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　　　　现在已经不是‘酒香不怕巷子深’的年代了，要想获得更好的销量，必要的宣传是很有必要的。

　　　　从以往的经验来看，镜湖地区的产品只要被消费者品尝到，就拥有极大的几率赢得顾客的青睐，最终变成这些产品的忠实拥趸，从‘镜湖牛奶’到萧家农场的食材，无一例外！

　　　　虽然‘镜湖奶粉’的主要客户目标是0…4岁的婴幼儿，他们并不会表达出自己的感觉，但是家长们可以通过孩子饮用‘镜湖奶粉’之后的身体变化进行判断。

　　　　根据国家质量总局以及各大医学院的研究专家近几个月对‘镜湖奶粉’的研究结果表明，‘镜湖奶粉’富含人体所需的各种营养物质，尤其有利于婴幼儿的生长发育和智力开发，堪称目前市面上最好的奶粉。更难能可贵的是‘镜湖奶粉’源自于毫无污染的高山牧场，拥有独特的口感，能够在保证安全的前提下被孩子们所接受。

　　　　在这个世界上，孩子、女人和老人的钱最好赚，尤其是在华夏，家长们可是愿意为孩子们付出自己所拥有的一切。

　　　　在过去的两年时间里，华夏频频爆出食品安全问题，尤其是在婴幼儿奶粉领域，问题更是严重。这种情况也造成了国内奶粉企业遭遇信任危机，家长们大量从国外进口奶粉的局面。

　　　　甚至，海外代购奶粉、国人出国购买奶粉的现象成为了这几年的一种流行趋势，让人哭笑不得！

　　　　这一次，‘镜湖奶粉’上市之前，萧风还特别把奶粉送至美利坚FDA以及农业部的检测部门进行相关认证，并且在奶粉的外包装上打上了这些认证标志。如今的国人对于国外权威机构的认可程度要高一些，萧风此举也是出于无奈。

　　　　不过，相信随着‘镜湖奶粉’的上市，消费者们都能够判断出来它的优秀之处，到时候只要形成良好的口碑，‘镜湖牛奶’的销售就不成问题了。

　　　　根据研究结果表明，一位儿童从6个月开始饮用奶粉，到6岁的时候，起码要消耗100罐奶粉，这也就意味着一名忠实用户将会给‘镜湖乳业’带来数万RMB的营业额。考虑到华夏大陆地区数以亿计的儿童基数，奶粉的销售市场是极为可观的。

　　　　目前，大陆地区的婴幼儿奶粉市场在300亿RMB左右，在未来五年内有望增加到500亿RMB，只要‘镜湖奶粉’在这一市场站稳脚跟，将会给‘镜湖乳业’带来源源不断的利润。

　　　　在大笔宣传资金的刺激下，从央视到地方，从网络到平面媒体，‘镜湖牛奶’几乎是无处不在，还未上市就已经造成了偌大的声势。

　　　　‘源于自然，全面营养’的宣传口号一夜之间出现在全国人民面前，让大家都知道生产‘镜湖牛奶’的那家美丽高山牧场又开始生产奶粉了！

　　　　在过去的一年里，‘镜湖牛奶’只是在滇南、海州等地进行销售，但是良好的口感和丰富的营养还是让给它深受消费者的喜爱，口碑暴涨。无奈因为产量的限制，全国其他地方的民众根本就享受不到这种顶级牛奶的滋味。

　　　　如今，‘镜湖牛奶’进行上市前的最后预热，让许多对‘镜湖乳业’以及银杏村有所了解的民众极为期待。

　　　　根据营销部在各地所反馈的信息，已经开始有‘镜湖牛奶’的消费者向超市以及专柜的工作人员打听‘镜湖奶粉’的具体情况，不少顾客已经流露了购买意向。

　　　　当然了，这种意见反馈并不能确保‘镜湖奶粉’上市后能够受到消费者的青睐，毕竟相对于普通婴幼儿奶粉，‘镜湖奶粉’的售价偏高！

　　　　经过周密的市场调查以及对自身产品的评估之后，‘镜湖乳业’的高层把‘镜湖奶粉’的出厂价定在了268RMB，而它的全国统一零售价则为328RMB，扣除了物流费用之外，还给超市留下了50RMB的毛利润。

　　　　相比于市面上的奶粉，‘镜湖奶粉’的售价平均要高出四分之一左右，这和‘镜湖牛奶’在市场上的定位还是颇为接近的。

　　　　毕竟，‘镜湖牧场’的鲜奶产量有限，肯定无法进行无限量供应，因此提高售价门槛，也就成为了必然。

　　　　从萧风的内心来说，他自然希望能够向有需要的人群提供最好的产品，但是产能受限，也只好如此了。

　　　　不过，挣钱对如今的萧风来说只不过是数字上的变化，他倒是不会太过追求，为此‘镜湖乳业’宣布通过‘银杏基金会’向每个月全国范围的贫困家庭免费提供5万罐‘镜湖奶粉’价值超过了1000万RMB。

　　　　‘银杏基金会’将会和全国妇联、青少年发展基金会等官方机构一起，对递交申请的家庭进行遴选，把‘镜湖奶粉’提供给最需要的贫困家庭。若是有可能，等到将来产能扩大，萧风打算把无偿捐赠的数目增加一倍，帮助更多的人。

　　　　若是换成以前的萧家，要想操作规模如此庞大繁琐的项目，肯定是有心无力，各地政府以及相关机构不见得能够全力配合。但是如今，萧家和徐家联姻，自然能够借助徐家庞大的人脉资源，在大陆范围内做慈善，自然是无往不利。

　　　　‘银杏基金会’虽然刚刚成立不足半年，但是已经拥有了萧风注入的5000万RMB资金，再加上每个月5万罐‘镜湖奶粉’的分配权，在国内的私人基金会中也算不小的存在。更何况，学副主席的夫人，著名歌唱家华女士亲自出任了基金会的理事长，更是为基金会的运作扫清了诸多障碍！

　　　　当华女士亲自宣布‘银杏基金会’每个月向困难家庭捐赠奶粉的消息之后，全国的主流媒体都进行了大规模报道，媒体记者们也是主动帮助各地的妇联，对当地的困难家庭进行遴选。与此同时，越来越多的慈善人士也是加入了这项‘奶粉行动’，关爱弱势群体。

　　　　不得不说，萧风在‘镜湖奶粉’还未上市之前掀起的慈善热潮，很好地树立了‘镜湖乳业’的形象，为接下来的销售奠定了更高的人气。

　　　　虽然有借助慈善促进销售的嫌疑，但是‘银杏基金会’的支出可都是真金白银，即便是已经出厂价来计算，每个月要支付的费用也超过了1300万，一年下来达到了1亿6000万RMB。

　　　　因此，媒体和网民们也都没有‘镜湖乳业’的举动进行任何抨击，即便有些人说怪话，也很快被汹涌的维护声给淹没了。

　　　　现在，媒体包括财经界的人士都在关注，‘镜湖奶粉’上市之后的表现，人们尤其关注‘镜湖乳业’会不会信守诺言，向贫困家庭免费发放‘镜湖奶粉’？（未完待续。）

【402章】　火爆上市（求订阅！）（）　
海州，公务员小区，汪波老爷子家里。

　　　　汪家吃完饭之后，正坐在客厅里看电视、闲聊，其乐融融。

　　　　这时候，海州卫视又出现了‘镜湖奶粉’的广告，画面上美轮美奂的牧场风光让人印象深刻，看得所有人津津有味。

　　　　“我看以后小虎和若彤的奶粉就换成这个‘镜湖奶粉’！”汪老爷子看着画面上的景色，向女儿和儿子建议道。

　　　　当然了，以汪老爷子在家里一言九鼎的封建家长作风，这样的建议基本上就等于命令了！

　　　　“这就是‘镜湖牛奶’的生产牧场？！”汪晓晙联想到了自家家里日常饮用的‘镜湖牛奶’，倒是没有太多的反感。

　　　　在过去的一年多时间里，来自于镜湖地区的各种食材、牛奶已经成为了汪家日常用品，深受汪家上下的欢迎。虽然儿子和外甥女现在饮用的是昂贵的进口奶粉，但是从汪晓晙的情感上来说，还是倾向于使用‘镜湖牧场’的产品。

　　　　无他，镜湖地区的产品已经向汪家证明了它们的优质！

　　　　“爸妈，等到开春之后你们也到镜湖去住一段时间，朱叔叔、严伯伯都住在那里呢！”女儿汪晓丹接过话头，动员父母到银杏村去休养。

　　　　前段时间，汪晓丹在一场婚礼上见到了赶回来喝喜酒的严宽老爷子，发现他气色可是比两年前好多了，就连脸上的老年斑也几乎没有了。大吃一惊的汪晓丹连忙询问其中有何秘诀，才知道这是在银杏村疗养近两年的的结果。

　　　　想想也很正常，镜湖地区既然能够生产出那么多顶级绿色食材，说明那里没有遭受任何污染，又远离城市喧嚣，老人们在这种环境生活，自然对健康有好处。

　　　　看着起码比以前年轻了10岁的严伯伯，汪晓丹在第一时间就兴起了让父母也到银杏村疗养的念头。

　　　　“好，过完春节我就和你妈妈一起去！”这时候的汪波没有再坚持，点头同意了！

　　　　在此之前，汪波一直觉得要在海州照顾孙子和外孙女，也就没有机会到银杏村去住；但是看着朱明理和严宽两个老伙计越活越年轻，越来越健康，汪波要说不心动那是假的。

　　　　从权力巅峰下来之后，汪波最渴望的东西莫过于自身的健康了，毕竟只有活着，才是这个家族最大的财富。

　　　　……　……

　　　　第二天早上，把两个小家伙留在家里让儿子女儿照顾，汪波和老伴和平常一样来到‘镜湖乳业’，准备买菜。

　　　　这一年多以来，汪波已经习惯了在‘镜湖农产’旗舰店买菜，以前还有很多东西需要到其他超市和菜市场添置，但是随着‘镜湖农产’的货架越来越丰富，汪波一家老小的日常所需都可以在‘镜湖农产’得到解决！

　　　　不过，让汪老爷子有点惊讶的是，‘镜湖农产’旗舰店的门口大排长龙。

　　　　在老爷子的印象中，除了旗舰店开业以及大闸蟹上市的时候排过队之外，早上就很少看到这种场景了。

　　　　更让老爷子感到惊讶的是，排队的可不都是老头老太太，一些年轻人也在其中，甚至有一些推着婴儿车就来了。

　　　　“闺女，怎么一大早就带着娃娃来排队了？”汪老太太有点好奇地问前面带着娃娃的一位少妇。

　　　　作为‘镜湖农产’旗舰店的黄金会员，汪老太太对于出现在这里的熟客都是相当熟悉，毕竟都是附近的街坊邻居们。

　　　　不过，带着娃娃的年轻人，她还真的没有见过。

　　　　“电视上不都说‘镜湖奶粉’在这里发售嘛，我担心买不到，正好赶上今天休息，早上出来走走，顺便买两罐回去！”年轻妈妈看到一位满头银发的慈祥老太太问话，自然没有任何隐瞒。

　　　　这位少妇虽然不是‘萧家农场’食材的忠实拥趸，但他和丈夫都是‘镜湖牛奶’的消费者，对这个品牌已经拥有了足够的信赖。在听说‘镜湖乳业’推出‘婴幼儿奶粉’之后，夫妻俩立刻决定把自家三岁宝宝饮用的奶粉换成‘镜湖奶粉’。

　　　　这一次，‘镜湖奶粉’将会在海州100家大型超市以及‘镜湖农产’五家门店同时发售，少妇的家就在附近，自然采用了就近原则。

　　　　来到这里之后，她才有些庆幸，早上八点钟居然就有人在排队了，看来这个‘镜湖奶粉’的号召力还真的不是盖的。

　　　　听完年轻妈妈的话，汪波老俩口面面相觑！

　　　　前段时间，数以千计的年轻人为了第一时间买到苹果iPhone手机，在专卖店门口连夜排队，甚至被媒体广泛报道。而如今，买个奶粉都要排队，俨然让汪波老爷子回到了八十年代物资奇缺的日子。

　　　　不一会儿，‘镜湖农产’旗舰店的大门打开，正式营业了！

　　　　随着队伍的推进，汪波发现除了买菜的市民之外，不少人还拎着‘镜湖奶粉’的纸袋，兴高采烈地走出了店面。

　　　　等到汪波拎着今天的食材和4罐‘镜湖奶粉’回到家里的时候，海州卫视的早间新闻直播节目更是让他惊诧不已。

　　　　……　……

　　　　海州作为‘镜湖乳业’乃至镜湖体系最重要的市场，自然被萧风所看重，相当一部分的宣传资金用于了海州市场。

　　　　而‘镜湖奶粉’生产线启动之后，首先供应的也是海州市场，在过去的两个月之中，‘新鑫物流’已经陆续把50万罐‘镜湖奶粉’运抵海州，分发到100家超市以及‘镜湖农产’的仓库中。

　　　　而海州本地媒体的宣传广告投放力度以及超市的线下宣传也都是其他地方所无法比拟的，甚至杨浩都在海州坐镇了很长一段时间！

　　　　在过去的两年时间里，‘镜湖体系’一直致力于开发海州市场，‘镜湖品牌’已经在海州拥有了一定的口碑和数量不少的拥趸。这一次‘镜湖奶粉’上市，铺天盖地的宣传取得了显著的效果。

　　　　根据海州卫视摄制组所拍摄的画面，在不少超市的‘镜湖乳业’专柜面前都不同程度地出现了排队的现象，大家都是来抢购‘镜湖奶粉’！

　　　　而记者们的现场随机采访也表明，‘镜湖品牌’在普通市民之中拥有相当的信任度，‘镜湖奶粉’正在享受前期的一些品牌效应。

　　　　看着电视画面上汹涌的人潮，汪波突然很想见见那位创建‘镜湖乳业’的年轻人，短短两年时间做出这样的成绩，实在是令人惊叹！

　　　　……　……

　　　　‘镜湖奶粉’在海州市场热销的火爆场面在全国各地也是不断上演，尤其是在北平、滇南和华南等地，更是比其他地方热闹得多！

　　　　这几个地方都是‘镜湖体系’最先开发的市场，无论是销售渠道、品牌知名度都要比其他地方好得多，取得更好的成绩也在情理之中。为此，过去两个月生产的300万罐奶粉超过三分之二的份额被投放在这几个市场，它们的成败也决定了‘镜湖奶粉’是否能够取得开门红？

　　　　……　……

　　　　今天是‘镜湖奶粉’全面发售的日子，在外奔波了两个月的杨浩也得以回到银杏村，在乳业公司的办公楼里等待各地反馈的销售信息。

　　　　在过去的一段时间里，杨浩和他的团队可谓是弹精竭虑，用尽了各种办法，把‘镜湖奶粉’铺设到全国各大城市的超市，如今到了检验成果的时候了！

　　　　原本在家里休息的徐梦瑶也是来到了办公室，和其他人一样坐在大会议室，等待销售数据的出炉。

　　　　有些紧张的场面让徐梦瑶想起了当初‘镜湖牛奶’上市的状况，一样的期待，或许现在多出了更多的从容和自信。

　　　　计算机和网络技术的不断发展，让坐镇大后方的杨浩、萧风等人可以通过电话、视频等等方式，了解到前线的真实状况。

　　　　不少超市都出现了排队的现象，让萧风等人略感心安！

　　　　300万罐奶粉的出产价值也不过8亿RMB，但是‘镜湖乳业’为了这一次的上市行动，动用了5个亿的宣传费用，若是无法取得预定的效果，对于‘镜湖乳业’上下的士气打击就有点大了！

　　　　中午的时候，各地陆续传回了上午的销售数据，20万罐的销量让办公室里所有人都忍不住欢呼起来！

　　　　按照这样的数据，今天的销量不会低于30万罐，全国超过1000家超市共同上市的结果，令人兴奋！

　　　　等到了晚上10点，全国范围内的总销量突破了33万罐，意味着‘镜湖奶粉’的上市取得了令人咋舌的好成绩。

　　　　虽说在接下来的时间里不会有如此高的销量，但是‘镜湖奶粉’的成功已经无法阻挡！

　　　　当即之下，萧风宣布对镜湖乳业的全体员工重奖一个月的薪水，对劳苦功高的营销部员工奖金翻倍，立刻引得办公楼里一片鬼哭狼嚎！

　　　　同时，萧风决定调整‘镜湖乳业’的生产安排，把更多的鲜奶用于‘奶粉生产线’，做到每天10万罐的规模，以保证市场供应！

　　　　‘新鑫物流’方面也是发函通知‘镜湖乳业’他们将会派出更多的车辆为‘镜湖奶粉’服务，确保全国市场都不会出现断货的状况。

　　　　一夜之间，‘镜湖奶粉’就以史前巨兽的姿态闯入了大陆婴幼儿奶粉市场，一举奠定行业龙头的地位！（未完待续。）

【403章】　奶粉行动（求月票！）（）　
在接下来的三天时间里，‘镜湖奶粉’的销量虽然没有第一天那么疯狂，但依旧在20万罐以上的高位运行，让‘镜湖乳业’的每一个人喜笑颜开。

　　　　对于普通员工来说，太多、太深奥的问题并不需要他们来考虑，他们只知道努力工作，年底领一个大红包回家过年就是幸福的事情了。

　　　　各地库存频频接近了预警线，‘新鑫物流’的调度中心不得不根据‘镜湖乳业’提供的信息，随时更改运输计划，以保证全国范围内的‘镜湖奶粉’不断货！

　　　　一般来说，一罐1000克的奶粉只够一个孩子喝10天，从某种意义上来说，奶粉也算是一种快速消费品。

　　　　还好‘镜湖乳业’的生产线和工人都是现成的，只需要调整生产计划，就可以把产能提升到10万罐/天，再加上原先的库存，勉强应付了上市初期的抢购潮。

　　　　不过，这种徘徊在断货边沿的状况一时半会还是无法解决的，毕竟，‘镜湖牧场’的鲜奶产量有限，能够保证液态奶和奶粉目前的产量就已经相当不容易了。

　　　　等到开春后，更多的荷斯坦奶牛进入产奶