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，那时候可是享誉京城的名人，他自己也是信心满满地要高中状元。结果事与愿违，来京之后，每一次的春闱都参加了。结果，别说状元，就是贡士也考不上。其实这并不奇怪，像他这样自视甚高的举人太多了，可奇就奇在他这一考就考了二十年。别人以此不中可以等三年等到第二次，第二次不中可以等三年到第三次，但第三次不中呢？多半都会放弃返乡。可这范健是屡战屡败，又屡败屡战，从来京之中，但凡春闱必然参加，怕是没人直到他一共参加了多少次春闱了。像他这么执着的举人也是独此一家，所以在香茗街中，街坊邻居都叫他‘天下第一举人’。”
　　　　“还真有这等奇人！？”李权大为惊叹，只觉古代的故事里才有像范健这样的拧巴人，没想到庆朝之内还真的存在。
　　　　不管此人到底如何，光是他这份毅力也让李权感觉十分励志，忍不住多问了一句：
　　　　“他这年年考，住在京中哪儿来钱过活？”
　　　　“此人别的不行，但写得一手好字，好多解放邻居都要照他，平日里摆摆摊倒也能过活。”
　　　　“替人写字就够他来这种风月场所挥霍？”
　　　　“才不是呢！”方文瘪嘴道，“还不是因为几年前从远方来了个亲人照顾他，日子才好过了些，以前穿得可穷了。”
　　　　话题到此结束，李权把目光投向楼上，继续关注润儿要如何解决现在的问题。
　　　　范健十个年近四十的老男人，又是个书呆子，虽然有点儿才学，但怎么也配不上公子的称号，再加上穿得朴素，怎么可能入得润儿的法眼？
　　　　“润儿姑娘，范某已经按照约定完成了姑娘的要求，姑娘是不是也该赏脸见某一面？”
　　　　楼上，润儿轻哼一声，话语却听不出半点儿不悦，解释道：
　　　　“范公……举人虽是完成了三日之约，但这不过是其中之一而已。后面还有别的考验呢！”
　　　　“啥？还有别的考验？”
　　　　很明显，范健不高兴了，反问道：
　　　　“姑娘为何不早说？”
　　　　润儿和颜悦色道：“范举人也没有早问呀？”
　　　　范健憋屈，一肚子郁闷不知找谁出。心想老子为了这三天，在这翡翠居中把一个月的零用都花了，好不容易完成了规定目标，到头来竟是这样。
　　　　范健越想越不爽：“润儿姑娘莫不是看不起范某找借口搪塞吧？”
　　　　这话就有些火药味会儿了！
　　　　在场的都是润儿姑娘的爱慕者，范健说着话无疑是主动把自己推到了风口浪尖处。
　　　　润儿一听，反倒是微笑起来：“听范举人的意思，是觉得不公平？你倒是问问，其他客人有没有觉得不公平。”
　　　　众人立即相应，齐声高呼：“公平！”
　　　　润儿接道：“群芳宴上，我等女流都要接受四轮考验。范举人堂堂男儿，难不成只让你多受一轮考验都不成？”
　　　　润儿这话说得滴水不漏，范健心知自己势单力孤，不得不退让，疑惑道：
　　　　“多一轮？润儿姑娘确定只多一轮？莫不是又要范某在此耗上三天吧？”
　　　　“就最后一轮，而且也不会让范举人浪费多余的时间。”
　　　　范健神色放缓：“这么多人可都看着呢！那……那请姑娘出题吧。”
　　　　“众所周知，群芳宴上润儿屈居第二，心中多有不服。只要范举人能作诗一首以超群芳宴上赞秦姑娘的‘回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色’就算过关。”

第486章　：从商经验

　　　　回眸一笑百媚，六宫粉黛无颜色。
　　　　短短三日，这一句诗俨然成为了京城称赞美女的绝配。不管是谁，也不管听多少遍，但凡有男子用这一句诗来称赞姑娘，没有不开心的。
　　　　但是，并非所有姑娘都适用。经润儿姑娘提醒，众人才反应过来。
　　　　原来润儿姑娘的心结在此！
　　　　群芳宴上就是因为这样一句诗让她错失群芳谱榜首的位置，也正因为秦姑娘让本该投在她身上的关注目光到了别处。
　　　　难怪不想见客，原来是在生闷气呢！
　　　　不管是不是在生闷气，反正所有人都是这么认为的。
　　　　谁能作出一句比“回眸一笑百媚，六宫粉黛无颜色”还好的诗句，便是从侧面帮润儿姑娘出了这口闷气，润儿姑娘焉有不喜的道理？润儿姑娘高兴起来还不心存感激？别说见面了，就是发展出千丝万缕的关系来也说不定！
　　　　但是，要作出比“回眸一笑百媚，六宫粉黛无颜色”还好的诗句谈何容易？
　　　　如果单在意境上超越还好说，但要讨女子欢心，将女人赞美到极致就难了。
　　　　别人以为是润儿姑娘想找秦姑娘报仇，可李权知道这是那妮子借别人家的石头来压人，这样一来就不会有人来骚扰她了。
　　　　诚如李权想的那样，润儿把话说完，懒散地打了个哈欠，然后踏着步子回到了自己房间。
　　　　然而，在大家关注下的范健还一脸阴沉地苦思。
　　　　他虽然能在对对子中胜出，但要作出更好的诗句，显然是超出了他知识范畴。
　　　　见润儿姑娘的道路上忽然又多了一道坎，但众人并不觉得不妥，反而隐隐高兴。至少按老不修的举人也没见到。
　　　　“哎唷！别站在这儿拄着了，下去回家想吧！”
　　　　“是啊！凭你范健的能力，想个二十年再来也不晚！”
　　　　一听这话，场中忽然传来一阵哄笑。
　　　　范健最忌讳别人拿自己的科举来说事儿，顿时炸了毛嚷嚷道：“去去去，有什么好笑的？等范某明年高中，届时有你们好看的！”
　　　　“好好好，状元大人！回去做你的春秋大梦吧！也不撒泡尿照照，什么德性？想见润儿姑娘！娶了媳妇儿再说！”
　　　　“尔等！尔等给我记住！”范健气得直吹胡子，“还有……还有这翡翠居也是，言而无信！什么润儿湿儿的！某不屑见之。”
　　　　“唉哟呵！来劲了不是？至少你还跟润儿姑娘说过话了，咱们这么多人想跟润儿姑娘问声好都没机会呢！”
　　　　“就是就是！”
　　　　一张嘴哪儿斗得过几十张嘴？
　　　　没多久，那范健便在众人的哄声中离开了翡翠居。
　　　　范健虽然走了，但众人想见润儿姑娘的热情丝毫不减，先是对子，后是作诗，反正润儿姑娘说什么就干什么。
　　　　李权对润儿没啥兴趣，但对人家的宣传手段还是要留意下的，其实很多地方都可以借鉴。
　　　　女人就是要得不到的才是最好的，所以在利用秦棉现在的名声是该好好经营一番。
　　　　“李老爷，酒菜已经备齐。先吃点儿东西吧。”
　　　　正想着，方文微笑打断了李权的思绪。
　　　　好酒好菜已摆了一桌。
　　　　“好，吃吃。”
　　　　……
　　　　……
　　　　酒过三巡，夜沉声静。
　　　　心头一直没底的三人开始趁李权醉意朦胧的时候旁敲侧击起来。
　　　　“李老爷，您这次突然来京所谓何事？几时准备回去？”染坊督工头罗勤小声问道。
　　　　话音刚落，桌下便有人踹了罗勤一脚。
　　　　罗勤注意到方文似要吃人一样的目光，一脸不解。
　　　　方文则恨透这猪一样队友，心想“几时回去”这样的话能说么？
　　　　“你别说话！”负责花场向阳低喝道。
　　　　几人以为这样的小动作能瞒过已有醉意的李老爷，谁曾想李大老爷本没有多想别的，察觉到三人鬼鬼祟祟让他有了疑心。
　　　　李权的确是有点儿醉，但还不至于不能感知他们之间的小动作。
　　　　不过，三人在李权面前只是很不起眼的小角色，小角色认为的大问题在大人物面前根本不值一提。所以李权并没有多想或是套话的意思，实实在在地回答道：
　　　　“此次进京主要是因为碧州生意已经稳当，想把日后的生意中心放在京城。至于什么时候走……估计是不会走了。过段时间，如果一切妥帖，家中女眷也要一并迁来京城。”
　　　　三人大惊：“啊？不走了！”
　　　　李权的打算着实出人意料，使得三人反映有些过激。
　　　　“怎么？有什么不妥？”
　　　　“没……当然没不妥。李老爷以后能在京城领导咱们致富是咱们的福气，怎么会不妥？咱们高兴还来不及呢！”
　　　　又是罗勤，又是这个猪一样的队友！
　　　　罗勤以为自己这话没什么问题，却把方文气得肺都要炸了。
　　　　桌下，方文恨不得自己的脚是铁做的，直接把这头猪给踩死，压低声音警告道：“叫你闭嘴没听明白？”
　　　　罗勤那叫一个怨，涨红了脸，强忍痛苦：“我……我怎么了？”
　　　　罗勤的确是少了些与人打交道的经验，不是方文这种京城跟顾客见面的老油条能比的。
　　　　当然，李权也是老油条，一下就听明白了其中含义。
　　　　所谓口是心非便是罗勤现在的样子，只要把他的话反过来一听，真实意思就再明白不过了。
　　　　罗勤的话反过来就是：“非常不妥，李老爷以后在京城监督是咱们的晦气，你赶紧回去，真是求求您了。”
　　　　“不想我在京城？害怕我在京城呆得太久？之前又主动让我巡视，还给我看账本……”
　　　　之前的种种联系在一起，李权恍然大悟。
　　　　原来是账目上有问题，这几个家伙心虚呢！
　　　　现在，钱对李权来说只是一个数字。对于京城的账到底出了多大的漏洞并不在意。李权现在的原则是有赚就行，只要不亏，赚多赚少都无所谓。但是又不能毫不关心，人都是贪得无厌的。如果不表现出一点儿态度，指不定他们的胃口会越来越大。可施加压力又不能太过，以免对方心存恨意。
　　　　所以说，这其中的“度”是个问题。
　　　　所谓不在其位，不谋其政，上一世的李权不懂如何驭人，但现在守着这么多家业，肩负着千百下人的生计，其中的道理不得不自行摸索。
　　　　三年时间，结合现代的思想，足以让李权变成一个有头脑的掌舵者，再不是之前那个只知道加薪的菜鸟了。
　　　　心中稍作计较，便有了打算，微笑道：
　　　　“三位都是李家布庄的得力骨干。李某活了近三十年，才第一次与三位功臣见面实不应该。”
　　　　三人惶恐：“李老爷，您这是说的哪里话？”
　　　　“初来乍到，也没有准备什么。就像跟三位分享下李某这么多年来的经商经验。”
　　　　经商经验？
　　　　方文反应最快，立刻来了精神。
　　　　李老爷的经商经验？这说出去可是要吓傻一群人的！这就相当于武林至尊的独门秘笈，甚至比武林至尊的独门秘笈都要珍贵。李老爷的经商头脑，随便出一个点子都能让人吃不完穿不完，自己要是学到哪怕一星半点儿，子子孙孙都不用愁了！
　　　　“李老爷，您……您这不是开玩笑吧？我等何德何能？有资格听李老爷的经商经验？”话虽如此，但方文的脸已经激动得有些泛红了。
　　　　李权和气地纠正：“不是听，是探讨，是分享。大家都是从商多年的行家，各人都有各人的独门秘笈。咱们一群商人坐在一起，当然是要讨论讨论经商的问题。”
　　　　“李老爷所言极是。”向阳也微笑称赞。
　　　　李权正色道：“都知道咱们李家是靠布匹生意发展起来的。可是，我作为当家人根本不懂一匹布要经过什么流程，需要些什么原料来制作。在座三位都要比李某懂得多。”
　　　　“哪里哪里？”
　　　　“且听我把话说完。李某对布匹工艺一概不知，可又如何成为大庆布行的龙头？就连靖王爷跟李某竞争也是铩羽而归？”
　　　　方文一本正经地答道：“是啊！我等倒是从未想过这样的问题。”
　　　　“咱们都是一个行业的管事，须知凡事不要亲力亲为，我们可以什么都不懂，只要懂得怎么操纵懂的人就够了。”
　　　　“李老爷是说咱们不用会别的，只需要下令让工匠做事就行？”
　　　　“没错。”李权点头，“如何运用手下之人是一门学问，其中蕴含的道理比诗词歌赋还要深奥。李某掌管李家多年，现有一些心得，在此告诉诸位，以便诸位在今后的工作中能更加轻松。”
　　　　“请李老爷赐教。”
　　　　“怎么用人，关键在怎么猜透人心。须知人都是为自己而活，不会因为有卖身契就会心甘情愿地为你工作。打骂呵斥是无能者的手段，如此能让人为你工作，但必定心不甘情不愿，如此必定是事倍功半。管制手下要‘因鱼下饵’，钓什么样的鱼下什么样的饵料，只有知道鱼喜欢吃什么才会上钩。人亦如此，要知道手下需要什么，只有利用他们心中所想的，才能调动他们的积极性。”

第487章　：含沙射影

　　　　因鱼下饵，虽是很古老的例子，但在庆朝，在这个时代，显然是很新潮的思想。
　　　　三人绝非愚昧之人，但听到“因鱼下饵”这样的道理一时间也是想不太明白。
　　　　李权话锋一转：“下人在你手下工作，所为的不就是活着？只要你能给他们吃的，他们便会为你工作。你给他们一个馒头，他们便为你尽一个馒头的力，你给他们一斤肉，他们就给你尽一斤馒头的银子，你给他们十两银子，他们就给你尽十两银子的力。人与人之间都是相互的，你给多少，他们便为你工作多少。天底下没有一个傻子，别老想着给一分的钱，他们会为你出两分的力。
　　　　不过，每个人心中都有衡量价值的标准。咱们要学会识人，有些人你给了他一袋米，他觉得应该为你干一周的活，有人会认为他应该为你干一月的活，但也有人会认为他只该做一天的活。我们自己心要有一个衡量的度，不管是那种人，一袋米换一周就是换一周，可以一周少一天，可以一周多一天，增增减减也无所谓。但如果有人想只拿一袋米只做一天，那肯定是不行的，对于这样的人，咱们不能有一点儿情面。可世人都喜贪便宜，就算你发现有人拿一袋米只做四五天也没关系，你只要给予对方足够的尊重学会包容就行了。如果对方心中有愧，懂得进退有度，这种人也是好的，就怕有些人心中无愧，取之无度，这种人咱们李家也肯定是留不得的。”
　　　　李权这么含沙射影地一番解释，之前的疑惑便迎刃而解。
　　　　罗勤还是第一次听到这样的道理，感觉受益匪浅，连声道谢：“李老爷果然高论，某一直以为无商不奸。没想到真正成功的商人真就奸不得，就得像李老爷这样大度宽容，才会有今日之家业！当真是……”
　　　　“咳咳……”
　　　　罗勤还想说什么，身边却传来了别有深意地轻咳。
　　　　“方掌柜，您怎么满头大汗的？”罗勤一脸不解，随后又看了看四周，“也是，这大热天的，是有点儿热。李老爷，要不叫几个姑娘过来扇扇风？”
　　　　“这……这不太好，还是不要了。”
　　　　难得义正严词地讲一通大道理，李权不想因为几个姑娘把自己伟岸的形象破坏了。
　　　　这时候，一直跟罗勤不同拍的方文却帮腔道：“对对对，来了翡翠居怎有不叫姑娘的说法，李老爷切莫推辞，姑娘一定得有。”
　　　　听了李权一番话，差点儿把方文吓得窒息。罗勤听不明白，他方文明白得很。心想李老爷肯定已经知道咱们的账目有问题，这么说一是讲道理，二来也是给他们选择的机会。如果他们做了取之无度的人，李家是不会放过他们的。现在关键是不清楚李老爷知道了多少？也不知道李老爷心里的度是多少？贪了多少算还有机会？
　　　　这么多问题纠缠在一起，此时还不叫几个姑娘过来压惊更待何时？
　　　　“来人，来人。叫几个姑娘过来，要最好的！”方文心急如焚，一时没考虑李权的意见便率先开口。
　　　　话一出口，很快就有姑娘来了。
　　　　来都来了，李权自然不会拒绝。
　　　　四个姑娘，正好一人一个，长得都挺标志的。
　　　　不过，李权看多了美女，对庸脂俗粉没半点儿兴趣，乍眼看到四位姑娘，不受控制地轻轻皱眉。
　　　　小小的动作被精神紧绷的方文看到，顿时朝身侧龟公吼道：
　　　　“你耳朵聋了是不是？我说是要最好的！最好知不知道？除了不能接客或已经有客的，把所有好的姑娘都叫过来，让咱们李老爷挨个儿选！”
　　　　龟公吓了一跳，连连应承：“是是是，小的立刻换几个姑娘来。”
　　　　四位姑娘跟着龟公被退回。
　　　　她们虽不是第一此遭到这样的待遇，但心里肯定不舒服，少不了骂骂咧咧地抱怨几句：“哼！神气个什么劲儿啊？咱们什么达官显贵没伺候过？也没见人家这么挑剔过。”
　　　　“就是！这么横干嘛？”一个姑娘还不爽地回头瞪了一眼，转身朝龟公道，“他们是什么人？”
　　　　“有些面熟，但又不知道是何身份？”
　　　　正巧，迎面走来一位姑娘，正好是刚才门外迎宾的。刚听到方文嚷嚷，所以进来瞅瞅发生了什么情况。
　　　　青楼迎宾姑娘的基本要求就是会察言观色，而且对来往客人的身份十分熟悉。
　　　　几个姑娘正好的把问题丢到了迎宾姑娘身上，一脸不爽地指着李权一桌：“姐姐，哪一桌是什么身份？闲咱们不够资格伺候不说，还夸口要让楼里所有最好的姑娘都过去让他挨个儿选，他以