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耍聪明的中国人-第18部分
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招。本来这招数只在关键时刻偶然使用，平日间不能频繁哄人，因为频繁地哄骗，必然让自己的诚信度大为降低，不但影响人格形象，也让今后哄骗的效果大打折扣，但聪明人不管这些，他们把哄骗作为一种常态的办法，不厌其烦地使用，却屡屡奏效，最起码在为他自己谋取私利上屡屡奏效，这一点，真的让人不佩服也不行啊。
一、以强势作为后盾的哄骗
纵横家张仪为了让楚和齐绝交，哄骗楚怀王说：“如果楚国与齐国绝交，秦国不但与楚结盟，且送楚国商于之地六百里。”楚怀王信以为真，就派人入齐，将齐王臭骂了一顿，与之绝交，然后派人跟随张仪到秦国，要接收张仪答应的商于六百里土地，可张仪眼睛一翻：“楚王记错了吧？我答应的是六里，何时答应六百里了！”
张仪这种明目张胆的哄骗，竟然能够得手，除了楚怀王太蠢之外，另一个重要原因是秦国太强，张仪有秦国撑腰，所以即便是骗人，也不怕有什么后果，楚国拿他毫无办法，张仪反而因行骗而为秦国立了功。
这种以强势为后盾的哄骗非常有市场，被后世的强势者所效法，在各个领域里，强势者都用张仪的办法来公然哄骗弱者。比如民国时期，国民党政府狂印钞票，致使货币恶性膨胀，老百姓被巧取豪夺。民国26年，100元法币可以购买两头耕牛，可10年之后，100元法币只能购买一只煤球。就这还算是膨胀比较缓慢的。1940年之后进入膨胀的疯狂期，早晨的一笔巨款，到了晚上可能就是一堆废纸。法币崩溃之后，民国政府又发行金圆券，此券从发行之日起就如脱缰的野马般，不受控制地膨胀，1948年8月开始发行，到了1949年7月停止流通，发行期不到一年，却贬值了两万多倍。这种哄骗，比起强行掠夺只差了一线，就其本质来说，与张仪骗楚怀王是一样的。只不过将楚怀王换作了老百姓。
到了今天，社会空前地进步，依靠强势而行哄骗之事已经被大多数人所唾弃，但聪明人贼心不死，仍旧怀念张仪，还想凭借其强势地位公然哄骗。一些垄断行业，其上层人物的报酬大得惊人，即便其基层公司临时雇佣的看门者，每年的报酬也是穷工厂工人的十倍以上，可他们却恬不知耻地公然行骗，叫喊他们连年亏损，强行要求产品涨价。更为奇怪的是，这些霸道公司为了涨价而召开的论证会，很多都能通过，连普通民众的代表也赞同他们涨价，这和张仪哄骗楚怀王有什么两样呢！
强势公司与消费者签订的霸王条款也属于这种哄骗，因为有了一纸协议作掩饰，似乎消费者是同意他们这样做的，可楚怀王当初和齐国绝交，也是他自己同意的，张仪并没有逼他，正因为没有逼迫，才是哄骗，如果逼迫了，那自然就不是哄骗的性质了。
很多施工单位或其他公司在雇用民工干脏活累活时，估计都许诺按时发放工资，但当农民工按时拿不到工资时，当初的许诺就是哄骗了。没有这种哄骗，施工单位或有关公司便无法强迫民工为他们干脏活累活，除非仿效黑砖窑的老板。但仿效黑砖窑的老板，风险明显要大得多，而不按时给民工发工资，最多就是哄骗而已，强调一下理由，他们便不会受到任何惩罚。
第十三章 哄骗（3）
现在还流行一种哄骗，产品提价时就说是和国际接轨，而当国际同类产品降价时，骗人者却是坚决不提接轨这回事了。也有的公司虽不用接轨这个词，却给产品的提价胡乱找个理由，比如说是上游的相关产品涨价，或者说是税收太重。在出了事故、出了质量问题，造成舆论大哗时，哄人者也是胡乱找理由进行哄骗、搪塞。他们处于强势地位，即便消费者明知他们哄骗，但却难以奈何他们。
某些大学在毕业生的就业问题上弄虚作假，以哄骗*门、哄骗社会的事不是一天两天了。毕业生必须施展各种手段，给学校交一份自己已经就业的证明，这才能拿到毕业证，而这个学生真的就业了没有，学校就不管了。这种哄骗看起来是哄*门、哄社会，其实学校要哄的人主要是未来的学生，只有谎称本校的就业率高，才能骗得更多的学生前来报名，以增加学校的财源。
以强势作后盾的哄骗，操作起来非常简单，不需要什么技术，也不担心有严重后果，这都是强势的作用，另外，越是强势，越容易哄骗成功。因为弱势者总有一种偏见，认为强势者不会在小事上进行欺骗，很多民工就是这种想法，认为大工程、大公司财大气粗，绝不会在意他们那点少得可怜的工资，可往往事与愿违，到了年关之前拿不到工钱，这才欲哭无泪。
很多以集资方式骗人钱财的公司，总是将公司的规模吹得很大，很多聪明人说：你越是吹你有钱，你就越容易借到钱，老爱装可怜的人，其实别人都不敢借钱给他。以强势为后盾的欺骗可能正是基于这个原因，才能屡屡得手，不怕骗不到人。
二、习惯性的哄骗
在封建社会，官场有个规矩，叫做“瞒上不瞒下”，之所以瞒上，虽然原因多多，但最本质的一条，就是瞒上要么可以让自己获得利益，要么能够保住自己的现有利益。封建社会有些大官僚靠臆想出台一些政策，要下面强制执行，下面的人明明知道无法执行，但不执行的话后果很严重，可能会危及乌纱，为了保乌纱帽，这就要采用哄骗的办法，瞒住上头，谎报说已经执行了。这是瞒上的一种原因。
上头的政策很正确，但执行这个政策让下面官员的利益大受损失，于是，他们就不执行，却哄骗上面说已严格执行。这是瞒上的另一种原因。
上面好大喜功，下面的人明明做不到，但为了取悦上司，就采用哄骗的办法，说他们已经做到了，这是瞒上的又一种原因。
不管哪种原因的瞒，但瞒实际上就是哄，就是骗，这种哄骗的好玩之处是：上司很可能知道下面的人在哄骗自己，却不戳破，还假装确信无疑，用这个继续哄骗自己的上司，一级哄一级，大家都很聪明，没有人戳破这种把戏，一直哄到最高的皇帝那儿，深宫之内的皇帝于是龙颜大悦，下面的人即便不升官发财，至少乌纱帽可以多戴几年，于是代代相传，这种瞒上不瞒下的宝贵经验就一直流传下来。一直流传到大跃进时期，到处放卫星，亩产万斤、几十万斤的特大喜讯层层上报，钢铁产量也直线上升，似乎赶英超美只是几个晚上就可以做到的事，在这种哄骗的大潮里，连着名的、德高望重的科学家也参与进来凑热闹，论证放卫星的科学性。其实，身处下面的农民，用土炉炼钢的操作者都当玩笑看待这类事，但哄骗者的目的并不是骗他们，而是哄上面，这种事他们是无法哄下面的，只能用高压禁止下面的人，不许他们胡言乱语。所以哄骗上面总是伴随着对下面的高压，对下面言论的*。反过来，如果某地对下面的人采用高压政策，不准下面的人乱说话，那么此地就很可能存在着哄骗上面的情节。
第十三章 哄骗（4）
时至今日，很多官场中的聪明人还是没有改掉瞒上不瞒下的习惯，出了事情，第一反应就是如何瞒哄，于是驱赶记者、抓捕曝光者的事便屡屡发生，引发了群体性事件，他们就声称群众不明真相，可如今的传播手段如此发达，群众为何还是不明真相呢？群众不明真相，难道不是官员的失职吗？
有一句顺口溜：村哄乡，乡哄县，一直哄到国务院。但愿这句顺口溜早日成为旧时代的语言文物，不再具有现实意义。到了那时候，也就是习惯性哄骗绝迹的时候。
三、变通性的哄骗
这类哄骗非常可笑，也非常无耻，但它非常实用，它既是一种变通，也是一种哄骗，很难说到底属于变通还是哄骗，不过我觉得它更接近于哄骗，所以将它列在这儿。
还是先说一个故事吧。唐代的娄师德在历史上非常有名，他当监察御史的时候，天下大旱，中央政府和地方政府都安排祈雨，就是通过有关仪式祈求老天下雨。祈雨时为表示诚心，按惯例不能杀生，就是不许宰杀牛羊鸡鸭等。娄师德在这种情况下到陕县视察。中央来了大官，陕县的官吏商量着要招待好他，趁机巴结，可是祈雨期间不能杀生，大鱼大肉的没办法弄，如果给娄大人杀猪宰羊的，这不就显得大家祈雨不诚心吗，这可怎么办呢？当然，有着聪明传统的官吏不会让这点困难吓倒，他们很快就商量出了好办法。
在招待娄师德的宴会上，厨子将羊肉端了上来。娄师德一见，脸就沉了下来，很不高兴地问：“正在祈雨，你们怎么就敢杀羊？”
厨子急忙回答说：“这羊不是杀的，是被狼咬死的。”
娄师德是聪明至极的人，当然知道厨子在说谎，他闻言笑了起来，也不说破，只是笑道：“这只狼也会凑趣，知道本官要来，就恰好给本官咬死了羊，好让我大快朵颐。”
紧接着红烧鲤鱼又端上来了，娄师德恼怒下又问：“怎么宰杀鲤鱼？”
厨子紧张下冲口而出：“不是宰杀的，也是狼咬死的。”
娄师德被逗笑了，骂道：“你真是个傻瓜，何时见过狼咬死鱼，你怎么不会说是被水獭咬死的，好歹也能哄过人。”
这个故事被后世称之为“豺狼咬鱼”。豺狼咬鱼既是一种哄骗，也是一种变通，目的是为了巴结上司，所以上司虽心知肚明在哄自己，一般却也不予戳穿，只要对方的谎言编得合理就行。
类似豺狼咬鱼的事在历史上绝不少见，比如战国时代的楚将公子侧，喜爱饮酒，一饮百斛不止，常常喝得酩酊大醉。所以每当公子侧带兵打仗，楚王就颁下严令，不许他在营中饮酒。后来晋楚交兵，公子侧失利，在帅帐内苦思取胜之法，想得辛苦，身边的小竖想巴结他，就偷偷弄了一瓶酒进来，劝公子侧喝。公子侧鼻子一闻惊道：“这是酒呀，大王有令，军中是不能饮酒的呀！”
小竖便哄他说：“这不是酒，这是椒汤。”
公子侧大喜，连忙接过酒瓶子，大喝特喝起来，一口气喝干，舔着嘴唇赞叹：“好椒汤，好椒汤，真是香呀。还有没有？”
作为喝酒的老手，公子侧岂能不知道酒和椒汤的区别，小竖的诡计怎能骗过他，不过，这类骗局是你知我知，怎好意思戳穿呢。
变通性的哄骗，其奥妙之处是：被哄骗者在被哄骗后，就有个台阶好下了，就可以自欺欺人了。不对娄师德说羊是狼咬死的，娄师德就不好意思下箸了，因为明知祈雨期间不能杀生，自己却大嚼被杀的羊，不但外人可能对此有议论，即便是自己也会觉得不妥，但换个花样，说这羊是狼咬死的，吃起来就没有丝毫的不妥感了，也不用害怕别人的议论了。公子侧喝椒汤而不喝酒，也是这个道理。小竖骗公子侧，公子侧也自己哄自己，这一哄，那酒就喝得理直气壮了。 。。
第十三章 哄骗（5）
历史发展到了今天，这类变通性的哄骗也得到了发展，至少花样翻新了，骗局的设计更精密也更合理了，欺骗效果当然也变得更大。
某地搞普法教育，机关、学校、工厂、农村的人都是普法的对象，为了杜绝下面走走形式只说不干，上级规定届时要验收，验收的办法也设计得很科学，比如验收一个单位，这个单位有五十个人，到时须将这五十个人全部召集在一起，由验收者提问，现场回答，现场录像，回答的正确率超不过90％，就算不合格。
如此严格的验收，让很多单位苦恼了一阵子，但后来他们干脆不理睬了，爱咋咋的，验收不上就验收不上，看你怎么处罚。后来验收，验收的人早早就来了，和单位的领导密谋一番，单位的领导就将全单位的人召集在一起，发给每人一张纸条，纸条上印有两至三道题的答案，且都标有题号。领导告诫大家说：“上级的人马上就要来验收提问，总共100道普法题，按序号一个一个问大家。问的时候，大家就赶快偷偷看你手中的纸条，谁拿的纸条上有这道题的答案，谁就抢先第一个举手回答。当然，其他人也要举手，以便显示我们单位普法教育搞得好，大家回答问题踊跃。”
就有人问：“我的手中没有那问题的答案，举了手，要是问我我答不出，那不是露馅了？”
单位领导笑了：“放心，他们只问第一个举手的人。不要怕，大胆举手就是。”
后来，那个地方的普法教育验收各个单位都过了关，学校、农村也全部通过了验收，并且以普法力度大、验收标准严而受到上级的嘉奖，年终被评为先进。
这类变通性哄骗在某些电视台采访时也被使用，特别是采访比较大型的形象工程、有关面子的大事情时，使用得更为频繁。采访时被采访者要说什么话，采访者早就拟好了，只要将被采访者叫到一个合适的背景前，临时让他看看拟好的纸条，再告诉他注意一下说话的表情语气，然后，镜头一摆，采访就开始了。很快，群众坚决支持形象工程、面子工程的新闻就出台了，画面上的群众一个个慷慨激昂，说的都是一个腔调：支持，支持，无条件地支持！看得人心情澎湃、感动非常，殊不知这和豺狼咬鱼一样，只是一种变通性的欺骗。
四、红尘中的种种骗局
明代的张应俞写了一本《骗经》，将明代的诸般行骗哄人的事罗列为二十四类，也算洋洋大观，到了今天，这些骗人的办法看来很淳朴很拙笨了，因为今天的人在总体水平上比那个时代聪明多了，从前那些老办法已经很难骗到人。不过可惜的是，总体的聪明程度提高了，而聪明人也是更加聪明了，他们创造了更为丰富多彩的哄骗办法。
给油条里掺洗衣粉，让油条又肥又大，以此来吸引顾客；给猪肉里注水，让猪肉看起来又嫩又鲜，还增加了重量；将陈大米抛光涂上工业油，让它看起来晶莹好看，可以当做新米卖；用膨大剂、增红剂给水果喷上，让水果又大又红。这类聪明之中，都有不可小觑的科技水平，岂是古人的骗术所能比拟，至于这些食品人吃了是否有害，聪明人才不管这个，反正聪明人自己是不吃自己的科技产品的。
商家用这种手段哄骗消费者，还可以说是黑心，骂几句无商不奸、无奸不商，可是有一种大行其道的哄骗，就不仅仅是黑心商家的事了，因为这种哄骗，消费者明明知道那是骗人的，却甘心与其合作，并用合作的成果再来骗别人，这便是今日的假证件、假文凭、假发票等等一类假字开头的生意。
在城市的一些角角落落，电杆上、墙角、公厕的蹲坑两侧，总会发现这类以假证件为代表的小广告，这些小广告不断地被搞卫生的人撕掉，但它们又不断地冒出来，甚至在马路上，也有油漆刷写的制假证的联系电话，手机短信里，也不时冒出售假发票者的殷勤问候。这类广告如此猖獗，从一个侧面反映了他们生意的兴隆，这类生意摆明了是哄骗人的，为什么有人愿意和他们合作，那是因为合作者也想用这些假东西来骗别人。他们骗人可能各有原因，但有一点：他们明知道这是在哄人骗人，却照干不误。
在假证件肆虐的同时，社会上找人替自己考试，也已经是公开的秘密。升职称要考试，类似升职称的一些事也要考试，考不过那就找人替考，有人专门以替人代考来赚钱的，有人专门当托儿为替考者联系生意的，就这，还有人苦恼找不到合适替考的人。
前些年，公费医疗时，一家有一个人享有公费医疗，全家人就可以沾光免费吃药，现在，政策变了，参加医保要发医疗卡和医疗保险专用病历，凭这两样去医院看病、住院，但聪明人随即就想到了作假的办法，借用别人的医疗卡和医疗保险专用病历，照样享受医保的待遇，当然，这种作假还没有泛滥，但医生用病人的医疗卡给自己开药，却已经不是极个别的现象了。
很多企业招聘会计，首先要问他会不会做假账，他们把这叫做合理避税，实际上就是哄税务机关，如果既会做假账，又会陪人喝酒，酒量还相当可观，那出去应聘会计，是绝对不愁找不到岗位的，因为坚决不避税的企业似乎不是很多。
这种种现象其实都是哄骗，人们在被别人哄骗的愤怒中还没有平息过来，自己又在干着哄骗的事，大家对哄骗都很恼恨，大骂骗人者黑心肠，可自己遇到了困难问题，当作假可以轻松帮自己解决这困难问题时，又有多少人心如坚石，一丝犹豫也没有就坚决地拒绝呢？
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第十四章 面子的妙用（1）
“面子”这个词儿，很难捉摸，很难定义，要把它说得准确相当困难，但在现实中，每个人都能理解面子的含义，并自觉地维护自己的面子，可是要问他们面子是什么，估计没有几个人能说得准确，说得全面。
面子这个概念很�
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