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你却老是用你们和德高的谈判来套用在我们身上，这首先就是没有诚意的。

德高市及其周边，和我们澧河的投资环境不同，人文环境不同，自然环境也不同，有这么多不同，我们的谈判怎么能够按照一个模子？”

黄凯心中一惊，他下意识的摸了摸下巴，这是他习惯性的动作。

他瞟了陈京一眼，他一直注意陈京，发现陈京和共和国传统的官员不同，没想到这一开谈，果然就不一样，不管他是不是外强中干，至少他敢于狮子大开口，这一点是值得肯定的。

黄凯轻轻的笑了笑，道：“陈局长，你说的这些我都不懂！我们的谈判从来都是以我为主的，如果你们达不到我们的要求，我们的谈判就没有进行的价值了。”

他指了指窗外，“下一站，庸州，我坚信，我们一定可以找到符合我们的投资地点。”

黄凯说完这话，示意左右助手开始收拾东西，他这一动作，任志贤尤其是县府办刘明辉脸都变了，如不是要注意形象，可能她们当场就要起身了。

陈京面无表情，道：“黄部长，一个没有诚意的谈判，是最浪费时间的谈判！这是我的认为。我们中华民族有句话，叫做生意不成仁义在，我们今天谈判不顺，我希望不要影响我们私人之间的感情。

我们已经安排的晚上的欢迎宴会……”

“欢迎宴会不必了，我们不叨扰贵方了！”黄凯态度很硬，语气中已见了不耐烦！

陈京皱了皱眉头，道：“那行！一切以黄部长方便为方便！”

黄凯招呼助手收拾东西，起身欲走，陈京忽然开口道：“慢，等一下！”

黄凯长出一口气，心中一喜，他有些怜悯的看着陈京，他觉得陈京实在是还有一些嫩，谈判需要的是底牌，没有底牌的谈判，强硬只是外强中干。黄凯心中泛喜，脸上却更是不耐烦，道：“陈局长，还有什么事儿？”

陈京盯着黄凯，道：“贵集团郭董事长委托省台办寻找郭老妇人故里一事，在我们积极的努力下，已经初步有了结果了！老妇人的故乡以前叫庸宁县人潮溪，现在这个地方就是我们澧河县长梯隘。

人潮溪在文革期间改名为太平，后太平和红旗等五个村合并为一个村，称长梯隘。这件事情我希望你们代表团能够如实的反馈。”

陈京说到此处，他话锋一转，道：“郭老夫人故里一事有着落，这是可喜可贺的大事。我们中国人的大事中，金榜题名、洞房花烛，还有就是衣锦还乡了。

老夫人贵为鸿城集团董事长之母，要落叶归根，这也算是衣锦还乡，这个主是你黄部长做不了的。鸿城集团究竟有多大的面子和气度，现在又恰恰由你黄部长来代表，所以……”

陈京拉长声音，眼睛盯着黄凯：“黄部长，你稍安勿躁！先在我们澧河住下了。郭老夫人的故里嘛！穷是穷了一点，但是我们好客和真诚一如远在海峡对岸的郭家人，这一点我绝对可以保证！”

黄凯怔怔呆立当场，他此行重要的目的他一直都没有向任何人透露，包括他的随行人员。而这一点连德高市政府都不清楚，陈京是怎么知道的？陈京不仅知道，而且知道得非常详细、非常多。

黄凯此时终于有点清醒了，他忽然意识到，对方准备得非常充分，对方不仅了解鸿城，更了解鸿城的老板郭长省。

黄凯觉得自己有些滑稽，知己知彼百战不殆，自己的情况别人已经洞察了，可是自己对澧河，对眼前的这个陈京又了解多少呢？

第180章　大争议

谈崩了！

黄凯率领的考察团当晚就欲离开澧河。

这件事情，在澧河引发了一场大危机，舒治国连夜组织召开会议商讨对策，县委主要领导以及县政府主要领导参会，经贸局正副局长参会。

会上，陈京汇报了今天中午宴会和谈判的情况。

舒治国一语不发，他不表态说话，县里其他的领导都不好说什么，场面有些冷清。

良久，王涵阳副县长冲陈京道：“陈局长，你今天的谈判是不是有些草率了？我们现有的条件，能够吸引一家国际性的大企业来投资，这是天大的喜事，我们手上没有多少筹码，所以适量的让步，这是非常必要的！”

陈京情绪有些低落，谈判结束，他还没来得及向领导汇报谈判结果，今天谈判桌上的事情县委和县政府两方领导就都知道了。

这说明了什么？

这至少说明，在巨大的利益面前，人心有些乱了，今天参与谈判的许多人，都对鸿城集团投资澧河十分的迫切。迫切到他们不惜打破正常的反映问题的程序，直接就越级往上捅。

面对王涵阳的疑问，陈京沉默不语。他能说什么？成王败寇，事情如果成功了，那自然怎么说都有理。但是现在，事情面临失败，他又能说什么？他所有的考虑在此时说出来都是苍白的。

在座的一屋子人，大家想的就是一件事，那就是要不惜一切代价把鸿城集团留在澧河，什么是不惜一切代价？那就是要放弃所有的抵抗，对鸿城的一切要求都满口答应，这是正确面对事情的态度吗？

一任政府，招商引资，目的是什么？根本目的还不是发展本地经济，从而进一步提高人民生活水平？

但是，如果不良引资太多，政府背的包袱太沉重，老百姓的利益牺牲太多，这样的招商引资又有什么价值？活生生的例子就是彩水集团，彩水集团当年进入澧河，整个德高市一片赞誉，觉得彩水的入驻，对澧河经济的积极影响是巨大的。

当时还有人预测，澧河的经济为因为彩水的进驻，会一跃进德高市各县市经济排名的前列，然而事实上，却是自从彩水进入澧河，其一直就是澧河全县人民的一个大包袱。

不仅是个大包袱，彩水也成为了澧河最大的不稳定因素，企业社会责任的缺失，企业约束机制的丢失，让彩水成为了一只大吸血虫，澧河上下，都成了受害者，这一次引进鸿城，又要重蹈彩水的覆辙吗？

舒治国沉默不语，他脸上的表情变幻不休，显示他内心在做激烈的思想斗争。

而就在这个时候，新任代县长鲁权发言道：“临阵自乱是兵家大忌，目前事已至此，我看我们还得信任陈京同志。另外，台方的反应也有些太敏感了，如果他们真的是怀着诚意而来，心态不会这般脆弱，动辄就要以走相威胁，那说明他们还没有正确的谈判心态。

这样的谈判，成功的时机不成熟，如果我们一定要使其成功，我们做出的牺牲太大了。我们不能够做对澧河未来发展不利的事情！”

鲁权发言支持陈京，会场的气氛有些微妙了，鲁权发言结束，赵一平清清嗓子道：“我支持鲁县长的意见，在招商这个问题上，我们澧河是有前车之鉴的。大家想想现在的彩水，为了彩水，我们澧河的党和人民付出了多少？所以，我们在面对鸿城集团的时候，我们的心态也要正确，不能够太急功近利！”

赵一平手中拿着一支笔，一支笔摇摇晃晃、指指点点，他俨然又恢复了以前的神气。

最近这几个月，他一直就被舒治国压着，冷不丁的舒治国就会给他一番敲打，他是没过一天好日子。不仅是如此，在政治上，他也失去了在澧河更进一步的最好的时机。

澧河县长之位虚悬，最终没有落到他的头上，这对他的打击是相当大的。

但是今天，赵一平心中的所有阴霾似乎全都散去了，他立场鲜明的支持鲁权，其实就是支持陈京。

他的这个支持，在会上引起了一阵小躁动。现在在澧河，关于赵一平不喜陈京，陈京屡屡和赵一平作对的消息最多，在外面人口中，陈京和赵一平就是对立的存在。

赵一平在县委做得最多的事情，就是打压陈京。而陈京干的每一件成功的事情，好像都是在削弱赵一平的威信和影响力，两人好像是命中犯冲。

今天赵一平怎么突然转性支持陈京了？

县里二三把手同时表态支持陈京，其他的一众常委都不发言了。先前跃跃欲试的黄小华，还有澧河镇党委书记左秋明两人都选择了沉默。

而一直变幻表情的舒治国，眼睛盯着陈京，道：“陈局长，你如实说一下，你认为我们还有没有机会，还有几成机会？”

陈京道：“机会我们肯定有！”陈京站起身来，绕到会议室的东侧，那边墙上挂着一幅德高极其周边交通地图。

“大家看一看，在这张地图上，我们澧河县城的位置奇迹般的在正中心。我们澧河县志就有说法，称澧河是整个楚庸山脉的风眼之所在！这个说法我们姑且可以认为是迷信。

但是台湾人相信堪舆学，我相信，鸿城的董事会，不可能不知道澧河位置的特殊性。此其一！

其二，这张交通图上我们看到，我们澧河恰处于京广线，铁路运输方便。另外，澧河的位置决定了，将来庸州、楚北省很多条高速路，都需要必经澧河。以后澧河的交通是整个楚庸山脉最便利的，鸿城集团能不考虑这个因素？

……”

陈京侃侃而谈，一共说了八个有利条件，他这八个有利条件一说完，舒治国敲敲桌面道：“好！陈京，你的准备是充分的！你既然能够说出这八有利，就说明你心中还是有底的。既然如此，你就放心大胆的去发挥，现在我们同心协力，把工作做好，是非功过都不论。”

他皱了皱眉头，忽然扭转话头，对陈京道：“陈局，我听你说的这八条，大部分都是针对郭长省以及鸿城集团的了解和研究，你怎么就没琢磨黄凯这个人呢？他是什么性格、个性，是不是也要了解一下？”

陈京道：“黄凯其实和我是一样的角色，我了解过，投资部永远决定不了投资，鸿城集团的任何外部投资，都是由董事会决定的。我们谈判一结束，还没等我汇报，县委县政府领导们不就知道谈判的所有细节了吗？

黄凯也是一样，今天他在谈判桌上的表现，也不用他汇报，郭长省和鸿城的高层都会知道此事的。”

陈京这个说话很犀利，他旁边的任志贤脸唰一下就变红，舒治国也有些尴尬，干咳了一声，道：“你这个陈京，怎么打比喻呢！消息传递灵通，这只能说明我们大家都关心你的工作，你可不要胡思乱想，有情绪啊！”

……

很累，陈京回到家中，将公文包往沙发上一丢，人就委顿到了沙发上。

一天就吃了一顿饭，现在已经过十点了，晚饭还没吃。这一天折腾得，陈京在外面不觉得啥，回到家才真正觉得累。

金璐上前伺候陈京换鞋，一双柔软的手搭到了陈京的肩膀上揉捏：“你工作起来真够拼命的，整个澧河，就好像是你一个人会工作似的。”

陈京端起桌上的凉茶，咕噜咕噜的喝了几口，摇了摇头道：“台湾佬不好对付，今天鸿城的那个部长黄凯，只见高鼻孔出气，那股子气焰，把我们全澧河人都当成要饭的了！”

金璐心疼的帮陈京捶捶背，从后面抱住他，道：“宽心一些，不要太记挂那些人，你不是常说，林子大了什么鸟都有吗？”

陈京嘴角抽动数下，道：“你放心，我对那姓黄的没什么成见。我只是有些失望，对我们澧河的人与事有些失望……”

他猛然转头看向金璐，道：“璐，你觉得我怎样？”

“当然觉得你好啊，不然我怎么……”金璐脸上泛起羞意，陈京道：“我不是这个意思，我的意思是说，你觉得我是不是个好官！”

“好官嘛……自然是的，整个澧河就数你最好了！”金璐道，脸上笑意盎然，巧笑倩兮，却是故意在开玩笑逗乐。

陈京微微的闭上双目，他脑海中，澧河政坛的各类重量级的人物，如走马灯一般在他脑海中划过，他不住的扪心自问，自己是在走在一条正确的路上吗？

既然走在一条正确的路上，为什么还有那么多心怀叵测的人在一愣不愣的盯着自己？

鸿城这件事情，如果成了固然好，最后如果失败了呢？

陈京不太愿意去想那个后果，他只觉得要做一件事情真的不容易，要有作为，敢作为，放在嘴边是那么的轻松，但是自己真正做起来，却是那么的步履维艰。

第181章　舒治国的心机

房山酒店，最顶级的贵宾套房让黄凯独占一间。

为了接待黄凯一行，澧河方面甚至还为黄凯考察团预备了专门的多功能小会议厅，但是显然，这个准备没有用上。

就在黄凯的房间，鸿城集团考察团主要成员聚集在这里开会，黄凯语气很严肃，道：“你们这是在坏大事，我们的谈判，不能够被别人牵着鼻子走，而应该要以我为主。

现在倒好，你们沉不住气，你想让我怎么办？让我把说出来的话又缩回去？”

黄凯语气很不好，脸色阴沉得可怕，他今天在谈判桌上稍微出现失误，立马集团总部就知晓了，郭董事长亲自打电话给他，问他为什么谈判这么急躁。郭长省的话比较委婉，他道：“黄部长，你是公司投资谈判方面的专家，你曾经说过，谈判如炖牛肉，需文火慢炖，今天的谈判是怎么回事？好像有些和你风格不符啊！”

黄凯一听董事长这话，他心中一惊，知道肯定是代表团有人先于他往上汇报情况了。这次他带的代表团，财务、技术、战略等各方面的人员都有，虽然他是考察团团长，但是考察团他没有办法完全掌控。

有人在他向上汇报前就先与他汇报了情况，这只能说明其他的人和他有不同的意见。

黄凯毕竟是深谙商业法则的人，他道：“董事长，澧河方面的要求太过分，他们那个经贸局长竟然要我们无偿先给他们捐献三千万人民币，这简直是开玩笑，我们又不是慈善机构，我们怎么能够……”

“黄部长！”郭长省的声音拖得很长，“我早就跟你说过，说任何话都要深思熟虑。什么叫无偿捐献？分明对方有承诺，将开发区冠名给我们鸿城，这难道是无偿吗？

还有，对方官员是很了解我们鸿城以及我郭长省的情况。我委托台办做的事情，他们也很用心的在做，而且有了明确的结果。这一些都是他们诚意的体现。”

说到此处，郭长省顿了顿，话锋一转，“黄部长，有时候你考虑问题细节有余，大局不足。进军大陆是我们既定的方略，而针对澧河的投资，只是我们试探性迈出的第一步。

迈第一步，就要迈得大气，迈得让大家都能够感受到我鸿城集团的气度，处处斤斤计较，一味的追求利益最大化，这不是我们需要的。捡芝麻，丢西瓜的事儿，这不是我们应该做的。”

黄凯一听郭长省这话，知道董事长是对自己工作很不满意了，他当即表示继续努力，端正心态。他表了态，郭长省才有了笑意，道：“这就对了嘛！你要记住，做生意要大气，首先要让别人有利可图。

只有别人有利可图了，我们才有利可图，老是想利益最大化，只能让自己的路子越走越窄，这是正确的做生意的方法吗？”

结束和郭长省的通话，黄凯这心中堵得实在难受。本来，他今天在谈判桌上铩羽而归，心中就不舒服。别看他在谈判的时候很硬气，他的那种硬气，是基于他以为自己料死陈京的前提下的。

陈京的表现完全出乎他所料，他的硬气立马就变成了失败的沮丧。

尤其是谈判结束以后，陈京又让下属给他送来了澧河招商的相关材料，其中就有澧河的八大有利条件。黄凯看到这八大有利条件，心中就不是滋味。因为在他来之前，集团内部就开了高层会议，高层会议中，澧河的有利条件就被人分析过。

而黄凯这次过来考察，重点考察的就是澧河，就是冲着这些有利条件来的。

按照他的想法，他高高在上，打一副神仙派，以为能够唬住人。在德高市，他的确是唬住了人，德高方面在谈判中完全处于了下风，他携德高的余威，过澧河占尽了气势，他哪曾想会遭遇一个老谋深算的陈京？

他心中很生气，所以，他一开口就是骂人，代表团的团员有人不信任他，这让他觉得很恼火。另外，他的确也是要通过骂人发泄一番心中的不爽。谈不拢，就立刻走，这是他已经说出口的话。

澧河方面的隆重的欢迎宴会都让他给拒绝了，他做得如此过头，现在要让他转过弯来再谈，他面子往哪里搁？

……

鸿城集团的考察团连夜没离开澧河，第二天清早，陈京亲自登门拜访黄凯，盛情邀请他去实地考察开发区的建厂环境。

看陈京的表情，他是胸有成竹，好似根本就不担心黄凯会拒绝一般，这让黄凯心中不舒服，他有心想拒绝，但是他终究还是没有鼓起勇气来。他明白，陈京今早的行为，是在给他借坡下驴的机会，如果他错过了这个机会，他很清楚郭长省的性格，郭长省定然不会原谅一个在同一地方犯两次错误的人。

他就在犹豫的时候，陈京冲他笑道：“黄部长，我对鸿城这次投资有个理解，不知道正不正确。”

“我的理解是，如果黄部长在谈判中让步了，让的步子越大，对整个鸿城来说，就越有利。大陆多大？有30多个省市，是台湾的