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农女要翻身:邪王,慢点-第61部分
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在塔顶的四周，挂着风铃，有微风吹来，风铃立刻发出悦耳的清脆，从九楼的窗口，可以眺望远处的风景。
只要在这个九楼走一圈，可以把整个松江城尽收眼底，最远甚至能看到城门处。
“哎呀，春花你拥有了这个位置，相当于可以监控整个城市呢。”许春花笑着说道。
许春花听出了陈文宽的话外之音，似乎想占有九楼，作为县衙监管全城的一个制高点。
她连忙说道，“陈大人，求你千万不能这么做啊，我这里需要经营生意，我是老实本分的生意人，不会做对松江城不利的事，所以你也千万不要在我这里安排士兵什么的，好吗？”
她是真的怕啊。
万一陈文宽一心想占有这个制高点，在这个民不与官斗的年代，她无力反抗。
陈文宽呵呵笑了一下，“好好，我明白你的意思，其实我不会占有你这里的，即使需要的话，我也会自己重新建立这样的制高点。”
许春花心有余悸地点点头，“这样就好。”
她请陈文宽在八仙桌旁坐下。
陈文宽坐下之后，依然抬眼打量四周，越看越满意，说道，“春花，怪不得你这里一直封闭呢，这个位置实在太好了。”
他又问道，“对了，春花，你这九层以后将会怎样收费呢？”
许春花勾起唇角，微微一笑，“我这里的费用标准，就是没有固定的价格，谁想用的话，只能临时性竞拍，价高者得。”
由于这个九楼是在过于特殊，吸引了全城人士的关注，因此，许春花没有给它制定固定的价格，而是采用竞拍的方式。
让食客们自己出钱竞拍，只要出价后，无人加价，那么就可以得到九楼的使用权。
陈文宽听完许春花的想法后，笑着指了指她说到，“还是你这个小姑娘精明，你这样竞拍的话，比指定单一的价格好很多啊，这样有可能拍出一个又一个高价。”
许春花用微笑回应陈文宽，解释说，“没办法啊，陈大人，我这是小本生意，必须自己考虑周全，必须想法把利润最大化。”
确实，作为一个商家，她最大的目的就是追求利益，并且是最大化的利益。
当前，只有用竞拍的方法，才能确保利益的最大化。
陈文宽赞同的点了点头，他觉得许春花说的完全正确，说道，“春花，只要你不做违背天地良心的事，其他不管你做什么，我都全力支持。”
许春花微笑向陈文宽道谢。
“对了，怎么给酒楼上面呢，该不会让小二一直往上爬吧？”陈文宽又问道。
他从一楼上到九楼，这一路别的感觉都非常好，但是唯一让他不满意的一点就是，爬到九楼时，他累得腰酸腿疼，说话都大喘气。
假如小二给九楼上十碗面，一连爬十次九楼。
他估计小二要累趴下了，可能把面馆都打碎了。
许春花摇头笑了笑，“那不能，我当初就考虑到这个问题了，所以，做了特别的设计，有别的方法可以把面直接从一口送上来。”
“是吗，怎么做呢，给我看一下。”陈文宽很是好奇地说道。
许春花示意陈文宽跟她来，指了指屋子中间的木柱，这个柱子有点奇怪，四面开了窗口。
许春花摇了摇挂在窗口的铃铛，铃声响起，接着下面的一层，也摇响了铃铛，铃声一层又一层地传到最下面。
不一会儿，有一个托盘缓缓地移上来，上面放着一碗面。
原来，许春花用的是杠杆拉物的原理，这样就可以直接把面从一楼的厨房运送到每一个楼层。
这是当前最有效便捷的方法。
陈文宽好奇地爬到窗口，“奇怪，面是怎么被运送上来的呢？”
许春花指了指上方的木制滑轮，陈文宽看到后，恍然地点了点头，说道，“原来是这么回事啊。”
“陈大人，赶紧吃面吧，再不吃就凉了。”许春花说道。
陈文宽点头，“好，我这就吃面。”
他吃了几口面，惊咦道，“咦，你这面的口味和你的面馆的面一样啊。”
许春花微笑道，“必须一样啊，我把面都按照同一个标准做，所以味道都是一样的。”
陈文宽赞许地看着许春花，“春花，你真厉害，平日里一百个厨子做同一道菜，味道都千差万别，你这里却可以将味道控制到同一种，厉害啊。”
许春花笑了笑，“我只是用了一点小技巧而已。”
陈文宽表情陶醉地吃着面条，忽然又想到一个问题，问道，“春花，砖塔修建的这么好，这么漂亮，单卖鸡蛋炒面，是不是有点亏呀，也不能说是亏，而是浪费，你这么气派的砖塔，应该做成那种豪华的酒楼，就像朱雀酒楼玄武酒楼那样的。”
许春花眼神坚定地说道，“我不想那么做，我就只卖鸡蛋炒面。”
其实她之前想过这个问题，觉得不如做单品鸡蛋炒面好。
虽然大酒楼看起来价格更好，更赚钱，但是，大酒楼也有弊端，那就是食客的翻桌率低。
而她只卖鸡蛋炒面，单看一份面，赚不了几个钱，但是挡不住量大啊。
只要把每天的销量做上去，赚的钱不见得比大酒楼少，这就像后世的豪华酒楼和麦肯基这种快餐的区别。
第一百二十八章排外（）
没错，许春花经营面馆的策略是低端策略，单品挣钱少，主要靠高客流量挣钱。
在她看来，低单价高客流有利于更多的顾客接触到自己的产品，进而使得自己面馆的名声越来越大。
毕竟，像这种只做一种鸡蛋炒面，如果要加过高，会导致潜在客户的流失，而且，在和那些已经成名的大酒店的竞争中，也没有任何的优势可言，还不如现在这样，把单一的鸡蛋炒面做到极致，确定自己面馆的权威和地位，这样才能有利于后期的传播。
陈文宽听了许春花的想法之后，眼里透出了亮光，他从中感受到一种全新的思路，一扇崭新的大门在他的面前缓缓地打开。
他觉得许春花这种做法，不仅可以用在面馆上，在为官处事上，也同样适用。
许春花的话，给了他很多灵感，他需要记下来，以便日后温习，从中体悟新的内容。
作为一名老派的书生，他保持着书生的某些习惯，比如，有一些感悟或者灵感时，他会用笔写下来，这样才能记得牢，也方便自己以后常拿出来看一看。
陈文宽向许春花提出告辞，他迫切想回去，把这些感悟记下来。
许春花见他如此急切，没有挽留他，送他离开。
“陈大人，再见。”许春花站在砖塔门前，冲陈文宽挥挥手，目送着他离开。
陈文宽一行人的身影，消失在远处的街角，许春花转身回面馆。
刚一转发，却发现自己被一群人围住了，这些人是钱大富，王五等人。
他们目光灼灼地看着许春花。
许春花被他们的目光看的心里发毛，忍不住问道，“你们要干嘛呢？”
钱大富仗着和许春花关系较熟，率先说道，“春花啊，你看陈大人已经离开，你面馆的九楼没有客人了，能不能让我进去啊？”
他俩眼冒着激动的光芒。
上一次来砖塔参观，许春花紧锁九楼的门，不允许任何人进入，他心里一直记着这事，九楼就像一个小精灵一样，一直勾着他的心。
王五跟在钱大富之后说道，“春花，我也想上九楼，把它给我好不好呀？”
在这时候，他不再像之前那么强势，反而对许春花露出了笑脸。
其他的老板们也争先恐后恳求许春花，他们都想进入九楼，求许春花给他们一个机会，让他们进去一睹九楼的风采。
为此，他们自愿花钱，无论许春花要多少钱，他们都愿意给，只要许春花说出具体的钱数。
许春花微笑道，“他们都想进九楼是不是？”
众人迫不及待又不约而同地点头，“对对。”
许春花脸上的笑容了笑容更加的灿烂，说道，“九楼肯定是要进客的，但是你们这么多人都想进入，总要用一种方法分出先来后到吧。”
众人点头，认同许春花的话，问她要采取什么样的方法。
许春花笑着说道，“采用竞拍的方式。”
呃！
众人听到这话，不由得翻白眼，又相互看了看，露出了苦涩和无奈的表情。
自从许春花教朱掌柜用竞拍的方式卖茶水后，竞拍的方式在松江城很流行，是不是就有一场竞拍活动。
惨叫竞拍活动多了，他们总结出一个规律，无论是何种物品，只要竞拍，其价格肯定比实际高价高很多。
也就是说，他们这些参与竞拍的人，都是任由许春花宰的肥羊。
他们不想被动挨宰。
钱大富试探着说道，“春花啊，能不能不竞猜呀，你这样，直接说出一个价格，我们几个人商量下，然后平均出钱，一起进入九楼，好不好？”
王五等人连忙点头附和道，“对，我们一起进去。”
许春花缓缓摇头，“不行。”
“呃为何不行？”他们问道。
许春花说道，“砖塔的九楼是个非常神奇的地方，只要进入，最好有宾客之分，如果你们一起摊钱进入，你们这些人的地位一样，我怕你们进入九楼后，看清里面的情形后，会争抢一些东西，引起不必要的冲突。”
“啊？”众人有些怀疑地向许春花确认道。
许春花肯定地点点头，“你们不必怀疑，我说的是真的。”
“好吧，那我们竞拍。”钱大富这些人虽然不情愿，但是听了许春花的话后，为避免一起进入后出现的问题，他们同意竞拍。
许春花自然十分乐意，立刻组织他们进行竞拍。
当然，为了让竞拍的竞争更激烈，她又让一楼到八楼的小二在各自负责的楼层喊了一遍，凡是向有志于参加竞拍的人，都可以来她这参加竞拍叫价。、
许春花作为商人，肯定希望能拍出一个更高的价格。
而且，这是砖塔九楼的第一次竞拍，相当于开门第一炮。
必须拍出高价，要不然以后，顾客们的新鲜感过去后，如何能拍出高价呢。
在许春花的组织，这些人开始了竞拍。
不知道他们是否形成了统一的战线，或者他们想和许春花对着干，总之，当许春花公布低价后，让他们加价竞拍。
他们并没有积极的出价，都兴致缺缺，保持沉默。
过了将近十分钟的时间，许春花见这种沉闷的情况还没有改善，她并没有生气，也没有着急。
她微微唇角，笑了一下，没想到这些人为了避免被宰，竟然用沉默不合作的方法应对她。
那么，他们以为他们不出价，许春花就没办法了吗？
许春花脸上的笑容不见，继续说道，“既然各位老板不出价，那么咱们换一种竞拍方法。
众人愕然，没想到竞拍还可以换方法。
众人相互看了看，目光里带着疑惑。
他们为了不当冤大头，因此用了沉默应对许春花。
如果许春花更换方法，那他们岂不是也要更换方法应对。
那么，许春花会用什么样的竞拍方法呢。
钱大富问道，“除了这种方法，你还能用什么样的方法进行竞拍呢。”
其余的人也都疑惑地看着许春花。
许春花缓缓说道，“咱们换一种竞争不激烈的方法。”
“呃，那是什么方法？”众人大感新鲜。
许春花向他们介绍新型的竞拍方法。
她将派人，给他们每人发一张纸，他们在纸上写上他们的心理价位。
然后，许春花逐一查看他们的出价，他们这些人里，出价位最高的人将得到九楼的使用权。、
众人恍然地点了点头，知道是怎么回事了。
其实，说白了，许春花采用的方法，就是现在常用的暗标竞拍的方法，相当于投标的时候你自己设一个底价，如果别人的出价不如你，那么你就幸运地竞拍成功，如果你没有超过别人的出价，那么不好意思，你镜片不成功。
暗标竞拍的竞争性虽然不如明标竞拍激烈，但是这个方法的可怕之处或者说厉害之处在于，最终的成交价可能更高。
毕竟，既然这些人都想得到九楼的使用权，那么出价的时候，他们肯定想着出价高一些，以便自己能顺利竞拍成功。
于是，这些人听完许春花的话之后，苦思冥想，寻思应该出什么样的价格。
还有一些人，凑在一起，低声讨论着。看他们讨论的架势，似乎想形成一种默契，也就说你今天先得到九楼的使用权，然后明天再让给我。
但是，他们讨论了一会儿，基本上都谈崩了。
毕竟，像这种问题，每个人都想得到九楼的第一次使用权。
这就相当于遇到了一个漂亮的姑娘，如果这个姑娘是雏儿，那么这些人为了得到姑娘的第一次，宁可拼的头破血流，掏出老本，也要努力争取。
但是第一次之后的竞拍，众人的竞争心就少了很多。
毕竟，第二次就失去了意义。
许春花看着众人的表情，为了让他们这些人进行激烈的竞争，她故意煽风点火，说道，“其实，各位你们出价时，不要顾及别人是怎么想的，只要把你自己的心理价位写出来就行，因为你写出来的价位代表着你的身份，如果你写着一两银子，代表你认为你自己只值一两银子，如果你写十两银子，那么代表着你认为你自己的身份是价值十两银子的，所以这个竞拍不仅是和别人的竞争，同时也是你们自己对自己身份的肯定，你给自己定的价位高，那么你就写的价高一些，如果你认为自己配不上高价，那么你就写的价格低一些。”
对于许春花说的这种话，众人相互看了看，眼里闪过好战的光芒。
他们好歹也是松江城有头有脸的人物，每个人都认为自己是最牛逼的。
在这种情况下，他们认为自己身份是最尊贵的，怎么可能出的价格低一些呢。
于是，众人开始写价格，有的人写价格的时候，还故意捂着自己写的价格，绝不让别人看到。
许春花看到这一幕，唇角露出了一抹坏笑。
对，他们就应该这么竞争，只有这样的话，她的九楼才能竞拍出最高的价格。
众人又写了一会儿价格，终于把价格全部写完了。
然后，小二把价格纸全部收集起来，交给了许春花。
许春花逐一打开这些价格纸张，把这些价格逐一公布出来，并作出评判。
“哎呦，这位老板出的价真高，竟然是五两银子。”
“哇，这个更高啊，达到了六两银子。”
“这个最厉害，直接出了十两银子，说明他认为自己的身份是尊贵的，对于这样的老板，即使他现在没有达到富可敌国的地步，但是，经过几年之后，他一定会成为咱们松江城的大老板。”
许春花对每一个出价都会点评几句，以此来刺激这些老板们的积极性，勾起他们内心的战斗欲。
那些出价的老板，听着许春花的报价，有的脸上露出了得意的笑容，有的则是愁眉苦脸，因为每个人写的价格不一样，得到许春花的评价也不一样。
其实，他们写在纸张上的价格，只有他们自己和许春花知道。
许春花的点评，虽然没有指名道姓，但是，听了不好的话，他们自己心里觉得不爽。
“咦，这位老板的出价真厉害，竟然只出价二两银子，也就是说，他认为自己的身价只值二两银子。”
钱大富的脸色变得尤为的阴沉，因为，二两银子这个价格正是他出的。
听了许春花带有讽刺性的话，钱大幅弱弱的举手，问道，“春花，我刚才写价格的时候写错了，我能不能重新写一章啊？”
其他的几个老板也附和地说道，“对，对，我的价格也写的不好来着，那不是我想出的价格，我从新写一个好不好啊？”
许春花听了几位老板这样的话语，嘴角勾起坏坏的笑容，她心说，我要的就是你们这句话，连连点头说道，“好啊。那么咱们第一轮竞拍，就当做热身了，现在进行正式的竞拍。”
她话还没说完，就遭道一些老板他们的反对。
毕竟，他们出的价格已经足够高了，竞拍成功的可能性是十拿九稳了。
如果再进行第二轮竞拍的话，价格势必比第一轮高，那么他们这次的努力就白费了。
因此，他们要求竞拍必须进行下去，必须选出竞拍成功者。
面对着这些咄咄逼人的老板，许春花对他们露出宽慰的笑容，“好，你们别生气，我把剩余的价格全部看一遍，从中选出价格最高者，给予他九楼的使�
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