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这倒不是说广告宣传和明星代言不好，相反，这两种营销模式经过无数厂家的验证，在国内造成的效果很不错，甚至连当红品牌耐克和阿迪达斯也都在走这条路，但关键的问题是，千万别舍本逐末。

照杨欢看来，要想在鞋业方面稳定发展，首先最重要的还是要先掌握一系列属于自己的技术，然后做出质量可靠的鞋子，再通过良好的营销手段，把鞋给推销出去，造成利润，再加大投资，进行更进一步的技术研究。

这是一套良性循环，这套循环在杨欢穿越来的那时代，已经被国内许多著名品牌验证过了，他们中有很多开始也都是一味的追求营销，忽视核心技术，但后来却开始重视核心技术的研究，甚至还有不少厂家都掌握了属于自己的专利技术。

杨欢不想多走冤枉路，他宁愿现在加大投入，在核心技术和营销方面齐头并进，也不希望将来再转型。

而也正是杨欢的这种观点，在他入主大兴，也就是飞扬鞋业之后所召开的第一次内部会议上，他说服了公司上下所有的人，他更是让所有人觉得耳目一新，看到了不同于以前大兴鞋业的发展前景。

杨欢入主飞扬鞋业之后所做的第一件事情就是创建一个飞扬运动科学实验室，而这家实验室创办后的第一件事情就是到香港去跟香港大学签署了一份建立脚型数据库的协议，为此飞扬每年必须要向香港大学支付一笔不菲的费用。

做过鞋的人都知道，鞋的成型模具叫做鞋楦，鞋楦的设计就必须要以脚型作为基础，而谁掌握了更多的脚型数据，谁就更容易制造出更贴近用户的运动鞋。

以前杨欢自己开运动鞋厂的时候，就经常为了设计一款运动鞋的鞋楦而烦恼，甚至有时还必须要花费一笔不菲的费用去找人研究，可如果现在自己率先掌握到国内其他鞋厂还没有考虑过的脚型数据库，那就代表他的起点比别人要更高。

除了建立脚型数据库之外，杨欢做的第二件事情就是广招人手，尤其是生产、设计和运动科技方面的研究人才，这一块现在国内还不大重视，但杨欢知道，不久的将来，这些人可都是一笔惊人的财富。

当然，不管是运动科学的研究，还是人才的吸纳，这都需要一段时间，急也急不来，但公司要经营，工人要开工，除了之前签署的几分外贸订单可以维持之外，杨欢决定先投产几款新鞋，先撑起门面。

“老杨先生已经帮我们联系过市五建，他们也到现场进行过勘查，认为可以在今年完成办公大楼和生产车间的工程，但厂区的绿化和宿舍大楼以及仓库，恐怕要拖到明年年初。”

由于杨欢父子俩都有在管理鞋业公司，所以大家都习惯在两人同时在的时候，把杨建国叫做老杨先生，把杨欢叫做小杨先生，如果只是一个人的话，那都会叫做杨总。

“这方面的事情我再跟我爸谈谈，看能不能尽快把工程给赶起来，我的想法是，在今年年底把国外那套流水线设备给引进来，有了这套设备，可以大大缩减我们的生产成本，提高生产效率，这对我们公司的影响很大。”

苏雪很是认同杨欢的看法，她之前也是看重这一点，所以才千方百计的说服父亲苏朋引进这套设备，只是没想到大兴倒了，这套设备反倒便宜了杨欢。

当然，她现在是飞扬鞋业的财务部主任，也是杨欢的私人助理，飞扬好她自然也跟着好。

“对了，苏雪，丁成那边考虑得怎么样？”

苏雪摇头笑了笑，显得有些无奈，“还没给我答复，自从上次我们特地过去跟他见面之后，他对我们公司的一些情况也有了了解，只是一下子要他跳槽，是我也不会这么轻易答应。”

丁成是国内一家大型鞋企的生产经理，精于鞋业生产以及成本核算，是杨欢通过一层层关系看中的一个人才，但他所在的这家鞋企是耐克和阿迪达斯在中国的代工商，每年生产的量几乎达到这两大品牌销量的20％，足见这家公司的规模。

“丁成是个人才，而且他们公司是给耐克和阿迪达斯代工的，他又是管生产和成本核算，如果能够挖到他，那我们将来的生产就可以安枕无忧了。”

王标是以前大兴的生产车间负责人，但是杨欢觉得他管理以前的大兴还行，但要管理一心想要作大的飞扬，恐怕会力有不逮，所以他才想要挖来丁成，让王标给他打打副手，当然啦，杨欢会小心处理这其中的微妙关系，尽量不会影响新老员工的关系。

“这样吧，苏雪，你再给丁成打个电话，就说我邀请他放假的时候到石门市来散散心，顺便到我们公司来看看，也许这样一来，他会对我们更有信心一点。”

苏雪立即点头答应，看向杨欢的眼里透露了一丝赞许，觉得杨欢做事挺老辣的。

这时候，飞扬鞋业设计部的李响兴冲冲的跑来杨欢的办公室，透过透明的玻璃门，还以为杨欢和苏雪在谈什么事情，站在门口敲门。

杨欢看到他，赶紧让他进来，他有预感，可能是好消息。

果然，李响一进来，立即兴奋的笑道：“杨总，我们几款运动鞋的样鞋出来了。”

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062　来自未来的设计【求票】

　一般来说，一双新款的运动鞋的研发过程可以分为三个阶段，分别是设计时间、开发打样和量产，而一般到了量产阶段，就证明这双运动鞋算是成型，可以投入生产，流进市场。

新产品的设计时间不确定，一般厂家由市场上搜集流行产品咨询，对人体工学的研究，进而实现鞋型和鞋体设计，然后还要根据脚型的不同来设计出鞋楦，比如说，西方人跟东方人的脚型就差别比较大。

开发打样阶段要做的事情也不少，首先要先搜集材料，然后进行鞋面面版的设计，以及鞋底模具的制作，开发出基本原型，等确认完原型之后，再制造出少量的样品。

第二阶段要考虑的元素也很多，其中包括成本、制作程序还有就是市场的需求，可以这么说，第二阶段的打样流程就是生产车间的缩小版，一样必须要按照生产车间的所有运作程序来制作样版。

之前大兴鞋业打算要自己推品牌，所以专门成立了设计部，专门负责设计新款鞋样以及打样，并且跟生产车间进行沟通，进行精密的成本核算。

之前苏雪曾经跟杨欢提过，公司的订单不多，最好是先设计几款新的鞋款来推市场，杨欢对此也很认同，所以就按照自己的记忆，想了一些他曾经穿过或者是曾经看过的，在后来比较流行的鞋款，让设计部设计出来。

如今，看李响那兴冲冲的模样，显然是新款鞋样版出来了。

“杨总，这是你之前设计的那款『X』系列的休闲鞋，我们打样时所用的面料全都按照你之前提到的那些材料，款式很不错，鞋底也严格按照你的要求，只是这样一来，鞋的成本就提高了。”

对这眼前这个年轻得令人难以置信的老板，李响真是无话可说。

本来听说杨欢要设计鞋款，他还觉得很不相信，甚至在怀疑，杨欢说不定也就是一时兴起想要胡闹玩玩，可没想到，等到杨欢设计出来的这几款样鞋出来了，他立即惊讶得无法形容。

就好像是这款现在被杨欢爱不释手抓在手里的『X』休闲鞋，面料不用皮的，改用特殊处理过的网布，分别有红、蓝两种底色，再在上面绘上绚丽的色彩和图案，使得这双鞋子看起来动感十足。

至于鞋子的底部的设计也相当的费尽心思，除了配合鞋面的外观设计之外，鞋底的颜色跟鞋面搭配得十分完美，再加上鞋底那新颖的外形，配上靓丽动感的鞋面，整双鞋看起来十分讨喜，至少在外形上已经相当吸引人了。

不过这双鞋子用的材料都是中上，所以就算再怎么控制，成本都低不到哪里去。

“按照我们的估算，这样的一双鞋子零售价至少要在120左右。”李响有些担心。

要说飞扬现在还没有打出名堂，在品牌不响的情况下，一双鞋子卖到120，消费者能接受吗？

杨欢的心里也有这样的担心。

这款鞋子是杨欢以前穿过的，还在读书的时候，他非常喜欢这一系列的鞋子，所以他几乎收集了这系列的每一代新鞋，而且他也知道，这系列的鞋子销路都非常好，后来一家全国有名的鞋企就是靠它打响品牌而做起来的。

杨欢把这款鞋子提前了两年，老实说，他心里也担心，不知道市场能不能接受得了这样的价格，至于其他的几款都是篮球鞋和跑鞋，基本上也都是以后的畅销鞋，杨欢大概记得住款式，所以就让设计部做出样版来了。

“杨总，不如干脆先做一些样版出来，发出去给外面的经销商看看，如果他们也觉得合适的话，那咱们再投入生产。”苏雪在旁提议。

杨欢同意，“李响，那你就照苏雪说的，每款都男女鞋做几个码，发出去给经销商看看，等回复再说吧。”

李响点头答应，然后询问了一些注意细节之后便走了。

看着李响离开，杨欢叹了口气，回到自己那张办公桌后面的老板椅上坐下来，眉头紧锁，神情很是苦恼。

以前杨欢经营的鞋厂起步得很好，杨欢当时也是野心勃勃的想要自己创个品牌，可没想到计划才刚开始，他就穿越了，而如今接下大兴，改成了飞扬，所有的东西都跟以前不一样了，一切都要从头来过，确实是太累了。

“别这么担心了，我看这几款样鞋都不错，应该销得起来，至于价格嘛，咱们可以把客户群体锁定在大中城市，这块区域国内比较少厂做，咱们不妨试试。”苏雪还以为杨欢是在为新鞋的销路担心，帮忙出谋划策。

“我也是这么想的，不过宣传一定要跟经销商配合好，这是咱们的第一批新鞋，咱们不妨适当的加大宣传力度，另外再跟经销商配合一下，效果应该能起来。”

对于这些样鞋，杨欢是一点都不担心，到底是后来的畅销鞋，款式和材料都没怎么变，相信销量也差不到哪里，唯一的变数就是市场定位较高的『X』，不过杨欢看重的是这系列的前景，就算第一代栽了也无所谓。

“其实说到底，咱们公司的管理体系还是乱啊。”杨欢突然叹了口气，向苏雪抱怨。

苏雪也大为认同，“是啊，以前大兴的时候还没感觉，什么事情都是兵来将挡水来土掩的，可是现在咱们公司要正规化，要品牌化，所有的事情全都压下来，乱是肯定的，不过等公司步入正规了，就省心多了。”

“呵，听你这么说，我本来想要加你工资的，现在看看，还是算了吧。”杨欢苦中作乐的跟苏雪开起了玩笑。

苏雪也被杨欢给逗乐了，“老板，你知不知道，你这么说，会非常打击我的工作积极性的，我看我接下来几天是要消极怠工了。”

“那就提薪升职。”杨欢笑得欢啊。

“不是吧？”苏雪一副迫不得已的表情，“那你是要我为你做牛做马喽？”

“要不然呢？你可是我的肱骨职员，自然是要好好留住你啦。”

“那我得好好考虑考虑，也不知道是不是上了你这条贼船了。”

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063　小生意【求票】

　大兴鞋业在国内也有很广的销售渠道，而这一条渠道很自然的就被飞扬鞋业给继承了下来，而为了打响飞扬鞋业的第一炮，杨欢更是亲自交代公司的营销部，一定要好好的跟经销商交流，务必要稳定销售渠道，哪怕这次的生意做不成，也要为将来打下基础。

不过令人烦恼的是，飞扬鞋业至今还没招到一个令人满意的营销主管，使得公司的产品营销还无法稳定下来，跟客户之间的联系显得有些被动，而发送出去给经销商的样鞋也一直都没有回应，唯一利好的消息就是丁成答应要来石门市看看。

十里区飞扬工业园外围附近的一个高处，杨欢看着眼前已经打好基础的工程，工人们正忙忙碌碌的在那边干活，赶着工程，市五建的老板江勇可是亲自向杨欢打的包票，一定要在今年年底前，把飞扬的第一期工程的主要建筑竣工，然后明年再投入绿化和第二期工程。

如今站在杨欢周围的，除了监督工程的父亲杨建国之外，还有助理苏雪、市五建的老板江勇和他的几个助手，另外何耀也来了，而中午才赶到石门市的丁成和他的朋友更是被带到了工地的现场。

丁成第一眼看到飞扬工业园的时候，第一印象就是这片工程很大，比他在广东工作的那家厂的规模还要大，虽然现在才开始兴建，但听杨欢和江勇的对话，飞扬的第一期工程就将投入将近1亿，用来兴建公司的车间、仓库、办公大楼和员工宿舍等，以及后期的绿化。

看得出来，飞扬是很有实力也很有魄力的一家公司，虽然今年才刚刚收购大兴，但杨欢看起来对鞋业这行也挺了解的，至少通过几次接触，丁成觉得杨欢不像是他所见到的那些自以为是的老板，他对自己公司的定位很明确，他很清楚的认清楚自己需要和想要的是什么。

这样的老板在当时真的不多见，至少丁成接触过不少老板，他觉得杨欢算是最理智的一个。

“勇叔，我们今年年底打算要搬进来，你们可得加快速度啊。”杨欢笑着说道。

“放心吧，我答应过你能完工，就一定能够做到，不过老实说，你得先付给我一些货款，你知道现在材料多紧张啦，呐，何老板整天追我要货款，我实在是被逼得没办法了。”江勇这狐狸还不趁机叫苦连天。

被江勇指名道姓的何耀顿时哈哈大笑了起来，“喂，我说江总，你怎么说也是市五建的老板，就我那么一点点货款，至于这么叫苦连天的嘛，再说了，我那货款可不止飞扬这边的，自强那边也很多，你怎么好像全赖在杨欢身上了。”

“谁让他也有份呢？建材公司是你们俩的，你找我要货款，我自然找杨欢要啦，要不，你让我先欠着，我就不找杨欢追讨了。”江勇倒还真是有他自己的一套歪理。

杨欢无奈的摇头笑，他以前没少被江勇的公司拖欠货款，没想到现在竟然反过来欠他钱，真是风水轮流转，不过仔细想想，前期工程已经好了，也确实应该先付一些钱。

“勇叔，这样吧，你明天到我们公司去，我让苏雪先付你200万，至于其他的，咱们再过一段时间再说，你放心，钱我一分都不会欠你的，但你也要保证，我的工程所有的材料要严格把关，我不希望工程出现任何问题。”

他知道，这年头很多工程都不合格，也就是所谓的豆腐渣工程，只是现在还没被大规模查出来罢了。

杨欢说起这番话的时候，表情很郑重，平时跟他关系不错的江勇也正正经经的点头答应。

一旁的何耀神情有些异样，他几乎可以说是看着杨欢一步步爬起来的，以前还只是搞网吧，做货运，如今网吧连锁了几十家，货运公司也办得有声有色，据说还要投资搞一个高科技的网络公司，这些在何耀看来，都是本事。

说真的，何耀对杨欢真的很服气，从他当初找自己合作开建材公司的那时候起就服气了。他没读过什么书，但形形色色的人他却看得不少，可象杨欢这样，浑身上下充满了迷一样的人，他却还是第一次见。

有的时候，何耀甚至会在想，他应该感谢胖虎，如果不是胖虎，杨欢就不会找他合作，杨欢不找他合作，那他何耀很可能就只是一个被道上兄弟遗忘了，生活困苦的落魄大佬。

在何耀思索间，杨欢已经跟江勇谈妥了，转过来，看向何耀，“耀哥，听说你最近对建筑机械很感兴趣？有意思想要投资？”

这段时间在建材生意上，何耀赚了不少钱，也确实应该要考虑一下投资点别的，毕竟建材这行当水太深，除非是做房地产或者是象江勇这样做建筑商，否则的话，想要有大发展很难。

“是有个朋友在谈，不过我还在考虑，你知道，做建筑机械本钱要很大，我手头上暂时也不是很宽裕。”何耀自嘲的解释逗得周围人一直笑，大家平时都凑在一起，何耀有没有钱大家心里都清楚。

“那耀哥，有没有兴趣先做点投资小的生意？”杨欢笑着问道。

何耀顿时眼前一亮，“杨欢，你说来听听。”

“自强集团在城东区进了三家公司，糖果、纺织和服装，每家公司旗下都有两三千人，而在自强集团三家公司的附近一带，都是生产制造业的厂家，工人也很多，我保守估计，到今年年底，那一带的工人至少超过3万。”

随着城东区的逐渐开发，靠近市区也就是自强集团的工程那一带，入驻的企业已经越来越多的，而且周围还有不少的公司在兴建，相信不久之后将会越来越多。

“在自强集团附近有一块狭长的空地，大概两公里，政府本来是