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遥远的救世主-第40部分
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习惯了商业圈里的磕磕碰碰,找不到那种大喜大悲的感觉了。今天他的心情不错,听完了工
程师的音质评价之后,说:“中高频没根,站不住。这不像喇叭的问题,是容积不够,箱壁
太薄也是个原因。现在是呆而不厚,飘而不逸。”
另一位年轻的箱体设计员问:“董事长,我这款红色木纹弧度板还可以吧?”
林雨峰没有正面回答可不可以,而是笑了笑说:“这外观设计你得掌握一个法则,给女
人的东西你得突出没文化的文化、没品位的品位,就是彰显、说明她有文化品位。给男人的
东西呢,你就得突出不流俗的俗,得有嚼头。”
年轻的技术员佩服地说:“董事长,您这是美学的哲学呀。”
林雨峰随之一句:“拍马屁,当心我给你小鞋穿。”
技术员说:“我知道,女人得突出张扬、抢眼。”
这时,刚接完电话的赵青走进来,说:“董事长,有点情况。”
林雨峰随赵青出了消音室,走到十几米外的走廊玻璃窗下停住。
赵青说:“格律诗公司来人了,一个是董事长欧阳雪,一个是总经理叶晓明,现在就在
接待室,方秘书正接待他们。他们是昨天上午接到的起诉书,来谈和。”
林雨峰微微一怔,格律诗公司仅在接到起诉书的第二天就赶到深圳求和,这已经到了失
态的程度,他不乏轻蔑地说:“这么快?”
赵青会意地一笑,说:“格律诗希望庭外调解,开出个大概价码,可以按商业摩擦的不
愉快道歉,拿出10 万元做为道歉礼金。”
林雨峰说:“10 万?买根棒棒糖合适了,丁先生也不嫌寒碜。”
赵青问:“怎么答复?”
林雨峰说:“这还用考虑?送上门的机会,得作作秀。”他看了看手表,现在的时间是下
午3 点15 分,然后略微思索了一下,接着说:“你先去应酬一下,约定明天上午9 点双方代
表在公司会议室正式谈判,然后去找几家媒体,明天现场采访庭外调解情况。通知公关部准
备几份合适的礼品,给记者每人送一份。”
赵青有些疑惑地说:“格律诗这不是不打自招吗?这里会不会有什么圈套?”
林雨峰说:“有圈套也得接招儿,难道他们登门道歉还能证明咱们理亏不成?就算是商
业摩擦,擦伤的医疗费也得付嘛。”
赵青说:“论损失,就是把格律诗通吃了也不够填窟窿。10 万元,差距太大了,根本没
有可谈的平台,他们是真不知道还是故做姿态?
林雨峰说:“怎么都肉麻,所以作作秀打发他们回去。”
决定了这件应对格律诗公司求和的事,赵青马上去布置工作了,林雨峰又回到消音室继
续与音响技术人员讨论关于闺房音箱的产品开发问题。
2
欧阳雪从小到大很少离开过古城,去过最远的地方是北京,是为了考察、借鉴特色餐馆
的经营模式。这次来深圳她是第一次出远门,第一次坐飞机,第一次住星级酒店。或许她不
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乏这种消费的经济能力,却实实在在没有萌生过这种消费的念头。
在这座以淘金、圆梦和现代感闻名的城市里,她觉得每个人都是那样行色匆匆,每双眼
睛都充满了寻寻觅觅,很难说清那究竟是一种自信的活力还是一种生存的焦虑,这让她庆幸
自己有一份可以驾轻就熟的营生,从而享受一份近乎奢侈的从容。
例行了与乐圣公司的预备接洽,双方约定明天上午9 点在乐圣公司总部会议室举行正式
谈判,欧阳雪和叶晓明乘出租车离开乐圣公司返回入住的粤秀园酒店。这是一家位于商业区
的三星级酒店,叶晓明的房间在6 楼,而欧阳雪的房间则开在了12 楼。
出租车到了粤秀园酒店,两人下车,欧阳雪并没有进酒店的意思,只是下意识地看了看
手表,问道:“叶总,快到晚饭时间了,你怎么安排?”
这个“你”怎么安排显然是表示“我”已经有安排,叶晓明自然明白,说:“晚上我随
便吃点什么,你要有事你去忙,我得再准备准备明天的谈判。”
欧阳雪说:“谈判的事我一点不懂,也帮不上什么忙。这次难得来趟深圳,来之前我在
网上查了几家特色餐馆,想去看看。”
叶晓明说:“行,你忙,我先上去了。”
叶晓明回酒店,欧阳雪在酒店门口要了一辆出租车。
出租车刚刚起步,司机问道:“小姐,您去哪里?”
欧阳雪说:“赣菜酒家。”
出租车行驶了不到20 分钟来到赣菜酒家,餐馆门前停满了汽车,欧阳雪在离餐馆还有
30 多米远的地方下了车,走到近前一看,赣菜酒家的门面右侧一字排开摆着3 口两米多高
的大瓦缸,一看便知是以江西的瓦罐煨汤为招牌菜的餐馆,从门面的装饰到餐厅里的桌椅餐
具都体现着正宗的江西民间习俗。网上的文章里介绍说,赣菜酒家的原料都是每天从江西空
运过来,以保证赣菜风味的纯正。
欧阳雪在餐厅选了一个位子坐下,要了一个瓦罐煨汤,一个赣南荷香卤肉,主食要了一
个南昌炒米粉。其实她不是为了吃什么,是以一个就餐的理由呆在这里,观察别人的经营理
念和服务特点,大到就餐环境的创意,小到服务员的每个动作细节。她认定自己除了开餐馆
什么都不会干,所以对餐饮业心存一种特殊的感情,或者说是感恩。这个行业允许她可以从
摆地摊卖馄饨到开面馆、开酒店,允许她从一个很低的门槛逐渐发展。
她尝了一口瓦罐煨汤,味道鲜香淳厚,确实不错,比起古城那几家所谓的瓦罐煨汤似有
天壤之别。她一边慢慢悠悠地就餐,一边细心四处观察,过了20 多分钟没喝几口汤,也没
吃几口菜。她不敢吃饱了,得留点肚子应付下几家餐馆。
然而,她却在不知不觉中走神了,毕竟她是格律诗公司的董事长,毕竟格律诗公司出了
大事,毕竟她是来深圳与乐圣公司谈判的。
尽管她对“求和”的成败与否并不关心,因为那不是她可以关心的事,她从加入公司的
动机和条件就已经决定了这一点。但是求和成败以外的事却不能不让她有所思考,一种隐隐
的预感不时地从她心底渗透出来,这种预感告诉她,丁元英与叶、冯、刘三人已经走不了多
远了,一个明显的迹象是,他们已经完全排斥了丁元英。这就意味着,她与这三位股东也走
不了多远了,因为丁元英是她的股权代理人。也正因为如此,所以叶晓明接到起诉书后既没
有在第一时间通知丁元英,也没有在第一时间通知她,而是先与冯世杰和刘冰商量出一致意
见之后才来通知她这个所谓的董事长。
她在想,按照叶、冯、刘三人的逻辑,这场官司只要打起来,打赢打输都是死,惟一的
出路就是避免诉讼发生。那么,如果这次求和不成呢?
她似乎已经看到了即将要发生的事情。
3
第二天上午8 点50 分,叶晓明和欧阳雪如约来到乐圣公司总部,在乐圣公司公关部经
理的引领下步入会议室。一进门,叶晓明和欧阳雪都同时怔住了——会议室里不仅有乐圣公
司的谈判代表,还有几家媒体记者,记者的人数远远超过了谈判代表的人数。几道令人眩晕
的镁光灯闪烁之后,叶晓明和欧阳雪入坐谈判席。
乐圣公司的谈判代表是董事长林雨峰和总经理赵青,职位规格和代表人数与格律诗公司
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一样,这给人一种诚恳和谦卑的印象,充分显示出乐圣公司作为东道主和强势一方对于一个
小公司的尊重。林雨峰和赵青都是经常出入商业场面的人,对于摄像机、闪光灯和麦克风之
类的东西早已经习以为常了,举止和神态都是那样从容、得体。
叶晓明和欧阳雪哪里见过这种阵势,面对着摄像机和麦克风,谈判还没开始就已经背负
了谈判主题之外的心理压力。或许是由于期望值和关注程度的不同,叶晓明的神态显得更局
促一些,而欧阳雪在紧张之中则更有一种懊悔和愠怒。
欧阳雪克制着自己的情绪,问道:“赵总,请这么多记者是什么意思?”
赵青平静地解释道:“这场诉讼是中国音响业第一例反不正当竞争案,在社会和媒体都
引起了广泛关注,尤其业内人士和音响发烧友更为关注,这很正常。”
林雨峰一点没有音响界风云人物的架子,客气地说:“欧阳小姐、叶先生,欢迎你们能
到本公司来,我们开始吧。”
叶晓明没想到林雨峰会参加谈判,那是一个传奇人物,一个让他无法触摸的高度,而现
在他是以对手的身份与这个人平等地坐在同一张桌子上谈判,无论谈判结果如何,这对于叶
晓明而言无疑都成为了一种标志。
叶晓明拘谨而恳切地将他事先准备好的开场白讲了出来,说道:“林先生,做为普通发
烧友和乐圣品牌的前代理商,我对您和乐圣公司都非常敬仰,首先我要感谢乐圣公司曾经对
雅风音响行和格律诗公司的支持,谢谢!无论出于什么原因,客观上已经造成了我们两家公
司的摩擦,我对本公司的过失感到不安,对贵公司表示道歉并愿意做出适当补偿。”
赵青说:“敬仰一词于林董事长和本公司都不敢担当,请叶总收回。我注意到叶总的谈
话里用了‘我’、‘过失’和‘补偿’三个词,我们认为,我们是同格律诗公司谈判,而不是
您个人。如果贵公司不认为自己的行为是不正当竞争,那就谈不上道歉和补偿。如果贵公司
认为自己的行为是不正当竞争,那就不是补偿的性质,是损害赔偿的性质。我们可以接受道
歉和赔偿,但是我们不能接受不明不白的道歉和赔偿。”
叶晓明懊悔不已,他的发言本来是要用“我们”二字,一紧张把“们”字漏掉了,这就
成了一个不知天高地厚的大笑话。他想解释一下漏掉的“们”字,却又怕越描越黑,也许还
不如忽略过去得体。更让他无以应对的是,对方一下就将问题推到了非此即彼的极端,此也
不是,彼也不是,一点不留回旋的余地。
叶晓明只能选择沉默。
赵青平静地说:“好,我们先搁置争议,继续讨论下面的问题。我们先假定‘补偿’这
个词的含义不确定,那么贵公司准备怎么量化这个补偿呢?”
叶晓明答道:“10 万,这是我们所能承受的极限。”
赵青淡淡一笑,说:“叶先生,我理解你们的心情,我们也寄希望于谈判,但是我们不
能忽略谈判平台的承载力。我们很遗憾,彼此距离太大了,大到使我们提出谈判条件成为无
意义。因此,我们有些认识上的偏差还需要由法律去矫正。”
赵青的话就等于宣布:谈判破裂。
叶晓明在心里暗暗自语:这事是哈巴狗扎了个狼架势,现在真被人家当狼打了。他为这
次谈判做了一些准备,比如怎样致开场白营造积极基调,怎样通过对方的身体语言获得各种
信息,怎样避免陷入僵局……然而眼前的一幕告诉他,他的准备纯属多余。
欧阳雪觉得自己坐在那儿就像一个被人愚弄的小丑,这时她才意识到同意“求和”是自
己犯了一个多大的错误。想到大哥当初为什么找她用一个空头名字,就是为了控股权、决策
权和否决权。如果是人人都能看明白的事,那就不需要请高人了。大哥在决策之前预见不到
这场诉讼吗?不可能。大哥从一年前就开始为音响展示会储备音箱,一定有他的考虑。现在
死与不死只是叶、冯、刘三人和乐圣公司的判断,至少大哥还没判断。
即便是死,既然求和与不求和的结果都是死,那又何必这么窝窝囊囊地死?临死前喊两
句口号好歹也是个气节。
欧阳雪把目光落在了乐圣公司的最高权力人物林雨峰身上,镇定地说:“林先生,你们
的观点是出于肯定能打赢这场官司,我认为不一定。想想看,如果你们败诉了呢?那么现在
的谈判对你们就有价值。”
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“败诉?”林雨峰自语了一句,从容地站起来,从容地走到窗前指了指窗户,以绅士的
语调和做派说了一句不太绅士的话:“如果公理都不在了,我就从这儿跳下去。”
紧随林雨峰的是记者的摄像机镜头、闪光灯和麦克风,音响界风云人物语出惊人,而谁
都知道林雨峰所指的“这儿”是巴比伦大厦9 楼的窗户。
林雨峰一语锁定了这场作秀的谈判。
·34·
第三十四章
1
求和失败,叶晓明和欧阳雪于当日下午4 点30 分乘班机回到古城。
将要走出机场出口的时候,欧阳雪意外地看见冯世杰和刘冰在出口处等候,而此时的刘
冰本应该在北京照常工作。她心里一沉,凭直觉就知道将有更严重的事情发生。她心里尚存
一线希望,希望她的直觉错了,否则他们太快的反应就会让人感觉太多的悲哀。
然而,事实上叶、冯、刘三人都是在按预定的计划进行,叶晓明在短暂的谈判失败之后
回到粤秀园酒店就给刘冰打了电话,通知刘冰按原计划带上全部公司手续回古城,按原计划
在第一时间同时向欧阳雪提出退股的要求。既然求和失败,那么格律诗公司就已经成了死亡
之地,在这个公司里多呆一分钟就意味着多一分危险。
冯世杰客气而又不自然地迎上一步,想寒暄却说不出口。
刘冰接过欧阳雪手里大包小包的深圳特产,寒暄一句:“董事长辛苦啦!”
四人走向停车场的时候,叶晓明有意走在欧阳雪的后面,以询问的目光与身旁的刘冰对
视了一下,刘冰点点头,示意都准备好了。
上车时,冯世杰主动坐到了副驾驶位置,把后座留给了叶晓明和欧阳雪,这样既能避开
直接与欧阳雪对视,又便于叶晓明与欧阳雪谈话。
汽车驶离机场不久,叶晓明终于摊牌了,说:“董事长,事情到了这种地步,我也就没
什么可隐瞒了。直说吧,我们三个要求退股。当然,公司法规定股东……”
欧阳雪一抬手打断了叶晓明的解释,冷冷地说了两个字:“可以。”
叶、冯、刘三人谁都没有想到欧阳雪会这么简单地答应了,他们原以为欧阳雪会以公司
法和创建公司的背景为理由一口拒绝,因为一旦格律诗公司败诉,此时接受股份转让就意味
着承担了这一部分股份的法律责任,也就意味着在资不抵债时将失去全部股金,在这种特殊
背景下与其说是转让股份,不如说是转嫁危机。如果欧阳雪拒绝,如果双方经过摆事实讲道
理而达成妥协,他们三人会感觉心理平衡一些,而欧阳雪这样的态度让车里的三个男人均有
一种被女人轻视的感觉。
叶晓明停了一会儿,说:“我也不想辩解什么,也没啥可辩的。音箱测评、音箱说明书
这些事咱就不说了,公司去年8 月份以前销售利润不抵经营成本,一直亏损,8 月份以后销
售量上来了才开始赢利,截止到今年6 月赢利17 万,好不容易才看到点希望,音响展示会
一下子就花掉了23 万,还是亏损。照这么折腾下去,谁也受不了。”
欧阳雪沉默不语,一句话都不想说。
汽车开到维纳斯酒店,欧阳雪注意到刘冰不是把车停在路边,而是直接把车开到了停车
泊位上,于是下了车问道:“就现在吗?”
叶晓明说:“手续他们都带来了,不费啥事,也免得董事长老挂着这事心烦。”
欧阳雪说:“好,到办公室吧。”
酒店里的服务员看到经理回来了,马上出来两个人帮着拿东西。欧阳雪交代他们把深圳
特产——南山荔枝、龙岗鸡、金龟橘等食品放到冰箱里,然后带着叶、冯、刘三人上楼,在
经过会计室的时候,她推开门让会计也来办公室。
欧阳雪打开办公室的门请叶晓明他们落座,对随后进来的会计吩咐道:“你带两个人去
银行提30 万现金送来,注意安全。”
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会计走后,欧阳雪关上门说:“开始吧。”
叶晓明从刘冰手里接过公文包,取出公司印章、三份股东出资证明、公司办公室及店铺
钥匙、冯世杰负责的进出货物账目、叶晓明负责的公司经营账目等等。最后,叶晓明拿出了
一沓由刘冰事先打印好的空白股份转让协议。
欧阳雪从保险柜里取出3 张叶、冯、刘三人的垫资借据分别还给他们个人,拿起空白股
份转让协议看了看,无非是卖方自愿转让、买方自愿收购的内容,原股份金额不变,空白协
议上就差填写上名字、金额、日期。
欧阳雪说:“你们填写,我签字。”
三人分别填写好各自的股份转让协议,每人一式两份,欧阳雪看过后没有异议,拿起笔
依次签上自己的名字,然后大家用红色印油分别在各自的协议上摁手印。
银行离维纳斯酒店不远,会计很快就取上钱送来了,放下钱随即离开。欧阳雪先付了刘
冰的3 万元,接着付叶晓明的7 万元,两人拿到钱后给欧阳雪写了各自的现金收讫条。
欧阳雪没有马上给冯世杰数钱,而是先问道:“你的17 万包括那辆吉普车,当初作价是
5 万,现在过去了一年多,该折价多少呢?你说个数。”
冯世杰尴尬地说:“那车一直都是我开,折啥价呀,还按原来的算。”
欧阳雪数出12
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