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耍聪明的中国人-第14部分
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《阿Q正传》里，从城里归来的阿Q给未庄的人讲城里革命党的情况，讲得唾沫横飞。“你们可看见过杀头吗？好看好看，杀革命党。”阿Q讲着讲着，举起手掌当做砍刀，向听得出神的王胡的后脑勺砍了下去，把王胡吓得急忙缩头，十分的狼狈。这在阿Q看来，也是很占便宜的事情了。
现实中比较厉害精明的聪明人，因事与别人交涉时，尖牙利齿地指责对方，挖苦对方，而对方由于愚笨，没能迅速作出适当的反击或者反应，聪明人便会洋洋得意，认为自己占了便宜。也有故意捉弄人，让别人受窘狼狈来占便宜的，林林总总，花样繁多。
男子在与女*往中，说了些猥亵的话，做了些猥亵的事，而对方竟然没有或没能拒绝，男方这就认为自己占便宜了，会窃喜不已。当然，这女性不能是他的女朋友或者妻子，他才会觉得这是占便宜，因为所谓的便宜，都是针对外人的，自己人占自己人的便宜，那是笑话了。而有些女性也很聪明，她们针对男人这种心理，舍着被占些小便宜，凭此骗吃骗喝骗玩，大把大把地花他的钞票。她们这样做心中也暗暗得意，觉得这样也占了好大的便宜。
现实里很多损人利己的事，损人也有限，利己也不大，这类事基本都是受爱占便宜的心理驱动而为的，那些与人交往时爱瞪着眼睛，总想说几句厉害话威慑对方、侵凌对方的人，是想占些语言上的便宜，虽没有经济上的实际利益，但这样可以显示自己的强势和厉害，能树立威风，树立猛、恶的形象，街头的混混就非常喜欢这样做，这是威震一方所必要的基础。所以混混们在街面游荡嬉戏，语言上是只能占便宜而绝不能吃亏的。
语言上的占便宜在特殊情况下就向恶性发展，这便是骂人。在农村，一个村子里往往有一两个喜骂善骂的泼妇，骂起人来就像唱戏，虽然满口的污言秽语，但她们能将这些脏话用抑扬顿挫的声调喊出来，个别精彩处还排比、对偶，甚至押韵，即便不排比、对偶，那句子也会长短相间、错落有致。更绝的是她们的脏话无穷无尽，可以连续三天不重复，极尽艺术效果，很多话旁听的人是一下子听不明白的，那些话曲里拐弯，待到人回味过来恍然大悟时，才能领悟到那些话的妙绝和恶毒。
当然，泼妇骂街、混混斗嘴这类事虽非少见，但在现实里，最为常见的是自由市场与服装一条街上的讨价还价。
讨价还价在很多年前就发展为一种艺术了。服装店里标价300元的裤子，顾客拦腰砍，只给出150元，老板假装出痛惜不舍的表情，很不情愿地卖出，待到顾客出了门，老板就会兴奋得哈哈大笑，手拍大腿：“又宰了一个凯子。”宰了顾客，老板觉得很占便宜，所以得意，而不愿吃亏的顾客只好不懈地努力向更聪明转变，拦腰砍不行，就拦腿砍，甚至在脚面上砍，总之，要想方设法地让自己不吃亏。
讨价还价最热闹的地方就是蔬菜市场了。争论价钱的高低，辩驳蔬菜的质量好坏，验证讨论秤准确不准确的问题。这些声音就像交响乐，嗔声、怨声、笑闹声夹在其中，恰似乐声里的鼓点。就是已经完成了交易，钱货两清，就要提篮子走人了，爱占便宜的聪明顾客还要从菜堆里给自己捏几个菜叶子，在摊主的不满声里朝自己的篮子里放。
想起古时候的商人总爱给自己的店铺里贴标语：“童叟无欺”。为何要贴这样的标语呢，想来是因为欺童、欺叟的现象比较多，这才需要特别声明自己店铺的信誉。这样说来，爱占便宜的事，就非现在才有，而是源远流长、大有来历的了。
2009年7月7日《人民日报》上刊载消息：上海杜绝开着宝马吃低保。其实这种现象不光上海有，其他地方也有，论起来开宝马的人根本不在乎低保那么一点点钱，但是这种便宜不占实在可惜，有违聪明人的宗旨，而正是占便宜的心理导致很多富人托关系走后门要吃低保，很多住豪华别墅的富人争抢经济适用房。总想占便宜的心理，还导致了现实中其他很多让人啼笑皆非的闹剧和丑闻。
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第十章 变通（1）
变通的始作俑者应该是《易经》，“穷则变，变则通”就是这本书里的话，这话说得斩钉截铁，对变通大力推崇，不过它还是设定了一个前提条件：穷。用现在的话来说，就是没辙了，穷途末路了，按老法子行不通了，这时就需要变。
儒家将《易经》奉为经典，自然也赞同变通的观点，孟子就说：“男女授受不亲，礼也；嫂溺，援之以手，权也。”（《孟子·离娄上》）
孟子的这句话很有意思，按他“男女授受不亲”的规则，嫂子掉进水里时怎么办？眼睁睁地不救嫂子，让她沉溺而死，这可讲不过去。孟子理屈词穷下只好变通，允许在此时用手拉嫂子一把，“授受不亲”这一套，只好暂时失效。
定一个过高、在现实中难以贯彻的标准，遇到实际问题绊住了，就只好变通。仔细想一想，孟子的这个男女授受不亲，需要变通的地方太多了，绝不止嫂子落水时需要变通，嫂子干坏事需要阻止她时，嫂子与小姑子打架而哥哥不在时，女儿要去与情郎私奔恰好被父亲发现时，这些时候，恐怕授受不亲的规矩都得变通一下了。
既然在现实中难以实施，为什么要定这样高标准的规则？对孟子来说，想来是为了显示自己的严正，后世那些定高标准的，恐怕是为了博取皇上的欢心，彰显自己要求高要求严，对皇上忠心。但这么一来，执行时的变通就不可避免了，久而久之，变通就成了一种思维模式，遇到稍微为难的事儿，首先想到的就是变通。而有了变通这件超级武器，任何严格的律令条款规则，都派不上用场，直到被变得四通八达、漏洞百出，再也难以起到规则的作用。
时至今日，变通已经成为一种全民现象，普及率肯定大过麻将，可以说是人人讲变通、人人会变通，并且人人以变通为荣，以死板不会变通为耻。在日常生活里、工作岗位上、民间仪式上以及法令政策贯彻的过程里，社会的角角落落无处不活跃着变通的影子。
有一个正面讲变通的故事，说是一个死脑筋的人横拿着一根长竹竿，进不了城门，因而痛苦发愁，于是就有人给他建议：“何不将竹竿折断，这不就可以进去了？”可死脑筋的人究竟不是傻子，他知道折断之后，竹竿就派不上用场了。这时来了一个脑筋灵活的人，他说：“不用折断，将竹竿顺着拿，就可以进去了。”死脑筋的人恍然大悟，将横着的竹竿顺了过来，果然毫无阻碍的就进了城门。
当然，这只是一个笑话，但它很形象地说明了为何要变通、变通的目的、变通的前提以及变通的技巧。当一件事情受到障碍阻挡，无法进行下去，这就需要变通，变通的目的是让事情能够顺利进行。这种变通有一个前提，那就是阻碍事情进展的那个东西不能改变，那个东西在故事里是城门，在现实中是原则规定或者是道德良心，总之这个东西不能变，要变的是具体事情的操作技巧，在事情不能夭折的情况下，改变方法和操作技巧，让事情顺利地进行。
不过任何事情有正面，也就有反面。反面讲变通的故事，也有一个着名的例子，这就是人们耳熟能详的愚公移山。因为高山挡住了自家门前的通路，所以愚公下决心移山，并且是世世代代不停歇地搬移。这个故事也有一个前提，就是家不可以搬移，虽然搬家比搬山容易得多，但家与城门一样，象征着绝不能变通的东西。
第十章 变通（2）
不过，在现实中可不是这样，现实中固然有只变通竹竿、不触及城门的例子，但横着拿竹竿，却将城门拆毁的事例也比比皆是。比如民间老人丧事上的披红就是这样。
在陕西农村，老人去世了，在丧事上，往往有给子女及其配偶披红的讲究。所谓披红，就是弄一张红被面子，披在子女及其配偶身上。这个讲究的本意，是表彰孝顺的子女，对不孝顺者自然不给披红，但在具体实施时，执事者往往很为难，给谁不披红，那就等于断定谁不孝，在亲友云集乡邻毕至的丧事上，被判为“不孝”，这让那个不孝者太难堪了，处理不好的话，不孝者会哭闹，会来质问：“我怎么就不孝了？”于是，执事者与有关人等商量后，就“变通”这个讲究，将过去表彰孝子、鞭挞不孝之子的原意变掉，给每个子女都披红，不管孝与不孝，让他们皆大欢喜。
当然，类似的变通事例很多，将宗旨、原则变掉，却将形式留下来，外表上看来似模似样的，挺像那么回事，可实质上早已与原先的本意相去千里了，现在流行的领导干部述职，提拔任用考察，在某些地方被大肆变通，将述职、考察的本意变通掉了，只保留一个形式。
在变通这个超级武器被大众掌握之后，这个世上已经不存在难事，不存在过不去的事，变通能让任何政策法令、纪律规章形同虚设，变通能将最难的事变成最容易的事，能将坏事变成好事，能将紧变成松，能将公变成私，所以，变通可以看做有史以来最大也最实用的发明创造。
当然，也有不会变通、不愿意变通的傻人笨人，比如战国时期的屈原、汉初的田横，但这类人毕竟极少，他们变不变都不影响大局。屈原、田横，他们因不变而死，死了就死了，引得后世人叹息一两声而已，而会变通能变通的聪明人自豪地宣称“此一时，彼一时也”、“大丈夫能屈能伸”、“识时务者为俊杰”，蠢人笨人如屈原之辈，于是就被排除在大丈夫与俊杰之外了。
其实对蠢人笨人来讲，也不是绝对反对变通，他们也能理解并欣赏变通，不过他们理解的变通是方法的变通，不是原则的变通，他们每个人心中都有一套自己的做人原则，这个是不肯轻易变通的。但对聪明人来讲就不是这样了，聪明人的聪明就体现在这儿。原则是什么？为什么要坚持原则，坚持原则对我有什么好处？聪明人是时时刻刻也不会忘记实利规则的，在聪明人心里，任何原则也硬不过实利规则。
一、聪明人的变通原则……对我有利
这是所有聪明人的共同原则，聪明人并不是随便变通的，他们的变通都在实利原则的指导下进行，为了事情的进行而变通，这事情除非是聪明人自己的事情，如果是陌生人的事情，那么对不起，任何变通的可能也没有，如果是朋友熟人的事情，那么变通的事是可以好好考虑的，如果变通能让自己直接获利，这就非变不可了，并且要立刻变、马上变。
过去给手机上号，是要看身份证并提供身份证的复印件，但这个规定几乎被所有售卖点加以变通，只要一张复印件就行了，身份证的原件可以不看，复印件上的照片和本人像不像也没关系，这样一变通，可以促进销售，自然就被所有卖手机并上号的店铺所青睐。
在城市里，好一点的中小学招生，也是有很多条条框框的限制的，比如户口要在本学区、考试分数要达到某一个标准，但在具体的操作上当然是可以变通的。户口不在本学区，交点钱就可以了，分数达不到标准，那也没关系，差一分多交一千块钱，这一变通，学校多收了钱，不能进来的学生进来了，于是皆大欢喜。 。 想看书来
第十章 变通（3）
在一些门户类的岗位上有点小小权力的人，他们办公室的墙上往往挂着不止一张牌子，牌子上写着办事的程序、原则以及有关制度，当然，还有办某种事需要提供的材料。不过，有小小权力的人心中明白那些东西都是给外人看的，他自己清楚哪些程序可以省略、哪些材料可以不要、哪些原则可以违背。如果亲朋好友、熟人来办事，那自然是大开绿灯，不但可以省略的程序予以省略，不能省略的也尽量省略，材料不全也没关系，完全能够变通，先办事，缺少的材料以后再补上。够条件给办，不够条件就创造条件给办，总之，务必要将一切可能变通的地方都予以变通。当然，这种变通也可以看做一种交换，给亲朋好友、熟人变通地办了事，今后，去他们那儿办事，也可以理直气壮地要求变通，即便亲朋好友、熟人没有权力，那也可以交换来其他资源。
陌生人如果两手空空地来这种地方办事，要想变通一下办理，那几乎是不可能的，绝对得按制度来、按程序来，不刁难、不人为地给你设置障碍，那就算格外开恩了。
二、变通的具体技术
A。 变化名目
变化名目，就是改换一个名字，以避开规定、制度，绕开某种不便、不利。据说元朝时，元蒙统治者嫌汉人太多，难以统治，就巧立名目杀汉人，他们听说汉人之中张姓最多，于是就在关口要道处，命守兵查验往来汉人的姓氏，凡姓张的就揪出来杀掉。汉人们知道了此事的内幕，到了关口，姓张的就改口姓王姓赵，以便保住性命。后来朱明兴起，遍地的汉人都起来了，高喊着“杀鞑子”，元蒙贵族抱头鼠窜，此刻也不敢显露自己的真实身份了，只说自己是汉人，就以鞑为姓，写作“答”，这才活了下来。如今在陕西西安，还有姓答的，族中古老相传，都说他们的祖先就是当年的蒙古贵族，为了避免汉人报仇，不得已下才自认是汉人。
这就是变通了，仅仅改换一下姓氏，就可以避过大难。
好一点的中小学，因为家长们盼子成龙心切，都想将孩子送进来读书，学校于是据此制定政策：凡户口不在本学区的，必须交借读费才能进来。后来，借读费名声不好了，上面发文禁止收借读费，学校于是就变换名目，不收借读费了，专收择校费，名字变了，实质内容却丝毫不变，等上面连择校费也禁止时，那就再创造一个名词，叫做“赞助费”，并申明是学生们自愿交的。当然，你不交完全可以，不交别上我们这个学校就是了。
如今在某些单位，这种变换名目的变通十分常用，一般来说，主要用在财务做账报销上。因为任何一个单位，在财务上都有很多条条框框的规定，这个能报那个不能报的，上级也会有很多政策，对某些开支进行限制，但是这些都是能变通的。比如上级规定不许大吃大喝，对每年的招待费用作出严格限制，不准超过某一个标准，为了避过这个限制，就将吃喝费用改以其他名目入账，比如改成召*议的费用、考察学习的费用，假如上级对考察学习的费用也加以限制，那就改成支农款项，或者其他上级不加限制的款项。
这种变通需要的技术性不高，只需要弄些其他用途的收据发票就行，但实用性非常好，对上级的种种限制，对财务上的种种制度，可以说像摧枯拉朽一般，即刻将它们破解了。 txt小说上传分享
第十章 变通（4）
B。 化整为零
这也是常见的变通方法，一般是用来对付上级的。比如，国家规定景点门票不准涨价，景点如果给上级面子，那就不涨价了，但进了大门，景区内多设置几个景中景，再收第二次门票，不违反上级规定，却又达到了给门票涨价的目的，这就是化整为零了。
一些房地产开发商对化整为零的变通法门相当熟悉，一百亩地可以变通成二十个五亩地，这样可以避开许多政策性的限制，在圈地侵占农田时，这种变通的作用是十分显着的。
化整为零在其他领域也很活跃，一些拆车厂过去将报废的汽车不报废，整车就卖出去赚钱，在政策渐紧、检查力度加大的情况下，他们就采用化整为零的变通办法，将报废车拆解，然后拿零部件弄出去卖钱，这样，报废车拆了，给执法者有交代，可钱也卖了，自己落了实惠。
化整为零大多是用来瞒上的，大化小，多化少，化了之后，目标不显着，上面就难以发现了，同时化整为零符合了上面的规定，即便发现了那也不怕。
某单位为了限制中层科室乱花钱，就给这些科室的头头们限制权力，限制他们每次签报的发票不能超过200块钱，超出200块的花销，必须拿到单位一把手这儿来签字，他们以为这样一来就能制止科室的大吃大喝风气，将他们聚餐狂欢的费用压缩到200块钱以内，哪知此规定颁布之后，根本就没有效果，中层科室的大吃大喝照样进行，他们只不过稍微变通了一下，将吃喝账分几次签报，比如390元，分两次签报就可以了。就是这样小小变通一下，便将一个严肃的规定顷刻间打倒在地。
C。 视而不见
这是一种最妙的变通办法，一般是有权力的部门用得多一些，你违反规定，我找不到任何理由为你开脱，那就用这个变通办法，我假装不知道你违反规定，这就是视而不见。这种变通似乎毫无道理，似乎没一点技术含量，但这一变通，境界全开，很多为难问题迎刃而解，很多利益也会滚滚而�
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