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创业成功的秘诀-第1部分
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前言 创业就是为了有钱又悠闲
如果你正打算开办一个企业，或者你已经是一个中小企业主，这本书就是写给你的。
你在犹豫不决吗？要不要自己创业？开办一个什么样的企业？
你在进退两难吗？是继续投资扩大还是缩小规模？
你正处于崩溃边缘吗？是苦苦支撑下去？还是干脆关门大吉？
我们看到，许多拥有小企业的人付出的辛苦远远超过了他们得到的回报。他们的企业可能因为管理混乱、看不到前景或付不出工资而倒闭。看看这些数字吧：
在成立的第一年里，小企业的失败率在40％以上，在成立的头五年中失败率高达80％。
为什么这么多人投身商海，但只以失败告终？
在今天，有那么多关于如何成功经营企业的知识和培训，为什么仍然很少有人成功？
那些杰出的企业家知道别人不知道的秘密吗？
本书将回答以上问题。
我作为创业辅导的导师，碰到过形形色色的失败者，我自己也是从失败的泥潭中挣扎过来的。今天，我却已经掌握了成功运营企业的方法，这得益于我在澳大利亚所接受的商道培训，尽管花费不菲，但我学会了在经营的同时不为企业所困，这样我才有时间从事喜欢的工作——创业辅导。我的性格决定了我更乐于做一位老师，当然前提是，我的企业正自动为我赚钱呢。
我所知道的那些失败企业的问题，不是企业主知道的财务、市场、管理、经营等方面的知识不够多，而是这些事对他们来说学起来太简单了，他们总是花时间和精力去坚守他们认为自己知道的东西。 我遇到的成功企业家总是努力让一切步入正轨，不管付出多大的代价。
我说的步入正轨，不仅指企业搭建本身，更包括了：
首先是对未来的憧憬和令人振奋的希望。只有创业者树立了正确的目标，企业才有可能步入正轨。
其次，成功的人最重视基础。他们关注细节，有条理，脚踏实地，接触、了解普通生活最真实的一面。他们知道，一个企业的成功不是通过原则性的理论显示的，而是在于企业建设的每个角落和缝隙中的每个细节。
不管你的创业起点多么低，本书希望你对两个基本原则进行学习与理解，积蓄能量建立一个非凡的企业。
这两个基本原则是：
1．画出你的企业经营原型。
经营企业是有规律和方法的，不管企业大小，都可以画出它的经营模型。这个经营模型包括组织体系、管理制度、团队建设、盈利模式的寻找与创建，这是一个过程。如果一个创业者能够系统地、有针对性地执行这个过程，他将会把企业变成一个高效组织。
这个过程没有什么神奇之处，而且确实要求努力工作，不过，你只要按照这个原型努力工作，就能达到控制你的企业的水平。正如蒙牛集团牛根生所说：布局决定结局。他从伊利集团出来时，就已经对乳业经营的整体模式了然于胸了，所以，即使是从零开始，他对企业却已经有完整的规划与设计。
本书将为你详细介绍如何勾画企业经营模型。
2．塑造你的企业理念。
企业是企业家思想的一个反映。
如果你的思想是草率的，你的企业也是草率的；如果你没有条理，你的企业也没有条理；如果你贪婪，你的员工也会贪婪，付出的越来越少，要求的却越来越多。
如果你关于企业需求的信息是局限的，你的企业也会反映出这种局限性。
所以，如果你的企业要为了生存而变化，首先你必须改变自己。如果你不愿意改变，你的企业永远也不能给你想要的结果。
企业经营模型只能给你提供一个基础和框架，当企业开始运营的时候，就需要为它注入你的思想与观念，你必须赋予企业和员工一个值得去奋斗的信念，并且让这个信念坚定地融入你运作企业的方式中，这个企业就有了灵魂，它就能自行运转了。
这本书将告诉你如何支配好你有限的时间、金钱、才能，并用于你确定的目标上，坚持下去，直到取得创业成功。
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名家推荐
○本书是姜博仁老师10年企业管理及创业辅导实战的倾心力作，它揭示了创业者及创业发展的内在规律，它是每一位即将创业、正在创业以及希望投身创业产业的人士都应该认真研读的优秀著作！
——杨华东 YBC（中国青年创业国际计划）执行总干事
北京国华荣耀咨询中心 理事长
○姜老师讲话很生动，这本书的风格也是这样，简明、活泼、节奏短促有力，可以很轻松地阅读。特别适合刚创业的人，或者想要创业的人，也非常适合遇到经营瓶颈的中小企业主，本书教你从创业开始就知道如何经营企业，避免走弯路，最终实现有钱又悠闲。
——杜葵 人众人教育（GROUP）总裁
《赢在中国》创业点评专家
YBC （中国青年创业国际计划） 评审委员会 主席
○创业是胆魄和反思结合的过程，本书是助你创业反思的良器。
——袁岳 零点调查集团董事长
YBC（中国青年创业国际计划）评审委员会专家
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团中央中国青年企业家协会副会长
YBC（中国青年创业国际计划）评审委员会专家
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姜博仁老师一语道破天机——“做好一个企业的业务”和“经营好一个做这项业务的企业”是截然不同的两件事！《创业成功的秘诀》为广大青年创业者揭示出打造一个成功运作的企业组织的内在规律，它的出版将为提高中国创业成功率做出重要贡献！
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YBC（中国青年创业国际计划）评审委员会专家及创业导师
《把信送给加西亚》图书策划人
○创业是令很多人兴奋的事，创业成功是很多人梦想的事。成功的创业者都清楚，成功是不靠运气的，运气只有可能让你一时成功，不可能让你一辈子成功。创业者在创业之初能静下心来读一下《创业成功的秘诀》，也许你得到很多启发。
——栾润峰 北京金和软件股份有限公司 董事长
精确管理思想创始人
精确管理研究院院长
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——彭志强 盛景网联培训集团董事长兼首席执行官
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第一章 认清美丽的创业幻景（1）
在很多人看来，创业是美好的。它可以让我们摆脱打工者的境地，可以让我们再也不用看老板的脸色行事，可以给我们创造丰富的物质生活，可以让我们有机会成为万众瞩目的名人。
一、美丽的创业幻景
就像许多创办企业的人那样，你目前从事的可能是技术性工作，也可能是市场类工作；你可能是一位优秀的会计师或理发师，你也可能是技能高超的工匠或程序员；你可能是医生、专栏作家，你也可能是平面艺术家或收款员。总之，你是无可挑剔的业务骨干，在属于别人的公司起着重要的作用。
周围人经常夸你出色，但你始终在为别人工作。
你已经习惯了每天都在发生的一样或不一样的事情：你过生日了，某个周五你接到了打错的电话，你觉得工作很累但是得不到老板的赏识，你发现这个月的奖金少了200元……
生活和工作周而复始地进行着。
直到有一天，你突然被创业幻景吸引了。有个声音在你心中呐喊：
我到底在做什么？！
我怎么为这个家伙工作？
我对公司的了解和他一样多，要不是我，他不可能开公司！
傻瓜也能经营公司，我居然还为他工作！
那一刻，你听到了自己心底的呼声。
你希望摆脱束缚，希望独立自由，这种想法潜伏在你的脑海中挥之不去。你无法抵制做自己老板的想法，你渴望那种为自己目标而不懈奋斗的场景，你渴望物质丰富的生活，你渴望……这样的想法令人着迷。
“我自己开公司，一定会比老板做得好，我也应该过老板那样的生活。”
你被创业幻景俘虏了，你变得不能自拔了，你迫切地要开始自己的企业。从此，你的命运发生了改变。
二、致命的假设
当你沉醉在创业幻景中时，你会像每个想创办企业的人那样，相信了这样一个假设：如果你了解一个企业中的关键业务，你就能够经营做这项业务的企业。
然而，这个假设是完全错误的，甚至是致命的。事实上，“做好一个企业的业务”和“经营好一个做这项业务的企业”是截然不同的两件事！
但是许多创办企业的人却没有意识到这一点。
于是，木匠、电工、水暖工成了承包商；理发师开了美发厅；医生开了诊所；音乐人开了音像店。他们中的大多数都相信自己能行。
做好一项业务是技术层面的内涵，而做好一个企业是经营层面的内涵。
从你决定创立企业开始，你就不再是原来的技术员了，你变成了老板，你面对的是全新的岗位。
老板应该学习的是怎样使企业运转起来，而不是亲自做每一件事情。
一件原本他很会做的工作，忽然间变成了一件他会做的和一大堆他原来根本不会做的工作。美丽的创业幻景驱使技术人员开创了企业，但是，管理企业需要做的却不仅仅是技术工作本身。刹那间，创业者的梦想变成了技术人员的梦魇。
创业者很容易陷入上述误区，根本原因是创业者没有及时完成角色转换，创业者必须对企业运转所需的人员岗位及职责有清晰的定位。你原来可能是一个很好的技术员或市场人员，但这对于支撑一个企业运转来说，是远远不够的。一旦决定创业，你的身上就存在着三重身份，这是一个新兴企业核心的三个角色：创业者、管理者与技术人员。
三、创业者的三重角色
1．勇往直前的创业者
创业者可以把微不足道的条件变成意外的机会，他是预言家、梦想家，是每次行动的能量源泉，是照亮未来道路的光辉，是发生变化的催化剂。 。 想看书来
第一章 认清美丽的创业幻景（2）
创业者生活在未来，他不在过去，也很少在现在。他最乐于描绘未来的蓝图。
创业者是最有创造力的角色，他最适合处理那些未知的事情，展望未来发展，把也许变成可能。
每一个强大的创业者都对控制权有着极度的渴望，就像生活在可见的未来世界一样，他必须控制现在的人和事，以便能实现自己的梦想。
结果，他总是发现自己很快就远远地超越了别人。
他领先得越多，他对自己下属要求的就越多。
创业者总觉得这个世界成功的机会太多了，而芸芸众生却太拖沓、太没有执行力。
但是，他怎样才能得到那些机会而又不深陷沼泽呢？
他通常选择的办法是强迫、催促、责骂、奉承、诱骗、大喊大叫。最后，所有这些办法都失效，他必须付出一切使计划继续进行。
2．秩序井然的管理者
管理者的角色是讲求实际的，如果没有管理者，就没有规则，没有秩序，也没有计划的可预见性。
管理者的形象是这样的：整理工具时，他会系统地把各种型号的螺钉、螺帽、螺丝刀装进贴着标签的抽屉里，然后把其他所有的工具一丝不苟地挂在墙上。在完全确定了工具的次序后，再画一张图，标出每面墙上的工具。
创业者存在于未来，管理者存在于过去；
创业者渴望控制权，管理者喜欢有秩序；
创业者追求变化，管理者坚守现状；
创业者总是看到机遇，管理者必然看到问题；
管理者盖一栋房子，搬进去住，直到永远；创业者盖一栋房子，一完工就开始计划下一栋了。
如果没有管理者，就没有企业；如果没有创业者，就没有革新。
要做出伟大的事业，必须在创业者的远见和管理者的务实之间找到平衡点。
3．踏实肯干的技术人员
技术人员是实干家，他的信条是：“自己动手，丰衣足食”。
技术人员存在于现在，他喜欢实实在在的东西，喜欢踏踏实实做事情。
只要技术人员有活儿干，他就高兴。但他一次只能做一件事情，他知道不可能同时做好两件事情。他有条不紊地工作着，能控制工作流量时他是最高兴的。
慢慢的，技术人员就不相信上级领导了，因为领导们总是派给他太多的任务，一些他认为不可能也不必要完成的工作。
对技术人员来说，思考是无谓的，除非思考的是即将要做的事情。
他怀疑任何大胆的想法和抽象的东西。
技术人员对出主意不感兴趣，他感兴趣的是“怎么做”。要是所有的创意都包括实现的方法和好的理由，那才叫有价值。
技术人员是个不折不扣的个人主义者，坚持自己的立场，认为“不劳动者不得食”。他是每个传统文化的核心，最重要的是，在企业中如果技术人员不干活，企业就撑不下去了。
在企业中，每个人都在妨碍着技术人员。
创业者总是扔给技术人员一些“四不像”的工作。当技术人员正在做一些必要的事情，创业者打断他并要求他尝试一些新事情时，技术人员会感到沮丧和气愤。
技术人员认为，工作是靠人做的，管理者认为工作是一个系统，技术人员只是其中的一个零件。管理者决心要将技术人员拉上正轨，让他成为整个“系统”的一个部分。作为一个桀骜不逊的角色，技术人员不能容忍这样的待遇。
由此，技术人员也成了管理者必须解决的一个问题，而管理者成了技术人员无法回避的好事者。
对他们俩来说，创业者就是把他们引向一大堆麻烦事的家伙。
四、角色冲突导致创业失利
事实上，在创业初期，创业者同时扮演着创业者、管理者和技术人员这三重角色。如果三重角色能够和睦相处，我们无疑会成为最有竞争力的个体。
创业者可以放手去开创他的新天地，管理者使企业稳定运行，技术人员做着分内的工作。
每个角色都从他最擅长的工作中得到满足，用最有效的方式为整个企业服务。
不幸的是，经验告诉我们，很少有人创办企业时能有幸达到这样的平衡。相反，典型的小企业主是10％的创业者、20％的管理者和70％的技术人员的结合体。
创业者闪现出一个灵感，管理者大喊：“哦，不！”
他们俩争执不下时，技术人员抓住机会自己干了。
技术人员没有追随创业者的梦想，他希望最终从创业者和管理者手中夺回对自己工作的控制权。
然而对企业而言，当技术人员愿望实现时，灾难便降临了，因为错误的人坐在了错误的位置上，技术人员在管理企业。
这就是初创业的企业主最容易面临的问题，也是新企业容易陷入误区的根本原因，如果企业主不把这三个角色的定位在自己身上区分清楚，企业就很难步入正轨，也永远不可能达到自动自发循环前进的状态。
企业和人一样，都会经历一个成长的过程，在这个过程中，企业主应按照企业自身需要的方向去发展。然而，大多数企业主却不遵守这个法则，他们往往按照自己的意愿去发展企业，致使企业陷入困境。
为了理解这一点，首先让我们来看看企业的两个阶段：婴儿期和青少年期。
理解这两个阶段的含义和企业主在各个阶段的思想变化，对于发现小企业失败的原因和保证小企业存活非常关键。
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第二章 企业婴儿期
创业之初，你惊喜地发现：老板不见了，你自由了。你可以在自己的企业中做着自己的事情。你热情高涨，感觉就像学校放暑假，重新获得自由多么令人兴奋。但是，自由的喜悦是短暂的，你很快就会发现，工作铺天盖地而来，所有的一切都不在轨道上，你没有�
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