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以赵柽只是将自己前世的所学及见闻详细的说以赵智，希望他能从中学到些有用的东西。

　　　　而赵智也对王爷所说的这些钱庄、银票等新名词感到新鲜，不断向王爷讨教。可赵柽本身就是个连半瓶子醋都不如的‘专家’，能给他什么详细的解说，只能含糊其辞的让其在‘战争中学习战争，管理中学习管理’。共同学习，共同进步啦！

　　　　大军过盐州，他们的行军序列中又多了一支队伍。这支队伍人数虽然不多，可带的东西却不少，足有四十多辆大车，上面贴着封条封着火印，一加入就由王爷的近卫队接管护卫，不知道装的是什么东西，可看他们的郑重劲儿，大家都明白绝不是什么平常物品。

　　　　“张掌柜，这次又发了大财啊！”王爷的车上这次又多了两个人，一个是盛和堂掌柜张确，另一个是宣抚司盐监魏伯初，几个人相互见了礼，见喜笑嘻嘻地给他们斟上茶说道。

　　　　“小的哪敢让喜爷倒茶，这次不过是今年收入的一部分，正好借着王爷回府的光送回去！”张确急忙接过茶壶，先给王爷、赵智等人倒满，才给自己倒了杯茶。

　　　　“一部分就四十多辆大车，得有十几万贯吧？”见喜坐在王爷身后又问道。

　　　　“这次有些金银，共有二十万贯，是今年最后一笔啦，加上这些能有五十万贯！”张确拍拍身边的一个红漆箱子自豪地说道。

　　　　“哈哈，怪不得你要等着与我们同行，原来是要押送如此多的金钱啊，我们也不能白给你当保镖，路上的吃喝开销可都要算到张掌柜的账上了！”赵智指着张确大笑道，这次‘抓’了个肥羊，可得好好宰一刀。

　　　　“好好，没问题，大家的开销都算到我的账上！”张确痛快的应了，今年只盐的收入就达三百多万贯，光靠这一项自己的年终奖就能拿上万贯，几个人吃喝当然算不了什么。

　　　　“老张，现在你恐怕数钱都数到手抽筋了吧，再不会为了几百贯钱糊弄西夏人啦！”见喜看着兴奋的张确说道。

　　　　“喜爷莫要耍笑小的了，当年的臭事想起来真是惭愧！”张确脸一红，冲见喜作揖讪笑道，“那时折腾一年，连蒙带骗也剩不下几个子儿，跟了王爷后才知道什么叫挣钱，这十多年真是一年一个样，如今挣个百十万贯自己都觉得丢人！”

　　　　“老魏肯定不会把这些钱看在眼里，他可是见过大钱的！”见喜又将‘矛头’转向了老老实实坐在车角的魏伯初，他当年曾经主管榷务司，经手的钱何止千万。

　　　　“喜爷说笑了，那时虽然钱多却拿的不安稳，觉都睡不踏实，如今虽然清苦些，却能一觉到天亮，想想那时真是在作恶！”魏伯初苦笑着摇头说道，现在他当了盐监虽是肥差，可感念王爷收留之恩，也学好了。

　　　　“张确，你四十多辆大车装了二十万贯，可你身边的木箱却装了三十万贯，是不是忘记了我说过的话，又收了会子？”赵柽忽然说道。

　　　　“王爷，小的哪敢忘了王爷的严令，咱们做生意只收金、银、铜钱，不收会子的，这箱子中装的是凭帖，却不是会子！”张确急忙解释道，当初王爷就因为会子变数太大，有令不准收取，这早就成了各商队必须遵守的惯例。

　　　　“凭帖？！什么是凭帖？”赵柽皱皱眉头疑惑地问道，这东西他还是头一次听说。

　　　　“哦，王爷，凭帖是柜坊发出的，他们代客商保管金银财物，有需用时，可以凭帖提取，使得生意人不必携带大量铜钱，方便远方客商做买卖，这些凭帖都是太原城柜坊发出的，我们到了太原便可依此提钱！”魏伯初见王爷不知道，赶紧解释道。

　　　　“这岂不是后世的钱庄了？”赵柽听了一惊，暗道惭愧，自己真是孤陋寡闻啦，还想着建设钱庄呢，原来现在就有了，“魏先生你请详述，本王真得不知！”赵柽有个好处，就是不懂就问，绝不干不懂装懂的事儿。

　　　　“是，王爷！”魏伯初说道，他不愧沉淀榷务司多年，根本不用想就说起了柜坊的来龙去脉．．．

　　　　原来柜坊早在唐代便已经出现了，由邸店衍生出来的，铜钱每贯重六斤四两，要携带大量铜钱出门，既重且很不方便，市场上有了代人存钱的柜坊，专营钱币存放与借贷。

　　　　柜坊又有僦柜、寄附铺、质库、质舍等名称。柜坊所藏物品，主要是钱帛、粟麦。钱，一部分是柜坊自备的资金，一部分是别人的存款。因柜坊资金大，有钱人愿意寄存钱财，柜坊又兼似后世的钱庄。钱以外的帛、粟、麦，是农民借钱的抵押品。跟现在的银行要付给存款人利息不同，而柜坊则不仅不付息，存放者还要向柜坊缴纳租金，商人需用时，凭帖（相当于支票）或信物提取。柜坊的存在使得生意人不必携带大量的铜钱，方便了远方客商的贸易活动。

　　　　“柜坊实已具有近现代初期金融市场的某些业务雏形，可以称为最早的银行了！”赵柽边听边思考着，自己来到这个世界十多年了，自以为很了解这个时代了，可现在才知道还远远不够啊！

　　　　“到了本朝，由于柜坊多行不法，他们勾结富家子弟，从事赌博、盗窃等活动，官府屡有严禁常加取缔，所以现在只有少数财力雄厚，信誉好的商家才准经营！”魏伯初说道，看向王爷不知他是否听懂了。

　　　　“哦，本王大概明白了，如今我们府中盛字四堂经营的邸店、酒楼遍及各州府，能否也开些柜坊，这不但可以方便我们自己各堂钱财往来，还可增加点收入呢？”赵柽看看车中诸人问道。

　第六十七章　‘敛财’

　　　　（）　赵柽关于建立柜坊的建议很快得到了大家的积极相应，因为盛字各堂完全具备了开办柜坊的条件。论信誉，从最初的盛德堂和盛义堂便注重买卖公平、诚信经营，良好的口碑享誉各地；论资金，如今积累的银钱已有千万，其中大半闲置在金库中留着应急，而现在每年的收入足以应付各项开支，且有盈余，可谓资本雄厚。

　　　　此外还有几项优势，十几年间诸堂在各地建设了大量的邸店、商铺，已经形成以汴京、太原、杭州三地为中心，周边诸州府为骨干，辐射军县的商业网络。且经过各商铺、学校的培养，也有了一批属于自己的经济管理人员，做这种事情也可以应付的来，还有项优势大家都没明说，那就是燕亲王的牌子做后盾，且还有一支从未吃过败仗的虎狼之师在旁虎视眈眈，一般人谁敢捣乱。

　　　　“本王还是有些担心，我们如果建立覆盖各地的柜坊，势必要动用巨额的资金储备，一旦遇有突发情况发生，一时难以筹措到大量资金，造成措手不及呢？”赵柽想了想又问道，他知道大宋的好日子就要结束了，投入大量资金搞柜坊，遇到动乱资金无法回收，反而误事，他不得不多个心眼。

　　　　“王爷，其实我们不必铺开那么大的面，只要在各路府治设立一家柜坊即可，个别商业发达的地区才考虑州县一级。而柜坊都是先收钱后办事，不需占用多大的资金。即便遇到挤兑，从邻近调拨也不会误事！”张确回答道。

　　　　“嗯，以点带面这个主意好！”赵柽点头赞道，接着又提出一个问题，“可还有一个问题需要注意，因为我们的柜坊是面对全国，而各路的兑换的比例是不同的，且变化较快，一旦计算出错，咱们不但挣不了钱。还得赔上本钱！”

　　　　赵柽知道前世各国币值也是不同的，国际贸易多以美元为标准计算，而宋虽然建国百年，且是一个高度集权的封建**国家，但全国货币并不统一，存在着几个货币区，各自为政，互不通用。当时有十三路专用铜钱，其中路专用铁钱。陕西、河东则铜铁钱兼用，各个货币区又严禁货币外流。这导致货币使用混乱，比如一个铜钱可以兑换十个铁钱，而铁钱又有大小之分，有一当十、一当五之分，既是国家发行的官票――会子，在各地也有不同的价值，要想实现全国通兑，就需要有个计算标准。

　　　　“王爷考虑极是，即便是一地。各行之间兑换标准也不统一，弄不好真的要吃亏的！”张确点头道。

　　　　“王爷，那我们是不是可以考虑各路**核算，那样就可以避免呢？”赵智想了想道。

　　　　“不行，做买卖就是赚取货物各地之间的差价，你兑换只限于一地，那岂不失去了意义！”赵柽一口否定了赵智的建议。他的构想是建立全国通存通兑的钱庄，不能仅限于一地。

　　　　“王爷，那您看以金银的价钱为标准结算如何？”赵智又说道，西征时为了保证各部能就地买粮。王爷曾提出给各部发放一定的金银自行使用，这些东西虽然不能作为货币，但是其价值却是各地都认可的。

　　　　“嗯，这个主意还行！”赵柽点点头，前世的货币都是采用金本位，黄金也是最好的储备货币。

　　　　“好，只是金的量小，而银却流通量大，我们各地的柜坊就以银价为准结算，只是各地距离较远，需要互通信息，才好运作！”魏伯初也觉可行，但是他也想到个困难，各地的银价也是不同的，兑换时就要参考目的地的价格，而信息传递就成了面前最大的困难。

　　　　“魏盐监，这个好说，我们各堂之间有传递的渠道！”张确笑道，其实这个困难对他们来说真不是大问题，商队建立之初就担负着收集各地商业、军事情报的任务，而情报的最大价值就在于时间性，所以那时便通过各种手段建立了完备的信息传递通道，现在如果东南有大事发生，最多也就两天就可传到王爷的手中，这点事顺手就办了。

　　　　“王爷，既然我们要在西北立足，那么柜坊的生意也应与它处有所区别！”魏伯初在官场中打滚多半辈子，又曾身处高层，如何看不出赵柽在西北种种所为是为了稳固自己的根基，于是又提出建议。

　　　　“魏先生请讲！”赵柽今日有些兴奋，自己酝酿多年的愿望就有可能在这颠簸的马车上实现，他笑着说道。

　　　　“王爷，您虽威名远扬，但毕竟日短，下官想柜坊放贷的生意在其它各路应以小额、短期为限，以降低风险；而在西北三路经营的放款，可以做些信誉放款、抵押放款、大额放款等，放款对象主要应是那些商号，这样可以吸引各地的商户到西北，这样不但可以繁荣西北，还可以增加税赋！”对于魏伯初对王爷的评价，张确等人都面露不满，可魏伯初却像没看到似的喝了口茶说道，“我们通过存、放、汇、发行凭帖和兑换业务，对商家融通资金，调剂头寸，清算账务，使其得以灵活周转，持续营运，便会与我们关系更加密切，这也可以成为我们控制西北商界的一种重要手段！”

　　　　“甚好！”赵柽不禁拍案叫绝，这种利用柜坊对商家又拉又打的办法也只有魏伯初这种即懂经济，又懂政治的人才能想的出来，看王爷叫好，张确等人也不好再发难，讪笑着附和着说好。

　　　　“本王看在西北发放‘青苗钱’的做法也可以交给咱们的柜坊去做，向农户低息放贷或预付粮款，这样既可保证农户春播秋收，官府能收取赋税，我们又可以得到农户的余粮，建立稳定的粮食收购渠道，从而控制粮食的价格，掌握粮食资源，避免再出现今年的窘况！”赵柽又补充道。

　　　　“王爷这确实是惠民之计，当年王荆公这项措施本是为了抑制兼并，在青黄不接的时候救济百姓，但实际执行却操之过急出现偏差。地方官员强行让百姓向官府借贷，而且随意提高利息，加上官吏为了邀功，额外还有名目繁多的勒索，百姓苦不堪言。结果青苗钱就变为官府辗转放高利贷，收取利息的苛政。而司马公其人是唯伦理治世；不经实务，便没有延续改良；反而轻而俱废之，故后世只知青苗之败，不复察青苗之妙，如果王爷能以专人实施，必能建奇效！”魏伯初感概地说道，他曾是亲历者，当然知道其中的利弊。

　　　　“我们还可以借此吸收农户存款，可以不收租金，凡付其些利息，再将钱贷与商户，这样还可赚取其间的利润，我觉得也可试试，毕竟积沙成塔，那些小钱集中起来也不是个小数目！”赵柽又提出来新的建议，其实这在后世都是通行的做法，而在如今不收钱反付息却有些另类。

　　　　“王爷此法可行，看似吃亏，其实不但可以吸引农户存款，还不用占用我们的大量资金，真是两厢受益的好主意！”张确媚笑着说道，他对王爷现在是十二分的信服。

　　　　“那样我是不是也可在军中设置柜坊，吸收军士们的存款，再转存于你们的柜坊放贷取利啊！”赵智插嘴道。

　　　　“当然可以，这样既便于军士们将薪俸寄给家人，又能取利，怎么不可为呢！”张确好像自己的柜坊已经开业，马上招揽起了第一个大客户，他可知道忠勇军的人都趁钱的。

　　　　“嘿嘿，那我也入一份，省的那么多钱放在库里发霉，也还能挣点零花钱！”见喜说着也凑起了热闹。

　　　　“魏先生，如今我们的盐的生意基本已经铺开，你看是否可以考虑以我们盛和堂的名义发放盐引呢？”赵柽摇摇头，这些家伙怎么都变成钱串子了，苦笑着又问魏伯初道。

　　　　赵柽想到‘银票’的出现如果说并不是偶然的，它是社会政治经济发展的必然产物。因为商品流通中需要更多的货币，而当时铜钱短缺，满足不了流通中的需要量，再者金属货币重量大携带不便。‘银票’的出现，便利了商业往来，弥补了现钱的不足，还可防止铜铁钱外流，是顺势而生，那么‘盐引’就是因为宋朝政府经常受辽、夏的攻打，军费和赔款开支很大，为了弥补不足发行的‘债卷’。本是应急的权宜之策，后来逐渐演变成了一种剥夺盐商利益，收敛民财的惯用手段。发展到如今因为蔡京屡变钞法，丧失了信用而崩溃，王黼上台后不得不废弃了盐钞法，改为市场自由流通。

　　　　虽然盐钞已经臭了名声，但是赵柽却也看到了其中的积极一面，他知道对金的战争将是一场持久战，这需要大量的金钱支持，一旦战争扩大，就需要扩军备战，而盐引这种‘债券’就能发挥筹款的作用，所以他不想舍去，而想掌握在自己手里．．．

　第六十八章　散财

　　　　（）　魏伯初听了王爷的问话不免尴尬，自己就是因为在榷务司利用工作之便，设立盐引铺从事买空卖空的投机生意而弄得声名狼藉，虽然从中捞取了不少好处，但还是没能保住自己的荣华富贵．．．现在王爷又提起盐引之事，可又不能不答。

　　　　“王爷，盐钞其实并没有外界传说那样险恶，其实只是其间的运作．．．当然下官当年也曾参与其中，导致其崩败，也难辞其咎！”魏伯初想了想先做了番自我批评道，“蔡．．．蔡相当年为了聚敛钱财取悦圣上，盐钞的发行过多，才导致了钞价贬值，在就是盐钞的发行、回收、兑换，新旧钞的界定都是由官府制定，商人无法参与其中，这些不规范，造成商人对买钞失去了信心，导致入中困难，最后整个体系崩溃！”

　　　　“那如何才能保证盐钞发行的数量，维持正常的盐价呢？”赵柽又问道，他知道其中的道理，不代表他能提出解决的方法，还是得听专家的意见。

　　　　“王爷，盐商买钞的本钱有限，出钞过多，买不尽则钞价减贱及抬高籴价，支出食盐，提高了盐价；当发钞少于盐时，盐跌钞涨。只有通过平衡盐、钞之间的量才能既保证获利，又不引起此长彼消的结果．．．”魏伯初娓娓道来。

　　　　“魏先生的意思是只要操作得当是可行的喽！”赵柽听罢说道。

　　　　“是的，王爷！”魏伯初点头道。

　　　　“本王有个构想大家参详一下是否能行？”赵柽沉思片刻说道。“我想成立一个西北盐业行会，由西北各产盐地的盐主参与，共同商议发行盐引，发行价格及数量皆由行会说了算，官府不参与经营，只收取税赋！”赵柽说道。

　　　　“嗯，倒也可能，不妨一试！”其他几人都看向魏伯初，他们也知道在这件事上最有发言权的还是他，魏伯初思索了下道。

　　　　“好。既然魏先生认为可行，那么我想你那个盐监也就不要干了，就担任盛和堂的二掌柜，主管盐的生意，行会就有你代表盛和堂召集成立，待遇就参照堂中的规定，该有的都有，如何？”张确和赵智、见喜面面相觑，这盐中的暴利谁都看到了。现在王爷却要将这个交给一个德行有缺的人管理，可王爷虽然以商量的口气问。但谁也听出其中不可推却的意思。

　　　　“王爷，下官怕是难以担当重任，还请王爷另选贤才！”魏伯初听罢大惊，自己是什么人他再清楚不过，且以自己的坏名声恐怕主持此事会适得其反，立时出声拒绝。

　　　　“魏先生不要推辞了，你的经验和资历足以胜任此职！”赵柽摆摆手道，“古人贵朝闻夕死，我明白你心中所想。你能这么想就说