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　　汇报过程中，Michael几乎是平均3分钟接一次手机，非常繁忙，渐渐地听汇报也失去了耐心，　有时候不等别人说完，就打断说：“渠道的具体执行都交给你们了，你们就要负起责任，不要什么事都向我汇报，除非是大事可以找我商量，明白吗？”
　　Mountain和Jack面面相觑，觉得Michael的风格好像有所转变。过去Michael只是对渠道市场放手，但是对销售相当重视，常常是别人不说细节他也会问下去。但看现在的态势，他似乎准备也对销售持放手的态度了。
　　两次会议下来，陶陶就总结出了Michael听到任何问题基本都是一个思路，就是3W，具体说就是What；　Who；　When（问题是什么？　谁能解决？　何时能解决？），　显然，Michael对What兴趣不大，而把关心的焦点放在了后两点上。
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黑洞（1）
Leo走后两个月，上海销售D*id也递交了辞职信，据说是追随Leo去了，大家并不感到意外，陶陶心想Kay听到这个消息应该会开心。
　　D*id走后，上海经销商景通老总程裕天就将一封投诉信直接发给了Albert，状告新兴渠道拖欠景通市场发展基金12万元，并附上了D*id和Leo签字的复印件。Albert没说什么，将邮件和相关资料转给了Michael让他尽快核查处理。
　　Michael收到邮件后十分震怒，把Mountain，Jack和陶陶都一起叫到办公室痛骂了一顿，边骂边质问：“你们平时是怎么管理经销商和市场发展基金的？　经销商有事不找我们反映直接把邮件发到大佬那边去了，这让大佬怎么看我们渠道？”
　　三人看Michael正在气头上，都不敢说什么，等到Michael骂完了才默默退出了办公室。
　　Jack将资料交给陶陶，说：“账目的事你比较清楚，赶快查一下吧。”
　　陶陶回到座位拿出资料仔细看了起来，发现所有单据的日期都是两年前，那时候自己还没入职，于是开始查找前任Kevin留下的账目资料。看了无数个表格，陶陶发现上海的账目十分清楚，并没有拖欠现象。当下陶陶向Jack汇报了结果，　Jack建议陶陶打电话问问Kay的意见。
　　电话里听完陶陶的叙述，Kay说自己很少过问这些细节，都是Kevin经手的。但现在找Kevin也不现实，建议陶陶去查查当时交给财务部的原始单据，兴许有什么线索。另外，再找D*id核实一下，他应该比较清楚。
　　当陶陶试图接通D*id的手机时，发现D*id的手机换了号，问了周围同事，都说和他没联系了。现在唯一的出路就是查找Kevin当时提交给财务部的原始单据。
　　当陶陶找到财务部Jason说明情况时，Jason说：“一年以上的所有财务部单据都在公司的外环仓库里，堆得像山一样怎么找啊？”
　　陶陶说：“没办法，老大非要查清楚。”
　　Jason说：“你这不是自找苦吃吗？　当时你还没入职，就算有责任也是Kay的责任。再说了，不就是12万吗，你们渠道哪里还弄不出这么点钱？”
　　尽管不完全认同Jason的说法，陶陶知道Jason是跟自己关系近才这么说的，于是笑笑离开了。
　　当天，陶陶将情况汇报给了Jack，Jack想了想说：“没办法，眼下只有去仓库查单据了。你去和Jason打个招呼，今天下午让他安排一下仓库的人。吃完中饭，小琳我们三个就去仓库，别忘了带上纸笔和景通的资料，还有数码相机。”
　　到了仓库后，Jason安排的许师傅带着三个人走到一个5米多高的铁架子前，说：“两年前财务部的所有资料都在这里了。”
　　三人抬头一看，架子上至少有30几个大箱子，满满的都是资料，不觉一阵眼晕。
　　陶陶问：“资料没有详细的划分吗？比如按照资金用途和渠道？”
　　许师傅说：“本来开始的时候有，后来我们看这些资料常年都没人过问，再加上仓库半年前重新清理过，都乱堆了。”
　　三人对望了一眼，无可奈何。
　　Jack对许师傅说：“麻烦你叫两个工人过来，把架子上的所有资料箱都搬下来放在地上，我们一箱一箱地查。”
　　许师傅面露难色。
　　Jack笑笑说：“放心，我们会加小心，绝不会把东西弄乱的。”
　　许师傅这才安心，立刻叫了两个工人开了吊车过来搬箱子。
　　30多个箱子在仓库地上一字排开，每个箱子里还有小箱，Jack吩咐：“你们两个从左边查，我从右边查，所有关于景通的资料全部找出来，别忘了用便签纸登记好存放的位置。”txt电子书分享平台　

黑洞（2）
陶陶和小琳答应了，三人开始蹲在地上查找。
　　从下午三点到晚上六点，三人才查了一半的箱子，已经累得腰酸背痛了。Jack无奈地看着两个女孩子说：“对不住了，等一下还得加班查，我去和许师傅打个招呼，说我们晚上接着查，请他通融。还有，你们晚上想吃什么？我去买。”
　　小琳看了看陶陶笑笑没说话，陶陶累得坐在地上说：“我们要吃鲍鱼！”
　　Jack痛快地说：“没问题，不过今天来不及了，下次一定！”说完开车出去买饭了。
　　简单吃了晚饭，一直忙到半夜12点才找出了所有景通的单据，小琳一一拍照后，三人有将单据放回原处，这才离开。
　　虽然Jack嘱咐第二天可以晚点来，陶陶还是9点钟准时出现在了办公室，开始核对资料。经过一上午的彻查，终于有了眉目：景通这次提交的12万单据里，有6万是两年前就提交过早已完成付款的。另外6万的单据有4万没有Leo和D*id　的签字，纯粹是浑水摸鱼的。剩下的两万的确有D*id和Leo的签字，但为何过了这么久才提交就很值得商榷了。
　　查完后陶陶异常兴奋，觉得昨晚虽然辛苦，但毕竟有了结果，当下把查找的结果整理成了Excel表格发给了Jack。
　　Jack收到邮件后也放下了心中大石，直接回复邮件表扬陶陶和小琳的工作，并将邮件抄送给了Michael。
　　随后，Michael将Jack叫进了办公室，但脸上并无多少喜色，说：“这次查账辛苦你们了！”
　　Jack谦虚道：“应该的。”
　　Michael说：“其实这次我最生气的不是账目出了问题，而是景通的做法。”
　　Jack心中了然，却不便说什么。
　　Michael接着说：“本来开始我也以为是D*id搞的鬼，现在看来他就算有问题也只是这两万块不清不楚，不是什么大问题。新视野这么做肯定是背后有人撑腰，不然也不会为了这么点钱就和我们渠道公然翻脸。”
　　这点Jack也想到了，但不好乱说，只能静静地听老板吩咐。
　　Michael叹了口气推心置腹地说：“这两年来我们新兴渠道越做越好，业绩是硬道理别人没话说，但是背后做手脚的人也不少。过去我们渠道小没能力发展经销商，只能借用别的渠道现有的经销商做生意，这也成了不少人的话柄，实不知我们是有苦说不出啊。”
　　Jack附和：“没错，老的经销商大部分不好驾驭，而且也不是全力拓展我们渠道的业务，对生意有一定的影响。”
　　Michael点点头说：“这次又是一个警钟，我在半年前就开始考虑培育自己的经销商体系了，这样能和另外几个渠道彻底划清界限，避免不必要的麻烦。经销商只服务于我们一个渠道，也可以放开手脚去拓展，做得好的同时做两个大区也没问题。”
　　Jack赞同：“这样最好了。”
　　Michael说：“我已经和Mountain谈过了，你们分别去联络一下有合作意向的新经销商，重点先找东区和南区的，觉得有满意的告诉我，我要亲自把关。这件事要悄悄进行，不能引起别人注意。”
　　Jack郑重地说：“明白。”
　　Michael又嘱咐：“没找到新的经销商之前，仍然要维护好现有的经销商，不要节外生枝。”
　　Jack问：“那这次景通的黑洞怎么处理？”
　　Michael说：“如果只给两万，他们会颜面扫地说不定还会惹出更多的事，索性一次性给6万，封上他们的嘴再说。”
　　Jack不以为然，但既然Micahel决定了自己也不好多说什么，只好回去吩咐陶陶付款。
　　知道是这个结果，陶陶心里十分不平，觉得几天的辛苦都白费了，也认为Michael对付无赖经销商太心慈手软了，这不是拿着公司的钱做人情吗？心想如果Michael是FB的股东而不是高级打工仔，他还会这么做吗？
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预算申请
转眼到了季度末，财务部发邮件提醒各个渠道提交下季度各项基金的预算申请，过去新兴渠道的预算都是Kay自己申请的，从来不假他人之手，于是陶陶打电话向Kay说明此事。
　　Kay在电话中说“知道了，你先不用管了。”　接着陶陶问候了两句Kay的身体状况刚想挂电话，Kay看来心情不错不肯收线，缠着陶陶问她休假的这段时间公司和部门的动向，陶陶只好据实回答。Kay听着听着，突然问：“老大最近问起过我吗？”
　　陶陶快速搜索记忆确定没有，但这个时候实话实说估计Kay也会不爽，于是说：“有啊，不只是老大，我们大家都很关心你，但怕影响你休息，所以不敢经常打电话。”
　　这两句进退有度的话让Kay听了十分舒坦，于是笑着说：“麻烦你替我转告大家，说我现在的健康状况很稳定，再过两星期就可以上班了。”
　　亲耳听到Kay要回来的消息竟让陶陶有一丝失落，但嘴上还是答应“好的好的”。
　　两天后，陶陶收到Kay的邮件，里面写明了各项基金在下季度的预算金额，让陶陶赶快按流程申请。陶陶没多想，当天就在财务系统上提交了申请，等待着财务部、采购部和Albert批复。
　　第二天下午，财务部总监Tony就打回了三项申请，质问陶陶为什么预算比上季度增加了30％，邮件还同时抄送给了Albert和Michael。Michael平时态度温和，但比较好面子，只要是有别的部门的高管Challenge自己手下，特别是在Albert面前，一定是不问原因先把手下教训一顿。陶陶看到抄送名单有Albert就知道大事不好。果然，五分钟后陶陶就被Michael拎进了办公室。
　　Michael压着火气问：“渠道市场的事我一向不太插手，这次你们提交上来我也没太仔细看，这几项预算是什么回事？　为什么比上季度增加30％？　事先没和财务部沟通吗？”
　　陶陶说：“Kay只是把预算金额告诉我让我走申请流程，至于怎么计算的以及和财务部沟通她说她来负责。”
　　Michael问：“这就是她沟通的结果？”
　　陶陶默然。
　　Michael知道再骂下去也没用，于是说：“你转告Kay，预算申请让她务必先和审批部门沟通清楚，确定无误后再走流程，我不想再看到类似的邮件了，明白吗？　”
　　陶陶点头刚想离开，Michael说：“等等，她养病不方便出面，让她和你讲清楚预算的计算方法和追加30％的原因，由你出面沟通。”
　　“这……”陶陶面露难色。
　　Michael眉毛挑了一下：“就说是我说的，让她有问题找我。”
　　逃出Michael的办公室，陶陶赶紧打电话给Kay非常委婉地说出了Michael的意思，电话那头Kay沉默了几秒钟，平静地说：“等一下我把预算申请的计算表格发出来，追加30％预算的原因上面有注释。你按照表格的内容先去和Michael解释一下，再分别个各审批部门的总监口头沟通，如果没问题再重新提交预算申请吧。”
　　陶陶答应着，想到预算申请的具体计算方法是自己从未接触过的，觉得很兴奋。但要和几个高级别的总监直接沟通，不免心下惴惴。思来想去，决定先研究Kay的表格，再把总监和大佬可能问的问题提前想好答案，应该万无一失了。
　　沟通过程远比想象中简单：财务部关心数字，只要说清楚数字是怎么计算出来的就没问题了；采购部关心成本，只要看到各项费用的成本价不比上季度高也可以过关；Albert看到财务部和采购部都签了字，问都没问就批了。事后陶陶想：都说大公司审批严格，各部门之间互相牵制，但真正明白钱的来龙去脉的还是花钱的部门，其他部门想要准确地监督简直是难上加难。
　　

培训（1）
星期一一早，久别不见的Kay神采奕奕地出现在了办公室，中午Michael请客吃饭庆祝Kay的回归，全体团队成员作陪。
　　下午，陶陶向Kay汇报这段时间的工作情况，当陶陶说到自己作为渠道市场部的代表参加Key　Leader周会时，Kay立刻说：“以后Key　Leader　周会还是我来参加吧，你只要参加周一下午的销售周会就行了。”
　　尽管是意料之中，但陶陶多少有些失望。
　　当Kay听说小琳后，对陶陶说：“要多带带小琳，一些基础的市场执行可以慢慢交给她做。”
　　陶陶听出了防范的味道，这和当初招小琳的初衷完全不一样，但没办法也只好答应着。
　　下午的周会上，Mountain和Kay之间久违的争吵声再度回归了。
　　Mountain质问Kay：“新产品的培训资料为什么总是等到产品上市后才发出来？我们需要提前知道信息才能和经销商、客户沟通。”
　　Kay不甘示弱：“这个不要问我，问产品部，每次产品部一发出产品资料我是第一时间发给大家的，这我可以保证。”
　　Mountain皱着眉说：“渠道市场部才是和产品部对口的，沟通也应该你们去沟通吧？产品部的人每天坐在办公室里，不清楚销售渠道要提前拿到培训资料，但你们渠道市场部清楚，你们应该把我们的要求讲清楚，push产品部提前发布培训资料。”
　　Kay眉毛竖了起来：“沟通过多少次了，但产品部声称新品上市前培训资料是需要保密的，不能提前发布！”
　　Mountain笑了：“这是产品部不信任我们销售团队啊，如果涉及到核心资料产品部可以暂时保留，可是现在我们连最基本的资料都拿不到，这说不过去吧？”
　　Kay一时语塞。
　　Mountain接着说：“还有，渠道市场部管理着各项基金，销售每花费一毛钱都要请示你，现在每天每个店随时都有可能产生大宗交易，万一联系不到你这笔单子可就作废了，这种机制过于死板，是否应该考虑给销售团队一定的自主权？”
　　电话线上的销售都纷纷附和，抱怨手上没有资源，一点自主权都没有。
　　Kay气哼哼地说：“这个我可做不了主，需要请示Michael。”
　　Mountain不无得意：“我和Michael请示过了，他没意见，让我们再商量一下。”
　　Kay眼光黯淡了一下。
　　Mountain说：“还有，每次销售团队提交case　by　case的设计要求，渠道市场部有时半个月才有反馈，是否可以把流程规范一下？”
　　Kay怒不可遏，大声说：“可我记得我们经常加班加点应付你们的临时任务啊！”
　　Mountain笑着摆手说：“我没别的意思，最好建立个规范流程，大家相互监督嘛！”
　　会后，Kay阴着脸问陶陶：“Jack代管的这段时间，Mountain提过这些要求吗？”
　　陶陶不敢隐瞒，说：“只在Key　Leader周会上提过……”
　　Kay咬了咬牙，问：“Michael和Jack什么意见？”
　　“他们说先不要打扰你，等你回来再说。”
　　Kay冷哼了一声，说：“真没想到有这么大的一个惊喜等着我呢！”转念一想，问：“会上你也在，Mountain的意见你怎么看？”
　　陶陶觉得Mountain说的有道理，自己这段时间也一直在思考对策，现在Kay问起，自己应该说出想法但不能激怒Kay，于是斟酌着用辞说：“自从新产品上市后，每天大大小小的Emergency层出不穷，咱们应接不暇做得很辛苦，但销售团队看不见，总抱怨我们效率差。我看不如一次性把各项流程都用书面形式规范清楚，这样可以约束销售让他们按照流程办事，再出现Emergency我们可以适当挡回不做，销售也说不出什么。万一出现了纠纷，大家可以拿流程说话，谁是谁非就一清二楚了。”书　包　网　txt小说上传分享

培训（2）
Kay边听边点头，说：“士别三日当刮目相看啊！”
　　陶陶连忙谦逊道：“哪里，这只是我自己的一点小想法，至于和产品部的沟通以及是否放给销售团队一定的自主权，还需要你和Michael商量。”
　　陶陶走后，Kay陷入了沉思：过去自己是团队名副其实的二把手，除了Michael每个人都要看她的脸色行事，因为她掌管着渠道内的一切资源和日常运营事务，名义上是渠道市场经理，实际上兼了运营经理和培训经理的职。但树大必然招风，工作上的事多做多错，一旦某个环节出现了问题，受Challenge最多的也是她，时间长了，Michael耳朵里面听到的都是销售对她的投诉，自己也有口难辩。现在既然Mountain叫嚣，正好借此机会和Michael好好谈谈，可以考虑