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序　言
直销的终极诱惑
　　
　　经常和从事直销的朋友聊天，每一次聊天，大家都会谈到一个共同的话题：在直销行业里，究竟得到了什么？是健康？是金钱？是自由？或者兼而有之？
　　直销首先是一种生意，是一种个人创业模式，是一种公平的事业。从企业层面看，直销是一种更有生命力的营销方式，它更方便地把心理学、倍增理论、消费获利思想和直销结合在一起，因为可以调动每个人的主观和能动性创造性，所以能很快打开产品的销路，给企业带来利润。
　　曾有人问Amkey（安旗）美国的高阶经销商：“你是以什么心态来做直销？”结论是：以经营企业的心态经营直销。很多传统企业也能赚大钱，把赚钱作为直销企业的存在理由似乎有点不够分量，如果想在直销中获得成功，没有经营企业的心态，难以取得成功。
　　在个体经销商层面，直销则是一个可能赚钱的机会。与传统的创业模式相比，它以小投入、低风险成了很多人理想的创业模式。投入虽小，经过努力却能获得高额回报，一个穷人只要敢想、敢努力、敢坚持，都有可能成为百万富翁，这是直销最具魅力的地方！　无论是对于渴望赚钱的人，还是对于希望建立自己事业的人，直销都提供了很多的机会。
　　然而，在直销公司接受过系统教育的人都明白，他们更看重的是“培训体系”所能够给他们带来的附加值：成功信念和综合素质的提升，以及以系统为核心形成的触类旁通的各条管道。直销成功的核心是个人素质的全方位提升，所以在直销事业里能够成为具有足够影响力的直销商，大多具有较高的人格魅力和综合素质。
　　在很多直销公司，大家看到了久违的学习气氛，一种积极向上的学习氛围。它形成了系统性的学习型组织，是自上而下的学习指导和自下而上的学习精神的完美结合，这些最终使直销商达到综合素质的提升。
　　实际上，在直销的实际操作中，我们可以看到众多赫赫有名的直销商的卓越成就，能够让我们信服地向“健康、财富、自由”的标准看齐。
　　学习——素质提升——吸引更多人参与——构建系统性的学习型组织——学习型系统文化建立——综合素质提升，这才是直销的真正魅力，也是直销的终极诱惑。我想，这应该是对直销更深刻的理解，也是我能够给现在或将来从事直销事业的朋友提供的一点点建议。
　　

第一大理由　管道理论——拥有一个不竭的财富之源（1）
管道的故事
　　在贝克？哈斯的《管道的故事》中，有这么一个故事。
　　很久很久以前，在一个小山村住着两位年轻人一位名叫柏波罗另一位叫布鲁诺，他们是堂兄弟，也是最好的朋友。两位年轻人雄心勃勃，渴望有一天能通过某种方式，让他们成为村里最富有的人。他们都很聪明而且也很勤奋，他们想，自己需要的只是机会。
　　终于有一天，机会来了，村里要雇两个年轻人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。柏波罗和布鲁诺赢得了这份工作。两个人各自抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们完成了自己的任务并得到了应得的报酬。
　　“我们的梦想实现了！”布鲁诺大声叫着，“我们简直无法相信我们的好福气。”
　　但柏波罗却不这样认为。由于劳累，他的背又酸又痛，双手也起了泡，他害怕明天早上起来又要去工作。他希望有更好的办法将河水运到村子里去。
　　第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说：“布鲁诺，我们的工作太辛苦了，干脆我们修一条管道将水引到村里去吧。”
　　对于柏波罗的“疯狂”想法，布鲁诺感到很吃惊。他认为他们有全镇最好的工作，如果一天提一百桶水，一桶一分钱，一天就是一元钱！一个星期后，就可以买双新鞋，一个月后，就可以买一头母牛。六个月后，则可以盖一所新房子，这样他们就是富人了，况且，他们一周只需工作五天，每年还有两周的有薪假期，这辈子完全可以享受生活了，所以不应该再有修建管道的歪念头。
　　但柏波罗不是容易气馁的人，他决定一个人来实现自己的设想。柏波罗将白天的时间分为两个部分，一部分用来提桶运水，另一部分时间以及周末用来建造管道。
　　柏波罗知道，在岩石般坚硬的土地上挖一条管道是多么的艰难。他知道他的薪酬在开始的时候将会降低。而且他还知道，他的管道要等很长一段时间才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的设想不会出错，他要坚持做下去。
　　布鲁诺继续做着提水的工作，这期间他赚到了比柏波罗多一倍的钱。布鲁诺摆着富人的架势，到处炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。他穿着亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃着可口的食物。他常常坐在酒吧里与人喝上几杯，而村民则因为他富有常常恭维他。
　　村民们都尊敬地称他为布鲁诺先生，而可怜的柏波罗却遭到布鲁诺和其他村民的嘲笑，他们称他为“管道人柏波罗”。
　　当布鲁诺晚间睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。柏波罗工作得很辛苦，而且在头几个月进展缓慢，但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。
　　“短期的痛苦得到的将是长期的回报。”当每天完成工作，筋疲力尽的柏波罗跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和达到每天的目标来衡量工作的成效。他知道，终有一天，回报将大大超过付出。
　　时间在一天天地流过。终于有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他提水的劳动只需走一半路程了！柏波罗开始用更多的时间来建造管道。完工的日期越来越近了。
　　在柏波罗休息的时候，布鲁诺却在费力地运水。由于长期劳累，布鲁诺比以前更加消瘦、背驼，步伐也变慢了，相应地，他的报酬也开始慢慢地减少。布鲁诺很懊恼，但他毫无办法，他为自己一辈子只能运水而愤恨不已。txt电子书分享平台　

第一大理由　管道理论——拥有一个不竭的财富之源（2）
闷闷不乐的布鲁诺开始花很多的时间在酒吧里。酒吧里的布鲁诺也不像以前那样风光和快乐了，他总感觉人们都在他的背后窃窃私语。镇上的醉汉也都模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子，这情形常常逗得人们哈哈大笑。此时的布鲁诺似乎很怕见人，他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空酒瓶包围着。
　　柏波罗的管道终于完工了，看着新鲜的河水源源不断地从管道中流入水槽里，村民们像过节一样快乐。由于水源的吸引，附近其他地方的人们也都搬到这儿来居住，村子顿时繁荣起来。
　　现在，柏波罗再也不用提水了。他吃饭、睡觉，甚至当他周末去游玩时，水都在不断地流入。当然，村民们用水是要付出一定数额的金钱的。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也就越多。
　　借助管道，柏波罗声名远播，人们称他为奇迹的创造者。政客们称赞他有远见，一致恳请他竞选市长。但柏波罗很清楚这只是自己很大的梦想的第一步。柏波罗的计划大大超出了这个村庄的想像力——他计划在全世界建造财富管道。
　　后来，村民们看到管道的威力后，一窝蜂地开始建造自己的流水管道。这种情形使布鲁诺失去了工作。柏波罗不忍心看着他的朋友像乞丐一样向酒吧老板讨酒喝，于是他与布鲁诺进行了一次谈话。柏波罗告诉布鲁诺，他有一个很好的生财机会，希望布鲁诺能和他一起来做。
　　柏波罗建造第一条管道用了两年的时间，但这两年里他学到了很多！他知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管。他还开发了一个系统，能让自己建造另一条管道，然后另一条、再一条……
　　现在，柏波罗自己一年可以建一条管道，但同时，他知道这并不是利用时间的最好方式。柏波罗想做的是教布鲁诺建造管道，然后布鲁诺教其他人，然后他们再教其他人，直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。
　　“只要想一想，”柏波罗最后说道，“我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始。”
　　布鲁诺终于明白了老朋友的宏伟蓝图，他们紧紧地握手，热烈地拥抱，重新找回了以前的友谊。
　　许多年过去了，柏波罗与布鲁诺已退休多年。他们那遍布全球的管道生意每年都有几百万收入流进他们的银行账户。
　　有时，当他们到全国各地旅游时，柏波罗和布鲁诺经常遇到那些提水桶的年轻人。这两个一起长大的朋友总是很乐意将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的财富管道。一些人愿意听，并且立即抓住了这个机会，开始做管道生意。但可悲的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的建议。
　　柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。但这些人承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦。
　　在最近几年中，畅销书《管道的故事》风靡全球，在直销界，更是成为人们所必读的励志第一书。“管道的故事”成为了很多开创事业的人们津津乐道的故事，因为一条管道胜过一张张工资单，只有连续的事业，才能给你带来不竭的财富。
　　挖井的智慧
　　
　　元末明初，有师兄弟两个道士，分别在相邻的两座山上居住，山下有一条小溪正好把两座山隔开。两人像是有了约定，每天都在同一时间下山去挑水。突然有一天，左边山上的师兄没有下山挑水，师弟有点纳闷：师哥大概睡过头了吧。他也没有太在意师哥的“失约”。谁知第二天师哥还是没有下山挑水。一个星期过去了，师弟都没有在那个“约定”的时间内遇上对面山上的师哥。师弟有些不安起来，心想：“师哥一定是生病了，我得过去看望他，看看能帮上什么忙。”按捺不住疑惑的他，决心当日下午涉水前去探个究竟。txt电子书分享平台　

第一大理由　管道理论——拥有一个不竭的财富之源（3）
当师弟叩开师哥的房门，却看到他正在悠闲地比划着什么拳法，动作优美，富有章法。师弟顾不上询问那是什么拳法，就好奇地问道：“这么多天，难道你都不喝水吗？”师哥笑而不答，领着他来到后院，指着一口井说：“这些年来，每天做完功课，我都抽出时间挖井，再忙再累，每天总要挖一点。这不，前不久，我终于挖出水了。有了这口井，我就不必往返下山挑水，节省下来的时间，我就用来琢磨一套修养身心的拳法。”
　　有更多的时间才能成就更大的事业。故事中的那位师哥，就是日后流传千古的武当派创始人张三丰，而他在业余时间里琢磨出来的即是今天我们所熟悉的太极拳。假如张三丰也和师弟一样，每天都循规蹈矩地下山挑水，把时间耗费在日复一日的机械劳作中，恐怕“张三丰”这个名字就不会被世人熟知。
　　只会准时下山挑水的师弟注定了默默无名，这也难怪数百年后的我们在提及这则故事时，甚至无法叫出他的名字了。懂得挖井的张三丰成了冠绝天下的一代宗师，然而，更多的人都像他那位无名的师弟一样，终日劳碌却只求得一个并不宽裕的生存条件，因为他们没有跳出“挑水”的思维。
　　在现代职业生涯发展过程中，很多人都被限制在日复一日年复一年的“挑水”工作中。即使你所处的是个热门行业，你拿的薪水也相当不错，而且看来你所在的公司很有发展前景，然而，这都只是一种“挑水”的功夫。也许如今的你年富力强、精力旺盛，挑一担维持生活的水对你来说并不是个问题。可是，再勇武有力的人也会有挑不动水的那一天。
　　像张三丰一样，在自家后院里拥有一口永不枯竭的井，把节余的时间用在练习自己喜欢的太极拳及经营自己梦想的事业上，或者犹如他无名的师弟一般，庸碌一生，到了老态龙钟的晚年仍然需要步履蹒跚地下山取一口水喝，这都取决于你今天是否为自己挖下一口井。
　　
　　管道的威力
　　
　　有一个著名的棒球运动员，由于在个人生活及财务方面都做了些错误的选择，最终导致了他人生悲剧的发生：个人生活方面，他婚姻破裂、酗酒且吸毒；在财务上，他破产了，身无分文。
　　这名棒球运动员就是红了几十年的达利？斯多伯里。达利？斯多伯里几乎做了半辈子的职业棒球运动员。这位天才的外场球手十几岁时便参与重要赛事，并立即被称为“塔德？威廉姆斯第二”。
　　在他的球员生涯中，斯多伯里每年赚2百万美元至5百万美元的薪水。那还只是他打棒球的收入，再加上一年几百万的广告费、出镜费、演讲费、签名费等等，他四十岁以前就赚了亿美元至1亿美元。
　　但斯多伯里不能永远打球，年龄终究会让他离开这个职业。按理说，一个赚了那么多钱的人应该可以享受人生了吧？
　　而事实却截然相反！据一份当地报纸报道：“斯多伯里没有收入和储蓄来养活三个孩子和病重的妻子卡罗西。”
　　昂贵的房子、昂贵的汽车、昂贵的律师费用、昂贵的离婚、昂贵的毒隐和酗酒康复费，这一切把他的1亿美元全用光了！
　　离开了棒球的斯多伯里也就失去了收入，只有忠诚的账单还在日复一日、月复一月像台风季节的细雨一样绵绵不绝。
　　与斯多伯里的人生结局完全不同的是住在小镇上的一位名叫玛嘉烈？当娜的女教师。她证明了你不用付出繁重的劳动也能建管道。。　最好的txt下载网

第一大理由　管道理论——拥有一个不竭的财富之源（4）
玛嘉烈？当娜教了50多年书。当她70岁退休时，她的年收入为8500美元。当她100岁去世时，她留下了二百万给十个不同的慈善机构，这些机构包括她的教会、她曾上过的学校和一支童子军。
　　一个年薪不到1万的女人怎么可以积累这样一笔财富？
　　如果你以为玛嘉烈是热衷于剪下购物券、连用过的茶包都要留下来的小气鬼的话，那你就错了。她经常与朋友在外面吃饭。她有一部新款的别克轿车，经常坐飞机到欧洲去度长假，她并不拒绝过愉快的生活。
　　她的致富秘诀很简单：她在花费上很自律且节制，每月有规律地投资于优质的股票，然后让它们去长期复合，从而建成一条长期的投资管道。
　　玛嘉烈的股票组合涨势良好，包括一些蓝筹股、免税债券和公共事业股票。直到她去世时，她还握有这些股票。她很少去碰她的投资，任凭她的管道年复一年地增长。
　　玛嘉烈是长期管道建造者的典型例子。她20岁就开始存钱和投资，一直坚持到她100岁去世，结果，她的管道随着时间的流逝越来越粗。
　　斯多伯里有20年的时间可以建管道，但是他没有，他错误地假设他的大桶永远不会枯竭。其实不管多么大的桶，都不能自动地加水，必须借助提桶者的劳动，而劳动一旦停止——不管是退休、疾病、受伤还是用光了，桶里的水都会枯竭。
　　像玛嘉烈这样的管道建造者，在最初的几天甚至几年里，可能没有什么东西能展示给别人看。但一段时间内的持续、自律的工作后，小小的投入将变成大大的分红：桶干了，而管道仍在持续的泵水。
　　这个规则无论对提大水桶者，还是提小桶者，都一样有效。桶的尺寸并不重要，提大桶者很容易成为大手大脚的人。财务自由的关键是采用管道建造的思维方式，然后把管道计划付诸行动，赚很多钱并不等于财务自由，只有管道才能保证，如果你不采用管道的策略，你的桶终究会枯竭。
　　管道的威力就在于此。
　　
　　我们生活在提桶的世界里
　　
　　在现实世界中，大部分人误将提桶当成建造管道，以至于世界上的提桶者比管道建造者的数目多得多。
　　提桶者是我们父母跟随的，也是他们教导我们跟随的模式。我们发现有99％的人提桶，于是我们便很自然地认为，提桶是能让我们得到生活中我们想要的一切的惟一方法。
　　提桶的前辈们教导我们，在这个提桶的世界里，以下这些是我们所要做的：
　　去学校，学习提桶的技能。拼命地工作，争取提最大的水桶的权力。从水桶A公司跳槽去水桶B公司，以便有机会提更大的桶。从提金属桶转换提塑料桶，再转为提数码桶。梦想着有一天你可以退休，不再提桶。然而，所有提桶者付出的努力所获得的回报却少得可怜！
　　根据美国《PARADE》杂志每年“人