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本来杨欢是没有想到过这一块的，因为他之前从来没有涉及过物流这方面，但他曾经听到父亲杨建国说起有意思想要把拖拉机换成机板车，然后在一次跟杨三伯下棋的时候，听到杨三伯不小心提及渔港改造的事情，两相结合之下，他心里有了个主意。

跟杨三伯对弈了几局，两人各有胜负，约定明天再来较量之后，杨欢也没在祠堂多逗留。

这时候的人娱乐方式很少，大多也就是吃完饭之后坐在一起聊聊天之类的，偶尔也会有人打牌，但一般都是娱乐性质，到了晚上8点多，大家都有些累了，也就各自回家休息了。

杨欢回到家里，发现父亲和母亲都还没睡，坐在家里院子门口，两人似乎在讨论着什么。

走进屋里拿了张凳子，杨欢在两人的中间坐了下来。

“其实要说现在，城里的机板车也不多，如果买一辆的话，货源应该不少，单是咱们周围这几个村的货就够我们拉的了。”

杨建国一边抽着烟丝，一边有点犹豫的说，看样子他还是老样子，看到商机的眼光是有了，但却始终没有那种狠下心来的拼搏精神。

后来他每次在杨欢面前提起这时候没能换车而导致后来失业的时候，他都是一副长吁短叹，而杨欢每次都会笑着说他是犹豫不决，但经历多了，仔细想想，也难怪他犹豫不决。

“家里这些年是剩一点，如果你把拖拉机卖了，凑起来，再找邻居们借点，勉强够买一辆机板车，可那样一来，杨欢读书怎么办？如果你换了机板车没货拉，家里就靠我在窑厂里这么一点点工钱，根本维持不起来的。”

母亲也清楚父亲的心思，但作为一个家庭主妇，她更多的是在考虑儿子的将来。

“是啊，我也就是在为这件事情担心呐。”杨建国又是一声叹息，眉头深锁，很是苦恼，“咱们家现在可以说是一穷二白，就剩下咱们这些年来辛辛苦苦攒下的这点积蓄，要是真狠心换了车，这险是不是有些大呀？”

母亲也是叹了口气，无可奈何的点点头。

穷人家跟有钱人家的差别就在这里。

有钱人随便拿出几万块钱来投资算不得什么，哪怕是亏了也都无所谓，但对于杨欢他们这样的家境来说，投资个万来块都是要命的，万一要是亏了，他们得辛苦劳碌多少年才能攒回来？

一旁的杨欢看到父母亲这样苦恼，心里也知道，他们这不是保守，只不过是生活太过艰苦，使得他们有些畏首畏尾，如果是以前的他，肯定不会在这种大事上指手画脚，但既然他重生回来了，那就肯定不能再让自己一家人走回老路去。

“爸，其实我觉得咱们应该换车。”

“换车？为什么？”杨建国对儿子突如其来的话感到奇怪。

杨欢笑了笑，说道：“其实我最近在跟杨三伯下棋，听他说过，据说南方那渔湾在改造成港湾，到时候城里那些厂的货物都要从这港湾进出，到时候需要用到货车的地方肯定很多。”

“渔港要改造？我怎么没听说？”

“呵，爸，这就是你消息渠道不灵通了，这些都是杨三伯的儿子告诉他的，千真万确，你要不信，大可以进城去找杨三伯的儿子聊聊，顺便问问，再不行就自己坐车去渔港那边看看，不就知道是真是假了吗？”

杨建国颇为意动的点点头，道：“嗯，听你这么说，倒是应该去了解了解，明天我送货去城里，就去找杨和问问，他跟我可是老交情了，怎么也得跟我说详细明白。”

杨欢一听心里就乐了，赶紧趁热打铁的继续说道：“另外你再想想，咱们周围几个村庄农产品是越来越多，跟城里的买卖也是越来越频繁，要是再没多久，等城里连接港口的干道铺起来，交通便利了，村庄到城里肯定是每天好几个来回，现在买车，肯定亏不了。”

听了儿子这话，杨建国也跟着笑着对老婆说道：“是啊，我本来就是打这主意，凭着我在周围村子的人脉，如果有货拉，大家那还不都来找我？只不过我没读过书，不象杨欢说起话来一套一套的。”

母亲横了杨建国一眼，看向杨欢，故作愤愤的问道：“那照你说，这机板车该买？”

“该，绝对该买，而且越早买越好。”杨欢想都不想的就应。

“那你读书怎么办？钱都拿去买车了，你拿什么去读书？”

杨欢大笑，“妈，你别总是看到亏本的时候，做生意应该把目光放长远点，你应该想想，咱们这是以小博大，要是万一赚了，咱们家从此就起来了，如果万一真不幸亏了，再不济咱们就从头来过，我读书的事情你就别担心，小学那点学费咱们还负担得起来，到了初中，我到城里去读，到时候真不行我就半工半读，你放心好了。”

说老实话，凭着杨欢现在的能耐，真到了城里是肯定饿不死的，再怎么落魄，赚点钱维持自己的学业还是可以办到的，别的不说，就算是去跑业务，他都能兼个好几行，还怕饿死？

听到儿子说得这么豪气，杨建国夫妇倒还真是对他有些刮目相看。

虽说最近这段时间，村里人常常在两人面前夸奖杨欢，说他如何如何，让夫妇俩都倍感骄傲，但在他们眼里，杨欢始终都还只是一个孩子，可没想到，今晚的一席话倒是有条有理，说起生意经来是头头是道，这不禁让两老对他又是诧异又是欣慰。

“好，咱们就这么定了，明天我就进城去找杨和。”

事情到了这份上，如果杨建国再不下决定，怕是连他自己都要瞧不起自己了。

004　有出息

　第二天一大早，杨建国早早起来，随随便便的吃了点东西，开车到隔壁村去装了一整车的货就进城去，一直到了下午才回来。

正好他回来的时候杨欢放学回家，在厨房里面烧火做饭，看到神采飞扬的杨建国走进来，杨欢心里头乐得不行，他知道，事情成了。

果然，杨建国笑着说道：“杨欢，我今天去找杨和聊了几个小时，果然跟你说的一样，那条连接港口的沿海通道已经在建了，渔港也改造了一段时间。杨和说，在港口改造时也需要拉很多货物，本来一直都是建筑队带来的外地司机在拉，如果我现在买车的话，他愿意帮我联系联系，帮我争取过来。”

“那更好啊，老爸，别考虑了，这样的美事过了这村可就没这店了。”杨欢心里也高兴，他本来只是想到港口改造之后的货物运输，却没想到港口改造也需要货车，这不禁让他对购买机板车的前景更是看好。

“嗯，杨和也是一直这么劝我的，我跟他是老哥们，从小玩一块，他说能帮我就一定能帮，我今晚就跟你妈说说，明天就去换车。”

看得出来，杨建国也是一心想要改善家里的环境，现在难得遇到这么一次良机，他怎么也不可能放过，心里头高兴之余，他却也知道刻不容缓啊。

“对了，老爸，”看到杨建国要出去，杨欢想到了一个问题，叫住了他，“和叔在城里是干么的？他跟港口的人很熟吗？”

要说杨和，杨欢倒是认识，只不过是他去城里读书的时候见过几次，不熟悉，而等到他后来出来社会了，他又好像因为什么事情被撤了职，离开了政府部门，带着老婆孩子离开石门市到外地发展，所以杨欢到现在都还不知道，杨和到底在政府部门里担任什么职务。

杨建国愣了一下，搔搔后脑，苦笑道：“我不识字，他告诉过我，但我忘记了，不过他跟我说过，他是在政府部门工作的，在城里还算有些关系，让我不用太担心，他会搞定。”

杨欢哦了一声，心里却在暗想，现在这阶段，在政府部门工作的人并不算太吃香，大家也都没怎么去注意，所以村里的人都很少有人知道杨和在城里是干么的，只是知道他娶了城里一个有钱人家的女儿。

不过杨欢却知道，再过几年，经济腾飞了，政府部门的门槛可就提高了很多，里面随便一个最底层的人员走到外面来都是威风八面，更别说是那些可望不可及的高层了。

虽然心里在纳闷杨和在政府部门里面的职位，但杨欢心里却已经有了另外一个大略的计划。

其实也说不上是什么计划，只不过是以前在生意场上混来的经验，那就是尽可能的多跟政府部门的人扯上关系，这对日后的发展绝对是有利无害。

当然，现在的杨欢年纪还小，根本就说不上话，唯一能够指望的也就只有杨建国。

有机会让老爸借着和叔这条线，跟城里的那些政府部门的人拉上关系，这对将来肯定有莫大的好处。

那边的杨建国却一点都不知道儿子心里又在打他的主意，心里兴奋得不行，老婆一回来，立即拉着她，跟她商量换车的事情，而母亲一听说杨和给这样的保证，心里也高兴，当下就同意杨建国换车的事情。

小村落的消息传得很快，当天晚上祠堂外面，大家就都知道杨建国要换车的事情，村里很多人都对杨建国换车的事情感到不可理解，但其中有不少人垂涎着想要从他手上盘下那辆拖拉机，要知道，杨建国在周围村庄的货源可是很足的。

得知有不少人要盘，杨欢当晚就告诉老爸，让他故意把拖拉机的价格抬得高点，给所有前来盘车的人都留下一大截讲价还价的空间，毕竟大家平日里乡里乡亲的，不给个折扣怎么行？

杨建国虽然老实忠厚，可却一点都不蠢，听了儿子的话，心里暗自赞了一声，等到第二天有人来家里喝茶，闲聊间问起价格的时候，他就从原来的价格上提升了两成，然后又说了一些关于他这些年在周围村落的货源如何如何之类的假大空。

来问价的人很多，周围几个村庄的人都有，但在得知杨建国的心理价位之后，其中不少人就开始打退堂鼓了，因为大家心里都知道，如果照那价格盘下拖拉机，那还不如去买辆新的划算。

不过杨欢却有自己的打算，那就是如果大家都有钱去买新车，谁还愿意来盘一辆二手车呢？

事情也果然如杨欢所料，杨建国的开价确实吓退了不少人，但基本上都是那些想要趁低捡便宜的人，真正有意图想要买车的人，他们在消化掉了杨建国的开价之后，开始有目的跟杨建国讨价还价起来。

或许有人要说，整个石门市又不是只有杨建国这里一辆拖拉机，那些人干么都不懂得去别的地方买呢？

也许，石门市的拖拉机很多，但是在周围几个村落，有意图想要出让拖拉机的却只有杨建国一个，至于城里和其他地方的人想要卖，不好意思，离得远了，谁知道你那辆车性能怎样？有没有出过事故？价格再便宜，买了也不安心。

但是杨建国的车却不同，他每天都在周围村庄里绕，性能如何大家都清楚，而且最重要的是从来没出过什么事故，真正可以做到说买得放心，用得安心。

不过，就是价格稍微贵了那么一点点。

于是乎，多方要买一方要卖，价格一直都没怎么降，只是偶尔有交情不错的来讲价，稍微给个友情点的价位，但跟之前杨建国的心理价位相比，还是提高了很多。

你来我往的谈了差不多一个星期，最后还是被一个隔壁村的人豪气的买走了，惹得原本那些还在考虑和犹豫的人纷纷后悔不已，但这世上是没有后悔药吃的。

现金交易，办理了那些转让手续之后，杨建国当即拿了钱到城里去，毫不犹豫的把一辆早就已经看准了谈好价格的机板车给开回家里去。

在经过村口庄稼地的时候，村里那些人看到杨建国开着那辆崭新的机板车路过，纷纷赞叹，其中不少人甚至在夸，“建国这人不错，人实在又勤劳，这不，把小拖拉机给卖了，换了一部大车，真是越来越发达了。”

对于淳朴的格子村人来说，拖拉机和机板车相比，当然还是机板车有出息。

而事情的发展果然也正如格子村人那纯真的祝愿一样。

005　发展

　买了机板车的当天，杨建国就联系了杨和，告诉他自己买了辆货车。

杨和对杨建国也实在够意思，第二天就到家里来带着杨建国直奔港湾，当时杨欢在学校里面补习，所以没遇上，但是后来杨建国回来时，把杨和在港湾那边如何如何威风八面说得是眉飞色舞，这不禁让杨欢更加好奇。

有了杨和这条线，杨建国很快抢走港湾改造的一半货物运输业务，每天还是跟以前一样早出晚归，但却比以前轻松，只是单纯的开车送货，至少不用象以前拉货时那样自己装卸，再加上机板车拉货多，运费划算，周围村子里很多有货的甚至三两个把货合在一起，让杨建国赶早或者晚上给他们送一车，赚点外快。

不仅如此，承包沿海通道和渔港改造的建筑商是外地来的，他们对石门市的很多情况都不熟悉，很多材料比如说细沙、石子、方砖等建材都被人给坑了。

杨建国是土生土长的本地人，在格子村周围几个村落的人际关系不错，杨欢得知这种情况之后，立即鼓动杨建国去联系几个建筑材料商，介绍他们直接去跟建筑队谈，价格自然是比原来的低，而且还能给杨建国一些抽成。

如此一来二去，杨建国在建筑队里是越来越能说得上话，再加上他为人谦和，做事勤劳稳重，再加上杨和的关系，慢慢得，建筑队里很多材料的采购甚至都委托给杨建国去办。

放暑假的时候，杨欢也曾经跟杨建国的车到港湾和沿海通道去走了一圈，感觉还是跟自己记忆中的那些一样，看来都没怎么变，而现在的杨欢早已不是以前的沉默寡言了，现在的他活得跟条泥鳅似的，在建筑队里混得很开，就连建筑队的老板都对杨建国说，杨欢这么活，天生就是个做生意的材料。

杨建国虽然表面上没有说，但是心里清楚，自己之所以能够下定决心买车，之所以能够混到现在这个局面，杨欢在背后的推动是功不可没的，而对于外人的赞誉，他心里高兴，但是他却也知道，杨欢现在年纪还小，不能太纵容，否则的话，日后怕是会聪明反被聪明误，那就得不偿失了。

其实杨建国哪里知道，他的担心根本就是多余的，经过了以前的一切，现在的杨欢不管是在思想上还是在性格上都十分老成稳重，至少不会象他所担心的那样娇纵。

不管怎样，在这对父子俩的共同努力下，家境总算是开始逐渐好转。

到了95年的9月，杨建国听从了杨欢的建议，把这段时间赚来的钱又投了进去，又买了一辆机板车，把建筑队里那个外地司机给挤出去，把建筑队的那些货物运输统统揽到手里。

由于杨建国在建筑队里很吃得开，所以他的这一举动并没有引起任何的不满，建筑队的老板也乐得睁一只眼闭一只眼，毕竟这对他来说没任何坏处，而且他也确实在很多方面需要杨建国这熟悉当地情况的本地人帮忙，甚至于，他还打算在这项工程结束之后，跟杨建国谈谈，让他跟着自己的建筑队走，反正他的建筑队如今的发展重点就是的石门市。

渔港改造和沿海通道在年关将近的时候完成验收，结清所有的款项。

杨建国在这两项工程中捞了不少好处，多买了一部车不说，年底的时候还结了3万多的余款，再加上其他的外快，杨建国到年底算了一下，总共还存了5万多，这对于当年家产过百万就已经是天文数字的年代，5万已经是无数人可望不可及的数字了。

家里有了余钱，杨建国心情也跟着舒畅了许多，他觉得，自己这辈子还没哪一年在过年的时候象现在这样欢喜过，而且裤兜里有了钱，说话做事自然也把腰杆挺得直直的。

杨建国心里也清楚，带来这一切变化的就是杨欢。

别人不知道情况的都只是说，杨欢将来肯定有出息，但杨建国却知道，自己的儿子现在就已经很有出息了，书读得好不说，还能帮着自己出谋划策的赚钱，有时候甚至连他自己都在怀疑，杨欢的脑袋瓜子是什么构造的？

大家都一样生活在格子村里，严格来说，杨建国甚至要比杨欢还要有人脉，可偏偏杨欢就是能够看出许多杨建国看不出来的商机，然后告诉他，这让杨建国这个当父亲又是欣慰又是无奈。

不过这也没什么，儿子比老子有本事，这恐怕是全天下父母亲的寄望，所以杨欢比自己有本事，杨建国除了高兴还是高兴。

过了年，杨建国通过杨和的关系，在新落成的港湾那边用很便宜的价格租了一家店铺，办起了一家小规模的货运公司，专门帮城里的厂家送货，而由于之前杨建国听从杨欢的建议，通过杨和跟港湾管理处的人走了一趟关系，所以港湾管理处的人也是大力帮助杨建国拉客户。

在年初的时候，港湾才刚刚投入运作，货流不是很旺，但是随着时间的推移，越来越多的厂家都贪图方便的把货物寄往本市港湾这边，使得港湾的货流量越来越多，到后来杨建国两部车甚至还经常拉不及，被客户催得半死。

到了96年3月份，之前承包港湾改造和沿海通道的建筑队也回到了石门市，他们来找杨建国，希望他能够继续跟着他们的建筑队，但杨建国这边两部车跟着港口跑，哪里