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耍聪明的中国人-第19部分
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面子这个概念很模糊，只可意会而难以言传，并且，它是多变的，在不同的时候、不同的情境下，其意义就产生了微妙的差别。面子看不见摸不着，却可以给予，由一个人给予另一个人。一般来说，得到面子的人心中是很高兴的，而给予面子的人并不因此而“丢了面子”，也不因此而低人一等。从这一点来说，面子的性质很像微笑，对别人微笑，能让他感到亲切，而微笑的人自己并不因此而减少什么。
但仔细观察就能发现，面子其实和微笑大不一样。微笑可以给任何人，包括陌生人，而面子却主要是给熟人的，对陌生人，基本上不存在给不给面子的问题，另外，即便是对熟人，也是给有面子的人给得多，给无面子的人给得少。
这样看的话，面子就像钞票，你拥有的钞票越多，别人就越是愿意借给你，你越缺少这东西，就越难以借到。面子也是这样，越是有面子的人，大家就越买他的面子，而一个人越是没有面子，别人对他就越是不留面子。
面子对一个人来说存在“有”与“无”，这个东西的确和钞票极其相似，但钞票的价值是一定的，一元的钞票，在这个商店是一元，在那个商店，也是一元，不存在将此票子认成五角，甚至不承认它是钞票的问题，可面子这东西就不是这样了，到甲那儿去办事，你可能很有面子，甲对你殷勤备至，但到了乙那儿，很可能乙认为你根本就没有面子，对你可以十分冷淡、十分漠视。
从这个角度讲，面子又似乎不具备货币的贮藏价值，它是现给现用，别人给你面子的时候，这个面子就是有效的，那你就有面子，而别人如果不给，你的面子就没有了。这样来看的话，面子很像一个肥皂泡，五颜六色的非常漂亮，里面装着虚拟的荣誉、尊严和体面，它能在瞬间被吹得很大，又能在瞬间破灭。
不过在现实中，面子并不像肥皂泡那样脆弱、那样生命短促，往往有面子的人，在很长时间都有面子，而没有面子的人，要争得面子，也有一个相当的过程，面子虽然不能持久存在，但是总体来说，只要小心翼翼地维护的话，面子可以存在相当长一段时间。
因此可以说，面子虽有虚拟的性质，但它是一种真实的存在，面子虽由别人给予，但得到面子的人可以将之贮藏起来，像贮藏财富一样，贮藏的面子多了，就是所谓的有面子了，而反之就是没有面子。财富可能被偷、被抢，面子也可能被别人夺走，这就是所谓的“削面子”，很有面子的人，某一次因故被别人削了面子，那他所持有的面子就大大减少了。
有面子的人，满脸笑容、长袖飘飘，走到哪儿别人都急忙起立向他问好，他要办的事别人会以最快的速度给他办，他要找的东西别人会手忙脚乱地替他找，他开口说话，别人就洗耳恭听，他心情不快，别人就替他惋惜。从这个方面来讲，面子就相当于一个人的软实力，有了面子，此人就影响巨大，令其实际能力突增猛涨，实是非同小可。
有面子的人，内心是自信的，那些给他面子的人同时给了他自信，有面子的人，在获得面子的同时，也等于获得了荣誉，获得了快乐。在世俗的环境里，一个人在自己生活的空间中，面子就是通行证，就是荣誉证，既表示别的人对他的信任，也表示别的人对他的尊重。书包 网 。 想看书来
第十四章 面子的妙用（2）
面子是外界对一个人的实力、信誉、为人等的综合性认可，也可以说是这个人综合实力的外在体现。有了面子，人的生存环境因之而充满了弹性，充满了善意。面子是一种无形的能量，它似乎类似于一种招牌，大家都认可这个招牌，有了这个招牌，大家就尽量给予持招牌人以方便与配合。
对个人来讲，面子是和尊严紧密联系在一起的，如果一个人出去办事，别人处处不给面子，那就很难堪了，觉得很丢面子，而丢面子不但能让本人的自信心大受影响，而更重要的是，它能引起一连串的负面效应。在一处丢了面子，在别处，这个面子也就开始贬值了，被人驳回面子的可能性就大幅增加，如果在多处地方都丢了面子，那么就麻烦了，他的面子可能就一钱不值了。
有时候，面子被看做虚荣，“装面子”“爱面子”等词儿就是这个意思，贴身的衣服可能很烂很糟，在外面套上一件好看些的衣服，这就是装面子了。不装不行啊，如果直接就把烂衣服穿在外面，那会招致很多鄙夷的眼光，别人会很轻视你、瞧不起你。抽烟的人，自己平时抽的烟，是与自己的收入挂钩的，一个月收入千把块钱的人，不会去抽每包三十元以上的烟，不是他不想抽，而是负担不起，但如果要找人办事，如果家里来了稀客，那烟的档次很可能就要升一升，为什么？为了面子。
与面子相对的有个词，叫做“里子”，面子指外面的、给别人看的那一面，而里子是指自己真正的那一面。就是说，面子在很多时候并不是能力、信誉的真实表现，而很可能是一种假象，因为它能当招牌用，有相当大的实用价值，所以，人可能就超越自己的实际，制造一种假象，让别人以为自己很有面子。当然，很多时候面子造假也是被逼的，但自己故意造假的情况也相当多。
很显然，面子有一种虚拟的力量，面子越大，这种虚拟的力量就越大。在面子较小、虚拟的力量非常微弱的时候，其作用只能让别人对自己给予某种形式的尊重，让自己有相对体面的感觉。但如果面子很大，虚拟的力量达到了一定的程度，就很可能让别人违背心愿而屈从于你，这个时候，面子的作用就几乎与权力相当了。
一、面子的种类
为什么要给别人面子？这个问题相当复杂。通常认为给予面子是一种交换，即你给了别人面子，别人投桃报李，也会给你面子，花花轿子人抬人，这样，就显得大家都很有面子。这种说法当然很有道理，但似乎并不能囊括面子现象的全部内容。
其实面子是有种类的，在这方面，面子很像孔夫子所说的“仁”，仁者爱人，给面子也是对人的一种善意的表示，与“爱人”非常类似，但孔夫子的仁爱是有差等的，与之相对应，面子也有种类。
熟人之间的互给面子，可以认为是一种交换，因为面子是互给的，甲给乙面子，乙也给甲面子，如果甲给乙面子，而乙毫不领情，不给甲面子，那么，甲在以后继续给乙面子的可能性就不大了。这是在甲乙两人地位相当、能力相当的情况下而言。
如果甲与乙地位不同，能量也大不一样，比如说，甲是大款，乙是穷汉，或者甲是有一定权力的官员，而乙只是一介布衣，但甲乙是同学关系或者同乡关系，那么，此时就出现了一个有趣的现象：乙经常找甲办事帮忙，而甲很少找乙办事帮忙，就是说，乙没有条件和甲互给面子。乙来找甲办事帮忙，甲很给面子，乙多次来找甲办事帮忙，甲每次都很给他面子。这时，作为乙，没有条件也没有机会对甲给予面子，那么他就欠甲一份人情，此时，面子与人情之间画上了等号。
第十四章 面子的妙用（3）
可是，如果甲、乙的共同的同学，或者共同的同乡丙、丁，也来求甲帮忙办事，甲也给了他俩面子，很慷慨地就将事给办了，那么，甲就不但是乙、丙、丁三人人情债的债主，而且，在其他同学或者同乡里面，甲都很有面子。如果他去找乙、丙、丁之外的同学或者同乡，那么，他们也会尽力给他面子，因为甲对找上门的同学、同乡给面子，在同学或同乡的圈子里，这是一种受称赞的行为，甚至会被认为是一种美德，甲因这种美德而为自己赢得了面子。
以上说的这种面子，其本质其实就是扩大化了的人情，这是面子的一种，可以称作人情性面子。
假如甲财富足够的多，或者官足够的大，那么，财富或者官位就给他罩上了一层能量巨大的光环，即便他离开了同学、同乡的圈子，别的人，很可能是与他毫不相干的人，在听他自报家门后，也会给他相当的面子。武侠书中写的那些武林高手，在响当当地说出自己的名字后，往往让人肃然起敬，立刻对他恭敬客气起来，实际上与高官或者大款在世俗世界被素不相识的人给予面子一样，这种面子不含人情因素，是能量产生的。高官也罢，大款也罢，武林高手也罢，人们认为他们能力非凡、能量巨大，所以对他们大给面子。而作为高官、大款或者武林高手，他们会认为这是他们应得的待遇，所以这种面子，可以称作待遇性面子，或者称作能量型面子。
朋友相聚小酌几杯，作为东道主来说，自然是酒的档次越高就越有面子、菜肴越精美越有面子。男青年带女朋友下馆子，老是去廉价的大排档，那是很没面子的，能出入高档酒楼，男青年才觉得有面子，给女朋友买衣服，如果囊中羞涩，总是将眼睛瞅着些廉价服饰，那心中是感觉很没面子的，这种面子，其实也是能量型面子。
能量型面子就是对自己能力、成就的一种显示，对自己大方、爽快的一种肯定、正面的肯定。人都希望别人，尤其是自己亲近的人对自己做这种正面肯定，做了这种肯定，那就是给自己面子了。当然，换一个角度，女子找了男朋友，自然也希望他对自己看重，为了招待自己而不惜倾囊，她会觉得这样才是给她面子，如果小气吝啬，这也舍不得，那也舍不得，女子就会觉得这是看不起她，尤其是在她的亲友面前，她更希望男朋友能大方气派，将她的面子给足。
能量型面子是面子家族中最主要的分支，分量最重，在实际生活中也最常见，并且也最为人所看重。现实中，如果某人被别人认为没本事，那是很没面子的事，可有没有本事表现在哪儿呢？俗世所谓的本事，其实就是成就，他们看你能办事，能挣钱，就认为你很有本事，反之就认为你没有本事，所以在世俗生活中，爱面子的人在关键时刻，再难的事也要设法办，没有钱也要假装有钱，人们通常说某人“打肿脸充胖子”，就是这种情形了，充胖子，其实就是为了争面子。
在某种场合，比如说在酒宴上，在一起旅游登山时，或者在朋友召集的聚会上，在这种场合下新认识了一个人，此人可能是朋友的朋友，经朋友的介绍而认识的，也可能是随意搭讪中认识的，此人的身份平平无奇，既不是高官也不是大款，更不是武林高手，十分平常毫无特点的一个人，但由于要照顾介绍自己认识的朋友的面子，或者为了和认识时场合中的气氛相协调，这时就免不了要对新认识的人客气几句，或者假惺惺地说些类似于“久仰”一类的话，或者和他亲切地拉些家常、说些趣事。这种情形，对刚认识的人来说，就算是给面子了，而此时此刻所给的面子，显然和以上两种类型的面子不同，这种面子，可以称作“礼节性面子”。 电子书 分享网站
第十四章 面子的妙用（4）
当然，如果要把面子细分，还可以再分出许多种类，比如很多人总是很给美女面子，和她熟也罢，不熟也罢，本来趾高气扬或者盛气凌人的样子，但美女一出场，他可能就会变得彬彬有礼，对美女相当客气礼让。还有人很有传统美德修养，见到老年人、残疾人非常客气、尊重，这也应该算是一种给面子的类型，有些官员觉得坐高档小轿车才有面子，和民众一起挤公交车很丢面子。这种种面子，也是面子家族中的组成部分，但分得太细对于我要叙述的内容作用不大。聪明人巧用面子为自己谋利，有以上三种面子类型基本就能说得清了。
二、面子巧用之一
面子在现实世界里，起着通行证、荣誉证、优待证等等重大作用，因此爱面子便成为中国人的一种独特习俗。因爱面子而导致的谨小慎微，生怕丢了面子；因爱面子而导致的花样百出的争面子；因爱面子而导致的面子现象、面子工程、面子心理等等，构成了中国人洋洋大观的面子文化。
但在如何爱面子上，聪明人与老实人所想所做的都大不一样，虽然二者对面子都看得很重，老实人往往是为了爱面子而爱面子，将面子当做荣誉、当做体面，总是自觉不自觉地坠入“死爱面子活受罪”的境地，而聪明人不是这样，聪明人爱面子，是将面子当做工具，当做能为自己谋取利益的工具，巧妙地利用面子来掠取实利。
一位姓陈的聪明人，在20年前，应邀从内地到青海的格尔木去，给在那儿开食堂的亲戚做帮手，陈在那个食堂待了几天时间，发现食堂的生意不错，午饭时间来此就餐的人络绎不绝，尤以卖掉了牛羊的藏族同胞为多，他们多是成群结队进来的，相互请客，笑语喧哗。不过陈发现了一个很奇怪的现象，当时格尔木其他食堂都没有“凉拌豆芽”这道菜，当地人不会做这道菜，这道菜是他亲戚的食堂特有的，用好醋凉拌后，很适合做下酒菜，而卖掉了牛羊之后的藏胞就餐，酒是必喝的，但他们很少点凉拌豆芽，虽然凉拌豆芽便宜得厉害，每盘只有五毛钱。
聪明人陈仔细地观察了一段时间后，就向亲戚建议：“将那盘凉拌豆芽涨涨价，涨到每盘五元钱。”
亲戚说：“五毛钱一盘也很少有人要，涨了价，更卖不出去了。”
陈说：“本来这道菜就卖不出去，你就涨价之后试一试，最惨也就是卖不出去，怕什么。”
亲戚抱着试一试的态度，将豆芽菜涨了价，每盘五元，在当时就算稍贵一点的菜了。没想到的是，涨价之后凉拌豆芽立刻受欢迎了，比过去销量大增，亲戚惊喜莫名，陈又建议说：“将这个菜再涨价，涨到10元一盘。”
10元一盘，基本上就算他们这个食堂最贵的菜了，可这么一涨，销量更增，那些进来喝酒的藏胞首先就点这个菜，并宣称说，他们来这儿就是冲着这道菜来的，很多汉人也三五成群地来这儿品尝凉拌豆芽，说在其他食堂、饭店吃不到这种菜。
亲戚喜得眉开眼笑，问陈菜涨价之后反倒受欢迎的原因。陈说：“这儿的人钱多，卖掉了牛羊的藏胞腰里鼓鼓囊囊装的都是钱，他们进来吃饭，都是相互请客，这次我请你，下次你请我，请客的人爱面子，生怕别人说自己吝啬，那五毛钱一盘的菜他们就根本不点，认为这么便宜，一定不是好菜。我们的豆芽本来很好吃，用好醋调了是下酒的首选菜，可因为太便宜，就被爱面子的人忽略了。涨了价，好面子的人才会点它，尝了之后觉得滋味不错，这菜于是就大受欢迎了。”。 最好的txt下载网
第十四章 面子的妙用（5）
按陈的解释，菜不但要好吃，还要能满足食客的面子要求，这才能卖得快，特别是对于请朋友吃饭的人。
卖衣服的也是这样，如果年轻男子带着女朋友来买衣服，特别便宜的衣服，男青年是不好意思买的，即便那衣服穿起来很合身、很舒服，也不能买，给女朋友买这样的衣服，男子自己觉得没面子，女朋友也会觉得没面子。过去的服装摊位，精明的老板如果看见一对情侣进来挑选衣服，对他们中意的衣服立刻就信口开河地涨价，原本卖80元的，可以立刻涨到800元，这样很可能就卖出去了，而如果照实说80元 ，很可能那对情侣根本不屑一顾，丢下衣服就走。当然，对于已经结了婚，连孩子都有了的老夫老妻，店家是不敢这样的，老夫老妻之间不讲面子，只讲里子，他们是既要物美，还要价廉，他们把这叫做实惠。
但在世俗社会里，在一个面子甚嚣尘上的社会里，精明的商家会故意制造气氛，让“面子”更通行，让面子无处不在。商家通过广告告诉消费者，和朋友在一起喝哪种酒才算有面子，给父母送什么礼物才算有面子，给女朋友买什么牌子的衣服才算有面子，如此等等，对面子文化推波助澜，恨不得让人的一举一动都和面子挂起钩来。消费者被逼无奈，只好狠掏腰包买面子了。
当然，光商家一厢情愿，是无法让面子文化发扬光大的。事实上，世俗社会的男男女女在无形中，都对面子非常看重，都在有意无意地推波助澜，有钱人买了高档名牌衣服，总想夸耀一番，得到一片惊叹声、羡慕声，他们就觉得很有面子了，有车的，总爱在无车的朋友面前说一说车的好处，好让无车者眼馋，他们觉得这也很有面子。曾经比赛烧钞票的大款、吃一桌几十万元黄金宴的人，他们烧的初衷、吃的初衷，当然也是觉得这样很气派，很能显示他们的能力、实力，因此很有面子。
商家利用面子能多赚点钱，当然喜欢大家都爱面子，有钱人可以用豪奢来为自己争面子，他们也觉得面子这个讲究好，不然的话，
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