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　　　　“这个价码一定得开，你们开的价码太高，我付不起，那就算了，连价码都不开，这就太伤我老牛的自尊心了。”牛总演戏一样，很苦的感觉。

　　　　在场的大佬有联想的柳总，有泛亚系的卢总，有希望系的刘总……这都是享誉国内，声望鼎盛的几位大佬，李东盛和他们算是一个级别，声誉稍逊一筹的梁纬艮、李达霄、张丽英也都是一个领域内的霸主。

　　　　大家哄堂大笑，其实心里都明白，牛总是投石问路，真想加盟华银财团……联想的柳总出于交情，在帮牛总抬一抬桩，帮一帮，毕竟识时务者为俊杰，现在这个大局势就是这样，能加入华银财团绝对是很多私企集团的最佳选择。

　　　　特别是像郭永哲、老牛这种创业团队持股不占优势的集团公司，一旦得到华银财团的支持，不仅能稳住企业的控股经营权，还能吸收更多的资本扶持，最后是将资本输出到其他领域，共同发财。

　　　　蒋宁远设计的这个华银体系，确实是借鉴了摩根财团当年的很多策略和架构，很牛，非常有吸引力。

　　　　牛总已经表态了，徐总不在，大家都看徐腾。

　　　　“乳业的投资，我们现在投资的是哪一块？”徐腾问对面的张丽英，这是他们博安系在负责的产业，他只是知道广泰投资了合生元和完达山。

　　　　“今年第一次年会的时候，我和你说过这个事，外资品牌有合生元和纽瑞兹、康宝瑞，内资有完达山和赣省的阳光乳业。”张丽英笑的若有所指，没有李东盛那么得意。

　　　　这方面的业务，她从2002年入手，布局落子很快，主打纽瑞兹、完达山和阳光乳业，纽瑞兹专注婴幼儿奶粉，完达山则是全乳业，阳光乳业专注鲜奶和酸奶市场。

　　　　“这样啊……！”徐腾基本是明知故问，将问题推托给博安系，很无奈的摊开手，告诉牛总，“前辈，不是我们不邀请您，当初真的担心招揽不起，怕您笑话我们，只好投资了一堆小品牌。”

　　　　他这是甩锅，甩的很彻底，还批评一下张丽英，“你看你们博安系，投资的这些小品牌成长率都不高，当初您和李锦芬胆子要大一点，直接找我们牛总，那可多省事啊，一步到位，称雄国内乳业市场。”

　　　　“大少爷，您这可真是站着说话不腰疼，咱们开始投资乳业的这两年，大部分资金都被你的华腾系吸走了，我满打满算，在乳业市场的总投资也就是二十亿。”张丽英也得甩锅，反正就是甩来甩去，最后不理睬牛总。

　　　　这些事，徐腾不是特别清楚。

　　　　牛总其实很清楚，完达山和阳光乳业都是地区性品牌，这两年突然阔了，到处囤地建牧场，而且不和农户合作，自行投资建牧业基地，规模都不小。

　　　　现在国内什么牧场啊，都是囤养，草料、饲料都是直接批购。

　　　　蒙牛、伊利这些品牌专注扩大营销体系，低成本扩张，牧场建设全部是和农户签署统购协议，华银系现在主力推进的阳光乳业，那真是高成本扩张，贷款建牧业基地，全国各省都在建。

　　　　张丽英说20亿，那是胡扯，牛总估计博安系这两年在乳业至少投了200亿。

　　　　若非如此，牛总真心不着急。

　　　　泰山会今年过来参加亚洲博鳌企业峰会，主要就是牛总急了，想和博安系谈价码，在他这边投资，合作共赢。

　　　　徐腾是事不关己，高高挂起，这个领域真不是他负责的。

　　　　为了避免博安系和华腾系内斗，2005年的一次年会，以及这一次的二次年会都划分的很清楚，高新技术产业是华腾系负责，传统产业是博安系负责。

　　　　陈安邦的东辰建设集团，目前就从他的阵营划入博安系阵营。

　　　　徐腾的华腾系扩张速度很快，李锦芬、张丽英负责的博安系也不低，毕竟还有王佦、邢利宾这帮人，博安系现在主推的阳光控股集团，乘势重组阳光乳业，目前就是以阳光地产、阳光乳业、阳光家纺、阳光电缆为四大主业，算是博安系力推的强势公司，崛起的很快。

　　　　当然，阳光控股集团也不是邢利宾说了算的，他早已名存实亡，实际负责人就是张丽英和王佦。

　　　　牛总急着找徐腾和解谈判，那真是找错人。

　　　　徐腾一边甩锅，一边给牛总指条明路，这个事，你得找张丽英，徐腾说话是不管用的。

　　　　话说回来，这个事其实没法谈。

　　　　博安系那一套人马是很强势的，遍布全国各地，投资婴幼连锁店的行情很热，还在政策上做文章，准备在连锁药行出售婴幼儿和成人奶粉，这个策略一旦成功，这一块的业务带给博安系的利润绝对不低。

　　　　牛总是业内大鳄，心里明白这些事，索性也就不谈加入华银财团的事。

　　　　双方很快争论起两种乳业投资策略，牛总这边主要是侧重营销，博安系这边是自产自销，主要是侧重生产和品质监控。

　　　　大体而言，牛总的策略扩张很快，而且是低成本，也是国内乳业市场的主流模式。

　　　　博安系的模式相对更封闭，有多少奶源就做多少生意，主要依托内部的营销渠道进行销售，尽量少走外部的超市，毛利率较高。

　　　　博安系不仅有连锁药店，也有大量的连锁超市，都是地方性的小品牌，目前正在整合，在中润集团旗下的中润万家，大润发都持有一部分股份。

　　　　二次年会时，李锦芬和张丽英做了一个决定，深化和中润集团的合作，同时增加在大润发的持股比率，积极开拓渠道。

　　　　这不仅是为了乳业，而是多元化的联合投资，在中润万家、大润发、乐购三大连锁超市的周边，开拓中餐连锁、药店连锁。

　　　　总之，渠道是博安系的灵魂，这也是博安系深耕传统产业，不断扩大毛利率的唯一出路。

　　　　论能力，论声望，论手段，张丽英哪里是牛总的对手，按照道理，博安系在乳业的投资也还没有威胁到牛总，可这会儿，牛总的脸色还是很难看的。

　　　　徐腾本来是为了给牛总和柳总情面，下了飞机就过来参加座谈会，没想到，场面是越来越僵硬。

　　　　这一刻，徐腾心里想法挺多的，都说同行是冤家，华银财团现在基本上和谁都是同行，仗着有银行贷款支撑，什么钱都有想赚，这么发展下去还真不是好事。

　　　　就拿乳业来说，当初，徐总的意思就是投资婴幼儿乳品，弄点外资品牌专营即可，到了博安系这边，那真是刹不住车的一路狂奔。

　　　　这要是徐腾负责，徐腾有很多话要说，连锁药店和医疗领域，博安系还有很多文章可做，资本也应该尽量在优势的传统产业，不能看别人赚钱就眼红。

　　　　这个座谈会是柳总出面召开的，实际目的就是想要调解牛总和华银财团的关系，要么让牛总加盟，要么达成一个君子协定。

　　　　博安系的张丽英是摆明吃独食，这也是博安系的特征，整个体系都是内部封闭的结构，自己玩转一套，从生产到渠道，通杀。

　　　　这搞的真尴尬。

　　　　“合并吧！”徐腾眼看座谈会要不欢而散，忽然做了一个决定，虽说这个事轮不到他负责，可他既然开口，而且是这样一个词，对张丽英还是一个很大震撼。

　　　　张丽英惊诧的说不出话。

　　　　牛总也惊诧的说不出话。

　　　　这是什么意思，谁合并谁？

　　　　所有人都看着徐腾，心里都是同样的一句话——腾太子，您位高权重，一言九鼎，但是话不能乱说，要说也得说清楚，这模模糊糊的“合并吧”三个字，什么意思啊？

　　　　“蒙乳集团那边有没有能力兼并博安系旗下的乳业？”徐腾是很认真的，很严肃，直接问牛总。

　　　　“肯定不行，你们的投资规模这么大，蒙乳集团哪有这么多的资金？”牛总想并购，但他也明白，华银财团不是国企公司和行政领导那么好糊弄，要并购华银财团的下属企业，那得拿出真金白银。

　　　　“那就合并，双方资产算一算，按总资产核算股本。”徐腾将自己的想法提出来，仔细想想，补充一句，“我的意思很简单，华银财团要么不做，要做就必须是业内第一第二。双方合并出一家母公司，控股蒙乳和阳光乳业、完达山、纽瑞兹这些分公司，生产和营销暂时分开，用三五年的时间慢慢整合成一家整体性的上市公司。”

　　　　“这个不太好吧，我们的资产重点投入到奶源，产品质量是完全可控的高标准，销售额虽然不高，利润率却很高。”张丽英不同意。

　　　　“具体怎么合，你们私下再慢慢谈判，可以是成立一家母公司，也可以双方交叉持股，逐步合并。我只是代表徐家给一个大方向，最终谈不成，那就算了。”徐腾在这件事上有点独断专行，但他心里明白，这是一个极佳的机会，一口气兼并蒙乳集团。

　　　　三氯氰胺这个事是迟早要爆发的，博安系绝对可以免疫，而且会乘机造势营销，这是徐妈从一开始就确定的策略，只是没有告诉张丽英和李锦芬。

　　　　所以，徐腾的提议是先合并一家母公司，博安系乳业和蒙乳集团分开运营，构建两家集团，最终凭借这个必然要来的事件，彻底吞并蒙乳集团。

　　　　徐腾说着这个提议时，心里其实想了很多，蒙乳集团的牛总，现在绝对会做出一点牺牲，也想合并博安系乳业的几家公司，有内资的老牌乳企，有法国品牌，有新西兰品牌，还拥有国内最大的高端奶源基地，遍及全国17个省。

　　　　一旦并购成功，对蒙乳集团来说，这是一步登天，省去十年努力啊。

　　　　牛总哪里能想到，即便蒙乳集团现在让利并购，最终的胜利者也只能是徐家，而徐家的华银财团彻底吞并蒙乳集团的价码，可能只是牛总预想的几分之一，甚至是十分之一。

　　　　“我不做乳业，对你们的情况都不是很了解，所以，我局外中立，给你们一个倡议。”柳总召开这个座谈会，说是聊一聊国内经济环境，其实就是要撮合双方坐下来谈，保护牛总的那一亩三分地。

　　　　“我建议你们合并，强强联合，力争做到国内第一，拉开和其他几家乳业巨头的差距，联合起来做亚洲最好最强最大的乳业公司。”柳总心里很清楚，现在谈合并，绝对是对牛总最有利的。

　　　　再过两年，情况就对牛总不利了，因为博安系的实力太强，只要专注发展乳业，绝对能强行分一杯羹，缩小和蒙乳、伊利、光明三巨头的差距。

　　　　那个时候再谈合并，老牛要付出的代价就惨了，搞不好会失去对企业的控制权。

　　　　“我先表个态，我积极赞同合并，具体的股份核算，我们蒙乳集团可以吃点亏。而且，既然是要合并，那就做一个完整的大合并！”牛总直接捋起袖口，这是要干大事的架势，既然徐腾已经代表徐家开口让利，等于是放弃这个盘口，他不乘机吞并对手，他就不是老牛。

　　　　“完全整合的难度是很大的，博安系内部的情况极度复杂，我都无法插手。”徐腾怎么可能让对手一次性吞并，这是他的诱饵战术罢了，一瓢冷水直接泼过去。

　　　　徐腾的理由很多，他先从泰山会最喜欢讨论的企业文化入手，“我只举一个例子，博安系是国内合伙人制度最完善的财团，旗下拥有273名高级合伙人，一二三级合伙人多达两万多人。这是一个高度自由化的地方富豪联合体，亿万富翁有几十位，千万富豪遍及全国各个县，极其擅长全国性的连锁投资和复合式控股投资，内部规则极度复杂，我都吃不透，你的蒙乳集团拿什么兼并他们？”

　　　　“你们不可能让一群资本家回到封建社会的体制里，只能是你的蒙乳集团照搬吸收这套合伙人制度，然后再来谈合并的问题，这至少要四五年的时间。”

　　　　徐腾不容老牛质疑，扔出一个炸弹，先将老牛吓着，继续强调这件事，“我们华银财团的强大就在于这种合伙人制度，任何一个企业想要融入整个华银财团，都必须采取这种制度。员工是企业的主人，这个话在华银财团绝非是随便说说的，只要你有能力，你能干出成绩，你就能一步步晋升到高级合伙人，最后是联席合伙人，共同控股整个华银财团。”

　　　　徐腾现在说的这番话，在场没有一位大佬敢反驳，这就像是资本主义比封建主义优越一样，无可辩驳。

　　　　当然，这只是徐腾给牛总找的一个挡箭牌，一个借口，事实是不管牛总怎么让利并购，最终还是会被华银财团彻底吞并。

　　　　历史没有“有恩必报”，只有“有机必趁”。

　　　　只不过，徐腾的“有机必趁”比姜肖平要隐蔽的多，精明的多，关键时刻的那一次反击，能让华银财团多赚上百亿，直接拿下整个蒙乳集团。（未完待续。）

第两百七十六章　捧场了，撕逼了

　　　　徐腾的态度很明确，可以说是很给柳总和蒙乳集团的牛总情面，当场表态，支持蒙乳集团加入华银财团，同博安系的乳业整合。

　　　　具体怎么整合，这就是牛同根和张丽英的事。

　　　　徐腾为什么要如此决策呢，张丽英可能不知道，牛同根99年下海创业时，第一笔创业资本是出售他和妻子持有的伊利股票，第二笔资金是借的。

　　　　借他钱的那个人并不是柳总，那个人就在现场坐着。

　　　　花狐狸郑华。

　　　　华银财团借钱，为别人提供创业融资时，一般都有债转股协议，只要你的企业发展的很好，这笔钱就不用还了，算做入股。

　　　　这其实是一个挺流氓的协议，但在国内，华银系用的很普遍，很漂亮，低价融资了很多好企业。

　　　　华为、蒙乳、苏宁、永乐、新浪、搜狐、阿里巴巴……这个名单列出来能有几百个，因为徐总有钱，从95年开始，徐总手里就有十个亿，97年时，手里已经有一百多亿。

　　　　不仅徐总有钱，徐总身边这批合伙人，从上到下，全国四千多个小团队都挺有钱。

　　　　这些钱就在扬子鳄、花狐狸、老虎机这帮私募经理的手中，到处给小公司提供贷款，超过五百万以上的借款，徐总都要亲自过目，遇到合适的公司，二话不说多投一笔，别人要借五百万，徐总和别人聊半个小时，“觉得这人不错”，章印一盖，多借了一千万。

　　　　这种坏事，徐总从95年到2002年，前后干了上百次，被国内商业界尊崇为投资之神。

　　　　徐总的绰号叫鳄王。

　　　　大致是说徐总在股市上的操作很凶悍，翻手为云，覆手为雨。

　　　　鳄王有钱，这是众所周知的事，国内最大私募之王，找他借钱的人太多了，十年下来，攒出几十个很成功的经典案例也不足为奇。

　　　　当然，徐腾很清楚，徐总靠的是什么本事，才能投中这些好公司。

　　　　牛同根的蒙乳集团，股份极度分散，其中1/7的股份是握在徐家手里，只不过是以外资的名义，还有1/7的股份是在银河资本公司名下，也就是属于华银财团。

　　　　徐总有没有拉拢牛同根加入华银财团呢？

　　　　有过，当时的徐总还没有今天这么强势，没有太多自信，话也是很隐晦的，大概是2001年的事。

　　　　牛同根婉言谢绝了。

　　　　现在就是打死牛同根，这位牛总也不会承认，即便徐总将这个事重新提出来，牛总也只会说他当时太笨，没听明白……这其实不怪牛总，因为徐总当时不仅说的很隐晦，也没有太强烈的招揽意愿，不想开出太高的价码。

　　　　“花狐狸”郑华是见证人，曾经和徐腾谈过，当一个笑话聊的。

　　　　徐腾也不会道破这件事。

　　　　既然牛同根想吃回头草，价码不太高的情况之下，而且有机可趁，徐家当然可以考虑吸纳对方。

　　　　联想的柳总是很仁义的一位前辈，虽说牛同根一旦去了华银财团，柳总这些年组建的泰山会基本就崩了，可还是想法设法成全牛同根，帮一帮，送上路。

　　　　因为博安系来势汹汹，牛同根的蒙乳集团根基不稳，后期搞不好会吃亏，现在差不多是牛同根加入华银财团的最后契机，再晚几年，过了这个村就没有这个店。

　　　　现在这个局面就是大家都在帮忙，帮牛同根和张丽英达成协议，促成好事。

　　　　牛同根真心想合并，可张丽英是真心不想合并。

　　　　如果没有徐腾此前的那一番话，张丽英根本就不想和牛同根罗嗦半句，博安系旗下拥有全国最大的医药连锁公司、全国最大的妇婴连锁品牌，拥有自主的中高端连锁超市乐购，在全国各个省市拥有四十多家地区连锁超市，在中润万家、大润发、苏果、华联都持有股份。

　　　　博安系旗下有康宝莱集团，通过康宝莱集团收购澳洲康宝瑞婴幼儿奶粉，收购法国合生元这个小品牌之外，还兼并了新西兰第二大的婴幼儿奶粉品牌纽瑞兹。

　　　　在国内，博安系成功并购完达山、阳光乳业两家省级区域品牌，对南山、金鹿、卫岗几家区域品牌的收购，也将在