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他们打进的球，你似乎也能打进。
　　但每个会玩台球的人都懂得，台球打得准并不很难，经过几次练习，谁都可能把球打进，困难的是要学会怎样控制母球，为下一次的击球做好准备。
　　高手知道以后的球要靠现在这一击，所以他不会只为眼前这一球而打，也绝不会因为某球好进洞而去击球，他在击打现在的某球时必须考虑下一个球该怎么打，否则，接下来的每一球都会变得越来越难以处理。
　　如果你控制不了母球，或者根本就不考虑母球的走向，那么你很快就会陷入重重困境——所有的麻烦都会越滚越大，直到无力解决。
　　尽管你可能是第一次察觉自己做了个笨拙的决定，但这绝对不是第一次，你以前愚蠢行为所带来的后遗症，以及被你忽略的细节会衍生出一系列问题。
　　没有意识到某件事对另一件事的影响，采取行动也不考虑未来，一再地做出未经深思熟虑的决定，这些都是不考虑“母球”走向的愚蠢行为。如果任其发展，很快你就将陷入超出自己能力所及的境地。

第六大理由　财商理论——运用富人们的致富诀窍（2）
这时你可能发现，你一直自鸣得意的种种“胜利”其实都是给自己埋下的地雷，可惜的是，此时醒悟恐怕为时已晚，你已经深陷于自己布下的“雷区”而举步维艰了。“杀鸡取卵”和“掠夺式”的经营方式、目光短浅的经营战略，最终都可能使你败下阵来。
　　有一个男孩常遭到同伴的嘲笑，因为每当别人拿一枚l角的硬币和一枚5分的硬币让他选择时，他总是选择5分的硬币，大家都笑他愚蠢。
　　一位同伴觉得他太可怜了，就对他说：“让我告诉你，虽然1角的硬币看起来比5分的硬币要小些，但它的价值是5分硬币的两倍，所以你应该拿1角的硬币。”
　　但小男孩回答说：“假若我拿的是1角的硬币，下一次他们就不会拿钱来让我选了。”
　　小男孩明白，只有选择5分钱的硬币，他才可以长期拿下去；选择1角的硬币，只能有眼前的利益，实际上并不是好办法。
　　
　　在优秀的群体里起舞
　　
　　在今天，所谓的“高薪阶层”中有一部分是拥有企业的老板，但更多的是就职于知名大公司的技术、管理和业务人员。他们的年收入从几十万到上百万，他们拥有大多数人梦寐以求的豪宅、轿车，被认为是社会的精英人士、成功者。
　　他们是如何做到这一点的呢？是由于他们有突出的才能吗？
　　当然有这方面的原因，但是设想一下，如果他们未能就职于大公司，其所拥有的才能还能为他们赢得这么高的收入吗？
　　每个人都有劳动才能，才能出众者也为数不少，可是真正获得成功的人却没有太多。某些人之所以成功，是因为他们享有其他人所没有的机会。在一家大公司工作的人与服务于小公司者在竞争中的地位是不平等的，这就像在海战中，驾驶着巨型战舰的水兵很容易战胜驾驶轻型炮艇的对手，即使他自身的能力并不比对方强多少。
　　作为一名生产者，无论如何你都属于某个群体，即使你自己不这样认为，但事实上你已加入了某些特定的群体，不管是正式的还是非正式的，你都会或多或少地参与到群体中。
　　但各个群体的经济实力，工作氛围都是有所不同的，即使在同一工作场所，有相互合作、共同努力的优秀群体，也有争权夺利、勾心斗角的群体，还有互相竞争、各执己见的群体。
　　虽然人们必须选择其工作或生活的不同群体，但所选择群体是否上进、是否优秀，将决定你是受益者还是受害者。
　　如果你属于一个只知道吃喝玩乐的群体，员工普遍对公司或上司不满，爱发牢骚，那么你也可能近墨者黑，无论呆到什么时候，都不能精通自己的工作。
　　如果你加入一个好的群体，大家互相学习、互相勉励，那么你很快就能消除自己的无能和知识的贫乏，掌握工作要点，成为一名对工作充满信心的骨干。此外，如果处于一个良好的群体中，群体中具有领导才能的人更有可能被很快升职，那么在这个群体中，你一定会比在其他组织中获得更多提升的机会。
　　
　　先支付自己
　　
　　有许多年轻人经常夸耀说，他们每月可以赚很多的钱，但拿到之后总是花个精光，他们从来不愿存一分钱。染上了这种习性的年轻人到了晚年，也剩不下几个钱，他们晚年的景况必定会十分凄凉！
　　许多年轻人往往把本来应该用于发展事业的资本，用到时髦的嗜好或娱乐方面。如果他们能把这些不必要的花费节省下来，积少成多，一定可以为将来事业的发展奠定一个坚实的基础。

第六大理由　财商理论——运用富人们的致富诀窍（3）
年轻人之所以一踏入社会就花钱如流水，胡乱挥霍，是因为他们从不知道金钱对于事业的价值。他们胡乱花钱的目的只是想让别人觉得自己“阔气”，或是让别人感到他们很有钱。
　　即使是在隆冬季节，当他们与女友约会时，也非得买些价格昂贵的鲜花或各种糖果等小玩意。他们也许不曾想到，这样费尽心机、花费钱财追来的妻子，将来也绝不会帮他们积蓄钱财，而只会花钱如流水、挥金如土。
　　一旦用钱把场面撑起来之后，一切烦恼苦闷就会接踵而至。为了顾全面子，他们再也不能过节俭的日子，也认识不到自己已经沦落到什么地步。一旦入不敷出，他们就开始动歪脑筋，如挪用公款、小偷小摸来弥补自己的缺口。久而久之，耗费越大、亏空越多，为了满足自己的消费欲望，他们慢慢地就陷入了罪恶的深渊。到了这时，他们可能才想到自己不该胡乱花费，不该干那些违背良知的事情，可是为时已晚！
　　为了满足这种喜欢花架子、空排场的恶习，不知有多少人到头来要挨饿，甚至因此丢了性命！
　　富人们从来不会这样做，他们知道，所有的奢侈和排场，最终的结果都是把自己的财富导向别人，要想保持自己的财富并让其增加，关键就在于“先支付给自己”，每个月固定将钱存入投资账户，使其增值。
　　那么我们普通人该怎样才能做到“先支付自己”呢？
　　一位名叫米高？西尔斯的理财高手曾写过一本名叫《金钱与女孩》的书。西尔斯在书中提出的原则同样适用于青年人和老人。
　　西尔斯是华尔街上呼风唤雨的经纪人，四个孩子的父亲。他介绍用简单的系统来教孩子更有责任心地管理自己的钱。他建议父母准备三个塑料罐，分别标上“花费及奉献”、“储蓄”、“投资”的标签。当父母把每星期的钱给孩子时，他们把它平均分成三份，分别放在三个罐了里。
　　“花费及奉献”罐里的钱是用于立即花费，如买吹胶、棒球明星卡等，同时也用于奉献和慈善用途；“储蓄”罐里的钱是用于一些大的项目，如买CD或新的影碟游戏；“投资”罐与前两个不同，不是用来花费的。西尔斯称它为最重要的组成部分，因为它才是我们的财富之源。如果我们不能拥有属于自己的真正财富，债务的风险就总是在我们的头顶盘旋。
　　每一位渴望认真对待财富的成年人也都需要通过三只罐的系统来管理他们的钱。当然不是将钱放进罐子，他们应将其存入银行或经纪公司的账户里。
　　建立自己的网络
　　
　　我们常说爱迪生发明了白炽灯，为人类带来了光明，但严格说来，爱迪生并不是第一位发明白炽灯泡的人，他只是将白炽灯泡做得更好罢了。因为早在爱迪生造出白炽灯泡之前，已经有不少白炽灯泡问世了，问题是那些白炽灯泡都不实用，不能长时间照明。此外，早先的白炽灯泡发明者都不能让白炽灯泡产生商业价值。也就是说，其他发明者都不懂得怎样从自己的发明中赚钱，而爱迪生本人恰恰深谙此道。
　　爱迪生童年时代之所以辍学，是因为老师认为他太笨，不可能在学业上取得成功。后来，年少的他找到了一份在铁路上卖糖果和杂志的工作。他开始印刷自己的报纸，雇佣了十几个男孩子推销自己的糖果和报纸。可以说，尽管他还是个孩子，他就成功实现了从雇员到企业所有者的角色转换。
　　爱迪生很快厌倦了自己在火车上的生意，他通过学习收发莫尔斯电码，如愿以偿地成为一名当地最出色报务员。他运用自己娴熟的电报收发技术奔波于各个城市之间。作为一名报务员，他懂得电报的发明者之所以如此成功，是因为发明者促成了一个庞大的商业系统，一个由电线、电极、熟练的报务员以及中转站等组成的庞大系统。可以说，在非常年轻的时候，爱迪生就懂得了系统的力量。
　　很多人为某个庞大的系统而工作，而不是去拥有和主宰这个系统。他们所看到的只是发明或产品本身，却没有看到更大的系统。很多人并没有真正明白，到底是什么东西让富人成为富人。
　　系统的另一个词是“网络”。如果你想学习怎样致富，就必须着手理解“网络”的力量。世界上最富有的人总是在不断地建立网络；而其他人则被教育着如何去找工作。
　　如果没有电力网络，白炽灯泡对人们来说就没有多少实际意义。因而，富人就是那些建立和拥有自己系统的人，也就是那些建立和拥有自己网络的人。拥有自己的网络，让他们变得富有起来。
　　致富之路有好多条，但是，巨富们总是注重建立自己的网络。约翰？洛克菲勒成为巨富的原因就是因为他成功组建了遍布美国的加油站和输油管道网络，通过这些网络，约翰？洛克菲变得非常富有，势力如日中天，以致美国政府不得不出面干预，将他建立起来的网络称为“垄断”，迫使他进行拆分，以便鼓励更多的竞争。
　　贝尔发明了电话最终形成了一个名叫美国电报电话公司的庞大电话网络。世界首富比尔？盖茨，就是通过将其电脑操作系统装配进IBM公司的庞大网络而致富。披头士乐队之所以享誉全球，就是借助了收音机、电视机和录音机建立起来的网络；互联网是最新出现的全球性网络，它已经让很多人成为百万富翁，有些人甚至成为拥有数十亿美元的富翁。
　　正如畅销书《穷爸爸，富爸爸》的作者罗伯特？T？清崎所说：“富人总是在建立自己的商业网络，而其他人则总是在寻找工作。”
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财富的含义（1）
金钱与财富的不同
　　
　　在我们的社会生活中，金钱有着举足轻重的地位，也深刻地影响了我们的心理活动和情感生活。钱的作用当然是不用置疑的，试想，在现实生活中有谁能够离得开钱呢？正因为如此，越来越多的人被金钱迷住了双眼，他们信奉“人为钱死，鸟为食亡”的哲学，选择了“做金钱的奴隶”这一生存方式，从这个意义上说，金钱带来的只是虚幻的快乐。许多人把自己置身于无处不在的金钱枷锁之中，以为自己找到了生存的真理。其实，如果你的精神世界一片暗淡的话，那么金钱对于你只是一堆让人鄙视的废纸。
　　在直销这个事业中，赚钱固然是直销员的目的，但并不是终极目标。直销行业中，衡量一个人是否富有，最重要的是看他带动了多少人走上了致富的道路。直销是一个人帮人的事业，它的经营理念是：不要为了金钱而工作，要为了财富而工作。
　　财富是什么呢？财富包括物质财富与精神财富两大类。简单说来，物质财富就是一个人拥有的可视的东西，包括金钱。精神财富就是一个人每天的精神生活状态和对未来的精神寄托。
　　佛家认为最好而又最实用的财富，是心内的能源。直销事业也是如此，直销员刚开始的一无所有，其实并不是真的什么也没有，只要你有心带动其他人走上致富的道路，你就会成为一个富有的人，心内能源的富有！可以说，真正的宝藏之源是我们心里的能源。
　　对一个内心世界富足的人而言，金钱已经没有什么意义了，在一定程度上，财富更是一种责任。这个责任就是帮助你周围的人追求财富。
　　直销是一个让人追求财富同时又能拥有财富的事业，但要切记一位直销培训专家的话：“永远不要为了金钱工作，否则你的烦恼就永远不会结束。”
　　财富究竟藏在哪里
　　
　　大约200年前，人类处在农业社会，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。后来人类发明了蒸汽机，进入到工业社会，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。
　　到了20世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。这时困扰着大型制造商的问题，是产品销售不畅，造成货物积压。
　　为了解决这个问题，产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。
　　美国经济学家比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。以日用品为例，产品出厂价如果是100元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，当时一般会卖到200元。
　　而到了20世纪50～60年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品成本在急剧下降。过去出厂价为100元的产品，现在下降到大约40元。产品的成本下降后，价格有没有下降呢？没有，价格反而在上升。为什么呢？
　　因为中间环节越来越多，商人的胃口越来越大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。近5～10年来，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。与此同时，一个新的行业——广告行业产生了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。书　包　网　txt小说上传分享

财富的含义（2）
在中国有这样一个例子：山东有一家酒厂，在企业鼎盛时期一年的销售额达到10亿人民币，而它在中央电视台黄金时段的广告费就花去了3．2亿元人民币，也就是说，这家企业用它销售总额的30％来做了广告。最后这些增加出来的广告费用由谁来承担呢？当然是消费者。所以人们买东西时感到商品越来越贵。
　　这时候，美国出现了两种最重要的商业模式——零售超市和直销模式。零售超市把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3％～12％给消费者，它的典型代表是沃尔玛连锁超市；直销模式通过直销商把产品直接销售给消费者，它的典型代表是安利公司。
　　比尔茨博士研究到这里，有了三个惊奇发现：
　　1．流通环节就是财富
　　人类在农业化时代和工业化时代初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富己经变成无形的了。
　　例如一个大制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！
　　2．消费者创造了人类的财富
　　我们每个人为了生存，必须要去商店买生活用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动成果转交给了商人。绝大多数消费者遵循这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。
　　3．消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富分配之中。这里有两个原因：
　　——绝大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。
　　——即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够向他们保证，他们一定能赚到钱？没有人能做出这种保证！这是市场风险。
　　就是这两个原因，使世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！
　　当比尔茨博士研究到了这里，越发觉得直销模式的魅力，制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，直销模式为世界上的每个人提供最好的个人事业机会。也就是说，它愿意为普通消费者和平民百姓，提供一个低风险、公平、合理的创业机会。这正好可以解决消费者很少有机会参与到财富分配的问题，这也是零售超市所不具备的。
　　直销企业把产品直接卖给消费者，自己挣到了钱，而作为一个普通消费者，如果你愿意开创自己的事业，那么你就可以与企业合作，通过经营销售产品来获取利益。当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广服务之后，他们也会去购买这种产品，这样你就会产生一定的营业额，这时制造商就把在中间环节和广告等方面的费用节省下来，作为奖