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官道-第249部分
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“四，就叫经济学，奉托‘小事’，可客气地起立，拿起帽子，然后兀而转来道：现在有一小事奉烦，先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信，云云，这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力，或使对方觉得自己该欠他多大之情，这就象写八股文，要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。”
……
向天亮乐道：“得得得，我被你们绕迷糊了。”
丁文通道：“罗主任的话，可以总结结为套近乎的三个步骤，先抛出套子的一部分，然后给套子换个说法，最后是给套子涂上感情、色彩。”
“哎，你们俩能否联系实际说一说啊？”向天亮拍着桌子嚷道。
迂回战术的的核心，便是灵活改变做事的线路。
看了看手表，罗正信站起来笑道：“会议快开始了，我得先去安排一下。”
向天亮笑问道：“你不说了？”
“其实你都明白。”
“呵呵，你打算怎么安排？”
罗正信道：“我来安排吧，保准不露痕迹。”
等罗正信走后，向天亮问丁文通，“文通，你认为罗主任会怎么下套？”
“这不大好说吧？”
向天亮微微一笑，慢悠悠的吸完一支烟后，起身出门，背着手往楼梯走去。
三楼的小会议室里，先来了几张生面孔，见到向天亮，都客气的站了起来。
罗正信忙着为向天亮介绍，这几位都是县直部门的头头，计委主任张云飞，经委主任陈智博，财政局长萧春平，税务局长马安南，工商局长李天行，招商局长何秋。
一一握手后，向天亮主动的敬了烟，才走到自己的座位前坐下，这些人，以后少不了要打交道，不管是谁的人，表面上的礼貌起码还是要有的。
县长陈乐天迈着大步进来，身后跟着几位副县长。
坐下后，陈乐天扫视了一眼会议室，微微的点头道：
“同志们，我们开始吧。”
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第0497章 激将法
向天亮偷偷的瞥了陈乐天一眼，陈乐天的脸色比昨天好多了，至少表面上看不出愠色。
招商引资是个新名词，对滨海县来说，更是新鲜事。
滨海县去年曾学着清河市那边，试着搞过一次招商引资，可惜门都没摸到，招商局成立快大半年了，还没有开张。
常务副县长姜建文说道：“陈县长，各位，这次全省的招商引资工作会议，滨海县是我代表参加的，可招商引资对我们滨海来说，好比是大姑娘生孩子，第一回啊，我这次去主要就是学习取经，现在能向大家汇报的，就是大家面前的汇总材料，上面有其他县市的经验介绍，还是请大家自己先看看吧。”
副县长徐群先笑道：“老姜，我看材料先不忙看了，听说你搞了个我县招商引资计划，干脆，你就拿出来吧。”
姜建文看着陈乐天，陈乐天点了点头，姜建文从公文包里拿出了一份材料。
“我这个招商引资计划，是学中阳市兴浦区的，说句不好听的话，完全是依样画葫芦，照搬照抄，各位别见笑啊，当然，人家中阳市兴浦区早在三年前就开始搞了，咱们比不上，所以我在招商引资的规模上作了调整，具体计划是这样的，咱们全年的招商引资规模是三亿元。”
副县长程迪说道：“老姜，你的这个规模不算大嘛，滨海大厦在两年前的投资是两千万元，不计物价上涨因素，三亿元也不过是十五个滨海大厦吧。”
“老程，你说得倒轻巧，三亿元，我看够呛。”副县长秦国柱笑道。
姜建文继续说道：“这三亿元的安排是这样的，全县的副科级干部，每人完成五十万元，正科级干部，每人完成一百万元，副处级每人两百万元，任务摊派下去后，剩余部分，交由招商局负责完成，陈县长，你和张书记是正处级，每人完成四百万元，这可以吧。”
点了点头，陈乐天微笑道：“老姜，你的安排和分配很合理。”
这时，县府办主任罗正信叹了口气，声音不大，但会议室里的人都听见了。
姜建文笑道：“老罗，你这是什么意思，是泄你自己的气，还是泄我们大家的气啊。”
罗正信愁眉苦脸，摊摊双手道：“我一不认识什么大老板，二没有海外亲戚，我到哪里去弄两百万去？”
“是啊，下面的基层干部，就更勉为其难喽。”程迪也有些担忧。
罗正信道：“哎，你们有谁认识大老板的，招个一两千万元，千万拉兄弟我一把啊。”
徐群先看着罗正信笑道：“大老板倒是有两个，不但很有钱，而且还是咱们滨海人呢。”
秦国柱问道：“老徐，你是说国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吧？”
徐群先点头道：“是啊，人家的财富加起来号称有上百亿港币，现在在清河又有很大的发展，只要她们动动手指头，咱们滨海就受益无穷了。”
姜建文苦笑道：“问题是人家不给我们面子，去年前年，张书记和陈县长去请过她们，她们嫌我们滨海交通不便，不愿回家乡投资啊。”
徐群先说道：“我们滨海县在海外的人倒是不少，可有钱的人并不多，愿意回来的有钱人就更少了，眼见的人，就是国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖。”
程迪笑道：“老徐，你去把她们请回来吧。”
“我？张书记和陈县长都没有面子，我算老几啊。”徐群先笑道。
姜建文点着头道：“是啊，能把那两位女大款拉来就好喽。”
罗正信又是一声叹息，“要是有人能和她们认识就好喽。”
会议室里出现短暂的静默。
忽然，徐群先说道：“我想起来了，咱们中间有人认识她们。”
“谁？”姜建文问道。
徐群先没回答，只是呶了呶嘴。
所有人都看清了，徐群先呶嘴的方向，正是罗正信旁边的向天亮。
从会议开始到现在，向天亮就没有说话，而且一直在埋头看着材料。
其实，他根本不是在看材料，而是在想，如何让别人做他不想做的事。
明摆着的是，罗正信和徐群先串通好了，两个人云山雾罩，在绕着一个很大的圈子。
现在，这个圈子快绕回来了。
下一步，就是激将法了。
所谓激将法，主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态，比如愤怒、羞耻、不服、高兴，从而导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事。
说到底，人是感情的动物，所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。
激将就是一种很好的策略，激将法一般有下列几种，一，用高帽赶鸭子上架；故意贬低，挑起好胜之心，二，吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒，三，冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。
对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静，二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。
激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起，把什么都放在一边，命也不要地去争你设置好的东西。
施用激将法，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格，一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人，而直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人，可表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，却往往是性格稳重的人，如果是安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，又比如口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人，那些懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人，还有对待傲气十足的人，如果他面子看的很重而讲究分寸，你不妨从正面恭维入手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图，这种类型的人只要你说他长得很高，他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。
激将法中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该，必须去干，以义激之的方法在我们国家更为有效，因为传统道德文化中有一个重要的方面，就是重视人的品德修养，讲求道义、气节，对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地，激之以道义，恰恰都是去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为，通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以激起对方求胜之心，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。
或者，利用逆反心理，这种逆反心理的应用，也是一种好的激将法，对于有些人，在某种事情上，你禁止他做，他便会禁不住去做，尤其是倔犟的人更会如此，反之，你放手不管，说你尽管做吧，对方反而不愿服从，或者起了怀疑，结果就不去干了，懂的这个道理，便会在很多场合操纵人心，易如反掌。
此类激将法是说反话，可与一般的反话又有区别，通常的反话是为了讽刺的目的，如果你不希望对牛弹琴，就会希望对方明白你的意思，而这种反激法是一种欺骗，要做的不露声色，才会生效，所以，当然不希望对方明白你的真实意图，一旦让对方明白你在激将他，你还有什么戏可唱。
激将法也常被用于探测别人的意图与态度，关键之处在于，对于别人高深莫测的只言片语，你要佯装不屑一顾，暗中揣度对方的心底，并点点滴滴将秘密引到他们的舌端，对方一旦发烧，便会不顾一切地吐而后快，最后落入你精心巧设之网，这个技巧可用于日常交谈之中，对方打开话匣子时，佯装怀疑，表示不相信，是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。
对于县长陈乐天，向天亮和罗正信在电话里商量，采取的正是激将法中的逆反心理法。
所有人的目辉都落在向天亮身上，可他却浑身不觉。
罗正信伸出手肘，推了一下向天亮，“天亮同志，在说你那。”
终于，向天亮抬起了头，“说我？说我干什么，招商引资，可我是个穷光蛋啊。”
徐群先笑着说道：“天亮，我刚才说什么，你没有听见？”
“说什么，我没听见啊。”
“你呀，装，还给我装。”徐群先笑道。
向天亮掏出一包香烟，站起身来，一边分烟，一边满怀歉意的说道：“陈县长，各位领导，实在对不起，我刚才确实没有在听，徐副县长，麻烦你再说一遍好吗？”
徐群先笑着问道：
“天亮，你认识国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吗？”
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第0498章 最后一激
面对徐群先的问题，和众人关注的目光，向天亮先来了句实话。
“你们在说国泰集团公司啊，朱总和黄总，我都认识啊。”
徐群先精神一振，“天亮，你真认识她们？”
“怎么说呢？算是认识吧。”向天亮说得摩棱两可。
罗正信又拿手肘推了向天亮一下，“哎，说明白点，什么叫算是吧？”
向天亮不好意思的笑了笑，“我是认识朱总和黄总，不过，你们可别打我的主意啊，我的任务是完成一百万元，在这里我表个态，我愿意翻一番，保证完成两百万元的招商引资任务。”
徐群先笑道：“天亮，你这是什么话，大家在一条船上，你不能见死不救吧。”
“呵呵，徐副县长，我总得先救自己吧。”
姜建文问道：“天亮，你是怎么认识国泰集团公司的两位老总的？”
“是这样的，我在市建设局工作的时候，和朱总和黄总打过交道，说起来，关系还算过得去吧。”
姜建文又问道：“天亮，你就明说吧，能不能把她们请到滨海县来？”
向天亮微笑着摇头，“我估计请不过来。”
“你怎么知道的？”姜建文好奇的问道。
向天亮道：“我来滨海的前一天，请几个朋友在清河仙鹤山庄吃饭，仙鹤山庄是国泰集团公司的产业，那天晚上朱总和黄总正好都在仙鹤山庄，她们过来一起喝了几杯，席间她们曾说起，去年她们曾两次亲自来滨海县考察投资环境。”
陈乐天听得耸然动容，“哦，你说她们曾悄悄的来过？”
“对，据她们讲，她们把咱们城关镇里里外外走了个遍。”
“她们，她们是怎么说的？”陈乐天急忙问道。
陈乐天能主动开口，正是向天亮所希望的，先吊起陈乐天的胃口，是他要走的第一步。
向天亮看着陈乐天，故意犹豫着道：“陈县长，这个……这个，怎么说呢。”
“不好听的话，也可以说嘛。”陈乐天难得的笑起来。
“就是么，良药苦口，天亮你就说吧。”姜建文也说道。
向天亮微笑道：“两位领导，我要说出来，你们可不要生气啊。”
“哈哈……”陈乐天笑着说道，“天亮，你把我和老姜当什么人了，放心，我们不是小鸡肚肠的人。”
罗正信和向天亮是坐在一起的，他趁机拍着向天亮的肩膀说道：“天亮，这我可要说你了，刚才老徐说得对，区。大家是同一条船上的人，在其位谋其政，不管怎么样，大方向是一致的，发展滨海的经济，造福一百二十万老百姓，尽快摘掉贫困县的帽子，是我们大家的共同心愿，为了这个共同心愿，什么话都可以说出来嘛。”
“惭愧惭愧，对不起啊。”向天亮更不好意思了。
姜建文扔给向天亮一支香烟，“天亮，你就说吧。”
点了点头，向天亮道：“各位领导，同志们，当时国泰集团公司的朱总对我说，小向，滨海县的领导，太没有经济眼光了，守着金元宝受穷，一点也不知道发展滨海经济的关键在哪里。”
话不太好听，陈乐天和姜建文脸色有些凝重，其实，这些话是向天亮编出来的。
领导就是领导，陈乐天马上微笑道：“天亮，你继续说。”
“国泰集团公司的黄总说，我们滨海县种植业和养殖业发达，加上渔业发达，可以说物产丰富，但进出滨海县却只有一条一条公路，名为省道线，却是一条沙土公路，从咱们城关镇到南河县城不过四十公里，路上全是坑坑洼洼，汽车要走将近两个小时，农副产品的外运，只要经过那三四十公里的公路后，基本上变成了不值钱的东西，就是这条公路，限制了咱们滨海县的经济发展。”
陈乐天点着头道：“朱总和黄总很有眼光啊，天亮，这个问题我们也曾想过，几年前就想修建这条公路，可惜没钱啊。”
故意的顿了顿，向天亮笑着说道：“其实，朱总和黄总来我们滨海县考察，还是有了投资意向的。”
姜建文急忙问道：“她们有什么投资意向？”
向天亮道：“国泰集团公司下面有个零售公司，是专门经营超市的，她们看中了一个地方，想买下那个地方，用于开设滨海县第一家大型超市。”
姜建文道：“好啊，我们欢迎啊。”
向天亮看着陈乐天笑道：“那可是一块宝地，我怕陈县长舍不得啊。”
“是什么地方，你说出来让我听听。”陈乐天道。
向天亮笑而不语，点上香烟吸起来。
罗正信笑着说道：“天亮，你说么，只要能发展滨海经济，你就是把县委大院卖了，陈县长也会答应的。”
“县教委楼。”
陈乐天楞了楞，“县教委楼？那确实是一块宝地啊。”
“陈县长，你舍不得了吧？”向天亮笑着问道。
是舍不得，对陈乐天来说，更是不愿意。
让向天亮大出风头，是陈乐天不想看到的，向天亮活生生的把高晋阳整到了看守所里，陈乐天一肚子的火气，现在还有一半憋着没散呢，要是向天亮完成了招商引资的工作，再报复他就不大现实了。
陈乐天微微一笑，“天亮，你让我同意卖掉县教委楼，我还真有点舍不得啊。”
姜建文点着头笑道：“县教委楼地处城关镇最繁华的地方，说要卖掉，我也有些舍不得呢。”
向天亮笑了笑，“其实，朱总和�
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