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直销致富的6大理由-第4部分
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当年，巴菲特已经算是小有财富，虽然还不是全国知名的投资大师，但在奥玛哈已小有名气。而经师和他妻子手头有一笔万美元的积蓄，却对投资一窍不通，经师的妻子对丈夫说：“把钱交给巴菲特打理吧。”巴菲特自己说，他希望把钱交到他手上的人是那种即使亏了钱还能做朋友的人。而经师就是这种人，他从不过问巴菲特怎样帮他理财。就这样，30年一晃而过，他那笔万美元的资金已转换成哈撒韦公司的股票，到1996年底，经师的资金已达到2500万美元，上涨了380多倍！
杠杆你的时间
如果世界上每个人都一样，每天开始的时候，在你的私人银行里都会自动存入1440美元，这些钱完全属于你自己，你可以随便处置它：花了它、投资它、烧了它、扔掉它、杠杆它或者浪费它都可以。每个人每天都从1440美元开始，完全公正、公平，会是多么美好。
但我们清楚地知道，这不是事实。生活是不公平的，尤其是当谈到钱的时候。有人是含着金钥匙出生的，有的人含着塑料钥匙，有的人则只是含着他的大拇指出生的，甚至还有人在出生的时候什么也没有含着。这就是生活。
作为一个含着大拇指出生的人，我们没有金钱，难道就意味着永远与杠杆无缘吗？不，当然不是，不能杠杆金钱，我们还可以杠杆时间。
我们并不是每天都从拥有1440美元开始的，但我们确实是每天都可以拥有1440分钟的时间。既然我们的时间都一样多，靠工资生活的人和财务自由的人的区别就在于，他们使用每天1440分钟的方式不同！后者更善于利用杠杆的威力，在有限的时间里创造更多的财富。
几百年以来，聪明的商业经营者们从没有停止过试图“增加”自己时间的努力，他们希望找到一个有效的杠杆，通过杠杆的力量带来更大的生产力和更多的利润。
让我们来看一看一个假想的汽车销售员彼得是如何运用杠杆来使他的时间成倍地“增长”的。作为一名汽车销售的资深人士，彼得从事这一工作已经将近20年了，20年来，他每年平均可卖50辆汽车。由于他每天能向顾客展示的汽车十分有限，不管彼得多么努力，他每周也只能卖出一辆汽车，经过仔细考虑，彼得决定开一家小公司。
公司成立之后，彼得共招募了30名顶尖的汽车销售员，他们每人每年都可以卖出50辆汽车。这意味着彼得的公司每年的汽车销售量为1500辆。
现在，我们来看看杠杆对彼得的作用。凭他一个人的力量，彼得每年可以卖50辆汽车，通过公司这一杠杆，彼得卖了1500辆。效率是以前的30倍，也就意味着彼得拥有着相当于以前的30倍的时间，这就是“事半功倍”的含意。
由上面的事例可以看出，雇用员工是老板们杠杆他们时间的最明显、最有效的方式。当一个典型的工人用时间来换钱时，他的收入只会以线性方式增长：一个单位的时间相当于一个单位的金钱，而老板们则会通过他的雇员来杠杆自己的时间和才华。他并没有单凭自己的努力来受薪，而是赚每一个雇员创造价值中的一定比例，这就是保罗？盖蒂所表达的意思：“我宁愿赚100个人的1％，而不去赚自己的100％。”
“黑人”（Hershey）糖果的成就正好验证了盖蒂这一思想的正确性和可行性。黑人糖果每一块的纯利润最多只有几分钱，但它每年在世界范围内的销量能以十亿计。所以黑人糖果的生产商每年都能获得巨额的利润。
事实上，几乎所有的大型企业，从福特汽车到索尼电子，都由一个创业者开始，然后通过聘用员工来杠杆他们的时间，从而使企业得到飞速发展的。如果亨利？福特是自己一个人来制造T型车，他就可以把利润的100％装入口袋中。但他知道如果独自工作，每年只能造2辆车。福特非常聪明，他知道通过聘用员工来杠杆他的时间和智慧。凭着杠杆的力量，福特每年造出数以千计的汽车，并成为历史上为数不多的最富有的人。
第三大理由（1）
倍增效应——建立倍增的财富系统
国王的赏赐
西方人把国际象棋称为“国王的游戏”。据说国际象棋是由古波斯王国的一个人发明的。国王为这种名叫“国王之死”的游戏问世深为喜悦。当时该国正在与邻国交战，谁也无法战胜谁。于是两国国王决定下一盘国际象棋，谁赢了棋就算打赢了战争。最后，发明国际象棋的这个国家的国王赢了。国王非常高兴，决定给发明人以奖赏：“提出你想要的赏赐，本王一定要好好奖赏你。”
“陛下，我深感荣幸。”发明者谦卑地说，“我的愿望是您赏我一粒米。”
“只是一粒米？”国王很惊讶。
“是的，只要在棋盘上的第一格放上一粒米，”发明者说，“在第二格上放上两粒米，在第三格上加倍至四粒依此类推，每一格均是前一格的倍数，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。”
国王很高兴，“如此廉价便可以换得这么好的游戏，”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了。”
“好的！”国王大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。”
皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人把一磅重的一袋米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。
“我建议你回厨房换一个大的袋子，”发明者对仆人说。皇宫里的人大笑起来，误以为这句话是讽刺的意思。发明者则开始在棋盘上摆放米粒，每放一格米粒的数量便倍增。
当第一排的8个格放满时，米粒由1粒增至128粒，旁观者大笑着，指指点点。但放到第二排中间时，笑声渐渐被惊讶声所代替，因为小堆的米不久就增成了小袋的米，然后倍增成中袋的米，再倍增成大袋的米。
到第二排结束时，国王知道他犯了个极大的错误。他欠发明者的米粒数为32768，可还有48个格子空着呢！
国王终止了这个游戏，召来全国最聪明的数学家。他们打着算盘计算着。几番周折后，得到一个不可思议的结论。
一粒米在64格的棋盘上每个格倍增，最后是1800亿兆粒米，总数相当于全世界的米粒总数的十倍。
国王终止了这个游戏，给发明者一项他不可能拒绝的赏赐：如果他放过国王，发明者将得到上千公顷富饶的土地和乡村庄园。发明者高兴地接受了赏赐。他高兴地住在这片土地上，享受了许多年舒适的生活。
世界第八大奇迹
1995年夏天，有一个80多岁的老妇人来到了南密苏里大学，如果你认为她是来送孙子上学，那就错了，她向南密苏里大学捐献了总计15万美元！如果你认为她是一位富有的慈善家，就更错了。她是一位小学辍学者、一位从来没有赚到超过9000美元/年的洗衣工，她叫欧西？墨卡迪。
欧西？墨卡迪一直过着艰苦的生活，8岁那年，她被迫从二年级退学来帮助她母亲洗烫邻居的衣服，年幼的墨卡迪无论如何也没有想到，这项人生的第一份工作整整伴随了她的一生，直到70年后，她仍然是一名默默无闻的洗衣妇。
她洗一捆衣服收费美元或2美元——这是一个四口之家一个星期的衣服。一直到第二次世界大战结束之后，她才把收费提高到每捆10美元，即使在最景气的年份，每天工作10小时，每周工作6天，欧西？墨卡迪也从来没有一年能赚到超过9000美元的钱。
一个普通妇女，只受过两年小学教育，凭着微薄的收入，怎么会积累起一笔不小的财富呢？用欧西？墨卡迪的话来说：“建立财富的秘诀在于复合利息。”
第三大理由（2）
欧西？墨卡迪直到40岁生活才有所好转，并开始有了少量的盈余，该怎样处理这些钱呢？这一问题曾让她大伤脑筋，毕竟它们是那样少得可怜，什么事也干不成。几经考虑之后，和大多数朴实厚道的人家一样，欧西？墨卡迪选择了安全稳定的银行储蓄。一开始她存的是分分角角，然后是5角、1元的钞票，她把存款放进当地一家银行，从来不动用它。多年过去了，随着她的存款不断增加，本金和利息也在不断地增长，直到有一天，欧西？墨卡迪惊奇发现，自己已经是一位拥有数十万资产的富人了！
韦氏大词典对复合利息的解释是：“利息的计算是基于对本金和累计过往未支付的利息计算。”这里的关键词是“累计”，如果本金或利息被花掉了，而不是再投资，复合的威力会大为减弱。
复合比历史上所有单个投资都更能创造财富。通过复合，即使你不工作，你的金钱也为你而运转。作为推动华尔街和银行界创造财富的系统，复合被爱因斯坦称为“世界第八大奇迹”。
究竟什么东西令复合成为“世界第八大奇迹”呢？复合究竟有什么魔力使微薄的存款变成不小的财富呢？答案是倍数增长，复合也被称为“倍增的概念”，它是世界上最有威力、最具民主的建立财富的杠杆方式，它是杠杆时间和金钱的终极工具！通过它，即使乞丐也能摇身一变成为富有的王子。
与线性增长这一简单的相加不同，倍数增长是一种比较高深的乘数方式，它被称之为“次方”。倍数的称呼来自一个数字右上角的那个数字，意味着根数字应该自我相乘多少次。不同的特性决定了线性增长是逐步和缓慢的，倍数增长则是迅速和富戏剧性的，甚至是爆炸性的。
你应该还记得我们在前面提到的“股神”沃伦？巴菲特，他创立了一个曾造就了无数富人的投资基金。如果你在1956年投资了1万美元在这个基金里，而且每年都把利息和分红再次投入到基金里，今天你的总投资额可高达8000万美元！听起来难以置信，但这确确实实就是倍增的魅力！
看一看这些年来翻倍增长的公司：施乐、柯达、IBM、沃尔玛、微软……如果你有先见之明、耐心和一些资金，25年前就投资在这些公司，你今天就已经是倍增的受益者——一名百万富翁了。
富人的72规则
财富的倍增的确能让人激动不已，你的投资需要多长时间才能倍增呢？这里有一个被称为“72规则”的令人深思的建造财富的概念。世界顶尖投资经纪人把它传授给他们富有的客户。它能帮助我们更好地理解倍数增长令人吃惊的力量和富人如何会变得更富。
72规则的含义是这样的：
要计算你的投资实现倍增所需的时间，首先你要决定年利率，然后用利率来除以72，得到的数字便是你的投资倍增所需要的年数。这一过程共分四步：
1。决定你的投资金额。
2。计算你的投资的年利率。
3。用72除以利率。
结果就是倍增你的投资所需的年数。
例如，假设你投资了100000元在一个基金会，该基金会的年回报率为10％，72法则的计算过程如下：
第一，原始投资100000元。
第二，每年10％的回报。
第三，72÷10=年。
第四，年后，100000元变成了200000元。
如果你能确保不动用投资本金和利润，10万元的原始投资在年内将倍增成为20万元；年后将成为40万元；年后将成为80万元；年后成为160万元，依此类推，你的财富将会无限增长，而在这一过程中，你什么都不用做，只需每天看看报纸，关心一下政治、经济形势就行了。书 包 网 txt小说上传分享
第三大理由（3）
为了让你更充分地理解72法则的倍增奇迹，下面我们对100000元投资大致的（年利率为10％）的线性增长及倍数增长做一下简单比较：
从上表可以看出，开始几年两者的增长差不多，但因为倍数增长是以几何级数增加的，投资的增加变得越来越有爆炸性，结果，同样的投资额，在相等的年数后，后者的财富是前者的16倍！
以上表格是倍数增长威力的生动描述，它足以让我们相信，倍数增长是“累积财富的奇妙公式”。
事实上，世界上很多的富豪们就是通过这种手段，让自己的后代可以过着贵族般的生活的。这就是千百个姓甘乃迪、洛克菲勒、杜邦和福特的继承人财产不会枯竭、继续享受荣华生活的原因。
直销的市场倍增学原理
如果一位经理因紧急事务，需要秘书在一天内通知625位住在不同地方的职员到公司开会，这位秘书该怎么做呢？如果一个一个地打电话通知625位会员的话，假如一次电话需要3分钟，那么乘以625次，共需时间为31小时又15分钟，若遇特殊情况时间还要增加，结果明天开会之前一定来不及，所以非得想出其他办法不可。在这种情况下，聪明的秘书采用了55联网办法，首先通知5人，让已知的5人再通知5人，如此通知4次，便可通知完625人，在60分钟之内就完成了。即5×5×5×5就使625人全部知道了。采用5的4次方办法来计算，要比秘书直接通知每个人提高效率30倍之多。
这个故事实际上说明了一个倍增学的数学原理：在一个数列中，如果每一个数字都是前一个数字的固定倍数，这样的数列就被称为几何级数，而这一增长过程则被称作指数增长。
指数在许多重要的领域里都有体现，在生物界，生命体诞生的细胞裂变以及癌细胞的扩散，都是以倍增学的数学原理成长的。而在其他不同领域呈现指数增长的还有诸如核裂变、人口增长率等。
人、事、物等诸要素在几何级数状态下如何倍增，我们应如何应用这一原理来扩大生活空间和活动能量，让几何倍增原理为人类服务，这些都是倍增学所要探讨的问题。应用到市场销售上，便形成了一个分支体系——市场倍增学。市场倍增学探讨的是在产品销售过程中，如何运用几何级数理论，把传统的批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制来迅速打开产品销路，扩大产品销量。而直销模式科学地借助于倍增学，完成了三个方面的倍增：
1。 倍增市场。依据倍增学的几何级数原理，直销市场的范围之大，涉及面之广，是其他任何传统的营销方式所望尘莫及的。让我们做一个假设：一家直销公司开业时招募了一名直销商，3个月后，这名直销商成功地发展了8名直销商，紧接着这8名直销商又各自发展了8名下属直销商，如此下去，到第8代时，公司拥有的直销商数将达到16777216名，这一千多万名直销商就是公司的市场。以上只是理论上的计算，现实的直销在倍增过程中，可能会出现环节的中断、不饱和递增等情况，其增长速度不会有理论上计算的那么快，但借助倍增学确实能够迅速倍增市场的确是不容置疑的。
2。 倍增时间。直销事业能够倍增时间，并不是说它能使你的时间变长，时间对每个人都是一样的，这里的倍增是一种逆向倍增，指用较少的时间来完成更多的工作量。这个问题很好说明，例如，宣传部门向4000人做公益宣传，采取一对一问答式介绍，如果向一个人宣传需要20分钟，那么总共需要1333小时，按每天工作8小时计，则需166天。假如8个人同时向各自的8个人宣传则只需160分钟，到第三代时即超过4000人。用一天的时间可以完成传统166天才能完成的工作，由此可见，这一方式节约的时间是惊人的。
3。 倍增效益。效益的倍增包括两个方面的含义：公司效益倍增和直销商效益倍增。公司效益倍增是建立在市场倍增的基础上的，产品销量越大，利润效益就越大；直销商效益倍增则是建立在网络人数的倍增上的，你的直销团队伙伴越多，业绩增加就会越快，从而你的团队的经济效益递增也就越快。
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第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅（1）
麦当劳的故事
1930年，有一对名叫莫瑞斯？麦当劳和理查？麦当劳的两兄弟在洛杉矶开设了一家叫做麦当劳的快餐店，并迅速在当地红火起来。然而，麦当劳兄弟俩缺乏应有的远见卓识，根本不知道“麦当劳”三个字的价值，他们安于现状，满足于既得利益。直到有一天碰到了一个名叫雷？克罗克（Ray Kroc）的人。
克罗克原来是一家经营奶昔机器的公司的业务员，在1954年的某一天，他突然发现业务报表上出现一个不同寻常的数字，有一家叫做麦当劳的餐厅居然一口气订购了八台奶昔机器！在当时的情况下，一般的店面买一台就足够了，能买两三台已经很了不起，出于好奇，克罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔机器的神奇餐厅。
见到麦当劳之后，克罗克立刻被这种新颖的餐厅吓了一大跳，于是，在麦当劳餐厅金色的拱门下，克罗克开始哼起欢快的麦当劳小调：欢乐口味就在麦当劳。同时他也立下了要加入并进一步扩张麦当劳的雄心。
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