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我的明星夫人-第73部分
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当然对于这部戏会选择他们，他也进行了调查，业内就没有秘密，和凤凰争夺央视档期的事情也已经成了公开的秘密，现在看来是辉煌输了。
但是他们也并不觉得这就是他们的底气，辉煌当初可是向着两局开炮，却还发展的越来越好，这就足以震惊整个娱乐圈。
这样的企业，他们未必会为了一部戏的上映而委屈求全。之后又有《疯狂的石头》的先例，这让湘南台对这部戏很重视。
看完样片之后，更是欣喜不已，台长甚至当时就拍板一定要拿下，对于和央视干仗，一点也不在意。
这几年他们一直在除了新闻类型的节目之外，发展其他方面，电视剧作为重点，已经逐步超过其他省级电视台。
早就想与央视一较高下，可是却碰不到好的作品，《金粉世家》的出现，无疑给了他们一个契机，更加重要的是辉煌明确要求在三月一号播出，这是要和央视的《战地烽火》硬碰硬。
他们本来就卯足了劲想和央视扳手腕了，现在双方都有这个意愿，自然是合作愉快。
不过辉煌的报价，却也让台里一些领导感觉迟疑，甚至不满，他们开到了四十万一集。
要知道现在的电视剧市场最高的不过三十万一集，还是全大牌，名导演，观众期待值高的电视剧。
这就是这一次谈判的焦点了，他们需要这部电视剧，但是价格必须降下来。
“我们也愿意和湘南卫视合作，毕竟一家独大的电视格局，对整个行业都没有好处。”木杉带着笑容轻声说道。
李海峰当然明白木杉的意思，这是说湘南台的意愿，而是直接转向主题道：“首先对于贵方提出的三月一号播出，相信贵方已经知道《战地烽火》在央视也是这一天播出，选择这一天，对我们双方都是不符合利益的。”
“我相信你们湘南卫视不会害怕挑战，而我们的《金粉世家》正如之前《疯狂的石头》一样，必将扫平一切对手，对此我们很有信心。”木杉依旧淡然道。
“话不能这么说，作为电视台，我们需要尽最大的努力来做一部电视剧，这种打擂台的方式并不符合我们双方的利益。”李海峰摇摇头道。
木杉看着李海峰，笑道：“好了，对于三月一号这个问题，我想我们还是能够达成共识的，如果这一点不能达成共识，我们也没有谈下去的必要！”
木杉也是有着底气的，他并非只有湘南台一个选择，这是云易要求的内容，是没有谈判的余地的。
纠缠这个问题，不过是浪费时间，他也知道对方绝对不会放弃，不过是想用这个问题，换取其他的利益罢了。
李海峰看着木杉淡定的笑容，也默契的没有再纠缠，而是点头道：“好吧，这个问题，我们台里会再商量，第二个问题，我们要求拥有整部剧的独家首播权时间。”
木杉完全没有考虑就拒绝道：“这不可能，我们最多给你们领先一天的时间，否则你们买不起。”
如果让他们领先整部剧，等他们放完才卖第二轮，对辉煌的利益损失太大，这是不可能的。
李海峰显然是有准备的：“可是你们开出四十万一集的高价，我们仅仅领先一天时间，这个价格我们绝不会接受。”
木杉沉声道：“央视已经答应在《战地烽火》之后播出《金粉世家》，我们并不是没有地方播放，其中原因想必你也清楚，这正是我们合作的基础，我们拒绝央视这个大平台，而选择湘南卫视，自然不可能一样的价格，更何况电视台终究是要看收视的，我们《金粉世家》的质量，收视肯定不会差，四十万的价格并不高。”
李海峰皱起眉头道：“但是我们没办法保证收视率的情况下，这个价格就高了。”
两人争论中，木杉的电话突然响了起来。
木杉看了看电话，是云易，站起身来对着李海峰道：“不好意思，请你稍等一会。”
走出门去接通电话道：“喂，云总！”
云易坐在沙发上问道：“木杉，《金粉世家》的谈判怎样了？”
木杉将情况说了一遍，云易微微沉吟之后说道：“也就是说再无法保证收视的情况下，他们不敢给出这个价码。”
“是，现在谈判僵住了。”木杉点头道。
云易似乎记得前世有一种赌收视率的分级价码，想了想说道：“木杉，现在全国的电视剧平均收视率是多少？”
木杉一愣，不明白云易问的什么意思？不过还是随即说道：“黄金时间和晚间电视剧，总平均约3个点。”
“你看这样行不行，和他们换一种方式合作，咱们采用收视来卖聚集，达到3个点20万，4个点25万，5个点30万，以此类推。”云易并不清楚这种方式，但是他是听说过的，这也就是赌博，他对《金粉世家》还是很有信心。
木杉站在原地还有些发愣，卖电视剧也能分级？
现在国内还没有这种方式，木杉也不敢保证是否可行，可是听着道理是没问题的，轻声问道：“那如果达不到3个点呢？”
“我们分文不要。”云易毫不犹豫的说道。
木杉挂断电话之后，在门口站了好一会，他本来就是这一行，稍微考虑过后，就明白了云易说的方式。
不得不说这是一种好办法，可以解决目前的分歧，但是也有些冒险。这就是纯粹的赌收视率。
深吸口气，走进办公室，坐下之后，先是沉默了一会，然后才对着李海峰道：“咱们是否可以换一种方式合作。”
李海峰微微一愣，不过还是点头道：“您说说看。”
“你们现在最担心的是收视率的问题，咱们就以收视率来计算价格如何。去年国内电视剧时间平均收视只有2。97，去年的冠军也不到7个点，咱们就以这个来计算，如果达不到3辉煌分文不要，达到3个点，则收取二十万一集，4个点二十五万，五个点三十万，五个点以上每个点加十万，如果达到冠军收视，你们出四十万一集不算贵吧！”木杉沉声道。
李海峰：“……”
李海峰先是发愣，下意识的就想要拒绝，可是仔细一想达不到3个点不要钱，就算到了4个点，就算的上精品电视剧，二十五万真心不贵，至于6个点，花四十万是绝对值的。
“怎么样？”木杉不知道自己是希望他拒绝还是答应。
他的心里有些打鼓，如果达不到3个点，那乐子就大了，可是心里却是一贯的相信云总，《金粉世家》不可能达不到3个点。
李海峰沉默了好久，最终还是没有拒绝，而是站起身来道：“您说的方式我们从未有过经验，我需要回去汇报，会尽快给您答复。”
木杉知道这不是一时间做的了主的，点点头道：“好的，我们等着你们的回复。”
第一百三十三章 上山（）
木杉将李海峰送出门外，看着李海峰的背影离开公司。
回到办公室，默默的思索，刚才云易所说的合作方式，云易轻描淡写的几句话，却给他极大的震动。
这无疑将会是一种革命性的创新，他开始思索这种方式的利弊，他不知道云易是如何想到的，云易并不很懂娱乐圈，但是每次提出的意见，却总是那么出人意料。
对于这种近乎于赌博的方式，他却能够想到很多，无疑其中最重要的一点，就是将一切交给市场。
对制片方来说，其实是增加了难度，常规方式，制作完一部片子，卖出去第一轮之后，就基本要解决成本问题，成绩好，则赚第二轮，第三轮的钱，成绩不好，则保持不亏本。
拿出笔开始将这种思路完善，这种合作方式无疑是可行的，只不过并不适用于所有公司。
他明白云易的想法，认为这部剧集必定可以达到高收视，所以才敢这么做，但是凡事没有绝对的，必须就这种合作成立专门的评估团队，否则一旦没有达到预期效果，将是血本无归的场面。
必须是对作品有绝对的信心，否则定然不敢提出这种合作，而对于电视台，其实也是冒着风险的。
一旦收视超高，对他们来说，在没有做好准备的情况下，恐怕也只能赚名，而无法赚钱。
但是这种方式无疑对电视台来说，相比以前的盲目，虽然担着一定的风险，但是那种概率太少，发生的机率并不大。
他相信湘南卫视一定会答应的，因为这对他们来说简直就是再好不过的条件，收视率达到六，他们出四十万，是很合适的，对于冠军剧集，广告费的收入足以让他们赚疯。
而如果达不到六，他们所支出的成本也会是常规性的，没有超标，对电视台没有损失，作为制片方来说，提出这样的条件，简直就是给自己下套，他们恐怕还要考虑辉煌为什么会做出这样的决定，猜测其它的深意。
湘南卫视！
李海峰是在当天下午五点就回到了台里，一路上没有丝毫停歇，直接奔向会议室。
他知道那里台领导都没有下班正在等着他，将这种新合作的方式详细汇报。
来到办公室，果然，台长，副台长，节目办的领导都在。
随着他的身影出现，所有人都盯向他，台长最先开口道：“李主任，你发回来的报告，我们已经看了，这种模式无疑开了先河，我们已经讨论过许久，这种方式是可行的，甚至对我们电视台来说是最合适的，现在我们最不理解的是为什么辉煌会拿出这样的协议。”
李海峰坐下之后，先是沉默了一会，才沉声说道：“我在飞机上想了很久，也没有想通，但是这份协议是木杉接了一个电话之后才有的。”
副台长眼神微微一亮道：“难道是云易的意见？”
“应该是这样没错，木杉是绝对不会做出这样的合约，能够影响他的只有云易！”
“现在我们需要考虑的是这份协议，在合作之中真的没有潜在风险么？”
李海峰却是摇摇头道：“这份协议，明显是云易在这次合作的分歧之上想到的创新方式，不得不说这种合作方式，最适合我们现在的情况，但是要说我们完全没有风险也不对。”
台长眼神微凝道：“说说看？”
其他人也都看向李海峰，道目前为止，他们还是没有看出这里面有什么陷阱。
节目办另外一名副主任看着李海峰那份郑重的模样，却有些忍不住说道：“你不会是想说，这部剧集如果超高收视的话，我们将会超出预算吧？”
他们这么多人都没有从这份协议里看出威胁，他李海峰就想到了？要说真有，那恐怕也就是这个就像笑话一样的意见了。
收视率破六就已经很难得了，在当前环境，想到破七，破八，那只能说你想多了，央视也做不到。
其余人也都明白这个道理，脸上含笑，看了张副主任一眼道：“李主任说的肯定不是这个！”
但是话音刚落，李海峰竟然就点点头道：“张主任说的没错，这就是唯一的风险！”
台长：“……”
副台长：“……”
张副主任：“……”
房间里静了下来，李海峰却是接着说道：“这不奇怪，我和木杉见面最大的感觉，就是辉煌自信无比，他们坚信这部戏的收视会走高，丝毫没有考虑过低收视的可能，而且他们这部戏是可以在《战地烽火》之火上央视的，结果他们却偏偏不上，而选择我们湘南台，其目的，就是为了击败《战地烽火》，所以对于收视率的预估，他们是乐观的，开出这份合同也是正常的。”
房间里安静下来，有人问了一句：“这部戏真的能够有超过6的收视吗？”
没人回答，谁也不知道。
副台长沉声道：“即使超过六，他们大赚的同时，我们也不亏，我就不信他们还能超过7超过8不成，而且，我觉得我们需要考虑的是这份合同带给我们的影响，我们是否可以在将来利用这份合同，有效的控制购买剧集的风险，将这种方式常规化。”
“可能性不大，很少有人敢下这样的赌注，我想除了辉煌，没有人会买账！”
“说的对，这份合约明显是将风险交给制作方承担，这种模式倒是适用于一些开出超高价，剧集精良，对收视有信心的制作单位。咱们或许可以利用这种方式，将价格由市场决定。我认为可以签，也为将来留下一个范例。”
台长看着众人一致同意的目光，又看向李海峰，李海峰却是沉声道：“我觉得，我们应该做一个上限，否则收视一旦超过我们预期，我们的损失会很大。
他总觉得心里有些不安，尤其是想到《疯狂的石头》的票房，更觉得对方可能是真有把握。
张副主任却是笑道：“既然辉煌给出了这份合同，并且主动将条件定在3以下不要钱，他们就是赌的收视率超高，如果设置上限，他们会同意吗？”
李海峰只能摇头，设置上限明显不合理，既然是赌博，就是敢不敢赌的问题了。
台长沉声说道：“还有一个问题，他们所开出的价格是否合理！”
“合理！”
“没问题！”
“相对他们的剧集，价格不算高，达到4个点的精品剧集才二十五万，已经算是低价。”
“好，那投票吧！”台长最终说道。
会议结束！
中午，云易沉默的开着车，想到爷爷，心里很是有些复杂。
他重生以来一次也没去过这个传说中的地方，反而是穆琳去的比较多。
白狼已经消逝，但是他的记忆却让云易感同身受，每当想起爷爷，最深的感觉就是透骨的绝望。
曾经最尊敬的人，变成了亲手破灭自己希望的人，可以说白狼正是那天之后才疯的，其中最大的原因就是爷爷。
云易深吸口气，摇摇头，不让自己多想，车子一路行来，终于又来到王府山。
看着门口的警卫，云易停下车，已经有人等在门口，拉开车门对着云易敬礼道：“云易同志，现在由我带领你进去。”
云易点头，下车，让他坐上驾驶位，自己坐上副驾驶。
车子缓行来到山顶处，一座熟悉的小院门口，车子停下，云易打开车门，看着早已等在那里的桐叔，走过去轻声道：“桐叔！”
桐叔从接到消息就等在这里，云易已经很久没有亲自过来看首长了，对于他们的关系，他最清楚不过。
对于这次见面，他是有些担心的，两个人都是脾气刚硬的主，谁也不会妥协。待会是否会吵起来，他不敢保证。
所以一早就等在这里，就是想和云易交代几句话，老爷子的年纪越来越大，已经受不了过大的刺激。
看着面前的云易，很是平和的神态，他的心里莫名的放松了一些，拍拍他的肩膀道：“身体完全恢复了吗？”
桐叔在云易的心中还是很尊敬的，一辈子呆在老爷子身边，对云家尽心尽力，对他更是没得说，轻轻点头道：“多谢桐叔关心，已经好了。”
桐叔看他的精神状态似乎真的不错，看来是真的恢复了，其实每天都能接到关于云易的身体报告，但是终究没有亲眼看到，此时也放下了新，笑着道：“跟我来吧！”
云易看了一眼那熟悉的门，跟着走进去，两人一路向里面行去，来到走廊的时候，桐叔突然停下脚步，目视着云易。
云易也停下脚步，看着桐叔，他早就看出桐叔有话想说，所以并不意外，很平静的等待。
桐叔看着云易，脸上的笑容收敛起来，有些沉重道：“云易，首长年纪大了，你……”
“您放心，我知道的。”云易当然明白桐叔的担心。
桐叔看着他的眼神，很清澈，点头道：“好，那我不多说了，走吧！”
第一百三十四章 爷孙（）
天气已经很冷了，老爷子没有再呆在院子中，院子之中那颗葡萄架上，光秃秃的枝桠上挂着一长排的白色冰锥。
云易目光随意的扫过院子之中，依然熟悉的景象，很多年前，老爷子就退休搬上来了。
小时候他也来过几次，自从去了临海就来的少了，当兵之后倒是来过两次，现在看着这一切，却还是那么熟悉。
没有说话，跟着桐叔跨过院子，还没进入正房就听到里面传来一阵京剧的声音。
应该是收音机，老爷子就喜欢听这个，脚步微微顿了顿，他知道老爷子就在里面，
曾经也是这样来到这里，被带入房间，老爷子欣慰的看着他对他说道：“云易，要对得起国家，对得起军章！”
那威严的交代，至今还回荡耳旁，只是如今再次来到这里，只剩下的却是沉默。
“进来吧！”桐叔见云易站在门口没动，招呼道。
云易眼神清明过来，点点头，继续前进。
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