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于柏林H。N。S　国际金融投资公司、北京通达证券公司、柏林《世界经济周刊》经济发展战略
研究员。此人在1994　年6　月创办私募基金，据业内人士估计，私募基金受托资本最少超过
2　亿人民币，在不到一年的时间里从股市至少卷走2　个亿。此人性格孤僻，不善交往，也没
什么名气，但是真正了解他的人都有一个共同评价——鬼才。面对这样一个鬼才，我们还能
说格律诗事件只是简单的清仓甩卖吗？”
总经理付子清补充道：“格律诗是在与乐圣1　比50　的资本力量对比下发起攻击，如果按
此推论，一旦格律诗和乐圣优势互补，他们与伯爵的资本力量对比将缩小到1　比4，格律诗
又为什么不敢对伯爵发起攻击呢？”
苏逸文说：“我们对很多情况还不了解，但是并不妨碍我们去做一个最基本的判断，谁
胜诉对伯爵公司的威胁更大？是乐圣还是格律诗？”
销售部部长许家玉说：“当然是格律诗胜诉对伯爵有威胁，因为乐圣胜诉只是各自退回
原位，而格律诗胜诉则意味着他们掌握了更低成本的生产方式，价格是法宝，市场规律就吃
这一套。伯爵产品全部在上海生产，综合成本比广东还要偏高，比格律诗就更高。”
企划部部长王振光也表态道：“我同意许部长的意见。”
苏逸文看了看其他几位干部。
其他几位干部纷纷表态：我们也持这个观点。
苏逸文说：“我们希望乐圣公司是一场虚惊，我们也希望这场诉讼只是Hi…Fi　领域的龙
争虎斗，但是这不妨碍我们预警在先和创造机会。因此我建议，伯爵公司以董事会的名义正
式向格律诗提出我们愿以650　万元的价格收购贵公司，同时向媒体公开发布消息。”
650　万！这个天价的数字把在场的人惊呆了。
王振光脱口而出：“为什么？”
苏逸文说：“这里面有很多为什么，你问的是哪一个？”
王振光问：“为什么要收购格律诗？为什么是650　万？”
苏逸文回答：“收购格律诗是预警和创造机会的需要，200　万收购是趁火打劫，400　万是
抛媚眼。乐圣向格律诗提出600　万的损害赔偿要求，说明格律诗有这个能量，我们在这个数
上添加50　万以示与争议标的有区别。”
财务部部长黄秋明说：“乐圣的600　万赔偿要求是诉讼战术需要，是虚的。如果乐圣败
诉真正的损失不止600　万，如果胜诉实际损失达不到600　万，我们尚不知道格律诗公司能不
能胜诉，如果盲目收购，被告主体就会发生转移，就成了伯爵应对这场诉讼。”
苏逸文说：“你不接近它、不了解它，你怎么知道它值不值600　万？你怎么知道它会不
会胜诉？你又怎么知道该不该收购？你接近它了没有？看清楚了没有？谈判了没有？”
众人恍然大悟！
付子清解释道：“伯爵公司作为中国音响业首席，应该有显示身份和气度的表态。假如
格律诗音箱成本合理，假如乐圣被挤出市场，即便伯爵真用650　万收购格律诗，我们保守估
算了一下，伯爵以纳入囊中的乐圣旗舰和格律诗音箱的双重优势大举挺进Hi…Fi　市场，既降
低发烧门槛又迎合发烧友追求个性的需要，至少能产生1　亿4　千万的市场效益。这就是马太
效应：你有，给你更多；你没有，把你原来的都拿走。”
许家玉说：“虚中有实，实中有虚，好！问题是，丁元英看不出来吗？”
苏逸文淡淡地说：“所以，那只是问个好、作个揖，一份人情而已。既然是格律诗胜诉
对伯爵不利，那就做个姿态，礼尚在先，免得日后都撕破脸皮。这个动作要快，要在他们交
换证据之前心里都没底的时候发布消息，过期就不值钱了。”
众人的表情里除了叹服，已经找不出多余的内容了。
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第三十九章
1
刘冰的身子倚着门框，默默地抽着烟，默默地看着这位集董事长与总经理职务于一身的
女人把宝马轿车开走了，心里空空荡荡不是个滋味。
这辆车他是在王庙村召开预备股东会议那天接手的，在两年零四个月的时间里，这辆车
一直跟他朝夕相处，形影相随，俨然已经成了他生活的一部分。宝马是财富、实力与地位的
象征，是令人神往的梦想。尽管养车的费用很高，而他从来不必为养车的费用担心，所有的
汽油费、停车费、违章罚款都由公司付账。他喜欢那种驾驶宝马在都市里穿行的感觉，他喜
欢西装革履从宝马车下来的时候那种被人仰视与羡慕的目光。
此刻这一切都成为了过去，而门前的车位也由原来的宝马变成了崭新的白色奥迪。肖总
自己会开车，不需要他这个司机了。
他没有料到情况会这样的剧变，这种剧变意味着即使公司胜诉他也没有出任总经理的机
会了。他想不明白，为什么诉讼结果还没出来公司股权就发生了根本变化？为什么肖亚文会
在诉讼前景凶多吉少的情况下入股公司？她又是根据什么判断出格律诗会胜诉？
刘冰正在黯然神伤，忽听有人搭腔：“刘主任，闲着哪。”
刘冰这才注意到马路边有两个熟人走过来，看样子刚下出租车。来人是朝阳区慧通音响
机架专卖店的店主杜小川，慧通店的部分机架是从格律诗公司进货。
刘冰等杜小川走到近前，招呼道：“杜老板可有日子没来了。”
杜小川说：“淡季，不走货。”
刘冰请杜小川进店里，问道：“需要啥货？”
杜小川说：“四仓钢琴漆黑色5　套，棕色2　套，亚光黑色3　套，原木贴面2　套。两仓钢
琴漆黑色3　套，棕色2　套。双柱音箱架2　对，单柱音箱架1　对……”
刘冰一边听一边用笔记到纸上，然后把货单放到茶几上，说：“小杨去送货了，一会儿
就回来。咱先把货搬到门口，呆会儿好装车。”
于是两人就动手搬货。
正在干活的时候，门口来了一辆灰色保时捷豪华跑车，这辆车没有停到车位，正巧赶上
小杨的车也送货回来，保时捷车挡住了面包车的通道，面包车只能在后面等着。一个戴墨镜
的女士从保时捷车里出来，跑车这才开到车位，让开了通道。小杨看到门口的货物，直接把
车停在了最方便装车的位置。
刘冰见女士往店里走，就上前招呼道：“小姐，您请进，请随便看看。”
话音未落，又有一辆高级轿车开过来，在面包车的正前方停下，从车里下来两个穿白衬
衣打领带的男人，轿车完全堵住了面包车的去路。刘冰见状快步走出去对两个下车的男人客
气地说：“对不起先生，您的车不能停在这儿，这辆车装完货就得出去。”
其中一个身材略胖的男人解释道：“我们是上海伯爵音响制造公司北京办事处的，来找
格律诗公司的负责人，只呆两分钟就走。”
伯爵公司是AV　音响领域大名鼎鼎的企业，他们来干什么？刘冰怔了一下，本能地联想
到了眼前的诉讼，于是谨慎地说：“肖总不在，我叫刘冰，是格律诗公司办公室主任，你们
有什么事可以跟我说，我负责转告。”说着，他拿出一张名片递过去。
胖男人接过名片看了看，收起，从公文包里取出一份文件交给刘冰，说：“这是经伯爵
公司董事会讨论决定的意向书，本公司对贵公司的经营模式很感兴趣，意向出价650　万收购
贵公司。这个消息将在明天见报，本公司期待贵公司的答复。”
刘冰拿着意向书惊呆了，甚至不敢相信这是事实。
胖男人拿出钢笔和回执单，说：“刘先生，麻烦您在回执单上签个名字。”他等刘冰签上
日期和名字，礼貌地与刘冰握手告别，坐上车走了。
刘冰目送着伯爵公司的车消失在车流里，忽然发现小杨和杜小川站在他旁边两眼出神地
望着他，就说：“看我干啥？装车呀！”然后对身旁的女士客气地说：“小姐，您请进。”
这时，女士旁边又多了一个男士，显然是这位女士的司机。
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刘冰将女士请进店里，热情地问道：“小姐，请问您想看点什么？”
女士环视了一下音响店里的陈设，指了指那套陈列的音响说：“我就要这套音响，包括
配套的机柜和音箱架子。”
刘冰歉意地说：“对不起，没货。请您到门口看看玻璃上贴着的告示。”
女士说：“我的人昨天来过，看见告示了，也看见了这套音响。”
刘冰说：“如果这套能卖，早就卖出去了，等不到现在。实在抱歉，您再到别的店里看
看吧。这套音响是样品机，总经理有过交代，不能卖。”
女士说：“我有音响，论牌子比你这响，论价钱能买你这个3　套，可我就看上了你这套
音响，如果在别的店里能买到我就不到你这儿了。你不用抱歉，随你开个价吧。”
这时，杜小川走过来说：“车装好了，结账吧。”
刘冰仍然歉意地对女士说：“实在对不起，这真不是价钱问题，您还是请回吧。我得跟
这位先生结账，失陪了。”
刘冰带杜小川到收银台的电脑前结算、收钱、开发票，抬眼一看，那位女士并没有离开
的意思，反而在沙发上坐了下来，随手拿起茶几上的一本音响杂志翻阅，她的司机蹲在音响
前端详一台台器材，也是一副不急不躁的神情。刘冰在店里工作一年多了，见识过各种各样
的玩家，对眼前这位富贵女士的执著并不感到稀奇。此刻他的心思已经不在这单不能做的生
意上了，而在那张伯爵公司的收购意向书。
杜小川拿上发票上了面包车，小杨开车走了。
刘冰坐在电脑前没动，心里想，事实已经摆在那儿了，伯爵公司既然肯出650　万，说明
公司的价值肯定大于650　万。他在电脑上算了一下，当初他有13％的股份，按650　万的收
购价计算，他可以分到84　万，减去欧阳雪给他垫资14　万，还剩下70　万。也就是说，他退
出公司的代价至少是70　万。
70　万，一个让人吐血的数字！
他给肖亚文算了一笔账：51％的股份，肖亚文在入股的几天内就赚了300　万。
刘冰心理不平衡了，极度地不平衡。是他们这些人艰苦创业了两年多，是他们死打硬拼
才打下了今天的局面，可他们却一无所有，而肖亚文却不费吹灰之力就摘到了果实，就连他
这个公司元老也得向一个小女人“肖总、肖总”地称呼……
他真是不明白了，肖亚文是根据什么判断格律诗公司会胜诉？伯爵公司又是根据什么判
断格律诗公司会胜诉？为什么欧阳雪那么痛快就答应了他们退股？为什么他们刚刚退股肖
亚文就控制了公司？为什么肖亚文刚一入股就有伯爵公司高价收购公司？这些是不是丁元
英预料之中的事？是不是人家早有打算……
他在思忖，要不要给叶晓明和冯世杰打个电话通报情况，听听他们的反应？
这时，那位女士走过来问道：“师傅，忙完了没有？”
刘冰关上电脑，略显不耐烦地说：“您请回吧，等也没用。跟您说过了那是样机，总经
理交代过不能卖，您不能让我为这事丢了工作吧？”
女士问：“门口那辆白色奥迪是你们的车吗？”
刘冰说：“是。这跟音响有什么关系？”
女士说：“车在，说明经理没走远。既然你做不了主，就请你把经理叫来，我跟你们经
理交涉。我今天来了，就没打算空着手回去。”
一直在旁边没说话的司机这时忍不住了，说：“朋友，你知道这位小姐是谁吗？别说买
你的音响，就是白用都是给格律诗这牌子面子。你不懂，叫当家的过来说话。”
刘冰心说，你就是皇朝天子来贴金也贴不到我刘冰口袋里。他并不在乎这个女人是何方
显贵，但是顾客有这个要求，如果不应答就可能招来投诉，而且伯爵公司送来意向书的事也
应该及时向总经理汇报，免得招惹不必要的麻烦。
于是，他拿起了电话。
2
肖亚文驾驶着宝马轿车去正天集团总部大楼，她提前到了十几分钟，就在楼下等了十几
分钟，然后按照预约的时间16　点30　分准时来到正天集团总裁韩楚风的办公室。
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她约见韩楚风的时候并没有说明具体来意，而实际上她是受丁元英的委托来向韩楚风归
还宝马车。为了还车，她昨天下午就把宝马送到了附近一家信誉好的汽车维修服务公司进行
常规保养，今天上午又到一家信誉好的汽车美容店从里到外做了5　个小时的全车美容，然后
把油箱加满。经过美容的宝马车内饰一尘不染，车表如水晶般光润。
周秘书与肖亚文有过一面之交，点头一笑说：“韩总正等你。”
肖亚文轻轻敲了一下门，听到韩楚风“请进”的声音后推门进去，见韩楚风正从沙发上
站起来。办公室里只有韩楚风一个人，而满屋子的烟雾和沙发旁的几把椅子以及茶几上三个
满是烟头的烟灰缸说明，这里刚才还是一番热闹场面。
韩楚风热情地说：“请坐，请坐。”
肖亚文坐下，从挎包里拿出宝马车的全部手续和车钥匙放到茶几上，说：“韩总，大哥
委托我把车给您送来。小丹有辆车，公司刚买了新车，您那辆车用不上了。”
韩楚风一愣，说：“你又是大哥又是公司，这口气里有东西嘛。”
肖亚文拘谨地笑了笑，说：“在丁总面前晃悠几年，涨级了，正赶上有个机会，就混进
公司了。”接着，她简要介绍了一下最近发生的事情。
韩楚风笑了，说：“一年多不见，都成格律诗掌门了，好、好啊。只是那辆车是我输给
元英的，不能再送回来。”
肖亚文说：“大哥说了，车子用了两年多，意思到了。小丹有车，他也确实用不上。”
韩楚风手一挥说：“行，随他吧。”
这时，肖亚文的手机响了，她歉意地看了看韩楚风，然后接听电话。
电话是刘冰打来的，说：“肖总，刚才上海伯爵电子公司北京办事处的人送来一份收购
意向书，提出以650　万元收购格律诗，还说这消息明天见报，这个情况我跟你说一下。再就
是店里有个女顾客来半天了，非要买那套样机，怎么解释都不行，要直接跟你谈，你看这事
该咋处理？你是不是回来一趟？”
肖亚文说：“那套样机欧阳已经买了，不能卖。我一会儿就回去。”
办公室里很静，刘冰的嗓门又大，电话里的内容韩楚风无意间听得清清楚楚，他一下子
就想起了那年去五台山的时候丁元英提及过伯爵公司这个名字，现在这个名字果然以落井投
石的方式出现了。他见肖亚文关了手机，就笑道：“亚文，看你文文静静的，我还真想不出
你站在法庭上会是怎么个风采。”
肖亚文不好意思地一笑，停了一下说：“韩总，公司有个事我想跟您咨询一下，要是有
什么不妥的地方您别生气。”
韩楚风说：“咨询又不是做决定，你说。”
肖亚文说：“公司租用正天大厦地下仓库的合同是今年10　月底到期，当时多租了几个月
是考虑音箱存在销不出去的可能，现在那个仓库已经没用了，如果现在还有人想租，我的意
思是在正天大厦不受损失的情况下能不能提前解除租赁合同，这样公司就能节省4　万多元的
房租。我想咨询的是，如果我去正天大厦谈这事合不合适？正天大厦有没有可能退4　个月的
房租？如果正天大厦可能有损失我就不谈了。”
韩楚风说：“谈不上损失，那仓库随时都能租出去，我看你可以找马总提提。”他思忖了
片刻，说：“马总他们几个刚走，你现在下楼到大门口等着，我给马总打个电话，你们在楼
下的广场见面。记着，就你们两个谈，有个意向了再走程序。”
肖亚文拿上挎包起身说：“谢谢韩总，那我去了。”
肖亚文下楼来到正天总部大楼广场，此时的烈日已经斜向了西边，但是依然像火球一样
烤着大地。她在门口巡视了一下，见广场的一角有个漂亮的自行车停车棚，这个位置紧挨着
停车场，于是走过去站在车棚的阴凉下等候。
一会儿，一辆黑色奥迪A6　轿车驶过来，在离她有十几米的车位停下，正天商业大厦的
马总经理从车里出来，朝她做了一个打招呼的手势。
肖亚文几步走过去与马经理握手，寒暄道：“对不起，给您添麻烦了。”
马经理笑着说：“意思我都知道了，可以理解。你呆会儿还要去哪儿？”
肖亚文说：“谈完了事我就回音响店了。”
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马经理拉开车门说：“那就上车吧，我送你，咱们车上聊。”
肖亚文上车，等车开动了之后问：“马总，您看这事为难吗？”
马经理说：“退你4　个月的房租，再赔你一个月租金的违约金。你就在店里等着，过几
天我派人找你协商，你在协议上签个字收钱就行了。”
肖亚文说：“我违约了，你们还赔我违约金？那不行，谁的面子也不能这么办事。”
马经理笑笑说：“这事要办就得有违约的一方，不是你违约就是我违约，谁违约都得付
违约金。那块地方想租的人多着呢，我必须是为了照顾关系才不惜跟你违约租给他人，不违
约就不够意思，违约才有价值。你要不想害我就接受违约金，这