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女性的祈祷区宽敞，这让她暗自感叹，即便是在大爱的上帝面前也同样是男性受优待，而女
性只能被恩赐到一个角落。
哭墙的石缝里塞了许多朝圣者写着祈祷词的纸条，据说只要把祈祷词留在哭墙里祈祷就
会灵验。芮小丹拿出记事本和钢笔也写了一句祈祷词，把那页纸撕下来叠好塞进石缝里。那
页纸上写的是：亲爱的，上帝赐予你快乐！她学着别人的样子祈祷，对着哭墙念念有词：亲
爱的，上帝赐予你快乐！亲爱的，上帝赐予你快乐！亲爱的……
在她旁边，一个犹太妇女亲吻着哭墙祈祷，失声哭泣。
回到广场，丁元英仍以哭墙为背景给她照了几张相，然后说：“祈祷是这儿的人生活的
一部分，你说他们在祈祷什么？”
芮小丹说了两个字：“和平。”
丁元英问：“如果你是上帝，面对耶路撒冷你会怎么样？”
这次芮小丹只说了一个字：“哭！”
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第二十九章
7　月下旬，格律诗公司印刷了1000　本精致的格律诗音箱使用说明书，说明书分别用英、
法、德、汉四种语言详细介绍了双组分音箱的32　种推动的接线方法，出示了柏林米哈根电
声学技术实验中心的测试报告，明示了格律诗音箱的欧洲总代理和英、法、德三个国家总代
理的公司名称和地址。
格律诗音箱随即摆上了北京格律诗公司音响店的货架，售价是11600　元，演示这款音箱
的器材仍然是广州斯雷克公司的前后级功率放大器和瑟林达签名版CD　机。由于店里绝大部
分的产品都是音响机架，一套音响和几对音箱摆在店里显得有些不伦不类。
八月中旬，国内音响界权威双月刊杂志《时代音响》发表了周志涛先生题为《柏林五国
专家十款音箱大测评记实》的文章，同时摘要转载了德国、法国、英国、日本、香港、台湾
等多家权威音响杂志对此次音箱测评活动的报道，由于参评的音箱大多是世界知名公司的知
名品牌，格律诗音箱赫然出现在这些品牌的行列里，仅在文字上俨然已是世界名箱。
格律诗公司选择这个时候向乐圣公司提出了合同期为一年的每月订购100　套乐圣旗舰
音箱套件的意向。
深圳乐圣音响制造有限公司的总部设在深圳巴比伦大厦9　楼，这是一座20　多层的商用
办公楼，9　楼以电梯间为界，东边的一半是乐圣公司，西边的一半是一家房地产公司，除了
偶尔走动的人，整层办公楼显得很安静。
乐圣公司是林雨峰从汕头市一个音响店创业到收购一家街道扬声器厂逐步发展起来的
音响有限公司，林雨峰占60％的股份，其他两名音响工程师和两名高级管理人员以技术和
管理才能入股，各占10％的股份，公司于1993　年从汕头迁移到深圳工业区。林雨峰对公司
采用资本股和利润股分离的结构方式，他本人虽然持有60％的股权，但是却按20％的利润
股分红，其余40％利润则分配给公司中层管理人才。这种机制强化了公司的凝聚力，使公
司在不到10　的时间里一跃成为Hi…Fi　音响界的知名企业，在36　个大中城市设有经销商，在
北京、上海、成都、武汉、广州、南京6　个城市设立乐圣公司直销店，乐圣音箱以其独到的
音响理念、先进的技术和诚信的服务动摇了欧美洋货一统天下的格局。
巴比伦大厦9　楼9018　号房间是乐圣音响制造有限公司董事长林雨峰的办公室，外面尽
管骄阳似火，宽大的办公室里却清凉舒适，点缀在房间角落的几棵青翠的盆栽植物更让人感
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觉到森森凉意。林雨峰40　多岁，中等身材，眼神冷静而锐利，眼角和额头有少许不太明显
的皱纹。此时他正坐在办公桌前翻阅一份公司文件。
这时，乐圣公司总经理赵青手里拿着一些材料进来，说道：“董事长，北京有个情况跟
你汇报一下。”
林雨峰放下文件，问：“什么事？”
赵青把手里的材料放到林雨峰面前，说：“北京这家公司想订购旗舰套件，只要喇叭和
分频器，不要接线柱、接线盒和阻尼板，每月要100　套，合同期一年。一家公司一年吃进
1200　套，这个量说大不大，说小不小，志伟拿不定主意，就把资料托人带过来了。我看了
看也吃不准，还是来找你拿个意见。”
林雨峰翻阅了一下《格律诗音箱使用说明书》和《时代音响》发表的《柏林五国专家十
款音箱大测评记实》的文章，笑笑说：“这么老套的招法居然还在有人用，不可思议。这公
司还挺能闹腾，什么背景？”
赵青说：“格律诗公司是今年3　月份开业的，当时店里只经营音响机架一种产品，总经
理叶晓明以前是乐圣的古城代理商。这个公司从一开业就引起了志伟他们的注意，因为叶总
坐的是一辆北京牌照的宝马730　轿车，这与一个小店铺很不相称。志伟根据车牌号通过关系
了解情况，那辆宝马车是一辆私家车，车主是正天集团总裁韩楚风，而格律诗公司租用的仓
库正是正天大厦地下停车场的房子。据说这辆车子是韩楚风1996　年7　月送给了一个叫丁元
英的朋友使用，这个人就住在古城。”
林雨峰说：“韩楚风在商界里是个人物，这个背景不小。”
赵青接着说：“叶晓明以前在古城开一家雅风发烧音响行，后来倒闭了，古城一时没有
够资质的代理商，这条线就搁置了。叶晓明做代理期间跟志伟挺熟，在北京也经常来往。据
志伟了解，叶晓明与丁元英并没有关系，与韩楚风更没有关系。格律诗公司是由三个发烧友
参加和一个女投资人控股的有限公司，四个股东都是古城人，生产基地在古城。丁元英的女
朋友是女投资人的朋友，丁元英因为女朋友的缘故给女投资人帮忙，是这么一种关系，丁元
英应该是个幕后支招帮忙的角色。”
林雨峰想了想，自语道：“丁元英？没听说过这个人。”
赵青说：“丁元英是韩楚风在柏林大学的校友，一直在柏林工作，曾经在北京一家证券
公司干过2　年，据说是个音响玩家，有一套价值40　多万的音响。格律诗公司既没有丁元英
的利益，也没有韩楚风的利益，这种小公司也不可能承载他们这种人的期望值。但是这两个
人的名字毕竟存在，所以志伟还是觉得应该慎重，说到底是担心放出去的套件数量过大会冲
击了咱们的市场。”
林雨峰问：“格律诗公司已经买走了多少套件？”
赵青答道：“志伟查了一下，叶晓明清理货底时用两对乐圣旗舰调换了6　套套件，今年
一月又买了30　套，一共36　套，能做18　对格律诗音箱。他们往欧洲发了10　对，现在手里还
应该有8　对。四月份这款音箱在他们店里摆出来了，售价是11600　元。喊价够黑的，欧洲价
都喊到3　万了。这种1　加1　的设计够野的，也不怕行家笑话。”
林雨峰又看了看《时代音响》杂志里显示的格律诗音箱在欧洲的价格，说：“斯雷克公
司为了自己的利益不会笑话双组分设计，甚至功放厂家都会支持，这样可以多卖机器。”
赵青说：“这单生意从我个人考虑，我觉得这个量并不是很大，每月100　套只能做出50
对格律诗音箱，不应该对咱们有影响。他们毕竟是用咱们的单元，这本身就是对乐圣旗舰的
评价和宣传，况且供货权掌握在咱们手里，根据情况随时都可以给他们断货。”
林雨峰沉思了许久，说：“给他们，但不是每月100　套，而是一年一次的1000　套。价格
上多做点让步，得让他们算下来比每月进100　套划算，往1000　套里赶他们。如果是100　套
的零打碎敲，这单生意就不谈了，他们真想要就到柜台拿零售价去。”
赵青一怔，停了片刻说：“你是说，他们的音箱根本就卖不出去。”
林雨峰点点头说：“中国音箱没有过硬的牌子很难打进欧洲市场，万元级音箱在国内也
不可能有规模市场，他们很快就会发现市场不是他们想像的那么回事。如果按每月100　套的
思路去谈，不管纸上写多少，实际能执行的只有第一个月的100　套。100　套摊到12　个月里
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每月才划8　套，还谈什么价格和特殊要求？给他们1000　套，然后等着他们退货。这是一锤
子买卖，但是让咱们给他擦屁股就不是原来的价了。”
赵青会意地笑了，说：“这批货按他们的要求没有接线盒和阻尼板，也没有贴牌，他们
就是想零售也卖不出去，只有退货一条路，这样一来一去就赚了他们两次钱。”
林雨峰说：“通知营销部认真策划一下，买进6　对格律诗音箱，价格定高点，多要几本
说明书，多搞几本这一期的《时代音响》杂志，根据格律诗音箱在欧洲的事实结合咱们的需
要撰写推销词，给6　个重点城市的直销店每店放上一套，把格律诗音箱当成托儿，把格律诗
公司当成乐圣公司的品牌秀。告诉志伟，想办法促成这笔生意。让人家为你作秀，总得给人
家披件行头，你不供货他们就去找别人，不能把这个品牌秀往别人怀里推。”
赵青说：“好，好啊！不管这个支招的丁元英喝了多少洋墨水，没有核心技术和踏踏实
实的经营态度，靠这种玩玄虚的投机之道走不了多远，充其量也就是作作秀而已，到头来都
是为他人做嫁衣裳。”
林雨峰用手指敲了敲《时代音响》杂志，说：“这位丁先生，他还当真了！”
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第三十章
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当1000　套没有接线柱、接线盒、阻尼板和组装贴牌的乐圣旗舰套件一箱箱码进格律诗
公司仓库的时候，这笔110　万的生意让乐圣公司犯下了一个无可挽回的错误。
格律诗公司在平静中度过了9　个月，迎来了1998　年5　月15　日开幕的两年一届的北京国
际音响展示会。在这9　个月里，叶晓明、刘冰和小杨三人每天在音响店营业的空闲时间里组
装格律诗音箱，少则两三对，多则五六对，日积月累，不到半年就完成了全部500　对音箱的
组装，再以后这批音箱就静静地摆在仓库里。这期间，只有乐圣公司以每对7600　元的批发
价买走了6　对音箱用于乐圣旗舰的促销，没有发生过一例普通顾客的消费性购买。
显然，丁元英是寄希望于这届国际音响展示会。然而，叶晓明、刘冰和冯世杰三人却实
在不能相信一届音响展会能给格律诗音箱带来转机，因为两对乐圣旗舰的零售价加起来还不
足8000　元，格律诗音箱是被11600　元不切实际的价格封杀了。
今天是5　月14　日，也是各展商布置展品的最后一天。
这届北京国际音响展示会将会址选在了五星级酒店的北京碧野山庄大酒店，本届展示会
的规模之大、规格之豪华、参展费用之昂贵，都非往届展会可比。展厅分布在三、四、五三
个楼层，观众可乘坐电梯也可步行楼梯进入各层展室。实力雄厚的国内外知名品牌公司几乎
全部集中在三楼的大展厅，而四楼、五楼的中小型展室多为品牌代理商和生产厂家，也有个
别摩机一族的创意音响一展风采，以寻求合作商机。
格律诗公司的展室设在四楼，作为一家小公司租用一间22　平方米的展室，比起那些只
租用9　平方米的商家而言，这已经是很奢华了。格律诗公司的陈设并无特别之处，也效仿其
它公司的常规做法，将一只音箱锯掉了一个侧板，真实地展示出音箱内部的材料、工艺和设
计理念，另一只完整的音箱竖立在解剖音箱旁边。推动格律诗音箱所使用的音源、电源和功
放仍然是始终如一的黄金搭配：两台斯雷克音响电源，两台瑟林达签名版分体CD　机，两台
斯雷克前级功放，四台斯雷克后级功放。在格律诗音箱摆位的另一侧，与之做比较的是丁元
英的那套价值40　多万元的欧美名牌音响。
阿尔纳分体CD　机上面立着一块横板，上面写道——
或许您对阿尔纳与KTA47　的价格有所耳闻，格律诗音箱的音响配置在音质上当然不如阿
尔纳与KTA47　的组合，音质至少有2％的差距，而价格更有2150％的差距。如果您为了追求
完美而不惜多支付43　万元，我宁肯忍受2％的缺陷而拿43　万元去买房子。
由于格律诗公司的展品只有一款双组分音箱，这在任何一位行家眼里都是一件只有傻瓜
和疯子才能干出来的事。但是既然参展了，叶晓明还是精心布置惟一的一件展品，尽可能突
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出了格律诗音箱独特性和惟一性。
叶晓明站在门口再次审视了一遍摆位，说：“就这样吧。”
刘冰在往饮水机旁边摆放一次性水杯，随口说：“就一对箱子，也只能这样了。咱这对
箱子，除了给乐圣旗舰当托儿没别的用。”
叶晓明困惑而无奈地摇摇头，自言自语地说：“20　多万哪，我真是想不明白，咱这种情
况参加这种音响大展，到底有多大意义？”
刘冰拿起挂在胸前的参展商出入证看了看，说：“要非说有啥意义，好歹咱也算玩过这
种大场面了。以前咱都是参观音响大展，现在是参加，是置身其中啊。”
接下来，叶晓明和刘冰开始调试两套音响，放了一张试音碟。
正在试音，欧阳雪和冯世杰回来了，两人各自抱着一只纸箱子。欧阳雪抱的那只箱子分
量较轻，是50　张本届展示会的纪念CD　唱片。冯世杰抱的那只箱子分量较重，是50　本广告
宣传性质的纪念会刊，这些纪念品都是包含在参展费里由组委会按展费比例发放的。
叶晓明见欧阳雪抱着箱子，赶忙接过来，放到音响前的空地上。
刘冰关小了音量。
冯世杰也放下箱子，环视了一下房间，说：“也行，就是东西少了点。”
叶晓明问欧阳雪：“你看这样行吗？”
欧阳雪笑笑说：“我不懂这个，怎么都行。本来我就不该来，来了也是个摆设。”
叶晓明说：“这么大个事，董事长不来怎么行。”
冯世杰说：“都布置好了，给丁哥打个电话说一声吧。”
叶晓明说：“行，我这就打。”说着拿出手机到房间外面打电话去了。
刘冰和冯世杰继续调试音响，调好了一套调试另一套，欧阳雪在一边看着。
过了一会儿叶晓明进来了，示意刘冰关了音响，说：“丁哥有话，让咱们现在全都回古
城开会，两辆车都开回去。我已经通知小杨马上把店门关了，让他来这儿值班。”
几个人都愣住了，眼神里分明都在问：出什么事了？
刘冰不解地说：“丁哥也真是的，明天展会就开幕，有啥事不能在电话里说，非得让这
么多人来回跑七八百公里？这不是折腾人嘛。”
叶晓明说：“让你开会就开会，哪儿来那么多废话。”
欧阳雪从箱子里拿了3　张纪念CD　和3　本会刊装进一个塑料袋里，说：“既然大哥让回去
开会，那咱们就跑一趟吧。我先去房间准备一下，呆会儿小杨来了跟我说一声，我到楼下等
你们。这3　份纪念品我自己留一份，给小丹和大哥送一份。”
刘冰也说：“那好，我下去备车了，先去加油。”
欧阳雪和刘冰一前一后出去了。
冯世杰看了看表，疑惑地说：“现在4　点，赶到古城天就黑了，连夜还得赶回来，这里
面肯定是有事。如果是一般的事，丁哥打个电话交代一声就行了，不必非得回去。可啥事这
么当紧呢？4　个人为啥非得回去两辆车呢？”
叶晓明沉思了片刻，说：“肯定是他认为打个电话咱不一定会照办的事，那就肯定是有
根本冲突的大事。两辆车都回去，是不是要返回的时候拉人呢？如果是为了拉人，啥事需要
增加人手呢？只有一件事，就是在展会期间音箱销售一空，人手忙不过来。”
冯世杰脱口而出：“大幅降价！”
叶晓明思索着说：“是啊，是降价，可降到什么程度他能断定咱们会反对呢？咱的音箱
成本是3290　元，赔本销售他肯定不干，那是什么意思呢……我的天……明白了，我突然明
白了……原来他兜了那么大的圈子，就是为了这个！”
冯世杰问：“为了啥？”
叶晓明说：“市场都知道格律诗音箱用的是两副乐圣旗舰套件，如果他把价格降到跟乐
圣旗舰一样或者比乐圣旗舰还低，那会怎么样？”
冯世杰说：“那还用说，那就把乐圣旗舰顶死了。噢……我明白了！可是……乐圣是咱
能惹得起的主儿吗？要是把乐圣惹急了，那咱还在圈里混不混了？”
叶晓明惊悸地说：“真够狠的呀，也真够阴的，可是惹错人了。”
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格律诗公司的4　个股东下午4　点半出发，晚上8　点多到达古城，晚饭都没顾上吃就直接
来到嘉禾园小区，在丁元英的客厅里开会。
丁元英说：“展示会明天就要开幕了，今天召集大家开会是要宣布一个决定。之所以选
择这个时候宣布，是因为布展工作已经结束，不存在干扰布展的问题了。两年一届的最有影
响的展示会，各参展商的亮相都在这关键的3　天，格律诗公司能不能实现预期的参展目的也
在这三天。我起草了一个公告，已经打印好了，你们先看看。”
丁元英从里屋拿来一卷宽约不到2