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阳光大宋-第3部分
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“是啊，要三百文以上方保不亏。各位，那我就奇怪了，五千卷付印当合市价共一千五百贯，各位一出手就酬我三百贯，其余花销刨去，这书稿就算全部卖空所得利润也不过两三百贯左右，分到各家才七八十贯，依着各家字号的名头，居然联手做这般小利的买卖，怕是于理不合吧？呵呵。”
第五章 高售
“啊？这个么”四人一齐面面相觑。始料不及啊，四家做惯了这读书人的生意，按他们丰富的经验，读书人都是羞于言利的。很多才子下笔千言立马可待，一提起算账来要么就是一窍不通，要么就是扭扭捏捏，多半随他们摆布。所谓君子不言利嘛。因此几家书坊常常能以极低的价钱买下书稿，转手一印，立时暴利翻上几倍。
本来算盘打得好好的，料到他要问这些话，准备随便说说打发一下，顺便强调一下难处。谅这么个小孩子能见过什么市面，三百贯，直接砸晕，哪里还会跟他们讨价还价？谁知道理想很丰满，现实很骨感，这倒霉孩子算账挺快，三两句就找到症结，搞了四人一个措手不及。
不是对手太狡猾，而是我方太轻敌啊！
不待四人回答，梁丰走近书桌，取出几张书稿，放在四人面前，却不言语。四人伸头一看，书稿题头第一行明明写着“第一百回 ，径回东土，五圣成真”。“嚯，原来有一百回啊。”四人相互对视，不解其意，又齐齐望向梁丰。
梁丰笑道：“不瞒各位，这个书稿么，我随时都可完成，只是兄弟我天生懒散，怕写得手酸，就想啊，要是这行市好呢，我就多写点，行市不好，我就少写点。因此就把这书稿分成全本八十一难，还有残本七十二难的和三十六难三种，不知各位想要哪种？”
四人一听，心里破口大骂“你妹的，真贼啊，一部书还分几个版本。要是我们这会儿买了三十六难的，回头你到别的地方又卖出八十一难的，那不是叫我们全砸手里吗？这小子，狡猾狡猾滴。”
其实他们也不想想是谁先贼的，一上来就想店大欺客镇住对方，暴利思维、经验教条主义作祟，居然还没摸清楚对手的底细就胡乱开价，这才给了梁丰可乘之机的。这会儿四人不接话头也不行了，只好硬着头皮答道：“自然是要八十一难的全本。”
“好的，没问题。不过我还是有个事不放心，先别打断请让我说完。其实我是替你们着急，你们想啊，四家联手，都是一个利字，要是无利可图，你们还会联手么？可书稿卖给你们了，明明商议好是印五千本的，可要是各人怀有私心，回去私下多印，竟出万本、十万本之数，导致书多价贱，那你们岂不是要大亏？”
这几位一听，直接就懵了。原来以他们的经验，这《西游记》必当风行天下，岂止五千本，便是十万册也未必够的。也确实都有私心，巴望拿到书稿后，各家回去加班加点，多印一册就是一册的利润呐。谁知梁丰几句话就把这层窗户纸给捅开了，个个都是老脸一红。
“咳咳，那么依公子之见，又该当如何呢？”老周捻着山羊胡子问道。这时候四人大脑越来越缺氧了，只能顺着梁丰的思维往下走。
“其实小弟不才，有个不成熟的想法，说出来大家一起探讨探讨。依我之见呢，各位也别联合了，各做各的生意，免得扯皮麻烦。书稿是一手交钱一手交货，称四位都在，你们各自出价，谁出的价钱高我卖给谁，大家看怎么样？”
四家书铺老板一听，心里不由暗暗一笑：“小子啊小子，还以为你真有多大神通，摆弄得我们四个一愣一愣的，原来也只是这手段啊。不就是个买扑呗，好啊，这回可该我们看你笑话了。”当下一齐答应道：“在理在理，原该如此，那就开始吧。”
这也是四家民营出版社的惯技，以前不是没有过买扑，可四家一联手，价钱压得死死的，谁也不多出，有时候还搞得卖家连底价都不保。丢了脸，白让四家捡便宜。默契啊！因此四人一齐答应，干脆爽快。
“那就以底价三百贯如何？”
“好的好的。”
“不过小兄弟，咱们可说好规矩，我们四个加价可是十贯十贯往上加，要是万一没人加价，你可就得十贯十贯往下减喽。自然，按行规，若减下一百贯仍无人买，我等四人还是保底二百贯买下。怎么样？那就烦劳小乙哥做个见证，咱们这就开始吧。”冠声园的周老板道。说毕就要示意开始。
“没那么麻烦，呵呵，各位老板都是斯文人，挣个面红耳赤有什么意思。小弟么，有这么一个法子”
梁丰转头走到书桌边拿来四张纸条，慢悠悠道：“就请各位分开一下，各自把出价写在上面，回头交给我就成，价高者得。还有，咱们丑话可说在前头，我卖书稿，只给一家。今日价钱讲定，就当以契约为凭，若事后在下见到其余三家也印书出版，那在下就只有告上公堂问他个盗版之罪了。而买扑成功那家，也该有欺诈泄稿之罪，我当一并告上。各位，要是没问题了，这就开始吧。”说完丢个眼神，钱小乙上前接过纸条，转身一一送到四人手里。
四个书铺老板拿着纸条，心里都盘算犹豫起来。所谓无商不奸，四家有肉一起吃时是没话说的，可来之前打好的算计，都被眼前这个十六七岁的毛孩子几句话搞得一塌糊涂。要真的竞价吧，又怕伤了其他三家的和气；要压价吧，又怕别家偷偷出了高价买走书稿自己吃亏。这可是一块大大地肥肉啊，四人左思右想进退为难。
还是盛和书坊的刘老板沉不住气，霍然起身怒道：“小兄弟未免欺人太甚了吧，我们四家同来，当然是一并买回去。你这么做不是在故意挑拨我们的关系么。哼，一部书而已，有什么大不了的，我们不买就是。你要借此暴富，另请高明吧。”说着就要抬脚出门。其余三人见状，也起身做欲走的样子。
梁丰笑道：“嘿嘿，各位老板不愿做我的生意，那也勉强不来。那就不送了！小乙啊，咱们这就休息几天，看看有没有其他书铺偷偷地前来联系，若价钱公道。电子书下载，咱们也就卖了。若还是不行，你也收拾收拾，随我一同上京，咱们师徒看看能不能凭这一部话本在天子脚下立足，如何？”钱小乙低头笑道：“都听师父的，我也正想跟着师父出去闯闯。”
那四人见梁丰师徒这一番做作，不由得又迟疑起来。特别是听到梁丰说那句“偷偷地联系”，顿起互相猜忌之心。四人这一出门，防不住哪位半道杀回来给了个高价，那就亏得紧了。唉，没想到这小子诡计真多，一句一句被他捏得死死的。说不得，只好周老板出来打圆场：“唉、唉，这是何必呢，刘兄且慢走，诸位请坐，且听小老儿一言如何？”
几人依言顺势坐下。只听周老板道：“小兄弟有所不知，我们四家书铺是至好的，所以今天一同前来与小兄弟磋商买卖。凭良心话，我们肯出三百贯，已是不少了。”梁丰点头称是。周老板又道：“俗话说漫天要价就地还钱，要是小兄弟对这个价不满意，也尽可说出来大家商量嘛。生意不成仁义在，何必搞得如此呢？既然小兄弟也是当行，咱们也就打开天窗说亮话，你这书稿，端的是一部奇书。说五千册是我们小觑了，真要大卖，恐怕十万册也挡它不住，因此我们四家才一起联手想接下这笔生意。现在话说到这里了，就请小兄弟还个价，成与不成，咱们一锤定音，你不欺我，我也不欺你，如何？
这时候梁丰才露出真诚地笑容，说道：“还是周老先生说得有理。在下本不贪心，只是几位说的这个价钱，放在别人也许还算公道，可在我这儿就忒贱了些。故而说出那番话来。我与几位君子之交，咱们也不绕弯子。还是这样，请各位凭良心在这纸条上写个价钱，我看最高价到底能值几何。要是太低，恕我就不还价了，咱们只当没谈过这事，要是价钱公道，今儿就可以把契约签了，怎样？”
众人一听，还是要写啊？不过那就写吧，周老板和梁丰这番谈话，也解了几人心中不少疙瘩。其实做生意，还是双赢最好，大家都畅快。来时安了以强凌弱的心，才吃了这么大一个瘪，现在放平心态，也就不觉得如何了。于是各人拿起笔，凝神盘算一番，分别在纸上写了一个数字折好交于梁丰。
梁丰依次将纸条打开，眼光到处，脸露笑容，啧啧连声道：“果然不愧四大书坊，眼光不差啊。呵呵，诸位请看。”说完将纸条展开，四人一看，尽都相顾而笑。原来四张纸条上分别写一个一千八百贯、两个两千贯和一个两千一百贯。四家书坊这次全无作弊之心，真是凭良心出价，所以就得出了四个相差无几的价钱。
梁丰将纸条一合，问道：“各位，两千一百贯不亏吧？”四人赫然笑道：“不亏，不亏。”
“好，那就两千一百贯，卖了！”
此时四个书商方才松了一口气，实在觉得跟这小子做生意太累。泰和坊的刘淑文一看成交，赶紧从怀里摸出一张事先印制好的契约文本准备填写签订。
第六章 游山
契约上写着“惟大宋天禧五年七月三十日，鸣玉坊、冠声园、盛和坊、泰和坊四家书号联合，与某州某氏某名购得其所撰某书一部，计某卷某回。中无违碍，均宝丹之体势；内有祁颂，禳天朝之盛隆。凡所书写，某氏独创，无因袭之文，有教化之意两家议定，书价合当大宋缗钱二千一百贯，一笔签订，银货两讫等等内容，后面附了买家商号。刘淑文要来笔墨，在空白处一一填写完毕，即签名用印传与其他三家，三家签完交给梁丰。
梁丰接过细看，无非是说明书名、价钱、各自承担的责任如必须原创，不得抄袭，若有犯禁语言可由买方删除，若有抄袭则卖方全部负责等等字眼。而买方则承担印刷质量，忠于原著不可随意删改，不可借故生事栽赃作者等等。看来合同还比较公道，梁丰也签上自己的名字并摁了手印。
还差中间人的见证一个，就由钱小乙跑去前堂请来掌柜，说明原委。那掌柜近来也听说了梁丰的事迹名头，对梁丰早就颇多敬慕，这回听请他来当中保，大感有光。毫不犹豫就签了名字压了手印。
最后还有一道程序，就是到官府背书。宋朝制度，凡百贯缗钱以上的合法交易，必须到官府登记备案，由官府给予背书方为合法。一是防止非法交易，二是避免今后扯皮诉讼。类似于后来的公证处职责，而区别在于，宋朝的公证是不收手续费的。这就不用梁丰和四家老板出面了，就由钱小乙和永叔二人会同四家家人去办理就行。
这时四家一同起身告辞，梁丰礼貌地送到门口，钱小乙和早已回来伺候的永叔一起跟着去了。
见众人已去，梁丰转回屋里，心里大是轻松。一部书卖了两千一百贯，就其文学价值和历史地位，还算卖的贱了。不过对于他梁丰，那就是一笔不折不扣的巨款，折合人民币两百万啊差不多。可见这大宋朝的市场经济和文化风气是多么开明、开放。
梁大少美美地睡了一个午觉，醒来时已是掌灯时分。这时钱小乙和永叔早就回来了，他们带回来的，还有一张由襄州府开具的两千贯的“关子”，一大包袱银子和几贯缗钱。这是钱小乙和永叔办的，两千一百贯呐，拿大板车拖得整整三大车，俩人如何搬得动？于是就换成了关子，剩下一百贯则变成现银和缗钱，如此又安全又好保管。
所为关，就是支付的意思。关子则是政府开具的类似支票的东西，它和益州（四川）的交子不同。交子属于区域性的货币，是可以直接流通的，但不能出川，出川没人认。关子属于官方开具，他只相当于政府白条，必须到衙门验证，主管钱粮的书吏行押核定所兑数目，又到府库兑换现钱，手续相当麻烦，只不过能缓解异地流通之苦罢了。
大宋货币以铜为准，金银只是辅助货币，通常只做首饰只用，也可用来流通，弥补铜钱笨拙庞夯弱点。北宋初，一贯钱折合银一两，这回永叔就兑了五斤多银子一个大包袱，而且还带了二十贯现钱，盘缠零用是尽够了。
梁丰对钱小乙和永叔这趟办差很是满意，钱小乙往来奔波牵线，很是有功。梁丰拿出二十两银子作他的酬劳。钱小乙死活不要：“师父对我有再造之恩，没能孝敬师父已是万分惭愧了，再要师父的银子，那还不羞臊死了？”梁丰道：“你可多心了，师徒只是个名分，你可比我大了好几岁。这次要不是你跑前跑后，咱们哪里能有这么大一笔进项？你要是觉得酬劳太难听，就当我赏你的好了。拿着，不许再推辞，再推我恼了！”钱小乙无奈，只好收下。
永叔在一旁看着少爷得来如此大一套富贵，高兴地咧嘴直笑。他是憨厚之人，从没想过要少爷赏他什么，少爷出息就是他最大的福分。梁丰也没和他客气，到：“永叔，咱们爷儿俩就不客气了，反正我的也是你的，你的也是我的。这些钱就全放在你那里，想怎么花就怎么花。放心，花完咱们再挣就是。少爷我有的是本事赚钱，你就安心享福吧。哈哈。”经此一事，梁丰对自己信心大增。凭着咱剽窃千年的本领，还愁不能在这大宋朝吃香喝辣吗？那永叔听了，自然感动不已，少爷不以外人待他。
第二天早上，晨曦刚刚越过围墙，透进窗棂，洒进客店的小屋。梁丰尚在睡梦之中，耳边听的有人轻唤：“少爷，少爷。”梁丰睁眼，见永叔手捧一个大碗立在床头，满脸憨厚的笑容。
“嗯，什么事？”
“少爷大喜，今天是你的小生日，少爷十七岁了！”
“呵呵，对啊，今天八月初一，是我生日啊。”梁丰打了个大大和呵欠，抻个懒腰，推被下床。原来永叔早早就去厨房煮了一大碗面，一个荷包鸡蛋，浓浓地搁了香油给梁丰端来庆贺生日。梁丰看了这碗盛满真情的寿面，心里又是开心，又是难过。自己上辈子活了三十多岁，其实并不知道生日是哪一天，从来少人关心少人问。这次转世穿越，遇到了这么一个忠心耿耿的老仆，一路上风雨艰辛从不言苦，总把自己每一件小事都牢牢记得，办得妥妥帖帖。这是自己两世为人唯一真心关心自己的人呐，不由得大是感动。
“永叔，谢谢你，有心了！再去拿个碗来，我一人吃不了这许多，你同我一起分吃罢。”
“这是少爷的寿面，小的岂能同吃，少爷快吃吧，寿面乘热，今后的日在才过的热乎哩！”
“那好，你自己也去煮一碗，我就你一个亲人了，咱们同过生日。”“诶，好”
早饭吃毕，梁丰精神健旺。昨日发了财，连月来足不出户，终于完成一番计划，心里轻松，吩咐永叔去把钱小乙唤来。那钱小乙到了客栈方才听说是师父生日，仓促间不曾备得礼物。忙向梁丰行了大礼，祝贺师父寿辰。梁丰笑着受了，带着二人出门而去，他来到襄州将近三月，其实还未曾真正领略过当地风光，今日得空，该去游览一番了。
钱小乙上街雇了一辆牛车，又请人到百盛苑告了一天病，转来接了梁丰主仆二人，径往鹿门山而去。
一路崎岖，虽近秋天，还是太热。车也老式，木轮子包铁皮的哪种，格叽格叽，颠簸得肠胃都不舒服。好像鲁迅考证孔夫子有胃病就是根据这破车来的。
不过幸好风光不错，山青水绿无污染，往来种作有机肥。这年头好啊，不担心苏丹红毒大米吊白块啥啥啥的。空气也好，虽热，没有粉尘。
梁丰自发财后，心情开朗了起来，前些时候逃难也是这风景，可没心情欣赏啊。人呐，像个米袋子，有钱才直得腰来，古龙如是说。
襄州城外东南二十余里，便是鹿门山。此山原名苏岭山，东汉建武中，习郁立神祠于山北麓，刻二石鹿夹神道口，人称神祠为鹿门寺，苏岭山因之改名为鹿门。汉末襄阳名士庞德公不受刺史刘表延请，栖隐鹿门。孟浩然、皮日休也曾在此隐居，故有“鹿门高士傲帝家”之语传于当地。
鹿门山山岭高耸，古木浓郁，虽已近中秋，山道依然青青郁郁，大见幽趣。鹿门寺规模宏大，工艺精巧，古朴雅致，历代常有名僧来此主持佛事。此时有佛殿、僧寮、斋堂、方丈室共三百余间，端的气魄不凡。梁丰生长于穷乡僻壤，见此壮大亭台楼阁，远非后世毁古新修造假的能比，不免赞叹不已。
梁丰被永叔钱小乙拥到大殿拜菩萨，永叔说少爷能有今天，该多谢菩萨保佑。钱小乙也在一旁说师父写了《西游记》传的是西天取经的故事，所以佛祖降福回报师父，该当多磕几个响头。梁丰心里直翻白眼，心说我要谢那也谢吴承恩大哥啊，要不然我写个屁啊。不过这话可不敢说出来，转头一想，自己莫名其妙穿越千年，莫不是冥冥中的天意？这鬼神之说，可不敢胡乱否定。抬头又看见佛祖端坐大殿，宝相庄严，慈眉善目，梁丰一颗心顿时安静下来，恭恭敬敬行了大礼。
礼佛毕，永叔随喜了五百钱，方�
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