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大明山上的流云-第18部分
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一个人要装车，要到货运员那报货源，众目睽睽之下，如何搞掂货运员呢？很多人递烟，递上两包《阿诗玛》或《红塔山》，但这用处不大，田新家发现有的人把钱夹在运单内当众人面交到货运员手上。“张师傅，多关照呀！”货运员接过老关系递过的运单，心中有数，这一关就过了。田新家大胆学来试试，这一招果然非常灵验。
田新家代办铁路运输在水湾镇慢慢有了小名气，他的老家出矿石，就是苦于铁路车皮紧张，货发不出去，这下很多老乡找他代发车皮，他的生意开始好起来了。
水湾土地多沙质，出产的东西特别好吃，果蔗也不例外，蔗汁清甜，还耐碰、耐放。因此吸引了全国的客商来此调货。
每年十月以后，北方客商就开始到水湾镇调果蔗。到春节前半月，进入高峰，最高峰时水湾火车站每天可以开出二列果蔗专列。每到天气晴朗的时候，下午二三点钟开始不断有手扶拖拉机和中型拖拉机往铁路货场拉果蔗，这些果蔗都是火车站附近的。天黑之后，拉果蔗的汽车也到火车站台了，这些汽车有的甚至从二百多公里远的地方来。这时，靠铁路货场的几条马路排满了等着过磅和卸货的拉着果蔗的拖拉机和汽车，这是水湾镇最热闹的夜晚，成千的外地果蔗客，成千的本地代理商，成万的蔗农全在忙碌着。发货的自然忙碌，没有发货的也很忙碌。
这时是没有发货的外地客商了解行情，选择代理的好时机，上货场探货，看哪里有合适的货，价钱便宜，看哪个代理人实在，不吭不骗收货能力强，铁路关系硬，能选好车皮、发车快。这也是本地代理商捉外地客商的好时机，这时主动出击，比在门市等客，比上车站揽客，能接触到更多的外地客商。就是小餐馆、旅馆和摩的的生意都很红火起来，连小姐的生意都沾了光。
这天晚上田新家要发一车皮果蔗，他往货场走去，到了货场，在拖拉机的轰鸣声中隐约听到一个女人的哭嚎。
“杀人啦，杀人啦……”
田新家走过去，见一圈人围着一中年妇女，那女的外地口音，披头散发，正在地上打滚，边滚边哭嚎。
听本地人小声说：“杀猪王”（本地人戏称外地客商为猪，杀猪就是宰客，“杀猪王”为宰客高手，人长得文文静静，一脸的和善，一团和气，和客户谈判，很多条件都答应人家，每年都有不知情的外地客商栽在他手上，所以本地人送他外号“杀猪王”）给人家发这车货，合约定好每棵果蔗高度不低于一点七公尺，但公字写成工字，且潦草，这就变成每棵果蔗高度不低于一点七二尺，公尺和尺相差多大呀，这一下，最次的货都合格，“杀猪王”每斤果蔗坑人家一毛多，一个火车皮生生坑人家一万多块钱。反正过“杀猪王”手中的北方客，没几个逃得脱，他名堂多着呢，有的拖拉机，过完磅不卸货开到一边，等下重过磅，骗人家小小一手扶拖拉机果蔗，二千多块就到手。要不＂杀猪王＂怎么买了三块地修了三栋大楼。
田新家第一次看到商人的恶毒和奸诈。
田新家生意上的起色，引起了一个人的注意，这个人叫宋天雨，年纪与田新家差不多，水湾镇当地人，开了间南北商贸有限公司，也做铁路运输代理，这天傍晚，田新家回家经过一个路口，听到有人喊：“田老师”，寻声望去，见是刚认识的宋天雨和几个朋友在马路的排档吃狗肉。宋天雨正朝他招手，要他过去。
听说宋天雨特爱吃白斩狗，而且极少一个人吃，他每次都要拉身边的朋友作陪，说自己吃狗肉不过瘾。田新家是不吃狗肉的，出于礼貌，他走过去打招呼。
“不要客气啊，不吃狗肉没关系，坐一下嘛，急什么回家。＂宋天雨招呼田新家后，高声对店家喊：
＂老板，到前面斩盘白斩鸡，要土鸡。”
宋天雨做这一行有几年的时间了，生意做得不错，在水湾镇同行当中排得上号。当年他高中毕业参加高考没有考取，没心复习再考，要出人头地，在农村种几亩田地怎么行呢，只有出来做生意。他人很聪明，为人豪爽大方，又有韧劲，很快水湾镇铁路上的计划员、货运员、值班员和调度员都让他混熟了。二三年时间，存下了五万块钱，那可是上世纪八十年代，万元户就算了不得的时候。也许是老天注定要给宋天雨一下磨难，有一次，几个同行酒足饭饱之后有些无聊，有人提议玩扑克来刺激刺激，宋天雨越输越要翻本，每局下注由一百到二百到四百到八百，以二倍翻上去，一个通宵下来，输了玖万多块钱，不仅自己几年存下的五万多元没有了，还把一个北方老顾客老王预付的四万多货款搭了进去。很多人说这下宋天雨翻不了身了，但宋天雨平时守信豪爽的名声这时起了重要作用，老王在得到宋天雨一定还钱的保证后继续和他做生意，宋天雨同行的一个朋友胡军和宋天雨联合起来。这样，二年多后，宋天雨还清欠款，恢复元气，心中有了更大的想法。田新家在铁路上有些关系，加上在老家有做矿的客户，他有一种预感，拉田新家入伙，以后生意发展了肯定能用得上。
一切在宋天雨掌控之中，不多久，田新家被拉入伙。
自从宋天雨还清老王的货款后，一年多时间，没有老王消息，等到老王再来水湾找宋天雨，才知道老王已不做果蔗之类的农副产品生意了。果蔗贩运这种生意起步低，做的人很辛苦，收益不够稳定，也挣不了大钱。现在做白糖赚钱，老王也改做白糖。老王问宋天雨在糖厂有无关系，能否拿到糖，如能拿到糖，生意当然还是让宋天雨做。
宋天雨当即答应：“没问题。”
其实宋天雨在糖厂并无丁点关系，他接下老王的生意后，马不停蹄的往外跑，花些小费，通过朋友找朋友、熟人找熟人，在第三天把糖拉上火车站台。车皮已在站台等着，马上装车发运。老王很高兴，立即表示回去调款，不停的发糖。
对于宋天雨他们来说，做这一车白糖生意，其实赚的钱还没有做一车甘蔗生意赚的多，而且费很大精力。要继续给老王发糖，还不知下一车糖在哪能拿到呢？所以胡军和田新家对白糖生意兴趣不大，但宋天雨不这样认为，白糖生意每车本钱二十多万，不是一般人能做得了的，这种生意明显和果蔗生意不是一个层次，做果蔗生意做一辈子也是个小商贩，而做白糖呢，可以发展成一个大商家。
老王的家地处三省交界，食糖销量很大，帮老王调了几车糖后，解决糖源成了宋天雨他们迫在眉睫的问题。
南北商贸有限公司在水湾镇最大的酒店水湾大酒店长期包租二间客房，一间办公用，进门对面窗户下三张办公桌靠在一起，这是办公地方，宋天雨和胡军桌面上铺满了客户的名片。两边墙上一边贴中国地图和铁路货运示意图，另一边贴着代理收费标准。进门右手角墙摆了一套转角沙发，这就是接待客户的地方。另一间房子摆了两张架子床，作临时休息用，还摆了四张小桌子，几个跑杂的就在这里办公。
宋天雨坐在办公桌前，低着头，双眉紧锁。他右手拿着笔习惯性的在一张废纸上乱写乱画，左掌扶着额头，手指插入头发，时不时使劲抠头皮，胡军和田新家知道，他正绞尽脑汁地考虑糖源问题，所以都不去打扰他。
二个外地甘蔗老板模样的人朝办公室打探。
“老板！老板！进来坐，进来坐。”胡军眼尖，很快殷勤地把他们迎了进来。
田新家笑脸相迎，跟他们打招呼，上茶水。
听口音，胡军一下就知道二位农民打盼的甘蔗老板是湖南某地人。与客户谈生意，一般一方要以一个人为主，这样好谈些。在宋天雨看来，这是些不入流的生意，再说这是胡军管的，所以他理都不理。田新家呢，就帮着胡军打边鼓。湖南老板沉稳老道。一谈就知道在他们身上代发每火车皮果蔗也就能挣个手续费，六七百的样子，大家摸底后，湖南人说，可以打电话吗？胡军说，打吧打吧。
两个湖南人轮番上阵，一连打了好几个长途，他们高声打着电话，打乱了宋天雨的思路，宋天雨脸色阴沉，忍无可忍，他对甘蔗老板说：“我们马上要开会，抓紧吧！”
宋天雨和胡军该想的办法全想了，该跑的关系全跑了，都解决不了问题。这时田新家想起老家经委韦主任好像是堂叔的战友，而且这个韦主任和父亲也熟，平时好像也给父亲面子，何不找他试一试。
田新家把情况跟宋天雨和胡军摆明后说，我这就给韦主任打电话。宋天雨说：“不说具体事情 ，如果韦主任在县城，我们马上包部小车过去。”
很快，田新家和宋天雨坐上一部夏利直奔老家县城。
韦主任给足了面子，这个榨季内供应了四仟多吨糖。老家的糖厂成了田新家他们糖源不断，客户不断的保证。
在田新家老家调了几次糖之后，宋天雨接过韦主任这条线，因为宋天雨对公司业务进行明确分工，宋天雨管糖的业务，田新家管矿的业务，胡军管农副产品及办公室业务。
在这期间，宋天雨并不敢有丝毫懈怠，他包小车跑遍了全广西的糖厂，结识几个对他以后大有帮助的朋友，糖源问题渐渐的缓解了。
来找田新家办理铁路运输的老板越来越多，公司在铁路边租了三个大仓库还是应付不了，加上有的老板要办理的是原矿，必须要有专用的露天货位。要办专用露天货位，这个做起来不简单，一是手续烦杂，要跟铁路有关方面协商好，开新货位，还要跟生产队协商好，租用铁路边生产队闲地，二是投入一定资金，田新家找的这块一千平米左右的露天货位，清基、填片石、填石碴，再打上十五厘米厚的高强度混凝土，工程不外包，自己进货，自己组织工人干，估计最少要花七万块钱。宋天雨和胡军见修货位太费力，不主张搞，田新家坚决要搞，并说修货位的事，自己负责就可以，宋天雨和胡军见田新家态度这么坚决，勉强同意了。
进料时，所有的水泥、沙、石都过田新家之手，每车进货单上除了留底，还手写上编号，要造假冒报根本不可能。二十多天后，露天货场完工，花了五万多块钱，田新家整整瘦了十斤。
事后证明这个露天货场修对了，半年不到，投资全部收回。
没事的时候，田新家总爱邀上几个同行朋友或下象棋或“锄大地”或打“拖拉机”，来点小刺激，每人每次输赢也就在 几十百把块钱。他输的时候，把钱给了别人还要请大家到大排档炒几个菜说是工作餐；若他赢，则把赢来的钱拿去请大家吃饭。这样大家都乐意和他在一起玩。虽然他赌技太差，大多是他破费，但他公司的生意明显比人家的好，花点小钱大家热热闹闹，他心里乐意。他对真赌是绝对不感兴趣的，有一次几个货主打麻将开赌，有人临时有事让他顶一下，他上去之后几圈下来输了二千多，别人回来见他输了就说，要不你再来几把，翻些本回来？他心里根本就没有感到上瘾，就连翻本的念头都没有书 包 网 txt小说上传分享
死別1
死别
天有不测风云。这天田新家跟往常一样和大家玩牌，接到大哥的电话，他简直不敢相信这是真的，一下愣在那里没反应。大哥告诉他，父亲现在在南宁，已确诊患上肝癌，让他马上赶过去。他心情沉重，在南宁医科大附院住院病房，他看到了父亲。半年多不见，父亲又黑又瘦。人，倒是很镇定的。
儿子、儿媳都到齐了，田智明召集大家开了个会，他说，人总是要死的，我已经过七十了，这辈子经历了多少生死关口，我没想到自己能话这么长，现在你们都长大成人，虽未立业。但已成家，我也知足了。我打游击时火线入党，为党工作多年，问心无愧。我平时也经常要求你们追求进步。向党组织靠拢，可惜你们没一个能加入党组织，接我的班。我也知道现在社会复杂，很多事情也把我搞糊涂了，但中国的事情，离开共产党，行吗？所以还是那句老话，希望你们努力工作，不断进步，向党组织靠拢。我这病已是中晚期，时间不多了，在这医院呆着毫无用处，我现在还动得了，我想这两天就出院，到你们各个小家庭都住一住，等到我动不了了，你们就送我回仙岭，回三贤村。我走后，你们对你们母亲要好一些，她跟我一辈子吃了不少苦，你们之间一定要团结，每年清明的时候，抽空回去给我烧烧纸。
大家都站立着，围在田智明跟前，含泪点头。田智明接着说，你们不要太难过了，想开些，这就是人生啊。大家要田智明少说些，田智明又说：新家，你等下去看看你同学刘一飞，今天上午他还来看过我呢，你还不知道吧，他也是这个病，这么年轻，这么有前途的一个人，太可惜了。
虽然有思想准备，但见到刘一飞的那一刻田新家还是震惊了，从前那个魁梧、面色红润、头发浓黑的汉子不见了，眼前的这个人瘦得只剩一副骨架，真担心他随时都会站立不稳倒下，他面色蜡黄，头发都掉光了。当他们的手握在一起，田新家分明感到对方要捏紧他的，但那只能是一种表示。田新家多么希望还象从前一样，每次在一起，自己的手还是被对方结实温暖有力的大手捏痛，可眼前对方的手是这样冰凉，这样瘦弱无力，他心底涌起悲伤。
“怎么，看我变成丑八怪就不认我这个老同学了？”
从刘一飞眼中射出一道明亮的光，驱散了田新家心底的寒意，两位老同学同时都笑了。
“我真的很高兴 ，能够见到你，这是缘份呀！我是不会打电话给你们的，××，我病了啊，快死了，来看我呀，这多难听啊！”
“安心养病，你会好起来的，吉人自有天相嘛！”
“啧啧，来点真的吧，别虚伪了，都什么时候了。”
看着从小一起玩耍，一起上学，最知心，最要好的朋友，田新家脑子飞快转动，说什么呢？他一下不知说什么好。
“还记得初中的时候，你喜欢写诗，要我帮你抄吗。”
“那是什么诗啊，初生狗崽不知天高地厚，狂妄吠日罢了，我的字一直很丑，不像你，那时就写得一手硬朗洒脱的字。”
“所以那时我就给你当秘书了。”
“别取笑我了，你是我们当中最出息的，三十岁出头就当了县领导，全广西都少有啊。”
“老同学，说真的，你的生活才值得羡慕，因为那是自由自在的生活。”
“唉，为了混口饭吃，东奔西跑，求人办事，这有什么自由？有什么好？”
“你生意起步了，那口饭要比一般人丰富些、香些，你想干就干，不想干就不干，钱财身外物，大不了少挣些，怎么说不自由？不要看当官的表面上很风光，其实也有很多无奈。为什么很多官员都能喝酒，不喝不行呀，练出来的，要用很大精力应付各式各样的关系。在官场，说活办事都要考虑前因后果，有些事情，你知道不该那样说，但还是那样说，知道不该那样办，但你还是那样办。要实现自己抱负，谈何容易？老同学，现实比想象的复杂得多，结果往住不是由人们的出发点决定的，你是学数数的，这么跟你说吧，结果是个复变函数，变量有很多个，出发点只不过是变量之一。我们以前认为正确的东西，解决了的东西，过了几年，十几年，甚至上百年再回头来看，其实才开始看清，其实并没有解决。人是受历史局限的，所以，有伟人说，也许过了若干年，后人看我们是何等可笑之极。我们老祖宗不简单，给我们留下了不少宝贝，中庸之道就是一个，因为很多东西是守恒的，*时＂革命＂、＂精神＂过头了，你看现在＂经济＂、＂物质＂又开始报复。这些年，工作之余，我想对社会问题做一些理论上的探讨，准备了一些材料，现在看来是不可能完成了。算了，不想那么多了，杨 公说，人生如马掌铁，磨灭方休，瞿秋白又说，小睡是小快乐，酣睡是中快乐，长眠是大快乐。本人不才，老天让我早点大快乐我好好领受就是了。我虽家无浮财，但老婆有份工作，儿子老婆粗茶淡饭总是有的。这辈子交你这样的朋友，没找我捞什么好处，我也没借你之手捞什么好处，问心无愧。听我一句话，人生旦夕，人生如梦，投入活一回，别太委
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