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我的明星夫人-第134部分
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实际上这也是因为早知道她来了，有了心里准备，才能够镇的住，当然与个人性格也有关。
陈芷陪着她来到业务部，在这里她将进行她第一次网购之旅……
康夜陪着吴建明来到天易的时候，刚刚三点钟，他们很守时，这是云易时隔大半年再一次见到吴建明。
吴建明身穿一套黑色的正统西装，脚上一双擦的光亮的皮鞋，胡子刮的很干净，整个人有了一种上流社会的气息。
与去年第一次见的时候，感觉明显不同了，可见这大半年企鹅的业务应该发展的很好，云易站起身来和他握手道：“吴先生，好久不见！”
“云总好！”吴建明微笑道。
他看着云易却没有发现什么大的变化，依然如去年般淡定儒雅，他对于云易还是欣赏的。
当初卖出股份时他有过很多担心，可是这接近一年时间，对方的确没有插手过他的管理。
甚至都没有现身，仅仅是这位康总会时常过来关注发展，总得来说也的确没有拖他们的后腿。
而当初云易留下的一些建议成为了意外之喜，让他们少走了很多弯路，再加上资金的充裕，让他们的推广变得顺利了很多。
现在用户已经突破了五百万，成为了国内最大的即时通讯公司，所以这大半年的舒心，说到底还是因为天易的注资！
虽然目前还没有开始盈利，但是这么大的用户群已经让他们的信心更加充足，而这一次他的到来就与盈利有关，作为公司的重要合伙人，他需要与云易面谈。
三人坐好，并没有秘书助手之类的人陪同，仅仅是三个人，康夜做记录，云易和吴建明两人开始交谈。
“云总，企鹅目前的发展符合预期，我们已经开始考虑盈利了。”吴建明显然还有些兴奋，脸上带着笑容道。（。）
第234章 三千万，亏了！（）
云易看着他略带兴奋的模样，却并没有给他想要的回应，眼神甚至没有多么期待，反而声音平淡道：“哦，你说的盈利是广告收入吧！”
云易的语气很淡然，淡然到仿佛这就是一件随时可忽略的小事，这让吴建明微愣，随即脸上的笑容逐渐消失。←
云易并不热切的态度让他有些狐疑，不过也没有太过放在心上，轻声道：“嗯，即使聊天软件是不存在盈利的，我们必须要拓展渠道，而广告收入将会成为我们的主要收入，今天过来是想向您介绍一下我们的运作过程。”
云易虽然依旧面色平淡，但是却并没有拒绝，而是轻轻点点头道：“好吧，你说说看！”
吴建明松了口气，云易虽然没有表现的很期待，但是愿意听说明他还是认同的，他认为自己已经想到了云易这个姿态的原因所在，眼中微微一闪，嘴角又浮现笑容，开始自信无比的介绍企鹅的运作：“我做企鹅的时候实际上也是准备作为收费聊天模式来做的……”
云易身体微微后靠，将背贴在沙发靠背上，静静的听着他的描述，脸色却一点也没有变化，因为这一切早在他的预料之中。
吴建明在创建企鹅之初，他的想法实际上还是做收费聊天业务的，只不过当时国内已经有了两家。
其中白鸽的用户甚至已经突破三百万，他们那时候再想进入这一行，已经迟了。
缺乏资金。缺乏推广的情况下，想去和白鸽竞争那只能是笑话。更何况并非只有他们一家想要进来，后面还会有更多的人会踏进来。
仔细预估前景之后。他们得到的答案是令人沮丧的，可是他们一般人回国就是准备做这个的，如果放弃实在是不甘心。
他开始苦思冥想，放下固有思维开始研究这个行业的其他可能性，虽然没有找出盈利方式，但是却让她看到了这一行的根本所在，用户群，只要有了用户，才有其他可能。
怎么才能拥有用户。吴建明提出了一个大胆的建议，免费做项目，只有免费才能最快的速度吸引人气。
不过这在当时是个笑话，基本上没人同意，因为即使聊天软件不收费就没有任何的赢利点。
但是聪明人总是有的，团队之中就有人想到了一条路，不错，那就是靠广告收入来盈利。
这在互联网还没有发展起来，中国用户不过几百万的时候。互联网广告其实还是有些扯淡的，但是他们都相信互联网的明天，这个方案被确立下来。
他们开始将软件免费的挂在软件园区，任由用户下载注册。以免费的方式来吸引用户进入，不得不说他们这一步是走对了。
因为这一步，他们开始收获用户。在缺乏资金推广的情况下，依然成为了国内少数几只没有倒下的公司。
在当时的经营之中其实只是有了这个概念。预期实际上并不明确，也没有把握。但是在后来的发展中，他们逐渐明确并且完善了这种思路，并且想到了通过登录界面来弹出广告吸引点击的方式，这也让公司有了明确的前进路线。
他们看到了前景，开始寻找投资，虽然这并不容易，但是终于还是有了第一家收购的，出价八十万买整个公司。
吴建明最终拒绝了这第一笔收购案，因为他坚信他的方案不只这个价！
而结果却是换到了云易三千多万只要不到一半股权的决定，这让他更加坚信自己的方向是正确的，因为云易肯花这么多钱肯定是看中了他们的盈利，资本家没有慈善的。
有了这笔钱，他们的发展明显加快了脚步，如今已经有了五百万用户群，曾经的老大白鸽因为他们的动作用户群开始不停缩水。现在已经无法与他们竞争，企鹅已经走到了国内的龙头地位。
在这种情况下，盈利在这个时候已经成了不可忽略的话题，不仅仅是他们认为时机到了，更重要的是他们看似大踏步，却一直属于亏钱状态，并且还需要大量资金来发展。
前期的三千多万的投资实际运用于研发和推广并不能支撑太久，随着技术人员的不断增多，公司规模的扩大，每一天的消耗也在不停增加，账上的钱越来越少，企鹅的脚步却已经停不下来。
钱从哪里来？不盈利就只能继续融资，他们没有选择！
可是再一次的融资就代表着他将自己创建的公司拱手让给了云易，他一直对公司保持着掌控权，不只是权利欲。望，更因为云易的投资让他明白现在多一分股权将来收获的将是千万倍。
所以他毫不犹豫的选择了开始盈利，而他今天过来就是想与云易来谈一谈广告运营模式，云易本身是合作者，盈利这种大事需要知会。
更是因为云易曾经在企鹅的设计之中提到过一些重要意见，这让他认为云易是懂行的。
“我们相信广告市场是大有可为的，在用户群不断增长的情况下，广告商会愿意将推广交给我们来做，我们能够为他们带来更好的广告效果。”吴建明最后总结道。
他第一次在云易和康夜面前完整的托出企鹅的发展模式，自信满满的介绍完之后，看向云易和康夜两个听众。
康夜听完之后，明显赞同了企鹅的观点，对着吴建明点头道：“虽然收费模式单调，但是也确实有可行性！”
吴建明笑着点点头，受到赞同自然是高兴的，然而看向云易之后，却是脸色微微一窒，因为云易的态度依然是那么平静。
康夜也看向云易，只见云易微微低着头，仿佛在思考什么，但是从能看到的表情来说，绝对谈不上欣喜。
吴建明脸上的笑容逐渐消失，轻咳一声对着云易道：“云总觉得如何？”
云易仿佛才回过神来一般抬起头看着吴建明，微微沉默只后轻轻点头道：“是不错！”
呼！
吴建明轻轻嘘了一口气，虽然他认为云易是故作姿态，但是听他亲口承认还是放松了些：“那您还有什么建议吗？”
云易没有客气，很快点头道：“建议先不谈，我只是有几个问题，想问问吴总。”
“您说！”吴建明立刻道，他不怕云易提问题，他已经准备好了。
“第一，现在有五百万用户群，实际在线用户有十万吗？”云易轻声问道。
吴建明知道云易是懂行的，他也有准备，沉声道：目前三十天平均同时在线人数已经突破二十万！”
二十万在线人数几乎达到了二十分之一，刨除一人多号，和死号，以及少量在线的用户，这个数据的确不低。
云易点点头道：“第二，你们是做弹出广告，一个界面能放几张图片，而点击一次一毛钱，一天就算百万次点击也就是十万块钱，一个月三百万，你觉得能够支撑企鹅的发展？”
“现在看的确不多，但是随着用户群的增长，我们的盈利会持续增长，将来同时在线千万用户的时候，收入破亿也不是没有可能！”吴建明显然那还是乐观的。
云易依然没有评价，而是轻笑着继续问道：“第三，如果同行加入这种运营模式，你怎么保证用户的高速增长？始终独占鳌头？”
“这就需要我们持续不断的推广了，我们比他们快了一步，我们的推广不间断的情况下，始终将会走在最前面。”吴建明并不害怕竞争，互联网快一步，则是不可逾越的。
“第四，你推广到五百万用户，花了三千万，将来的研发还要不断跟进，广告费用将会不断增长，如果推广到过亿的用户，你需要花多少钱？广告费用真的能够维持你现在的发展速度？你也说一步快，步步快，如果有人再投资一家公司，给他们百分百的支持，相比放慢速度的企鹅，你觉得会如何？”云易依然云淡风轻的问道。
吴建明看着云易的瞳孔陡然放大，一时间竟然没敢出声，他知道云易说的事实，他所说的一切都鉴定在自己一直领先的速度之上。
如果有人有资金大规模的发展，而他们脚步稍缓的结果……
房间里沉默下来，吴建明低下头仔细思索，而云易也不催促，一旁的康夜一直没有多话。
可是此时康夜却突然开口问道：“云总，您的意思是这条路行不通？”
吴建明抬起头来看向云易，云易微微笑道：“并非行不通，而是现在行不通，如果真有同时在线千万用户的话，那收入也确实是可观的。但是就现在来说，五百万用户企鹅就已经开始满足，并且开始放慢脚步，那么我这三千万的投资很明显是不值的。因为按照他们的盈利方式，可能需要两年，或者三年，才能够勉强给我回报，之后将和众多公司一起在这个市场吃饭，到那时我的收入能有多少？还不如拿给你去投资。”（。）
第235章 大饼，吃还是不吃（）
看似轻描淡写的话，却让吴建明的脸色稍红，云易当着他的面说投资不值，他的确很不舒服。
但是却无力反驳，而且他想不通的是云易竟然是真的不看好广告收入，这推翻了他一直以来的自信。
康夜眼神微闪的看了一眼云易，又看向沉默的吴建明，心里却在想云总绝对不可能做赔钱买卖。
可是按照云总所说又的确如此，那么只有一种可能，云易有更好的盈利渠道，这才是投资的理由。
不只他想到了，吴建明也同样想到了，却没有开口问，如果云易要说，就不会停顿在这里，云易的态度已经很明显了，他要继续追加投资，并且毫不掩饰自己的目的。
房间里没有人再说话，仿佛都是陷入静静的思考之中，气氛开始沉重下来。
云易并不着急，吴建明的纠结他明白，但是他相信最终他会答应的。
果然长久的沉默之后，吴建明终于忍不住了，可是他问的问题却并非是康夜所想的那样：“云总，您想把企鹅做多大？”
康夜微微一愣，而云易却笑了，吴建明果然是生意人，他明显看到了问题的本质，这个问题云易不好回答。
如果说做成一个帝国，那么现在的每一分股权都将重要无比，吴建明更加不可能放弃。
而如果说没有一个庞大的预期，那么现在开始盈利又有何不可呢？
云易并没有迟疑多久，就已经开口道：“企鹅能做多大，不在于我。我希望企鹅能够做到全球第一，并且愿意为此付出资金和建议！”
康夜和吴建明的呼吸陡然同时加重。全球第一？
这不是开玩笑？
如果真到那时候光是广告收入会有多么吓人，中国第一就是全球第一。只要能够有一亿人在线，那就已经是超乎想象的了。
的确吴建明只是想想就热血沸腾，如果真有这么一天，他打死也不愿意放弃控股权，他要做这个庞大帝国的掌控者。
他不知道云易是否开玩笑，但是这无疑是需要资金来做的，并且云易将真金白银的投入进来，他总不可能拿自己的钱来开玩笑。
不过吴建明也听到了云易的最后一句话，资金和建议。很显然这是一个大饼，而他却吃不到，因为要得到就必须要让出控股权。
毫无疑问资金好找，而建议却是更加难得，盈利方式的拓展，他不敢全部相信云易，但是作为技术人才，从云易上次提的建议当中，他就感觉到了云易超前的思维。他仿佛对整个项目的运作，甚至连企鹅的界面制作都了解无比，就如有模板给他参照一样。
他小小的一句话，却节省了自己的大量时间。这一点他不得不承认，也让云易的话增加了可信度。
也只有如此才能解释对方为什么花这么多钱买了企鹅却根本不是看中他的盈利方式。
或许自己一直以来没有重视的那句话才是真的，云易当初说过他花钱是为了买他们几个人的才华。说的不好听也就是买他们为他打工。
这一刻他的呼吸急促，思绪混乱。他希望云易说的是真的，因为如果真的能够拓宽渠道。那无疑企鹅或许真有达到自己不可想象的那一天……
而同时又不愿意是真的，因为这个渠道会掌握在云易手里，想要得到，只有一种可能，让自己变成打工的，否则这可能的成绩就要出现在别人身上了。
以前吴建明从来没有想过企鹅最终会到什么程度，他只是将他作为一份大有可为的事业，他和他的团队，直到现在也都没有想过要成为一个帝国。
而今天，窗户被打开了，却这么难以选择！
“云总，您觉得广告盈利，真的不能支撑我们的发展？”吴建明终于抬起头来再次问道。
这不应该问云易，因为站在云易的角度这个问题的答案很明显，但是他依然问了，似乎在为自己要一个答案一样。
而云易却依然让他失望，或者是振奋，说不清楚，因为云易一改先前的平淡无波，而是面色无比郑重并且干脆至极的摇头断言道：“不是不能支撑，而是支撑不到你发展起来的那一天，你就已经倒下了，这毫无悬念！”
吴建明看着云易的眼睛，云易的眼中没有一丝杂质，自认识云易以来，云易少有的郑重，让他相信云易是在认真回答他的问题：“云总，是想让我们再次融资？”
“对，除了投入，没有任何路可走。”云易毫不迟疑的说道，根本不做掩饰。
这样没有掩饰的回答反而让吴建民的心里更加相信云易的话，云易肯投钱那就说明他一定有本事收回来，这更加说明了他的话的真实性。
而此时他需要考虑的已经没有那么多了，只有一点，那就是是否将自己彻底变成打工的。
云易的话却还没有结束，并且又一次击打在他的防备之上：“融资是必然的，而且并非是一点点，我可以明确的告诉你，企鹅如果按我的路走，将来投入的资金还将不断放大。”
吴建明深吸一口气，今天到这里来，他觉得是一种错误，本来是盈利商讨，却让他自己陷入了深深的质疑之中，而质疑的对象是自己。
融资，只能让云易来，他没有机会增加股权人，因为云易是有优先权的，这一点合同上注明了，一旦大规模的融资或许自己的股权会缩小到不可预见。
他一时半刻想不清楚，他需要回去仔细琢磨，站起身来复杂的看着云易，最后轻声告辞道：“我会仔细考虑云总今天的话，先告辞了！”
云易微微一笑，又给他的心里加了一道砝码，伸出手道：“当初我说过公司的发展由你们主导，我并不会插手，我依然会遵守诺言。我有想法，但是我没有你们的经验，所以公司依然需要你们来做，你们将会是公司不变的掌控者！所以这一次也是如此，不论你们做什么决定，我都尊重，但是我相信你回去后，不久就会再次出现在我面前，只希望那时候还有挽救的机会。”
吴建明走了，这一趟过来他没有从云易这里得到任何信息，得到的只是打击和纠结。
可是他带走的究竟是什么心情，他自己也说不清楚�
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