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遥远的救世主-第21部分
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打眼什么的得同时做。二是我年纪大了，尽量多带出来几个徒弟。”
这时，叶晓明和刘冰进来了，大家相互之间打了个招呼。
冯世杰问：“怎么这么晚才到？”
刘冰解释道：“送了趟小丹上班，又去熟悉熟悉车，就耽误了。”
丁元英说：“人到齐了，大家都坐，咱们开会了。”
大家各自找凳子围在饭桌旁边坐下。那个文质彬彬的本村姑娘找了一个不引人注意的位
置坐下，拿出钢笔，打开文件夹放到两腿的平面上。
丁元英坐下说：“咱们人太多，大妈家里的院子小坐不下，这个会就在这儿开了。前些
日子咱们把各种零零散散的条件都撮到一起过了过筛子，从大家的分析上看存在做点事情的
可能。所以，咱们把这次会议叫做以组建北京格律诗音响有限公司为议题的预备股东扩大会
议，预备股东会议为什么要扩大？因为公司与农户的关系需要大家知根知底。今天的会是拍
板的会，会上说什么都行，会下说什么都不行，咬了牙印就要算数。今天咱们专门请了王庙
村小学的赵丽静老师做会议记录，会后每个人都要审阅、签字，咱们将根据这个会议记录起
草公司章程、制定工作计划。”
赵丽静腼腆地站起来向大家点点头示意，重新坐下准备记录。
丁元英说：“基于生成公司的背景和条件，公司将不以盈利为惟一宗旨，公司致力于王
庙村的脱贫致富，将把自身的发展与拉动王庙村的经济联系起来。但是这一条不允许写进公
司章程，将以第一个公司决议的形式确定下来，不允许把扶贫用做商业目的，因为社会对公
司的好感也是商业好处的一部分。”
刘冰当即就嘟囔了一句：“天，做好事还得偷偷摸摸的，连落个名都不行吗？”
丁元英说：“这不是一个道德境界问题，是市场生存的法则问题。这种好感不仅仅是我
们强行摊派价值观，也不仅仅是腐蚀我们自身的竞争力，更说明我们不是靠产品征服市场而
是靠作秀混迹市场，这种违背商业属性的人文评价最终将葬送这个公司。”
吴志明举了一下手示意发言，然后站起来先冲大家憨厚地笑笑，说：“既然会上说什么
都行，会下说什么都不行，那我就提个问题。公司借钱给农户添置生产设备，咱知道这是公
司为咱好，咱也从心里感激。可就是有一样，咱农村是啥条件，人家城里是啥条件，咱技术、
设备、人才、资金，哪一样能跟人家比？这要是生产出来的东西卖不出去，农户借的那些钱
可咋还哪，那不是越扶越贫了吗？你就算是赖账，那公司的钱也不是大风吹来的呀。”
丁元英回答：“只要农户挣不到钱就没有能力还钱，这是硬道理。公司选择了这种方式
当然就选择了这种风险，不愿意承担这种风险的股东现在还有机会退出这种风险。”
叶晓明站起来问道：“丁哥，我冒昧问一句，那股东的前途在哪儿呢？”
丁元英说：“仅就这个公司而言，你们的前途就在这儿，就在王庙村。”
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周国正的媳妇在一边捂着嘴“嘻嘻嘻”笑了起来，立刻招来了众人好奇的目光。周国正
狠狠地瞪了媳妇一眼，低声训斥道：“这是开会，干啥呢你！”
周国正媳妇索性不捂嘴了，笑着说：“我知道是开会，可就是憋不住想笑。你说咱这穷
村自己还不知道前途在哪儿呢，咋还叫人家城里人到这儿来找前途？”
一直没吭声的李铁军也开口了，说：“就是，咱王庙村有啥呀？”
这时，所有人的目光都聚集在了丁元英身上，那么多目光交汇在一个点上，汇成了一个
硕大的问号，人们的心态已经不仅仅是局限在寻找答案，更是在寻找信心和希望。这正是丁
元英所期待大家提出的核心问题，也正是这次预备股东会议为什么要“扩大”的用心所在，
会议完全在按照丁元英的思路和节奏进行。
丁元英习惯地点上一支烟说：“王庙村家家有房子，有院子，有剩余劳力。咱们把转变
观念这些不容易摸着的词都放到一边，一竿子到底。现在王庙村就差一样东西了，公司之所
以敢在王庙村下决心，是相信王庙村有这样东西。”
大家你一句我一句地问：啥东西？啥东西呀？
丁元英说：“不怕吃苦受累。”
吴志明不以为然地说：“这叫啥东西呀，咱庄稼人要是怕吃苦受累，那不早饿死了？城
里那些掏苦力的脏活儿累活儿，哪一样不是咱农村人去干的？”
丁元英把饭桌上的暖瓶放到地上，将杯子移到一边，从烟盒里抽出四支香烟，先用两支
摆了一个平行的形状，两支烟的间距大概有十几公分，说：“生存法则很简单，就是忍人所
不忍，能人所不能。忍是一条线，能是一条线，两者的间距就是生存机会。”他又把另外两
支烟放在原来两支烟的外侧，间距扩大到20 多公分，说：“如果咱们忍人所不忍，能人所不
能，咱们就比别人多了一些生存机会。市场的生存竞争非常残酷，胜负往往就在毫厘之间，
两败俱伤你比他多一口气，你就是赢家。”
周国正这时插言道：“忍的这条线咱没问题，可是能的这条线就不一定了，咱一帮农民
都能生产出来的东西，人家先进的技术设备更能生产，咱拿啥跟人家竞争？”
丁元英说：“根据咱的条件，咱不能和人家现代化的生产方式硬碰，得扬长弃短，拾遗
补缺，学会夹缝里面求生存。咱们选择的产品必须具备几个特点，一是面向高消费阶层的高
品质产品，社会总需求量有限，不足以承载现代化工业流水线，达不到盈利的最低批量生产
基数。二是劳动密集型产品，一般的投资规模无法形成工业流水线生产。三是比较容易掌握
和传授的技术，是人都能干，不是跟人家比技术，是比工夫，比劳动力资源和劳动力成本。
四是可以分解加工的产品，每个农户都能利用家里的房屋和院子进行生产，不受场地条件的
限制，不分男女老少，不分白天黑夜，咱们在家里拼的就是不要命。这个市场夹缝虽然很窄，
但是成就王庙村和几个发烧友是足够了。”
刘大爷点点头说：“听你这么一讲，是有点道儿了。”
周国正也似乎明白了一些，说：“是这么个理儿呀。”
丁元英收起烟放进烟盒，接着说：“咱们是在务农的基础上不出家门搞生产，生活、生
产和务农一体化了，最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力，没有基建和土地
投资的包袱。生产体系旺销时可以快速启动，淡季时可以停产、限产，没有一般企业停产消
耗的包袱。咱们不但得让产品在品质和价格上有竞争优势，而且得让整个生产体系具有很强
的承受市场波动的抗击打能力，这样咱们就有可能比别人多一口气。”
吴志明一拍大腿说：“就是呀，咱本来就是靠种庄稼吃饭，它就是停产、限产又能把咱
咋的？还能让庄稼飞了不成？”
刘冰说：“要死人家先死，人家死了咱就不用死。说白了就是这，你死我活。”
冯世杰跟在丁元英身边一直没说话，这时也感慨地说：“机柜、音箱和音箱架子的重头
戏都在漆面处理上，全靠打磨上的功夫，真成一张砂纸打天下了。”
这时的会场气氛已经不再像刚开始那样沉闷了，渐渐活跃起来，大家的眼睛里都有了一
种信心，下边的窃窃私语也多了。冯世杰拿起暖瓶把十几只杯子逐一倒上水，先给最年长的
刘大爷一杯，接着给丁元英和欧阳雪面前各放一杯，然后再给大家分发。
周国正媳妇问了一句：“以后咱要挣很多钱了，还靠这个干法吗？”
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丁元英喝了一口水说：“有了好条件，大伙儿就会琢磨更好的干法，那是后话了。”
李铁军问：“淡季的时候生产停了，那公司咋办？谁养着？”
丁元英解释道：“公司与农户不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，不存在谁照顾谁、谁
施舍谁的问题，纯粹是债权债务关系，是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的
商业合作关系。从法律关系上说，农户不一定必须把产品卖给公司，公司也不一定必须经营
王庙村的产品，这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。公司的风险系数肯定会大于农
户，这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。”
李铁军明白了，点点头松了口气说：“哦，原来不是让农户摊派。”
这句话在人群中引起了一阵哄笑，冯世杰笑着说：“这摊派都摊成神经质了。”
丁元英也随着大家笑了，笑过之后说：“公司与农户协调立场、统一认识的事咱们就先
扯到这儿，下面该谈股东出资的事，那得股东表态，就没我什么事了。”
四位股东相互看了看，还是冯世杰先发言了，说：“我是王庙村的人，这事也是我找丁
哥来帮忙的，我实打实有多少拿多少，算上那辆车作价五万，我总共出十七万。”
冯世杰的话音落下，会场上鸦雀无声。
欧阳雪见叶晓明和刘冰没有马上发言的意思，就举了一下手示意发言，说：“我参加这
事就三个原因，一是大伙儿请大哥操持这事，我相信大哥。二是这事有扶贫的性质，是积德
的事。三是我出的那些钱是我能赔得起的数。我出一百万，但是得有个条件，公司的大事咱
们可以商量，不过日常管理我做不了，一是不懂，二是没时间。如果大家同意我这个条件，
我就算上一个。”
接着，刘冰举手发言，他窘迫地看了看大家，说：“我就有三万块钱，都出了。”
叶晓明说：“我也没啥钱，算上那些店里的货底我出七万。货底的事我跟丁哥和世杰都
说过，他们也同意，能调换成乐圣旗舰套件的调换成套件，能调换成斯雷克功放的调换成功
放，其它不能调换的就在公司调试音箱用，货底总共作价两万。”
丁元英说：“出资的事都表态了，下一个议题是股份和分工的事，你们谁谈？”
冯世杰拿出一个记事本打开看着说：“股份和分工的事这几天没少和晓明他们商量，今
天就算定了。欧阳雪的股份是51％，叶晓明20％，刘冰13％，我16％。按这个计算，欧阳
雪为叶晓明垫资18。4 万元，为刘冰垫资13。51 万元，为我垫资3。32 万元。欧阳雪是董事长，
负责融资和决策，没有具体管理的分工。叶晓明是总经理，负责全面管理工作。我和刘冰就
别副总了，具体工作根据不同阶段由叶晓明分配，让干啥就干啥。”
周国正媳妇又小声嘻笑了一句：“要全是老总，就一个兵都没了。”
丁元英说：“从现在起，格律诗预备公司就存在了。我向公司谈两个硬指标，一是明年
3 月注册公司、申请音箱专利，二是明年6 月要发到欧洲十套顶尖级工艺的音箱和配套的机
柜、音箱脚架。这两个硬指标不存在争取、尽量这些弹性词，而是必须。围绕着这两个硬指
标你们该准备专利资料的准备资料，该向农户下订单的下订单。农户这边有三个硬指标，明
年3 月必须注册个体工商户，明年4 月必须完成发往欧洲的产品，明年6 月必须得有批量的
产品进入北京市场。为此，农户添置设备、培训技术该干什么干什么。马上要入冬了，这个
冬天是不要命的冬天。”
李铁军一拳捶在手掌上激动地说：“干吧！这时候不拼还等啥？”
周国正也说：“就算是拼死了，也比这半死不拉活的强。”
然而，就在大家群情激奋的当口，刘冰忽然说：“丁哥，我有个问题。欧阳小姐能给公
司投资我们都很感谢，我说的话没有半点针对欧阳小姐的意思，我只是不明白，丁哥为什么
不直接投资？我们还是觉得丁哥投资心里踏实。”
丁元英淡淡一笑说：“不论我现在有没有钱，也不论我以后在不在古城，单从资本的意
义上说，丁哥的钱和欧阳小姐的钱有什么不一样吗？”
大家心里谁都明白，但是谁都不会说出来，都抿着嘴笑。周国正唯恐心直口快的媳妇在
这个节骨眼上得罪人，所以眼睛一直盯着媳妇，硬是把媳妇逼得大气不敢出一声。
叶晓明把这一切都看在眼里，就笑笑说：“其实刘冰没别的意思，就是丁哥为这公司忙
活了半天反倒没丁哥什么事了，看不出丁哥图什么，心里不踏实。”
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刘冰连忙说：“对，对，我就是这个意思。”
丁元英像老朋友唠家常一样说：“我能在这儿说话是你们给我的面子，你们请我说我就
多句嘴，你们不请我说我就闭上嘴。我的作用是把你们撮合到一起，建议一种市场经济的生
存观念。说到图什么，先假定我是骗子，然后你们摸摸口袋里有没有值得骗子惦记的东西，
如果没有，咱们就放心了。扶贫是个好名字，但是扶贫的不是我，是你们，是你们的人和你
们的资本。我图什么呢？你们请我说话，说明我的话对你们有用，我就臭显能能了。”
一句“臭显能能”把大家说得都笑了。
丁元英说：“如果大家没有人再提问题，咱们就可以散会了，散会前每个人都看看会议
记录，如果记录属实就签上名字和日期，咱们就根据这个制定章程了。”
赵丽静把三张记录交给丁元英，不好意思地说：“写字太快，有点潦草。重点内容都记
下了，不是很全，写字的速度跟不上说话。我的名字已经签上了，让他们再看看。”
丁元英看了一眼说：“挺好。谢谢你，谢谢！”然后把记录递给刘大爷，说，“刘大爷您
岁数大，您先看。”
刘大爷说：“看啥呀，这还能有假？”说着跟赵丽静要过钢笔，在记录末端的空白处极
生疏地签上了自己的名字和日期。
接着，其他人有的看看，有的没看，依次都签了名字，把最后的那页记录的空白处写得
密密麻麻，签字的每一个人都是这次会议内容的见证。
叶晓明最后一个签字，签完字把记录交给丁元英，有意无意地笑着说：“丁哥一来，我
们哥儿几个的前途就有救了。”
吴志明随即补上一句：“王庙村的前途也有救了。”
丁元英是惟一没有签字的人，他随手把记录交给欧阳雪，不易被人察觉地微微皱了一下
眉头，说：“有了这种想法，就已经没救了。”
叶晓明和吴志明都没有意识到自己的话有什么问题，甚至还以为这是丁元英爱听的一句
话，没想到却是这样的结果，只能尴尬地望着丁元英。
丁元英站起来说：“散会前，咱们特别针对这个有救没救的事再絮叨两句。咱们翻开历
史看看，你从哪一行哪一页能找到救世主救世的记录？没有，从来就没有，从来都是救人的
被救了，被救的救了人。如果一定要讲救世主的话，那么符合和代表客观规律的文化就是救
世主。这话在这儿讲有点转文了，具体到咱们当下这事，就是认准市场，吃别人吃不了的苦，
受别人受不了的罪，做别人做不到的成本和质量。这个，就是你们的救世主。扶贫的本质在
一个扶字，如果你根本就没打算自己站起来，老天爷来了都没用。好了，散会。”
格律诗公司预备股东扩大会议就此结束。
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散会之后时间就接近中午了，丁元英考虑到维纳斯酒店中午上人的高峰需要欧阳雪回去
照顾生意，自己也要回去起草《公司章程》，就和欧阳雪先一步离开了王庙村。
欧阳雪驾车出了村口，问道：“大哥，由着他们买设备，资金会不会失控呢？”
丁元英说：“设备不能当钱花，农户生产、公司销售，利润双向透明，坑跑了你们或负
债过高都不符合农户的利益，叶晓明和冯世杰他们会比你更关心这个问题。”
欧阳雪不好意思地说：“我就会开饭馆，对别的生意一点不懂。”
丁元英把车窗摇下一道缝，点上一支烟说：“会议记录放好了，将来有用。你回去把抵
押借钱的文件做好，只把担保人和债权人该签字的地方空着就行。这个会下来农户就动起来
筹划设备了，很快会有一个用钱的高峰期。”
欧阳雪说：“冯世杰他们的钱加起来有20 万，可以先应应急。”
丁元英笑了，说：“你的钱不打头阵，账上一分钱也跟不进来。”
欧阳雪明白了，点点头说：“人家得探探虚实，也在理。”
从这句话以后停了好久两个人都没再说话，欧阳雪只顾着开车，丁元英不声不响地抽烟，
谁也没有在意这种沉静。丁元英那支烟快要抽完的时候忽然觉察到了这个情况，他把烟头放
进汽车烟灰缸里，推上烟灰缸问道：“怎么没声了？”
欧阳雪说：“等着大哥训话呀。大哥，中午小丹不在，你就在店里吃点吧，想吃什么就
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让厨房做去，吃完饭我把你送回去。”
丁元英说：“不用，我一去就耽误你照顾生意，你把我送到小吃街就行了，我去吃碗山
西剔尖儿，再来碗不要钱的面汤，比吃你们的大餐自在。”
欧阳雪笑了笑，没再坚持，说：“大哥，咱们是闲聊，你要是不嫌我罗嗦，我跟你絮叨
絮叨我和小丹的事。”
丁元英说：�
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