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　　根据美国《PARADE》杂志每年“人们赚多少钱”的调查显示：美国普通劳动者平均年收入为28500美元，减去约20％的所得税，赖以生存的只有22500美元。
　　事实上，22500美元的收入实在不足以支付四口之家所需的基本费用。这意味着大部分人都渴望有更多的钱！当需要争取更多的钱时，提桶者会怎么做呢？
　　别奢望他们会有什么新的花样。受制于固有的思维方式，他们所能想出的惟一的解决办法就是提水桶，提更多更大的桶！
　　提桶的爸爸会说：“我要找一份晚上和周末的兼职工作。”

第一大理由　管道理论——拥有一个不竭的财富之源（5）
提桶的妈妈会说：“我可以继续提孩子出生以前的那只桶。”
　　提桶的父母则一起说：“孩子们在放学后及暑假也可以提一提桶嘛。”
　　结果如何呢？提桶者用来提桶的时间被无限延长。然而问题是，提更多的桶就一定能赚更多的钱吗？答案是令人失望的。以下是残酷的事实：
　　1。消费者负债创历史最高的纪录。美国家庭的负债是17年前的四倍。美国普通家庭1美元可支配收入所对应的负债为美元。
　　2。妇女工作以支援家庭开支的比例和过去的20年相比，上升了一倍多。从1980年的19％到今天的46％。
　　3。越来越多的人用他们惟一而又最有价值的固定资产——房屋，做第二次、第三次的贷款抵押以支付账单；
　　4。私人破产个案年年上升，至2000年达140万宗——即使经济很繁荣。
　　第一种尝试失效之后，提桶者感到很郁闷，但并没有完全气馁，他们在想：提更多的桶不行，提更大的桶收入就会越来越多，于是提桶者告诉自己，如果能提到一只更大的桶，那么一切问题就都解决了，可结果又如何呢？
　　先看下面一组数据。美国劳工统计局对数百个行业的时薪作了调查，部分行业的时薪显示如下：
　　行业　工资/小时
　　快餐厨师＄
　　油站服务员＄
　　护卫员＄
　　零售店售货员＄
　　秘书＄
　　屋宇维修工人＄
　　汽车修理工人＄
　　货柜车司机＄
　　消防员＄
　　邮务员＄
　　贷款业务员＄
　　电脑程序员＄
　　化学工程师＄
　　医生＄
　　律师＄
　　牙医＄
　　外科医师＄
　　假设大部分工作的人按每周40个小时而得到报酬（即使他们每周工作至少50小时或更多），每年有二周的有薪假期，这里是以上行业的其中五个行业年收入状况：
　　1。厨师＄13083
　　2。零售店售货员＄18970
　　3。邮务员＄34091
　　4。律师＄75899
　　5。医师＄102024
　　（注：以上数据来源于《管道的故事》，贝克？哈吉斯著，中国对外翻译出版公司出版）
　　从以上数据我们可以轻易看出，医师的桶比厨师的桶要大得多——大概是十倍！如果一名厨师看到医师的年收入时也许会想：如果我每年能赚这么多的钱，我就可以财务自由了，再也不用整日为支付账单而发愁了！
　　事实上，更大的桶并不意味着医生就得到了充分的财务自由。他像厨师一样，也是依附于他那份提桶的工作。虽然医师的收入比厨师高，但是他们的花费更高。通常，年收入六位数的医生或律师要花费大部分的收入来维持他们奢侈的生活方式。
　　普通人买5000美元的二手车，医生或律师则买45000美元的凌志；普通人送他们的孩子上免费的公立学校，医生或律师送孩子上私立学校；普通人一个星期吃一次薄饼，医生或律师一个星期在昂贵的餐厅吃两次；普通人付不起度假的费用，医生或律师每年带家人去滑雪；普通人在公共的球场打高尔夫球，医生或律师是一家或两家昂贵的乡村俱乐部成员。
　　人们也许会嫉妒医生或律师能提巨型的桶，但却很少会想到医生的开支比厨师的开支也要大的多，他们最后面对的困境是一样的，也就是从一张工资单生活到另一张工资单。
　　畅销书《邻家的百万富翁》的作者汤姆斯？史丹尼和威廉？定高在研究中发现：提大桶不等于创造财富。他们调查了生活在高档社区的人，并假设开高档汽车、住豪宅的人是富有的。然而事实证明这一假设是错误的，史丹尼和定高得到了关于创造财富的惊人结论：txt电子书分享平台　

第一大理由　管道理论——拥有一个不竭的财富之源（6）
“大部分美国人对于财富的认识都是错误的。财富和收入是不同的。如果你每年都赚取不错的收入，但都花完了，结果你并没有变得更富有。你只是生活水平高而已。财富是你所积累的，而不是你所花费的。你如何才能变得富有呢？在这里，很多人也弄错了。通常不是幸运、继承财产、高学历和高智商让人们积累财富。财富更多的是努力工作、有毅力、有计划、最重要的是自律等因素的结果。”
　　换句话说，不论桶有多大，最终都会干。要想终生源源不断地有水喝，只有建造属于自己的管道，因为管道是自我支援的，只要你建的足够好，它将会带给你不竭的财富。但管道不是自己形成的，它需要牺牲，你要花时间和精力去建造。
　　
　　工薪族的财务自由
　　
　　工薪族创业的三个误区：
　　1。想一步到位成为企业拥有者，做老板。
　　即使你能筹到资金、能找到项目，也有能力雇员工，但你仍然不可能一步到位成为生意拥有人。因为经营的风险非常大，如果你自己没有技能、没有经验，就盲目去投资想做一个企业拥有人，则很可能会失败。
　　2。盲目辞职成为一个自由职业者。
　　如果你所拥有的技能不是很赚钱，或者虽然很赚钱，但你的技能在同行间不够出类拔萃，或者你的年龄优势正在丧失，你都很难在这种情况下生活得很好。很多人盲目成为自由职业者，结果发现过得还不如工薪族。
　　3。更不要盲目地以为自己是投资者。
　　只有很少的资金就想做投资者，盲目地把货币抛出去，充其量是个投机者。不成熟、资本不足、眼光不够都不能成为投资者。
　　所以作为一个工薪族，你不要盲目地靠自由职业谋生，你也不要盲目地投资做生意，你更不要自以为你自己是有眼光的投资者。
　　那么，工薪族该如何才能达到财务自由呢？
　　第一，积累。要非常珍惜你工薪族的生涯。打工不是你一辈子的目的，但它是很好的一段时光，在这段时光里，你可以：
　　1。学习。利用工作机会学习某种技能，一种就可以，把它学精。
　　2。积累关系。不要图宽，要专，抓住一个领域，做某一行业的通盘手；多积累帮你赚钱的人，而不是帮你花钱的人；依靠一个组织。
　　3。储蓄。要养成储蓄的习惯，为未来积累资本。
　　当你认为你的技能和经验都很充足的时候，考虑一下你的年龄是不是合适，然后你有两个选择：你可以先以兼职的方式开始自由职业者生涯。如果你的技能够了、经验够了，但你的存款不足以支持你两年以上的家庭生活的时候，你可以先试一试兼职；你也可以马上以专职的方式靠自由职业谋生。如果你认为你的技能够了、经验够了，而你的存款足以支持你家里2～3年的生活，你可以马上专职，这样利于集中精力。
　　第二，选择一个项目。
　　这个项目一定要和你的技能、关系有关，是你非常熟悉的。
　　第三，成为一个企业拥有人。成为一个企业拥有人有三个方式：
　　1。　白手起家，自建一个系统。
　　这意味着要付出很多辛苦的努力，为了使你的生意由小到大地稳步发展，你需要对人、财、物、进、销、存、产七个方面进行系统化管理，而要做好这项工作，需要多年的相关工作的经验，所以这类生意成功率很低。
　　对于白手起家的小型创业者，有人做过这样一个有趣的统计：

第一大理由　管道理论——拥有一个不竭的财富之源（7）
假设有100家企业创业，5年内会因决策性失误，大方针选错而倒闭的有90家；剩下的10家，再过5年又会因为没有建立一个良性循环管理的系统而倒闭9家。最后还剩1家，由于自身建立了一个良性系统，也就是形成一套人们争相向他学习的成功的模式，这样的企业就很难倒闭了。经过10年的检验，这最后一家才成为真正的生意拥有者。
　　2。加盟一个系统。
　　没有能力创建一个系统，就加入一个系统。在这个系统里培养一个团队，一旦你的团队建立起来，你就会从团队中受益。加盟的关键是找到一个非常成功的系统，利用这个系统的模式把你的生意做大、做稳，从而使你成为真正的生意拥有者。
　　一个成功的系统应该至少符合以下五个条件：
　　（1）有10年以上成功的记录，并且至少经历过1次经济危机，已被反复验证过的企业。
　　（2）具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。
　　（3）具有长期的教育计划，把你作为人才来培养。
　　（4）具有严格的导师计划，你向领导人而不是建议者学习，即向这个行业的成功者学习，而不是向评论员学习。
　　（5）和你尊敬并乐意与之相处的人在一起。
　　第四，投资，让钱为你赚钱。当你有了稳定的经济、有了稳定的收入之后，你再考虑去投资，并真正成为一个投资者。
　　
　　直销是新经济的管道
　　从前，在美国的一个小镇上，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店，由于他辛勤工作，对顾客殷勤周到，小店一直生意兴隆。但是好景不长，有一天，他听到两边隔壁都在装修，接着，两家大型折扣店在他旁边开张了。左边一家打出“全市最低价”的口号，右边一家声称自己是“清仓价”。汤姆先生的顾客很快就流失了。
　　面对这样的形势，汤姆召开了许多次研究会、讨论会，仍然没有找到对策。有一天，他的一位老主顾走错了门，来到了他的店里，这位顾客发现走错了地方，便自言自语道：“喔，这是汤姆的店铺。”然后便尴尬地离开了这里。
　　汤姆听到这句话，恍然大悟：“对了，问题就出在这里，他们不来我这里，因为这是我的店铺。”
　　汤姆分析：按通常的逻辑，店铺赚钱、消费者花钱，消费者当然要找最便宜、最实惠的地方。但是，转换一下思维模式——将店铺变成“我们的店铺”，让消费者在花钱的时候赚钱，让他们在自己的店铺里买东西，那又怎么样呢？汤姆重新制定了营销制度，他给顾客计算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。
　　这样一来，虽然汤姆的价格比左右两个店铺都高，但顾客们蜂拥而至。有些顾客还成功地积累了一个庞大的顾客群、赚到了较多利润。顾客们买到了自己想要的东西，同时也为自己创造了财富。
　　汤姆后来的经营策略实质上就是一种网络营销，网络营销为汤姆积累了大量的忠实客户，搭建起了一个不易枯竭的财富管道。
　　事实上，直销也是网络营销模式的一种，它是一种特许经营的个人网络。这种个人网络营销企业的首次亮相便招来了很多批评，但却阻挡不住数以百万计的人陆续投身其中，直到今天，这种直销企业仍然备受争议。尽管如此，直销业的发展速度还是远远超过了其他传统行业。
　　很多人之所以没有看到直销业的飞速发展，原因之一是在绝大多数情况下，直销本身是一种看不见的商业活动。与那些有着醒目标志的企业不同，很多直销企业就开设在个人家里，或者非常狭小的办公室里。不过，狭小的空间却能创造巨大的财富，很多成功的直销企业，赢利远远多于普通的传统企业。现在，一些大公司包括花旗银行、美国在线、时代华纳公司、伯克希尔？哈撒韦公司都开设了直销服务。
　　直销业之所以能够在不利的外部环境下获得快速持续发展，原因就在于梅特卡夫法则所蕴藏的巨大力量。梅特卡夫法则认为：一个网络的经济价值是按照指数级上升的，而不是按照算术级上升的。
　　较低的准入门槛也是直销蓬勃发展的重要因素之一。建立直销事业不需要大量的启动资金，这对于绝大多数人来说，都具有很大的现实意义，尤其当你没有数百万资本建立一家传统企业或者购买一家著名公司特许经营权的时候。而且，由于成熟的直销企业都有自己的一套良好的直销商培训计划，这会让你创业之初的经营风险降至最低。
　　当今社会，工业时代已经结束，信息化时代已经来临，大型企业如通用电气公司、福特汽车公司等，都是工业时代的产物。特许经营企业如麦当劳公司等，都是处在工业时代向信息化时代转型期的企业。由于直销企业主要依赖信息，而不是凭借土地，工厂等进行运作，这决定了在信息化时代，直销企业才是真正的经济宠儿。
　　安稳的工作、公司提供的退休金和医疗保险、政府提供的社会保险和医疗保险……这些都是工业时代的老观念。在信息时代，所谓安稳、固定的工作已经变得越来越不现实。人们需要一些全新的观念体系，来实现自己的财务安全与财务自由。很显然，直销事业正是我们在这个日益缺乏安全感的社会中解决上述困境的一个良方。可以预见，随着经济的发展，直销必将成为各公司的一种主流业务，直销业的未来将会越来越美好。现在我们所要做的，就是选择它、呵护它，让直销管道的强大力量为自己工作。
　　

第二大理由　杠杆效应——以最小投入获得最大效益（1）
阿基米德的故事
　　
　　在欧洲和非洲环抱着的地中海区域，有一座美丽的岛屿——西西里岛。2200多年前，有一位中年人对国王陈述了自己研究的杠杆原理，这个人就是著名的数学家阿基米德。
　　“给我一个支点，我就能撬动地球。”
　　国王听后，大笑不止，说：“虽然你是我的亲戚，但是我也不要华而不实的空话，你能实际表演一下吗？”
　　“亲爱的国王陛下，我刚才只是打个比方，那样的支点是没有的。”阿基米德解释着，“我的意思是，我能够用很小的力借助工具和机械推动很重的物体。”
　　“好呀，那你给我们表演一下吧。”国王指着海边刚造好的一艘大船：“随便你用什么工具和机械，只许你一个人，把这艘船推下水吧。”
　　几天以后，阿基米德再次来到王宫，邀请国王来到大船旁边。
　　“尊敬的国王陛下，”阿基米德把一根绳子交给国王，说，“请您拉动这根绳子吧。”
　　国王疑惑地看着阿基米德，拉动了这根绳子。神奇的事情发生了，大船缓缓地向海里移去。周围的人都欢呼起来。在人们的欢呼声中，大船平稳地滑进了大海。以前要上百人才能移动的大船，今天国王一个人就能移动了。
　　实际上，阿基米德利用的是杠杆的原理，他设计了一套杠杆滑轮系统，推动了大船。杠杆原理告诉我们，动力臂大于阻力臂，就是省力杠杆。利用省力杠杆，我们可以十分轻松地处置数十倍，甚至数百倍于我们自身重量的物体。
　　在现实生活中，我们经常会发现这种现象：一些看似平常的人，却取得巨大的成功；还有些不怎样的人，竟也能够飞黄腾达；而一些被普遍认为能力较强的人，却一生难成气候。其实，秘密就在于对杠杆的应用上，对杠杆利用得好，就能够成就一番事业；利用得一般，也可能办成一些事情；如果放着杠杆不去利用，那么走向成功的希望就非常渺茫。
　　对于创造财富，情况也是如此。有效地利用杠杆，我们只需付出很小的努力，就可以获得丰厚的回报；反之，则可能终生劳碌，却一无所获。
　　因此，在人生的道路上，我们应该充分利用阿基米德的杠杆原理，发挥“支点”和“力臂”的巨大作用。
　　
　　可怕的杠杆
　　
　　推船事件让阿基米德一下子声名大震、享誉全国。但作为一名大学问家，阿基米德对浮华虚名毫不在意，在此后的若干年里，他将自己锁进海边的一间石头小屋，夜以继日地专心写作《浮体论》。
　　这一天，小石屋突然闯进一个人，还没进门就忙不迭地大喊：“哎呀呀，你老先生原来躲在这里！国王正在全城四处找你呢。”阿基米德认得他是朝内大臣，立刻便知道外面一定出了大事。他立即收拾起羊皮书稿，伸手抓过一顶有些破旧的小帽，飞身跳上停在门口的一辆四轮马车，随这个大臣直奔王宫。
　　当他们来到殿前阶下时，各种豪华马车已经停了一片，卫兵们银枪铁盔，森列两边，殿内文武满座，鸦雀无声，国王正焦急地在地毯上来回踱着步子。由于殿内阴暗，天还不黑就燃起