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官道-第251部分
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磕蔷褪谴佣嗳缗Ｃ目萍痘闳送分醒〕龅馁撸俏胂睾诵牧斓疾阕急傅暮蜓∪耍俏嗣磕�**换届期间准备的预备队，仅仅相隔一年的时间，只要你能平平稳稳的渡过，你就会迎来光辉灿烂的明天，至于能否成为常委或是非常委付县长，那就是个人的造化和角力的结果了。
当然，向天亮已经跨越了那一层次，他自己还不知道，这些迎面逢迎的家伙，背后给他起了个名字：幸运儿。
幸运儿，就是有好运气的人。
可惜，运气是个奇怪偏执的坏家伙，她似乎向来只眷顾于少数幸运儿的身上，革命化、年轻化、知识化和专业化不是说着玩的，那革命化还好说一些，算是让大伙都有点进步的希望，这年头的人，哪个说自己不革命？老中青三结合的梯队建设不是小孩过家家，那几条死杠子在红头文件上一公布，大多数原来有所联想和憧憬的人们，因为年龄杠子而死了心，由此说来，年轻的向天亮是个不折不扣的幸运儿。
向天亮带着笑容回到了自己的办公室。
“领导，你有喜事？”丁文通问道。
向天亮楞了一下，“你看出来了？”
丁文通不好意思的笑了。
向天亮脸色忽地严肃起来。
“领导，我说错了？”
“不是，是我犯了个小错误。”向天亮摇着头说道，“我脸上带笑，喜形于色，这是机关里的大忌啊。”
丁文通陪着笑说道：“其实，这不算什么，有时候显摆一下也是应该的。”
“不不不，文通，你以后要记得提醒我啊。”
“行，行。”丁文通一个劲的偷乐。
向天亮笑着问道：“那你说说，由我代表县委县政府，全权负责和国泰集团公司的谈判，这个决定，是好事还是坏事？”
“领导，我不明白你这是，这是什么意思呢？”
向天亮道：“文通啊，凡事有利必有弊，光想到好的一面可不行啊。”
丁文通犹豫了一会，“要这事么，好处是不少，让你代表县委县政府，全权负责和国泰集团公司的谈判，等于让你在全县干部群众面前露了脸……可是，弊端也不少吧。”
“好处不用说了，你就说说弊端吧。”
丁文通道：“这个么……领导，枪打出头鸟，出头的檐子要先烂啊。”
“呵呵……这个道理我也懂，可是，放弃这个机会，实在是有些可惜。”
“领导，其实也有办法，处理得当，可以把弊端减到最少。”
“快说说，是怎么一个办法？”
丁文通微笑着道：“让你代表县委县政府，全权负责和国泰集团公司的谈判，我认为你代表应该要当，该怎么谈判就怎么谈判，但是，你要不断的把张书记和陈县长抬出来，打着他们的旗号，按你自己的思路办事，这样一来，即使出了小岔子，也有张书记和陈县长挡着……”
“呵呵……文通，你这么一说，我就明白了。”
丁文通解释道：“我的意思是，领导你最好，最好能跟张书记和陈县长搞好关系，这样办起事来会顺畅得多。”
“噢……你是说，象我们滨海人说的，既唱红脸又唱白脸？”
丁文通道：“有一本书上是这样说的，要在人世间做到见机行事、可刚可柔，需要的脸孔不止成百上千，它需要惯会逢场作戏的好演员，去担当差距很大的角色，在人际交往，谈判交涉，官场商场，必须懂得自保方可主动而取胜，一味地软，装粉红脸，无异于纵人欺侮，总是黑着脸强硬或白着脸使诈，又会激化对立、处处受防而落得敌人满天下，高明的操纵者，红黑相间，红白并用，追求软硬兼施的巧妙效果。”
“书上还说，你可以说单口相声，一会儿红脸，一会白脸，教人捉摸不定，高深莫测，扮着黑脸作莽汉可杀灭对手威风，作红脸好人可用以给人台阶，圆满收场，你也可以演双簧、说对口相声，一唱一和，让对手如坠雾里，扮白脸者给对手造成压力，构成威胁，然后由红脸出场取得满意的结果。这种搭配效果，与一人又及面有异曲同之妙。”
“其实，任何一种单一的方法，只能解决与之相关的特定问题，都有不可避免的副作用，对人太宽厚了，便约束不住，结果无法无天，对人太严格了，则万马齐喑，毫无生气，有一利必有一弊，不能两全，高明的领导深谙此理，为避此弊，莫不运用红白脸相间之策，有时两人连档合唱双簧，一个唱红脸，一个唱白脸，更高明者，可像高明的演员，根据角色需要变换脸谱，今天是温文尔雅的贤者，明天变成杀气腾腾的武将。”
“很多人都是软的欺，硬的怕，对待他们要软硬兼施，一味地软无异于纵人欺侮，总是硬又会招致对立，处处树敌，如果能用硬压住对方嚣张气焰，用软取得同情，予人面子，便会让对方有顺水推舟的心理，和你敌对他没什么好果子吃，而你这硬汉又给他留足了余地，他何乐而不为你效力呢？”
……
向天亮听得入了神，“文通，你这一套一套的，简直可以当县委书记县长了，呵呵……要不，我这县长助理让你来当得了。”
丁文通忙着笑道：“我不敢，我不敢，我还是代表你去县教委送通知吧。”
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第0501章 软绳子捆得住硬柴禾
向天亮在县委招待所餐厅摆了一桌。
上级请下级吃饭，把饭桌当成会议桌，在八小时外召开会议，向天亮的工作风格特立独行。
县教委党委共有九名成员，接到电话通知的时候，大都快在家要吃饭了，新来的分管领导请吃饭，谁也不敢怠慢，匆匆忙忙的赶了过来。
用最小的代价换取人心，是向天亮的基本想法。
教委是知识分子扎堆的地方，知识分子好讲面子，把名看得比钱还重。
人生在世，名最为紧要，为了脸面，人可以倾家荡产，打肿脸充胖子，伤了面子，人会和你结仇，意图报复，给了体面，则会豁出一条命，可以做到士为知己者死。
谁要忽视了脸面问题，他自己也断不会混得有头有脸，不去尊重别人，谁会给你好脸，给人面子，是当领导的专用术，不是领导，还没有赏别人脸的资格，有了资格，便无须恭维、讨好，只须稍加表示，便会让人受宠若惊，鲜有失灵。
教委主任兼教委党委书记黎赤水第一个赶到。
向天亮笑着说道：“老黎，对不起了，今晚我越俎代庖，代你下发通知召开党委会议，你可不要有什么想法啊？”
“哪能啊。”黎赤水急忙说道，“领导，会议当然可以举行，不过这让你请客，有点不大妥当吧，应该是我们教委请你吃饭么。”
向天亮摆了摆手，“世上没有只准下级请上级吃饭的规矩，这事就免谈了，你还是考虑一下开会的事吧。”
黎赤水客气道：“这个会议，总得你来主持吧。”
站在旁边的丁文通道：“黎主任，这是你们教委的党委会议，领导只是列席，主角还是你黎主任。”
“那行，请领导在旁边督阵吧。”黎赤水笑道。
向天亮没有笑，只是微微的颌首，他当仁不让的端坐在首席，架势十足。
而且，随着教委其他领导成员的到来，他的脸色越来越严肃了。
丁文通心里好生奇怪，领导平时挺爱笑的，今晚这是怎么了？
向天亮的心思，丁文通还不太懂。
给人面子，最难之处便在于在威严和亲近之间求得微妙平衡，此所谓远了不亲，近了不敬，给人面子者，不可与人过于亲近，亲近滋生轻慢，令人丧失神秘，且缺点也会明显。
和知识分子打交道，用酒肉朋友那一套，不太灵光。
教委第一副主任张大伟到了。
张大伟人高马大，五十岁不到，是县委书记张衡的亲信，在教委里是黎赤水的劲敌，平时眼高于顶，牛皮轰轰的。
不过，官大一级压死人，向天亮架子摆得太足，张大伟再牛也得低下头来。
向天亮一来就手起刀落，整掉了不听话的审计局长高晋阳，这官威足以震慑他人。
先向向天亮打过招呼，张大伟冲着黎赤水问道：“老黎，今晚的会议，要商量什么事啊？”
“老张，国泰集团公司的两位老总明天就要来了，我们要马上成立谈判小组，好准备与国泰集团公司的合作谈判。”
张大伟噢了一声，瞅了向天亮一眼不再吭声，心里却不住的嘀咕，这不是搞突然袭击么，边吃饭边开党委会，这成何体统。
教委还有两位副主任，罗明和黄玉君，一男一女，都是四十多岁，但精神面貌却不都怎么样。
和向天亮打过招呼握过手，罗明和黄玉君按排序，分坐在黎赤水和张大伟身边。
向天亮的态度不冷不热，让众人摸不着头脑。
教委的领导班子，向来不和，互不买帐，正副主任四人各自一派，勾心斗角，从来就没有真正的团结。
不过，向天亮听丁文通说过，教委四位正副主任，黎赤水有县长陈乐天撑腰，张大伟有县委书记张衡支持，两人的日子过得还算滋润。
而罗明和黄玉君两个人，处境却有些不妙，罗明在县委没有过硬的靠山，这两年有些自暴自弃，得过且过，除了职责范围内的，对其他事漠不关心的。
黄玉君模样端庄，看着还有几分姿色，她是县委副书记李璋的人，但去年因为乱搞男女关系被人发现，背了个党内警告处分，丑闻在县教育界传得沸沸扬扬，她无精打采，情绪不高是肯定的。
脚赶脚的，教委党委其他成员也都来了。
李江峰，三十多岁，是县教委办公室主任，也是班子里最年轻的。
王栋民，五十几岁，原教委副主任，现任教委工会主席。
诸东华，四十出头的样子，是县师范学校校长。
胡亚青，也是个女性，模样不算漂亮，但颇有知识女性的气质，她是县进修学校校长。
金太余，五十岁左右，是县第一中学的校长，他还是省**代表。
向天亮看到金太余进来，马上站起来迎了上去，脸上也堆满了笑容。
“金校长，您好，我是八五届高三（一）班的向天亮，您还记得吗？”
金太余笑着说道：“天亮天亮，太阳太阳，我怎么能不记得你呢。”
向天亮读书那会，金太余刚当上校长不久，向天亮是“刺头”，做“坏”事那是全校有名，师生二人可没少打“交道”，向天亮还扎过他自行车的车胎，金太余当然记得。
“金校长，您身体还好吧？”
“好，好……哎对了，我该叫你向助理了吧？”
“别啊。”向天亮凑到金太余的耳边，笑着悄声道，“老金，您就叫我天亮，不然我还扎你的自行车胎哟。”
金太余一楞，马上又笑起来，“哈哈，行行，一言为定，一言为定。”
“校长，您请上坐。”
“不敢，今晚是党委会议，还得按规矩来。”
众人坐定。
酒过三巡，菜过五味，黎赤水说道：“同志们，咱们这次党委会议，是在向助理的提议下召开的，下面，请向助理讲话。”
席间有掌声，向天亮忙抬手制止了。
“各位前辈，我受县委县政府的委托，全权负责处理咱们县教委楼的转让事宜，我现在决定，把这件事交给你们教委党委负责，组成一个三人小组，在党委的领导下，全面负责明天开始的和国泰集团公司的转让谈判。”
黎赤水问道：“向助理，你有具体的人选吗？”
向天亮略作沉吟，微笑着说道：“我是有个建议，供各位参考啊，你们党委九名成员，其他六名成员负责监管，而谈判小组的三名成员，我提议由副主任罗明同志担任组长，成员是副主任黄玉君和教委办公室主任李江峰。”
包间里顿时沉静了。
这是个匪夷所思的名单，出乎所有人的意料。
谁也不明白向天亮的用意。
在向天亮的注视下，三人谈判小组诞生了，正是罗明、黄玉君和李江峰三人。
向天亮带着丁文通告辞出来，“文通，你明白我的用意吗？”
“领导，我好象有点明白了，你这是激励法。”
向天亮笑道：“呵呵，那你说来听听。”
丁文通道：“人活在世上，有的时候为了名可以舍利，可以忘生，只要抠到人的尊严这块骨头，他便会践性发作，正所谓士为知己者死，女为悦己者容，在现代社会中，这种做法仍有实用价值，因为人的社会性决定了人需要得到他，人和社会的承认与肯定，而你发自肺腑，恰如其分地给予赞扬，是对别人热情的关注、诚挚的友爱、慷慨的给予和由衷的承认，必然会起到鼓励的作用和引发感激的心理效应，甚至他会把你当成知己，于是乎，便有类似士为知己者死的报效出现。”
“而我们国人的尊严，常常就是面子问题，不给面子或没面子，经常会引起愤怒及冲突，许多人为了面子常做些打肿脸充胖子的事，比方说，结婚时往往一方面说一切从简，一方面却倾家荡产地敬治喜筵，惟恐别人不知，更怕人家不来，因为这一切都与面子有关，心中尽管暗暗叫苦，脸上却要一团春风。”
“身在高位之人，要安抚下人其实也很容易，有些人可真是够贱的，受到某个大人物的垂青，便自觉脸上很风光，在人前很有面子，似乎如此一来，自己的身价也便跟着提高了，心里对大人物感激涕零，没有不誓死效忠的道理。”
“有一种驾驭人的办法，叫做软绳子捆得住硬柴禾，本来，有些人可杀可剐，可撤可换，全凭领导发落，但是领导非但没有处理，甚至没有羞辱的言辞，反而以贵宾的礼遇对待他，这给了他多大的面子，如果给脸不要，不识抬举，只能自讨苦吃，也对不起人家的一片诚意。”
“另外，给面子是大对小，上对下，强对弱干的事情，这就意味着，如果领导没有博大胸怀，用计的上风，上位的强势，一切便无从谈起，所以，没有这种肚量的人，最好不要乱给面子，免得贻笑大方。”
“还有一种驾驭人的办法，叫做让懒人负责考勤，让不想做事的人去做事，古人就曾有用盗贼当警察的先例，就很好地证明了给面子的奥妙，再恶再坏的人，内心深处也都有一些尊严和体面，当他们作恶多端时，因为他们已经犯了禁忌，被人瞧不起，所以只好破罐破摔，更加放肆。尊严和体面也被搁到不知什么地方去了，因为别人已经不尊重他们，对他们只有诅咒、谴责，然而，就在他们内心没有约束时，给他们权力去监督那些为恶行为，赏给他们脸面，重新唤起他们的自尊心和体面感，他们不仅能负起责任，更重要的是，他们又对自己的行为开始像常人那样负责了。”
……
向天亮听罢，笑着说道：“这个谈判小组灵光不灵光，三天之内就能见分晓喽。”
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第0502章 有心卖弄
第二天上午，上班时间一到，向天亮带着丁文通，来到县教委坐镇。
黎赤水陪着向天亮，在他自己的办公室坐下，又是泡茶又是敬烟的。
“老黎，你们都准备好了没有，国泰集团的朱总和黄总可快要到了。”
黎赤水笑道：“领导，让罗明、黄玉君和李江峰三个人负责谈判，我心里没底啊。”
“呵呵，我推荐他们三位，你没有想到吧？”向天亮笑问道。
“岂止是我，所有人都没有想到啊。”
“为什么？”
黎赤水道：“罗明闲人一个，黄玉君还背着处分，李江峰没有经验，这谈判小组的成员很特殊么。”
向天亮斜了黎赤水一眼，“老黎，你的办公室主任李江峰，不就是你精心挑选的接班人吗？”
“领导的情报工作做得太准了。”
“他人怎样？”
黎赤水介绍道：“李江峰毕业于东江大学教育系，原来是城关中学的副校长，前年我把他调到县教委办公室担任副主任，去年底刚提为主任，是个有心干事业的人。”
向天亮点着头道：“那就让他锻炼锻炼嘛。”
“我是怕他把事情办砸了啊。”
向天亮摆了摆手，“放心，办砸了我来顶着。”
正说着，李江峰和丁文通进来了。
望着李江峰，向天亮微笑道：“李江峰同志，今天由你担任首席谈判代表。”
李江峰道：“向助理，可是我，我不懂谈判啊。”
“谈判么，其实很简单，只不过是一场耐心的心理较量而已。”
望望丁文通，李江峰道：“向助理，我听丁秘�
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