到很多东西。”
Michael笑着说：“最近我听到很多声音都是表扬你的，继续努力。对了，人事部发出的培训通知看到了吗？”
陶陶想起了人事部下午发出的让各部门高级经理报名的营销技巧培训通知，心里纳闷和自己一个助理有什么关系，而且每个人的培训费用将近10000元，据说一些部门只选了1…2个人参加。
Michael接着说：“我已经给你和Jack、Mountain报名了，没问题吧？”
陶陶简直不能相信自己的耳朵，随即心里充满了感激，双眼放光，一遍遍地说着“谢谢！”。
Michael假装板起面孔说：“别辜负我的期望，结束后交一份培训报告给我。”
陶陶笑着点头。
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下属是需要摆平的（1）
一天， 小琳找到陶陶，看似鼓起很大的勇气说：“你什么时间方便？有点事想和你谈谈。”
看小琳的神色不同寻常，陶陶忙问：“什么事？”
小琳吞吞吐吐地说：“是关于我工资的事……”
陶陶一惊，随即恢复平静，说：“我现在没空，这样吧，你先去订个小会议室，两点钟会议室见。”
下午两点，小会议室内，两人面对面坐定。
小琳看了陶陶一眼，底下头咬了咬嘴唇，最后终于抬起头，迎上陶陶的目光，说：“我想涨工资。”
陶陶不接茬，问：“怎么忽然提起这个？”
小琳说：“我来了快一年了，待遇从来没变过，其他部门的合同工基本都涨过工资了。”
陶陶一听知道小琳是有备而来，问题是小琳挂靠在渠道市场部，而Kay才是头儿，这件事必须要请示Kay。于是陶陶用了缓兵之计，说：“你说的我会考虑，但涨工资不是小事，也不是我一个人说了算的，你先等等，回头给你答复。”
小琳走后，陶陶思索着怎么和Kay说。凭自己对Kay的了解，她是绝对不会同意小琳涨工资的，但小琳这边总要给出一个交代。平心而论，以小琳现在的工作量，每个月2500元的工资地的确不高，但她是合同工，人事部只是挂名管理，工资待遇一向是各部门自己说的算，没有切实可行的标准作参考。当下，陶陶决定先摸摸其他部门合同工的底再说。
当天，陶陶忙完了手头要紧的工作就去各部门转开了，闲聊中问起合同工的待遇。虽然FB规定员工之间不得讨论待遇，但合同工属于最底层的挂靠员工，不会触及大家敏感的神经，于是陶陶轻松地打听到了想要的东西。这一打听不要紧，陶陶开始替小琳也替自己抱不平了。
原来，由于人事部没有规定合同工的级别和待遇，各部门合同工的工资有着很大的随意性。比如市场部有四个合同工，都工作了3年以上，最高工资达到了8000元，可他们的学历也只是大专。传统渠道合同工的工资是最低的，没有超过2500元的，但他们的合同工工作也最轻松，每人只support一个老板，经常上午做完了事下午就在网上打游戏。其他部门合同工的工资参差不齐，但都维持在3000元到4000元之间。了解了这些，陶陶觉得小琳工作量大，不但分担了渠道市场的部分工作，还同时为整个团队服务，2500是有点说不过去，估计小琳是和其他渠道的合同工混熟了了解了他们的待遇后，觉得心里不平衡才提出涨工资的要求吧。
考虑再三，陶陶决定先试一下Kay的态度。
一天陶陶向Kay汇报工作时提起：“听说上个月其他渠道的合同工的工资都上调了？”
Kay没在意：“好像是。”
陶陶接着说：“听区里的销售经理反映，他们的销售助理知道后都明示暗示要求涨工资呢。”
Kay嘴角下拉，问：“那销售经理都什么意见？”
陶陶如实回答：“他们说正式员工的工资是逐年上涨的，合同工也应该这样。”
Kay冷哼一声：“敢情他们不管钱，以为我们渠道市场部的钱都是大风刮来的。涨了工资当然大家都开心，可预算是有限的，多申请一点就要面对一堆人的challenge，谈何容易？”
Kay的反应完全在陶陶的意料之中，因此陶陶没说话，让Kay接着发挥。
Kay接着说：“销售团队的收入主要来自奖金，给他们那么高的基本工资，他们怎么有斗志去做业务？这件事咱们都不要管，让他们有问题直接找Michael。” 电子书 分享网站
下属是需要摆平的（2）
陶陶心想下次的周会上又会上演一番唇枪舌战的好戏了，但不在其位不谋其政，眼下还是先把小琳的事解决了再说，于是陶陶转入正题：“上个星期小琳找过我，也要求涨工资。”
Kay的眼神凌厉了起来，问：“你怎么答复她的？”
陶陶说：“我还没表态，不知道您是什么意见？”
Kay缓缓地说：“这半年我没怎么顾得上她，现在你是她的主管，她这段时间的工作表现怎么样？”
陶陶深吸了一口气，斟酌着说：“这段时间小琳的表现不错，做事主动细心，加班加点也没有怨言。另外，她分担了一部分渠道市场的基础工作，做得不错。”
Kay“嗯”了一声，问：“其他部门合同工的待遇你打听过了吗？”
陶陶点点头说：“问过了，其他渠道上个月基本都给合同工涨过工资了，现在他们的合同工平均工资在3000元到4000元之间，个别部门的合同工工资达到了8000元。”
Kay沉默了一会儿，说：“我不知道你是什么感觉，反正我觉得她太过在乎待遇，让我心里不舒服。追加下属待遇应该是主管的事，如果她要求涨工资我们就涨，不是太荒唐了吗？”
陶陶觉得Kay的话有些道理，但随即一想，如果小琳不提，以Kay的为人主动给小琳涨工资基本没戏。
Kay接着说：“她这么在乎待遇，还偷偷打听其他人的待遇，至少证明她没把心思放在工作上，如果是FB正式员工早就被开除了。你想想她的工作强度比你当初进来的时候小多了，你都没提呢！”
陶陶心想有你这样的主管我哪里敢提啊。
Kay越说越生气：“一个大专生，还没学好本事就想挣大钱。想想我刚毕业的那几年，哪天晚上8点之前下班过？就是这么苦也从来没抱怨过待遇不好，现在的年轻人，不提也罢！”
发泄够了，Kay问陶陶：“你怎么想？”
Kay的态度如此明朗，但陶陶决定坚持自己的想法，缓缓说：“你说的我非常认同，但现在小琳既然提出来了，我们总要给她一个交代。平心而论以她现在的工作强度每月2500确实不高，我们能否象征性地给她涨一些，提高一下她的工作积极性，同时和她讲清楚，明年的工资是否增长要看她的工作表现，不会像这次一样了。”
看陶陶并不认同自己的看法，也并没有迫于压力改变主意的意思，Kay有些失落也有些无奈地说：“这次先涨300元，你正式通知她。还有记住，做事要有原则，不能心肠太软，否则将来难以驭下。”
Kay的答复让陶陶很为难，回想当初自己第一次涨工资也是只涨了区区500元的失望心情，知道小琳一定不会满意，没准儿她是冲着4000元使劲的。但自己已经尽了最大努力争取了，然而Kay不松口有什么办法呢？自己名义上是小琳的主管，但生杀大权却不在自己手里，主管难当啊。
陶陶开始认真衡量小琳的分量，现在的小琳不复是当初的打杂角色，而是已经成为了自己的得力助手，不可或缺。在当前的紧张局势下，换个合同工的成本太高了，自己也没心力再手把手带出一个人了，因此无论如何要说服小琳安于现状，留下继续工作。
第二天，陶陶把小琳约到了会议室，笑着说：“关于你待遇的事，我请示了Kay，也帮你尽力争取了，鉴于你过去的工作表现，现在我正式通知你，从下个月开始你的工资涨了300元，一共是2800元。”
小琳失望的眼神难以掩饰，但强笑着说了声“谢谢”。
小琳的表现在陶陶的意料之中，陶陶假装看不见，说：“这段时间你工作努力，获得了部门上下的一致好评，要再接再厉，明年的这个时候，我们还会针对你的工作表现斟酌你的待遇的。”
小琳眼里有了一丝喜悦，陶陶继续说：“工作上还是要肯付出，有付出才会有回报。别看其他部门的合同工工作轻松待遇好，但他们做的只是基础的事务性工作，没什么技术含量，将来离开了FB一点竞争力都没有。可是你不同，你现在接触了渠道市场工作，专业性很强，而且你有悟性，做得不错，将来就算离开FB，会有大把的offer等着你，如果利用下班时间再加强一下英语，待遇翻番不成问题！”
小琳一副不可置信的表情，问：“真的吗？”
陶陶拍拍她的肩膀，说：“当然是真的！另外，工作不要横向比较，没有用，也会影响心情。不瞒你说，有些合同工的工资比我还高，我也有些不平衡，可是这些不是你我能改变的，我们能改变的就是自己的工作能力。只要能力提高了，待遇和机会都会随之而来。相反，如果能力平平，就算有机会也把握不住。我们还年轻，要抓紧时间锻炼，很多人还是很羡慕我们处在FB这样的大公司的。”
小琳的脸上有了发自内心的微笑，陶陶心里松了口气，低声说：“下个月开始你的报销额度从500元提升到800元，这个不要和任何人说。”
小琳心中感激，知道这是陶陶利用职权帮自己又加了300元，虽然不多但已经很不容易了，于是由衷地说：“谢谢你，我知道你已经尽力了。”
陶陶反而有些不好意思，说：“谢什么，是你自己努力的结果。”
从这以后，陶陶每个月都会抽出一天单独请小琳吃午饭，一来联络感情，二来鼓舞士气，陶陶明显地感觉到小琳的工作热情比以前更高了。陶陶想，驾驭下属有很多方式，没有“金钱牌”就只能多打打“感情牌”了，必要的时候适当的“忽悠”效果也不错。
查库（1）
马上就要到3季度末了，4个销售渠道的传统产品进货量才达到目标的70％，新产品进货也首次告急，只达到了目标的85％。Albert坐不住了，立刻召集4个渠道总经理开会商讨对策。
会上Albert对着4个渠道总经理一通乱骂，4人没吭声，等Albert平静下来，才分别汇报了渠道内进货低迷的原因。
原来，近来传统产品的销售下滑得太厉害，直接导致了经销商库存过高，因此很多经销商以此为理由拒绝进货，一些经销商为了消化库存甚至玩起了飞货。而新产品在东区和南区遇到了竞争对手的大力打压，终端销售不畅。
Albert知道亚太高层都是只看数字的动物，无论何种原因，没问成销售指标都是不能被接受的，更何况Merlin新官上任时间不长心气正旺，总是暗示Albert最好超额完成任务。想到这些，Albert的眉头越皱越紧。
二嫂跟随Albert多年，此时察言观色深知Albert的想法，说道：“我有个想法，不知道是否行得通？”
Albert眼睛一亮，连忙说：“说出来听听。”
二嫂慢条斯理地说：“眼前的任务是尽一切可能完成3季度的任务。传统产品的问题是经销商库存过高飞货严重，我建议会议后立刻给所有经销商发函，让他们上报现有的库存量，并严格禁止飞货，要注明一经发现要处以巨额罚款。接着派总公司的人到区内大经销商的仓库去盘点库存，如果库存数量和他们上报的有出入，或者发现飞货，就给他们两条路，要么进货，要么接受罚款，估计他们十有*会进货，罚款可是一笔天文数字啊。”
二嫂一边说，Albert一边点头表示赞同，Danny，Charles和Michael都觉得不妥。虽然经销商合同上注明了如发现经销商谎报库存或者飞货要罚款，但是FB中国从来都没有实施过。而且从报表和各地销售反映的数字来看，经销商的确是库存过高。现在强行查库，肯定会引起经销商的抵触，伤害多年建立的合作感情。就算最后经销商肯进货，但巨大的库存怎么处理？第四季度的生意还怎么做？
三人交换了一下眼色，但看Albert决心已定就都没说话。
二嫂得到了Albert的默许，接着说：“新产品方面问题不大，我建议增加两个点的进货返点，鼓励经销商进货。返点的钱，可以从四季度的市场发展基金里出。”
三人一听又是只顾眼前不顾将来的短视做法，都面面相觑。但Albert却双眼放光，立刻表示赞同，说：“Moon的 建议很好，就按照她说的办吧，务必保证4个渠道都要完成销售任务。”说完转向二嫂：“你赶紧起草给经销商的函，让法律部和财务部看一下，没问题就发给经销商。至于查库，也辛苦你统一协调负责吧，保证3天内拿到经销商的精确库存。”
事后，Michael等人委婉地暗示过Albert此举不妥， Albert自然也清楚，但FB中国连续两个季度都只是勉强完成了销售指标，除了新兴渠道表现抢眼外，其他三个渠道都乏善可陈，特别是传统渠道业绩更是惨不忍睹，Merlin和亚太高层已经表示了不满，如果这个季度再有任何闪失，后果不堪设想。何况自己稳扎稳打的风格和Merlin的简单激进总是无法协调，Merlin对自己并无多少好感。因此Albert感到了巨大的压力，现在满心满脑想的都是先完成三季度的任务再说，Michael等心里苦笑只得作罢。 电子书 分享网站
查库（2）
很快查库的任务分配下来了，新兴渠道负责查西安、武汉和南京的经销商仓库。Michael想让Mountain、Jack和Kay三人分别去查，顺便走走市场了解一线状况，Mountain和Jack说没问题，Kay却说身体还没复原不能从命，于是让陶陶代替自己去武汉，Michael没有异议。
Mountain和Jack出发后，陶陶忙完了手头的工作傍晚才走，到达武汉已经是晚上10点。第二天一早，陶陶按照经销商提供的地址直奔郊区仓库，并按照公司规定，在仓库门口才给经销商的销售负责人打电话，告诉他们自己代表FB来盘点仓库了，免得他们在库存上搞花样。经销商在电话里问了陶陶的职位后就安排仓库的小工配合陶陶盘点，然后匆匆挂了电话。陶陶想起每次和Michael、Jack一起出差经销商前呼后拥的架势，只能自嘲地笑笑，心想这次武汉之行只能自娱自乐了，谁让自己级别低呢？
9月的武汉又干又热，仓库里没有风扇和空调，面对着一堆堆的纸箱，陶陶爬上爬下认真清点，很快就满身是汗了。陶陶一边干一边告诉自己查完了一定要去哈根达斯*一下，宁可不挣差补也不能太委屈了自己，这简直就是民工干的活儿，难怪Kay不愿意来了。
正想着哈根达斯，一杯哈根达斯就出现在了自己面前，陶陶难以置信，再仔细一看不是哈根达斯是什么？随即哈根达斯后面露出了Jack的笑脸：“民工妹妹，先吃点冷饮吧，否则要中暑的。”
陶陶顾不上形象大口地吃着，边吃边问：“你不是在西安吗？怎么过来了？”
Jack说：“工作原因嘛，是我要来武汉谈一个新的经销商。私人原因嘛，就是担心某人一个人出差来郊区不安全。”
陶陶觉得脸上一热，连忙装傻转移话题：“既然来了就别光站着了，这个仓库还有一半没查完，不介意帮忙一起查吧？”
Jack倒是不以为意，转身朝仓库的另一边走去，边走边说：“苦命啊，这次出差真是费钱又费力，早知道不来了。”
陶陶吃着哈根达斯一直甜蜜到了心里，吃完后动力大增，再加上Jack的帮忙，原计划一天的工作到下午三点就顺利完成了。
二人走出仓库打车先回酒店，Jack问陶陶晚上是否有安排，陶陶摇头说：“人生地不熟的，打算随便逛逛算了。”
Jack说：“看来白天的工作不够辛苦，还有精力逛街？”
陶陶毫不示弱：“就是因为工作太辛苦了，才要好好犒劳一下自己。对了，武汉你来得多，有什么好吃的好玩的推荐一下吧。”
Jack说：“好吃的好玩的地方倒是有，但天就要黑了，你一个小姑娘不安全。这样，我约了经销商半小时后见面，估计5点钟谈完，你先回酒店等我，谈完了一起吃晚饭吧。”
陶陶提议：“难得来武汉，要不要叫�
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