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　　　　一般来说，各省几乎都会拥有一两家连锁零售企业，他们在全国范围内的知名度并不高，但是在当地却拥有足够的存在历史以及本土气息，在县级城镇拥有着数量庞大的连锁门店，也深受当地群众的认可。

　　　　这一次，杨浩来到渝州，就是为了和‘兴隆连锁’进行入场协商，‘兴隆连锁’在渝州以及西川省拥有着超过300家连锁超市和便利店，销售网络覆盖了所有的县城。拿下‘兴隆连锁’，也就意味着‘镜湖乳业’的产品可以在一天之内出现在两地60％以上的民众视线之中。

　　　　……　……

　　　　在渝州机场的大厅，张开放和‘兴隆连锁’的几位高层正在举着一张牌子，等待杨浩等人的到来。

　　　　李志星作为兴隆连锁的营销、采购总监，很少看到自家老板一副如临大敌的紧张模样，也想象不到自己居然要来到机场迎接一家奶粉企业的营销代表！

　　　　虽说如今的零售连锁市场因为各大国际巨头的加入而变得竞争异常惨烈，但是兴隆连锁在渝州和西川拥有特殊的地位，日子还是过得异常滋润的。

　　　　一般来说，要想进场的企业多半都是由采购部的工作人员接待，顶多是在签订合同的时候，由他这位主管副总裁露面签字就可以了。但是如今企业老板张开放亲自到机场接机，确实有点不太一样！

　　　　“老板，这家‘镜湖乳业’究竟是什么来头呀？”看到电子屏幕上显示从姚州来的航班已经准备降落，李志星终于忍不住开口问道。

　　　　从现有的资料上来看，‘镜湖乳业’是一家位于滇南姚州的企业，所用的原料都是来自于未曾受到污染、海拔3000米以上的高山牧场。在过去的一年多时间里，‘镜湖乳业’在滇南、华南、海州以及北平等地的销售喜人，并且赢得了消费者的一致认可。

　　　　但是仅此而已，也不足以成为张开放亲自到机场接机的原因。

　　　　“五一的时候，老爷子到姚州旅游，就曾经到过‘镜湖乳业’所在的银杏村，在那里他遇到了他的老首长！”张开放笑着说道：“这家‘镜湖乳业’是老首长的孙女婿创办的，国庆节的时候，老首长的孙女大婚，大首长和内阁长老们都到场祝贺，副主席和夫人担任了证婚人！”

　　　　从老爷子那里获悉了‘镜湖乳业’的底细之后，张开放自然是极为惊讶，也是相当重视。在张开放看来，‘镜湖乳业’拥有如此背景，再加上高人一等的产品品质，日后做大是必然的事情，自己自然要慎重对待来访的杨浩一行。

　　　　“原来如此！”听完老板的一席话，李志星顿时有些目瞪口呆！

　　　　张开放所说的老爷子就是他的外公常胜，身为王牌主力师少将师长退休的常胜嘴里的‘大首长’自然是通天的人物；更让李志星感到震惊的是，内阁七大长老居然会同时出席一场婚礼，或许在国内是绝无仅有的！

　　　　“老头子把‘兴隆连锁’交给我，虽然无力扩张，但至少要维持现状！”张开放有些意兴阑珊，说道：“或许塔上‘镜湖乳业’这条线，以后的日子会好过一点！”

　　　　‘兴隆连锁’是张开放的父亲张兴隆一手创建的，第一家商店开张的那一年，正是1978年，当年降生的张开放也因此得名。

　　　　经过三十多年的发展，‘兴隆连锁’已经成为了西川、渝州最大的本土连锁企业，专注于社区便利店以及县城超市，拥有了很强的市场覆盖能力。因为常胜老爷子的关系，‘兴隆连锁’少了许多制肘，但是也时刻受到了连锁巨头的巨大压力，收购要约不时出现。

　　　　刚刚接手‘兴隆连锁’的张开放自然不希望自家老头子数十年的心血变成银行账号上的数字，可谓是使出了浑身解数，但也是觉得心力憔悴！

　　　　‘镜湖乳业’的合作意向，让张开放看到了维持‘兴隆连锁’自主性的重要契机。因此，别说到机场接机，就是做更周到的安排，也是不会难倒张开放。

　　　　一番谈话之后，航班已经降落，张开放一行静静地等待杨浩的到来！

　　　　……　……

　　　　今天渝州的天气很不错，航班并没有任何延误就顺利地降落，不过阴冷的天气还是让杨浩和随行人员感到有点不太适应。

　　　　和北方干冷的冬天和滇南的暖冬相比，渝州、西川省的冬天就显得阴冷难受了许多，超高的空气湿度让空气黏糊糊的，冷得沁入骨髓！

　　　　在杨浩的行程安排中，其实并没有渝州之行，也没有和‘兴隆连锁’负责人见面、协商的计划，只不过从萧风那儿得到的指令，才让杨浩亲自出动！

　　　　在过去的一年中，‘镜湖牛奶’火爆的销售状况，忠实的消费者都让各大连锁企业对‘镜湖乳业’的产品充满信心。

　　　　以‘镜湖牛奶’12*250ml的纯牛奶为例，‘镜湖乳业’的出厂价为60RMB，超市市场零售价为88，扣除了物流以及相关的费用之后，商场每卖出一件获利15元。在产品供不应求的情况下，手握销售大权的杨浩自然成为了众多商家眼中的财神爷。

　　　　因此，杨浩对于所谓的‘兴隆连锁’自然不太重视，只不过舅舅的安排让他无力反驳罢了！（未完待续。）

【400章】　版图扩张（求月票！）（）　
“来了！来了！”当杨浩的身影出现在机场通道的时候，张开放一眼就认出来了。

　　　　其实，这也不奇怪，杨浩的基因更偏向于萧家人，高大俊朗的外形让人看过之后就印象深刻，更何况这样一个年轻人居然是一家销售额超过50亿RMB的大型企业的营销总监，更是令人叹为观止。

　　　　杨浩的照片在镜湖乳业的官网上就能看到，张开放为了这一次合作，可是对‘镜湖乳业’的各种资料进行了详细的研究。只不过让他感到惊奇的是，整个‘镜湖乳业’的中高层人员之中，俨然杨浩的身份最高，至于所谓的执行总裁徐梦瑶，也就是老首长的孙女，在网络上根本就找不到他的照片。

　　　　无论从哪个方面来看，杨浩在‘镜湖乳业’中的地位并不低，张开放自然会引起重视！

　　　　“劳烦张总来到机场接机，杨浩实在是诚惶诚恐！”看到张开放带着几位员工站在通道前迎接自己，杨浩多少也有些惊讶。

　　　　要说起来，张家在川渝地区的知名度并不低，虽然在全国范围内没有刘氏家族那样风光无限，但也是差不了多远。

　　　　张家除了拥有对地方民生影响巨大的‘兴隆连锁’之外，还拥有包括矿山、机械加工厂等等众多产业，家族资产在30亿RMB，左右，也在福布斯富豪榜之列。

　　　　张开放作为张家第二代的唯一男丁，也是主要继承人，从剑桥大学工商管理硕士毕业之后就进入‘兴隆连锁’工作，启动了‘兴隆连锁’的现代企业改造。去年，年满30岁的张开放从父亲张兴隆的手中接过了‘兴隆连锁’总经理的位置，成为了这家拥有300多家连锁分店的大型超市的负责人！

　　　　饶是杨浩这段时间见过不少大人物，被众多超商负责人视为座上宾，但是如此级别的富豪亲自到机场接机的待遇，还是头一次享受到。

　　　　“杨总监年少有为，张某人是见猎心喜，自然要来看看年轻俊彦的风采！”张开放伸手和杨浩握手，笑着说道：“老张我作为地主，自然要好好招待杨总监才行！”

　　　　滇南、西川两地的方言差不多，张开放即便是在外国吃过几天洋人墨水，但是一开口还是一股子椒盐味道，倒是让杨浩感到异常亲切。

　　　　“张总这是在取笑我，我这点成绩在您面前可摆不出来！”杨浩笑着说道：“我就是动动嘴皮子，要说到实际的执行力，还真的需要向张总学习才行！”

　　　　杨浩有一个特点，那就是谦虚、善于学习，在面对张开放这样的富豪时，还能够保持平稳的心态，这是难能可贵的品质。

　　　　他清楚，别看自己如今顺风顺水，这是因为‘镜湖乳业’产品的高品质带来的效应，和自己的能力关系并不大。因此在外面的时候，杨浩总是能够很谦逊地面对每一位合作者，这也是众多合租伙伴对‘镜湖乳业’深感满意的原因之一。

　　　　若是换成了一个飞扬跋扈的家伙，即便‘镜湖乳业’的产品再好，也无法在短短一年时间做到如今的程度。

　　　　“咱们也别‘总’来‘总’去的了，我痴长几岁，你就叫我‘张大哥’吧！”张开放身上有一股子川渝人的豪爽劲，拍着杨浩的肩膀说道。

　　　　根据张开放的情报，杨浩是萧家的嫡亲外孙，虽然在‘镜湖乳业’的股份比例无法了解，但是从他的职务以及那辆拉风的法拉利458来看，他是萧家的重要人物之一。

　　　　从身份来看，和杨浩平辈相交倒也没有什么大不了的！

　　　　“那小弟就恭敬不如从命了！”杨浩倒也不扭捏，顺势答应了下来。

　　　　不过，这时候的杨浩脑子里闪过的念头，就是将来张开放见到九舅舅萧风的时候，应该怎么称呼呢？

　　　　……　……

　　　　寒暄了一阵子之后，张开放一行带着杨浩几个出了机场，登上了早已经准备好的车队。

　　　　当然了，渝州江北国际机场可不是姚州机场那种小地方，张家的权势也不足以把车队摆在机场门口，只是停放在停车场，临时开到接客去而已。

　　　　杨浩看了一眼，张家的车队虽然没有萧家车队那么豪华高档，但是一看宾利作为主车，奔驰和宝马作为陪车，档次也不低！

　　　　渝州号称‘山城’，延绵起伏的地势再加上两江汇合的格局，使得这里的建筑群显得非常有特色，行驶在城市里，有时候会有飞在半空的感觉，因为有些高架桥的高度居然就是一些摩天大楼的中部位置。

　　　　和姚州那种刚刚兴起的小城市相比，有着‘小香江’之称渝州显然更有现代化气息，林立的摩天大楼和时刻闪耀着光芒的LED荧幕，都给这座城市增添了无数的魅力。

　　　　不过，杨浩心里清楚，‘兴隆连锁’的主战场并不是繁华的主城区，而是郊区以及县份上的县城，这里更多的是连锁巨头的地盘！

　　　　现在‘锦湖乳业’包括‘萧家美食’已经形成了一整套营销战略，以大城市的大型连锁企业为主干，本土中型连锁企业为脉络，对全区域进行全面覆盖！

　　　　虽说‘镜湖乳业’和‘萧家美食’的产品价格相当昂贵，但是如今的华夏人富裕了起来，在哪里都有舍得花钱的消费者，只要产品好，总是不愁销量的。

　　　　以滇南省为例，这里的人均收入在全国排名靠后，但是‘镜湖乳业’每天在滇南省可以卖出4万件液态奶，年销售总额超过7个亿！因此，只要产品铺设到超市里，无论是如何穷困的地区，销量还是有一定保证的。

　　　　当然了，这些经济落后地区和北平、羊城、海州等地一线城市就无法相比了，两者之间的差距只能用地球和火星之间的距离来形容。

　　　　以镜湖品牌经营时间最长的海州为例，‘锦湖牛奶’在海州每天的销量5万件，这也就意味着至少有60万人每天饮用镜湖乳业的产品，而这些人只不过是海州市区常住人口的3％而已！根据‘镜湖乳业’营销部的数据显示，如果‘镜湖牛奶’在海州的覆盖率能够达到10％，仅仅是海州地区就能够消化公司产能的五分之一！

　　　　当然了，这只不过是理想数据罢了！

　　　　‘镜湖乳业’以及‘萧家美食’的高昂价格，决定了它们的主要消费对象都是当地的高收入人群，为了扩大销量，不断完善销售网络势在必行。

　　　　……　……

　　　　作为东道主，张开放很好地充当了导游的角色，向杨浩介绍沿途的风光景致，宾利车内的气氛还是相当融洽。

　　　　作为商场上的精英，张开放很好地把握了接待的尺度，谈话中极少涉及到具体的谈判内容，一边引起杨浩的反感。

　　　　在张开放看来，在正式谈判之前硬扯合作内容，未必能够获得好的回应，还不如放低姿态，赢得谈判对手的尊重和好感。

　　　　这种意识是在任何一家商学院的课程中都不会存在，只是属于华夏人狡黠的民间智慧，张开放从草莽出身的父亲身上学到的。

　　　　对于张开放，杨浩感觉异常舒服，他既没有那些洋人或者正统教育机构出身的管理者身上那股子酸味，也不会有草根创业者粗俗的表现，而是介于两者之间，形成了一个很好的平衡。

　　　　华夏人讲究中庸之道，很显然张开放深得其味！

　　　　在萧风、老太爷的言传身教以及这一年来的不断实践，杨浩了解到做生意不仅仅是做生意这么简单，更重要的是做人！

　　　　好的合作伙伴，有助于事业提升，从目前来看，张开放的表现并不差，难怪舅舅会让自己来渝州和他谈判！

　　　　……　……

　　　　穿越了渝州繁华的城区之后，车队最后停靠在渝州标志性的地标——朝天门码头，张开放将会在这里款待杨浩一行品尝渝州最具特色的麻辣火锅！

　　　　对此，杨浩自然不会拒绝，反而是相当期待！

　　　　渝州火锅，伴随着川渝菜系走出了川渝盆地而红遍全国，只要有人的地方，就能够看见它们的身影。

　　　　杨浩曾经在北平和姚州都品尝过渝州火锅，但是来到发源地品尝正宗美味，还是第一次。

　　　　听说寿大山的《舌尖上的华夏》也把渝州火锅列入了重点拍摄的目标之一，今天自己就一尝为快！

　　　　当天晚上，杨浩品尝到了热辣无比的正宗渝州火锅，在这个阴冷的寒冬，感受到渝州人民的热情，对于接下来的合作充满了更多的信心。

　　　　第二天，没有费太多的功夫，杨浩分别就‘镜湖牛奶’、‘镜湖奶粉’的问题和张开放达成了共识。‘兴隆连锁’将会成为‘镜湖乳业’在川渝地区的唯一本土合作企业，从元旦开始‘镜湖乳业’的产品统一在‘兴隆连锁’上架销售。

　　　　与此同时，杨浩也是代表‘萧家美食’和‘兴隆连锁’签订了合作协议，陆续在‘兴隆连锁’的重点门店开设‘萧家美食’的专柜，进一步扩大萧家农场的销售渠道。

　　　　只用了短短两天时间，杨浩就基本搞定了川渝市场，接下来的日子，杨浩就要静待元旦的全国统一开售成绩了！（未完待续。）

【401章】　万事俱备（求订阅！）（）　
自从‘镜湖乳业’的奶粉生产线投产以来，每天5万罐的高端奶粉一直源源不断地从银杏村发往全国各大城市。在过去的两个月时间里，将近三百万罐奶粉已经在各地就位，当杨浩代表‘镜湖乳业’和各大超商集团达成协议之后，它们就陆续进驻超市的镜湖专柜，等待开卖的日子。

　　　　在‘镜湖奶粉’上市之前，幕后的一项工作很不起眼，但却极为关键，那就是‘新鑫物流’主导的运输！

　　　　自从‘镜湖奶粉’生产线投产之后，‘新鑫物流’就开始派出了最好的车队到银杏村待命，第一时间把‘镜湖奶粉’拉到全国各地的仓储仓库。

　　　　每天五万罐奶粉，再加上包装就是接近80吨重量，‘新鑫物流’每天需要派出4辆厢式货车拉货。这段时间以来，印着‘新鑫物流’LOGO的厢式货车成为了‘姚银高速’上的一道风景线。

　　　　自从和‘镜湖体系’开始合作以来，‘新鑫物流’的业务重心逐渐向滇西北转移，为此他们在银杏村设立了一个仓储、配送中心，专门应付‘镜湖体系’的业务。

　　　　如今，‘萧家农场’所有的农产品、食材，‘镜湖牧场’的冷鲜肉、‘镜湖乳业’的牛奶产品都是通过‘新鑫物流’向全国各地发散，‘银杏特产’网店所产生的订单，也都是交给了‘新鑫物流’来处理。与此同时，‘镜湖景区’的快速发展也带动了当地特产的网络销售，这又给‘新鑫物流’增加了新的业务来源。

　　　　根据‘新鑫物流’的技术统计，在2010年他们在镜湖地区的营业收入达到了惊人的5个亿，占据了整个公司营收的五分之一！

　　　　从某种意义上来说，依附在‘镜湖体系’的‘新鑫物流’赢得了产业链中的一块大蛋糕，令物流业的同行羡慕不已。

　　　　不少物流企业也动了进军‘镜湖地区’的念头，不过这对于他们来说，并不是一件容易的事情。

　　　　……　……

　　　　与此同时，‘镜湖奶粉’的广告也开始在在全国范围内进行投放，央视、各地方卫视、网络平台和平面媒体，大陆地区所有主流媒体都出现了‘镜湖奶粉’的身影。

　　　　尤其是最近两年开始火热起来的视频网站，更是频频在节目片头出现了‘镜湖奶粉’的广告，美轮美奂的牧场风光让所有人为之着迷。

　　　　为了这一轮的宣传攻势，萧风特批了5个亿的宣传资金，务必保证‘镜湖奶粉’的知名度在短时间之内得到有效的提升。

　　　　现在已经不是‘酒香不怕巷子深’的年代了，要想获得更好的销量，必要的宣传是很有必要的。

　　　　从以往的经验来