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　　官本位体系是“强者为王”规则的杰作，在官本位体系下，强者的强度大小被量化了，或者说被等级化了，五品州官，七品县令，科、处、司、局，每种官职代表一个强度级别，级别小的服从级别大的，不得违逆，否则就是犯规，就要遭到严惩。这和陆战棋大官吃小官的规则如出一辙，谁的官高，便认为谁的能力大，而在现实中，官本位的表现是：谁的官越大，他的意见就越正确，正确的意见，当然要无条件地执行。
　　强者为王规则的深入人心以及该规则的具体应用……官本位体系的建立，在中国历史上发挥了超常的稳定作用，这一套看似简单的按顺序服从制度，将人的悖逆心理最大程度地约束在规则之内，而官场的升迁、进出，又为强者提供了释放心理能量的机会。
　　在这个体系下，一个强者只有做了官，他到底有多强，才能通过官职的大小标志出来，对这个具体的人来讲，他的强度就是他官职的大小，他只有与这个官职合二为一，变成某县令、某州官，他的强者身份，才为社会广泛承认。
　　而对官本位的体系来讲，那个位置、那把交椅才是强度的来源，任何一个人坐上去，效果都是一样的。即便是自认为很强的人，离开了那个位置，他的“强”就不为人所承认了。所以，对于自认为“强”的人，不但必须设法保持自己的位置，而且必须维护官本位的体系，才能让自己的强者身份为人承认，并发挥以强御弱的作用。
　　二、实利规则
　　以实际利益为追求目的，一切都要为实际利益服务，实际利益高于一切、统御一切，这就是实利规则。这儿说的实际利益包含物质利益、权势、声名，当然也包含对美色的占有。
　　实利规则与强者为王规则是一对孪生子，他们俩虽然性格各异，但模样酷肖，他们身上流的血是相同的，遗传基因是相同的，反映的价值观念也是相同的。
　　强者为王，这个“强”并不是简单地指“强壮”、“强悍”，这个强是指综合性的强。想一想，在现实中，即便是性情强悍、能力超群的人，没有其他资源……比如钱财、物质、军队等等，没有这些，再强悍、能力再高也难以绰手。巧妇难为无米之炊，三国的刘备算是一个强人了，也有野心，可他没有钱，就无法招兵买马，与张飞、关羽结拜后，亏了张飞有钱，这才造兵器、招人马，有了起事的资本。任何人要做强者，都必须有可供自己支配的物质基础，这样，他才有称王的可能，这就是“强者为王规则”与“实利规则”的相通之处了。

第四章　中国人真的不守规则吗？（4）
当强者称王之后，他就可以控制更多的资源，获取更多的利益，此时，“普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣”，王者的资源遍及天下，各种享受也达到极致，这是“强者为王规则”与“实利规则”相通的第二个地方。前者是路径相通，后者是目的相通。有了这两个相通，“实利规则”就与“强者为王规则”成为两个并行不悖的大原则，规范着人们的思维、心态和行为。
　　扫平天下之后称王称霸，就可以富有四海、位居至尊，可是这种机会是少之又少，天下自命为英雄豪杰的强者虽多，但有几个敢奢望达到这个目标。可是，在一隅之地做个“强”者，大量地获取实际利益，富甲一方、妻妾成群，这也与做王做侯差不多了。陶朱公范蠡就以经商致富，传说他载西施泛于五湖，想一想，这样一个超级大富翁，金银如山、奴仆成群，船载着美人西施，在风光如画的烟波深处浪漫，这种享受，如果不“强”不“富”的话，如何能做到呢？
　　在中国，自古以来“富”“强”二字就是联系在一起的，富……有金钱、有土地、有物质，这本身就是一种强，本身就是一种力量；而强，不但要依靠金钱物质，且这些东西本身就是强的动机、强的目的。所以，实利规则与强者为王规则可以看做一棵树投向不同方向的两个影子。
　　从表现形式上来说，“强者为王规则”更多地强调了力量的作用、力量的至高无上，而实利规则则强调了目的性，将一切人生的问题化繁就简，直指最终目标。
　　以实际利益为最终目标，这种人生哲学非常原始，甚至非常庸俗、猥琐，但它是最实用的。这个规则应该是生物求存的本能所致，有其产生的合理性，不过，这个规则的效应在后世被无限地放大，实利成了一切有目的活动的目的，这一点很可怕，这让人们的大部分的活动几乎都带上了功利性，甚至带上了铜臭味。曾经大行其道的“文化搭台，经济唱戏”，就是这种功利性的最好注脚。
　　“文化搭台，经济唱戏”，这八个字说得那么直露，毫不隐讳地认为文化只是个幌子，或者只是个手段，经济才是目的，“项庄舞剑，意在沛公”。当然，放在特定的历史时期，这个口号无可厚非，但是将这个口号放在几千年来一直崇尚实利的大背景下，就可以看出，那些崇尚实利的聪明人，在他们眼里，文化是一钱不值的，能起的就是搭台子的作用，给实际利益的获取搭搭台子、装装门面。
　　在实利规则的阴影下，除了黄金白银和能变成黄金白银的东西外，其他东西都是不值得尊重的，文化也罢、教育也罢、信仰也罢，它们只是被利用的工具，这方面最典型的例子，就是寺庙道观里浓厚得让人发腻的功利色彩。
　　凡是游人如织的寺庙道观，给仙佛烧的香都越来越粗了，越粗，就表示心越虔诚，当然，越粗的香价格就越高。寺庙的功德箱中钞票满箱，水池子里硬币白花花的一层一层，长明灯附近，桶装的食用油成百上千。在实利规则的冲击下，清静的修行之地变成了旅游景点，信仰与钞票联起了姻。
　　而去寺庙道观烧香叩拜的人，有几个是因为信仰采取烧香叩拜呢？大家多是抱着功利目的，求神佛保佑升官的，求神佛保佑发财的，或者求神佛保佑平安的。总之，神佛能给他们带来好处，或者大家认为能带来好处，这才破费烧香叩头。论动机，给神佛的烧香叩头与世间的巴结行贿是一个道理，有所贡献，然后有所求恳，拿小的付出换取大的利益，真正的精神信仰寥寥无几。　电子书　分享网站

第四章　中国人真的不守规则吗？（5）
在实利规则面前，没有崇高的东西，没有美好的东西，也没有无价的东西，一切东西都可以用银子标注价码，不过令人庆幸的是，在奉行实利规则时，大多数人的心中还都保留着一个底线，这个底线通常被俗称为“良心”。而令人忧虑的是，实利规则的威力越来越大，不断地冲击着这个底线，底线被冲破，形成决堤后，毒奶粉、黑心棉等东西就冒出来了。
　　实利规则是造成国人信仰缺失的最主要原因。当然，我这儿说的信仰，并非指狭义的宗教信仰，我说的是，在人的心中，应该有一种崇高的东西，独立于实利之外的崇高，凌驾于实利之上的崇高，纯粹的精神意义上的崇高。
　　可惜的是，在聪明人的心中，只有实利，没有崇高，更没有神圣。因为实利规则就是这样规定的。
　　实利规则能产生并得到广泛的尊崇、遵守，是因为在强者为王的古代，生存是个体的人最大也最为迫切的问题。对于生命来说，生存以及延续生命，便是终极目标、唯一的目标，在这个目标面前，其他的一切都显得无足轻重了。从这个意义上来说，实利规则是生物性的，比强者为王规则更为古老，效力也更大。
　　实利规则的诞生、延续，反映了古代个体的人生存的艰难和没有保障，在那个随时都要为能否生存下去忧心的年代里，人们的价值取向自然而然地就选择了实际利益，因为实利是生存的基础，这个问题，我将在下一章详述。
　　实利规则在不同时期、不同的条件下衍生出了数不胜数的分支，这些分支是实利规则的有机组成部分，它们的表现方式不同，形态各异，但是在将实利作为终极目标这一点上，它们是相同的。
　　三、关系规则
　　这儿所说的关系，和“关系网”、“疏通关系”等词语中的关系是一个意思，人的血缘，奠定了人最基本层次的关系。成长的过程、闯荡的过程，都必须与人交往，比如顽童们的交往、同学间的交往等等，这奠定了人第二个层次的关系。为了某一件事，为了一个目标，必须主动出击和别的人拉关系、套交情，这构成了人第三个层次的关系。每个人都生活在各种关系之中，强者是这样，弱者也是这样，这是关系规则存在的基础。
　　这个规则和第一个规则截然相反，它虽然必须服从第一个规则，但它更多地体现了人的主动性，也有更多的人性成分。“强者为王”的规则非常残酷，人如猴子一样必须接受猴王的统治，或者正是为了缓解这种残酷，关系规则才闪亮登场，让人的感情因素，哪怕是经过粉饰的感情因素在人际关系中占有一席之地。
　　服从强者，是出于无奈，是人不得不做出的选择，很可能是被迫的，是自己无法选择的，是力量对比搏杀的结果。但关系规则是完全另一种情形，它反映了人际关系中，除了权势的超强超霸力量之外，还有一种与之完全不同的力量存在，这个力量就是人与人之间的关系。
　　关系，是个很简单但又很难以说清楚的名词，关系之中当然含有相当的感情成分，比如同学关系，多年的同窗共读，多少次大家相聚探讨学问，一起嬉戏玩耍，其中沉淀的感情成分，便是之后同学关系的纽带，同乡关系、战友关系、亲戚关系等等，都是这个道理。血缘关系的感情成分就更浓了，母子、父女、三姑六姨，这些由血缘联系起来的关系，无一不含有浓郁的感*彩，并且，这种感情是在孩童时候就培养起来的，在当初，这种感情纯粹是一种亲情，很少含有功利因素。　电子书　分享网站

第四章　中国人真的不守规则吗？（6）
在现实中，关系规则可以说是仅次于强者为王与实利规则，起的作用非常大，人们的言行举止自觉不自觉地都被关系规则左右着。大部分的成文规则和不成文规则，都必须在关系规则面前低头，在现实中人们之所以宁愿相信关系的力量，而不相信明文颁布的规则，便是这个道理了。
　　“强者为王”很冷酷很严厉，没有人性成分，而关系规则很有点温情脉脉的味道；强者为王规则是力量对比较量的结果，而关系规则是感情运行积淀的结果，权势规则有铁血的味道，而关系规则是一派人间的温馨景象。所以，关系规则也可以看做是对权势规则的一种良性补充，如果只存在权势规则而没有关系规则，那这个世界就非常冷酷可怕，没有一点点的人情味道。中国人对关系规则的研究，投入的精力可能是最大的，“关系学”已经是一门单门独科的学问，这门学问大多通过口口相传的方式传播，它的原理非常简单，但具体应用的技巧却复杂多变，含有非常高深的哲理。
　　当然，关系规则必须服从强者为王规则，这是无可置疑的。比如明代的徐达，和朱元璋从小放牛，后来又跟随朱元璋南征北战，他俩的关系，铁得不能再铁，但朱元璋是主，徐达是臣，徐达丝毫不敢因与朱元璋的铁关系而放肆，朱元璋也一样，他也不敢因和徐达的关系而放松对他的警惕，时时试探他有没有反心。
　　仔细探究的话，可以发现“强者为王”对关系规则的产生起了推波助澜的作用，而实利规则也在其中扮演重要角色。因为强者为王，强者说一句话就顶一句话，甚至说一句就顶好多句，因此与强者拉上关系才显得如此重要，为了自身的实际利益，与强者拉关系就变得十分必要了。而强者也是有人性的，六亲不认的强者毕竟太少，总体来说，他们也有男女之爱、儿女之情，这使得与强者拉关系成为可能，而这种“关系”，就无形中成了冷酷的强权与鲜活的人性之间的桥梁与纽带。
　　大部分时候，关系规则是臣服于强者为王规则的，没有实力作后盾，再强的关系面临泰山压顶般的强势也无能为力。比如单雄信，瓦岗寨的英雄，侠肝义胆，喜爱结交，好汉秦琼到潞州办事时，染病店中，所带的盘缠花光了，只得卖马。此时单雄信得知他的身份，不但盛情款待，请他在家养病八个月，临走时还为他的马配上金镫银鞍，另有重金相赠，两人可谓莫逆之交，关系非同寻常。其实不光秦叔宝，李世民手下的猛将高人，如徐茂功、如程咬金，哪个与单雄信的私交不深？可是当李世民破王世充，擒获单雄信时，这些好友并不愿因与单雄信的关系而得罪李世民，他们能做的，就是在单雄信被杀前，向他劝酒。
　　另一个例子。汉高祖刘邦对戚夫人爱得要命，关系非同一般，为了要立戚夫人所生的赵王如意为太子，刘邦竟欲废掉原太子刘盈，吓得吕后也束手无策，只得请教张良，设计将商山四皓请了出来辅佐太子，给刘邦造成一个假象：太子的势力已经根深蒂固，难以动摇，换太子势将导致极大的恶果。到了此刻，刘邦也毫无办法，只得打消立赵王如意的念头。可见再硬的关系，也难以和强者为王的规则相对抗。
　　关系规则导致中国人在大部分情况下很友善，特别是在熟人圈子里，友善是必须的，因为友善是建立进一步关系的前提。另外，在能够建立关系的场合，在面对愿意与之建立关系的人时，人也是很友善的，如果在匆匆行过的大街上，与街上的人擦肩而过，建立关系的可能性非常微小，这时友善很可能就被冷漠代替。　。。

第四章　中国人真的不守规则吗？（7）
对待熟人的友善又导致了国人办事喜欢找熟人的习惯，于是，希望与更多的人成为熟人，就变成了一种普遍的心理趋势，而熟人多的人被别人羡慕，也就成了极其多见的情景。在这种情况下，熟人是一种资源。
　　每个人的关系都是网状的，因为他不可能与亲友、同学等保持单线联系，亲戚之间基本也是亲戚关系，同学之间也是同学关系，同乡之间也是同乡关系，而自己的朋友很可能与自己的同学也是朋友，这样，关系就织成了网。所不同的是，网有大小疏密的不同，也有能量高低的分别。
　　熟人一般处于关系网的外围，在关系的发展中，一部分熟人因种种原因变成了关系网中的一环，另一些熟人则变成了陌生人。中国人不管愿意不愿意、自觉不自觉，都不由自主地生活在一张一张的关系网之中，每个人所在的网大小不一、牢固度不等，但是一个人的命运，在很大程度上和这张网有关。所以聪明的人总是不断地精心编织自己的网，使之更密更牢固，并通过各种机会和条件，将这张网扩大、延伸，以便在必要的时候，比如在落水的时候，可以由这张网捞自己出水，在出现机会的时候，由这张网把自己托起来，平步青云。
　　关系，对个人实际利益的获得具有举足轻重的作用。汉代的卫青，是家奴身份，为权贵家牧羊，不管他的本事有多大，别人不可能知道，牧羊的小子，也很难表现出指挥打仗的本领，如果没有他姐姐卫子夫这层关系，汉武帝是不可能提拔卫青的。唐代的杨国忠才干平平，没有杨玉环的关系，要当上宰相，简直是水中捞月，可有了这个关系，那升官就是一句话的事了。这类事例多不胜举，民间谚语说“朝中有人好做官”，便是强调官场中关系的重要。
　　其实在商场、在普通人的日常生活中，关系的远近亲疏都在发挥着不可低估的作用，这种作用，使得每个人都不得不遵循有关关系的规则，否则，就可能受到惩罚。
　　四、交换规则
　　交换规则是由关系规则衍生出来的，是关系规则的补充和延伸，因为只有互相交换、投桃报李，关系才能继续维持，只有来没有往、只投桃而对方不报李，关系很可能就中途夭折，就是暂时没有中断，这个关系也难以持久，关系的深度也要大打折扣。
　　相比前三个规则，这个规则算是比较小的规则了，但在实际生活中，大部分人是自觉遵守这个规则、按照交换的原则与人交往的，因此，这个规则虽然小，却是事事、时时起着作用，规范着人的思维和行动。
　　投我以木瓜，报之以琼琚。匪报也，永以为好也！
　　投我以木桃，报之以琼瑶。匪报也，永以为好也！
　　……《诗经·卫风·木瓜》
　　这就是投桃报李的意思，所谓交换，就是这个意思。别人给你办了好事，你必须有所表示，在适当的时候，也给别人办一件好事。比如说，你的儿子想进税务局工作，那儿的局长慷慨地答应了，将你儿子弄了进来，那么，过一段时间，税务局局长的儿媳妇想进你负责的部门工作，按规则你就不能拒绝，必须尽力把这件事办成，不然，你就是违规