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明朝贵公子-第10部分
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几家。更何况此举得罪的是其他的全部商家，一旦他们联合起来，两边的力量根本不可比较。那怎么办？不换成水力了？或者减少产量？那合并起来干什么？不是有病吗！
这时，大家收起了轻视之心，对还不满十二岁的赵永泰提出的市场发展计划产生了相当的兴趣：他既然能提出这个问题，那说明他应该有了解决的办法。
“放在你们面前的文件就是我提出的市场发展计划草案。该计划简单的说就是两点：培养和开拓。就拿纺织品来说，现在这个市场就太简单，太狭窄。绸缎都是富人买，棉布都是穷人用。我们周围的人只是这两种人吗？不是，富人中有豪富、大富、中富和小富；穷人也分中产、低产乃至无产者。而他们之间还有殷实之家，薄有田产者。这些所有的人他们的购买力和购买需求是完全不一样的。豪富、大富之家，上等的绸缎只是他们的日常穿戴；中富、小富之家，中低档的绸缎才是他们的最好选择，但他们也需要一两件上等绸缎的穿戴以应付一些特殊场合。对于殷实之家、薄有田产者来说，中低档的绸缎才是他们正式场合的需求，棉布才是他们的日常所需。至于中产、低产和无产者，棉布对他们来说也是奢侈品，麻布才在他们的承受范围内。针对这些情况，我们应该细分我们的纺织产品，迎合各种人的需求，充分挖掘他们的购买力。比如说中低档的绸缎。因为价格比上等绸缎低不少，但成本上没有太大的区别，所以各家对中低档绸缎都不重视。但是大家要注意，对于中富和小富之家的人来说，这种绸缎正是他们所需要的：既能显示他们的家境富有，又符合他们的购买力。他们可以一个月买两三匹这样的绸缎却不见得两个月能买一匹上等的绸缎。因为这种绸缎他们可以日常穿戴，所以经常会磨损，而且多买几匹也可以经常更换，更可以显示他们的家境身份。而上等绸缎却只会在特殊场合穿，所以磨损和更换需求也比较少。但是现在我们这个档次的绸缎种类、颜色都很少，以至于他们的购买欲望不强烈。我们只要简单的在花纹和颜色上进行丰富，就可以很好的引动他们购买的欲望。其他的也差不多，提案里有具体的说明。这就是市场发展计划的第一条：针对不同人群来细分和丰富我们的产品线，从而扩大市场需求。”赵永泰这个说法，让大家眼前一亮。大家暗暗估算了一下，这样一来市场容量可以增加一倍不止。而且这个做法不但简单，还不用降价，不会引起其他商行的敌视。不少人都轻轻点头，面露赞许。
“市场发展计划的第二条：培养中低收入人群的购买力。还是以纺织品来说，大家都知道绸缎的价格高，利润好，但是能够购买绸缎的人却不多。更多的人还是中低收入者，所以我们的棉麻制品出货量更多。其实单就利润率来说，棉麻制品比绸缎低不了太多。只是以前生产效率不高，所以大家对其热情也不高。现在采用水力机械，大大提高了其生产效率，相信各位都看到了其潜在的巨大市场。在这里我要告诉大家，其实这个市场还可以更大，大到远超你们的想象。培养计划的第二个计划的核心就是加薪。大家可能很奇怪，加薪和我们培养市场有什么关系。之前我有提到，棉麻制品的消费主力是中低收入者。而我们府里的下人，商行里的管事、账房、伙计都属于这个群体。比如说，一个伙计月钱是500文，他吃喝住就要用掉300文，那他能用来买布料的钱不会超过50文，因为还要存钱娶媳妇。50文也就够买一匹低档的棉布。一匹布缝缝补补大概能制作了一套衣服、裤子。为了省钱，他缝了又补，补了又逢，不舍得再买一匹新布。这样，他平均可能两个月也买不了一匹布。给他涨工钱到700文，他吃喝还是用300文，能剩下400文。用100文来买布料还能存下300文，顶得上以前两个月。这样他一个月就能买两匹布，两套衣服换着穿，每个月都买两匹布就不用再穿补丁衣服了。穿着没补丁的衣服回家，邻里见着了，都知道他有钱了，介绍媳妇的人也会多起来。挑得眼睛都花了，终于看中一个。后面就要送礼了啊，现在工钱高了，买匹绸缎给姑娘家送去。老爷子一看，这女婿收入不错，就你了。要是他还是500文的工钱，就没这么好的事儿了。这样，这个伙计每个月的布匹购买量就增加了一倍不止。而且，增加工钱带来的不单单是他购买力的提高，还有工作热情的提高。客人一来，就有人热情的接待、服侍，那客人说不定一高兴，还多买一些。就算不能多买，客人高兴了，下次他想买东西的时候，首先就会想到咱们的商行。这样就增加了咱们商行的竞争力。当然，我这里所说的增加工钱并不是单纯的增加。而是像我们的工坊一样，划为基本工资和奖金，奖金与工作效率挂钩，这样在增加他们购买力的同时还能提高他们的工作积极性。”
这时，不少人都已经开始仔细地看起了赵永泰的提案。
“市场发展计划的第三条是人员培训计划。将所有的工匠和伙计、掌柜、管事都集中起来分批培训。培训工匠们的生产技术，提高他们的生产效率和产品质量。培训伙计的销售技巧，提高他们的销售量以及商行的市场竞争力。培训掌柜、管事的管理技巧，进一步提高他们管理的人的工作效率。对其中的优秀人员进行通告、嘉奖、升职，培养所有人的荣誉感，增强他们的归属感。”
“市场发展计划的第四条：海外市场的扩展与开拓。大家之前都有涉足海贸，合并后，合兴泰也有了专门的海贸部门。海贸的利润之高，我想大家都知道。但大家不知道的是，我们的海贸所获得的利润仅仅是其中的几分之一，甚至几十分之一。”
会议室里发出了一声惊叹。赵永泰的说法让大家很吃惊，毕竟现在海贸的利润就已经有二十倍了。按照赵永泰的说法，这才是几分之一，甚至几十分之一，那真实的海贸利润岂不是有几百上千倍。为什么以前大家从来没有听说过。不过由于赵永泰之前的话很有条理，理由充分，所以大家没有提出异议，都在等着他的解释。
“对于我们来说，海贸只有两个方向：一个向北同倭国和朝鲜交易，一个向南同在南洋的西洋人交易。与西洋人的交易亮要大得多。各位，那些在南洋的西洋人为什么叫西洋人不叫南洋人？因为他们从数万里外的西方而来。我们卖给他们的瓷器、绸缎、茶叶等等东西他们不是在南洋使用，而是向西运到印度、阿拉伯以及他们自己的国家和邻近的国家销售。他们也是一群商人，不过他们运的地方比较远、比较多。既然是商人，他们所追求的也是利润。没有高额的利润驱使，他们何必不远万里而来。我们以二十倍的价格卖给他们，他们没有几十倍的利润绝不可能做这事儿。据我所知，从我们大明开始，海贸到南洋是20倍的利润，到印度再加20倍以上，到阿拉伯再次增加20倍以上，到了西洋欧罗巴再增加30倍以上，就这样的高昂价格还是供不应求。所以西洋人才会对此乐此不疲。”
赵永泰的话让与会的人都心情激动：天哪，海贸的利润居然如此之高。特别是听到赵永泰说就这样还供不应求时，刚才还在为突然数倍提高的产量的出售忧心不已的大家，现在都开始兴奋地谈论是不是可以再提高一些产量。
“相信大家已经明白了我的意思，我们的市场扩张应该重点放在海外而不是国内。那里有需求旺盛的广阔市场和巨额的利润。在那里也不用担心其他商行会产生敌视。在那里，我们强大的生产力就代表着巨量的黄金白银。我们拥有了这个市场，所需要担心的是产量不足而不是产量太高。”
在赵永泰的煽动下，会议室内充斥着兴奋与激动，充斥着对巨量利润的欲望。
“不过，现在却有几个问题需要先解决。第一个就是船的问题。由于朝廷多年海禁，我们的海船普遍不大，以至于很容易在海中遇险。第二个就是海盗的问题。现在海面上充斥着许多大大小小的海盗，专门抢劫海船，特别是我们的这种小海船。第三个问题，西洋人的问题。来到东方的西洋人不单是商人，他们也是海盗。他们也会抢劫一些落单或者看中的海船。而且西洋人抢劫过后都是屠杀掉全部的船员与商人，以掩盖他们的罪行。从这方面来说，他们比其他的海盗更可恶。”
赵永泰提出的问题也让大家激动的心情慢慢平复下来：高额的利润背后是高度的危险。然后大家都直愣愣地看着他：你既然提出来了，肯定已经有了解决的办法。不要再吊我们胃口了，赶紧说吧。
这种掌控会议进程的状态让赵永泰很舒服。
“其实解决的办法很简单：建造大海船，组建护航队。西洋人为什么敢不远万里而来，就是因为他们的海船够大，足够抵御海里的风浪等自然危险。而且不但他们的商船有强大的火力，他们还有专门的战舰进行护航。抵御沿途海盗的攻击以及攻击他们想要抢劫的对象。如果董事会同意，那么我准备在台州建大型造船厂，同时组建护航队。正好现在福建地区受灾严重，方便我们招募船匠和水手。当然，两年之内这都不会对商行海贸有太大的帮助，但一旦护航队组建完成，商行的海贸将成倍发展。从而根本解决商行的发展问题。”
对于赵永泰的这个提案，各位董事都没有立刻表态，毕竟这已经触及到了朝廷的律令。虽然大家一直都在做，但毕竟是偷偷地，规模也不大。按照赵永泰的提议，这次明显是要大规模发展。而且建立护航队就要涉及到火器的问题，这又再次触及朝廷的律令。各家都有少量火器，大家心知肚明，但建立护航队需要的火器数量特别是火炮的数量可不是一个小数。拥有大量的火炮、火枪，一旦被朝廷知道，那就是抄家灭族的罪状。这让各家主和代表不得不慎重考虑。这也是被赵永泰先前的海贸利润说给煽动了，要不都不用考虑直接就可以否定掉了。
赵永泰也没想过这个提案一次就能通过，所以会议室里陷入了长时间的沉默。半个时辰后，赵老爷子作为本年的董事会主持人，宣布对这个计划案进行表决。最后，计划案的前三个都获得了通过，之后就由理事会进行安排执行就行了。第四项被暂时搁置，延后再议。
对于各位长辈如何为这个提案犯愁，赵永泰就不管了。现在他觉得该把玻璃制出来了，毕竟航海和武器都需要它。他完全不担心这个提案被否定掉，要否定刚才的会上直接都否定了，不用下次再否。各家族现在考虑得更多的恐怕是如何才能不被朝廷发现，或者说不被朝廷中的一些人发现。合兴泰的发展和高额的利润都使得他们不可能放弃这么大块的肥肉。
天启六年正月，明军与后金在宁远激战。努尔哈赤中炮负伤退兵，于九月三十日病逝。主官袁崇焕等受到朝廷嘉奖。
第一卷 潜龙在渊 第十八章 疯狂的玻璃
赵永泰来到瓷窑的消息引起了瓷窑工匠们的激烈反应。赵永泰不得不抽出时间亲切接见了工匠代表，对每个人都勉力了几句。这个不到十二岁的半大孩子说出的话却让工匠代表们激动不已、泪流满面，就差挖心掏肺地表决心了。因为大家都知道，现在的好生活是眼前这个半大的孩子带给大家的；而且他还建立了学堂，免费让他们的孩子在里边读书不说，还有提供丰富的免费午餐。学堂里第一批就读的孩子不但获得了好工作，还懂事了很多。大家都传少爷是天上的神仙下来帮助大家的，不少人家里还供有少爷的长生牌位。
第二批入学的孩子里有几个刺头，在学堂里被赵永泰修理了，结果被父母知道了，都没问为什么，回家又被揍一顿。第二天父母亲自带到学堂，跟学堂里的老师说：只要少爷让揍你们就狠狠地揍，不用怕伤着。使得学堂的学风出奇的好，大家都是爱学习的乖宝宝。
“少爷，您今天来是不是又有什么新东西要做了？”见完工匠代表后，赵永泰来到了赵勇的办公室。赵勇一边给少爷、卢老爹泡茶，一边满怀期待的问道。在赵永泰或明或暗的影响下，现在赵家匠师的地位提高了很多。
水泥大量生产后，根据赵永泰的规划，各类工坊都集中建立了厂区。厂区里见了办公楼，各个管事和匠师都有独立的办公室。让他们与普通的工匠和职员区别开来，让大家对级别有更直观的认识，从而让大家有了具体的奋斗目标。
“是有一些新的想法，要是你们厂里不忙就给我安排几个人帮我做试验。”
“看您说的，就是忙我们要给您把人安排好啊！您这儿才是大事儿，那些东西一时半会儿产量少点儿也没关系。再说了，卢老爹他们一直在抓生产质量，现在厂里产量和质量都很稳定，他们帮您做一段时间的试验对生产也没什么影响。”赵勇一边拍马屁一边安排了人手。
工匠们都很愿意帮少爷做试验，一旦成功了，不但有功劳，以后量产还会直接成为该项目的主要匠师，是既有名又有利的大好事。所以卢老爹听到赵勇安排了他，不断给赵勇打眼色，表示感谢。赵永泰也看见了，不过没说什么。对他来说谁做都没关系，是熟人更好沟通。
既然人定下了，赵永泰就他们安排人准备材料：石灰石，纯碱，石英砂（河沙）。随意聊了一会儿，等别人准备好后，就在卢老爹的带领下来到了一个小窑。现在，大量生产都是大窑，小窑用来做改善试验或者生产精品。
在小窑旁，赵永泰对卢老爹一番交待授意，拿出了一个配料比例表，让他安排人对着表挨个配料烧制。因为他不知道具体的配料比例，只能慢慢试了。
随后的半个月，赵永泰每天都要抽时间去瓷窑看一下。在试验了几十种比例后才基本确定了几种材料的配比。随后开始了精确配比试验。
在赵永泰的要求下，赵家工坊很早就统一了各种度量衡：重量精确到了克，长度因为卡尺的应用更是精确到0。02毫米。在合并后，这一标准被扩展到了整个合兴泰。度量衡的统一与精确度的提高使得工厂产品质量更高。特别是在各种器械的生产上，工具的统一使得流水线生产方式得以实现，部件的标准化使得修理变得简单。现在，奔腾牌儿马车以每天15辆的速度下线，第二条生产线正在建设中。像这样大的器械，别的工坊就算能生产也要好几个熟练工匠忙上一个月才能出来。据说很多家族都在暗地里仿制赵家的东西，但是目前还没有听说有成功的。赵永泰知道他们就是因为度量标准不统一以及工具精确度不够。两个工匠所用的尺子标准长度都不一样，做出来的东西合在一起能用才怪了。
又用了近一个月时间，基本上纯净透明的玻璃才被烧制出来。看到一堆普通得不能再普通的东西居然能制出如此晶莹透亮如宝石般的东西，小窑里的人在惊叹之余也暗暗决定保守这个秘密。谁都不是傻子，有些东西一旦透露了出去，带给自己的很可能是死亡而不是财富。好不容易过上了安定舒适的生活，有些诱惑是必须抵住的。
在赵永泰的讲解指导下，卢老爹经过多次的试验吹制出了一个玻璃酒壶。毕竟是做瓷器的好手，一旦掌握了要领，吹制玻璃也很容易。卢老爹一高兴，直接做了一套酒具。
不过，在大家正在兴高采烈地讨论着这套酒具时，意外的事情发生了：酒壶突然咔嚓一声裂了一条大缝，紧接着，其它的酒具也出现了大小不一的缝隙。赵永泰一拍脑门，想起来了：热应力，一高兴把这事儿忘了。看到大家都傻眼地看着桌上破碎的玻璃酒具，赵永泰笑了起来：“这是个意外，大家不用在意。卢老爹，麻烦你再弄一套这样的酒具。赵管事，在旁边的屋里烧起炭火，要让那屋里一直保持很热的状态。等卢老爹制作完成后，先把酒具放到那屋里放三个时辰，然后再拿出来。明白了吗？”虽然还有些迷惑，但是少爷既然吩咐了，大家就立刻动了起来。
经过保温之后的玻璃酒具没有再出现裂缝。经过包装之后，赵永泰将它们带走了准备给老爷子和父亲做礼物。另外吩咐赵勇和卢老爹多试验一下，保温的最佳时间是多长。特别是不同大小、不同厚度的玻璃制品保温时间有没有区别。
在晚饭时，赵永泰将玻璃酒具献给了老爷子，骗他们说是找人用水晶雕的。吓得老爷子和父亲差点儿吓掉了下巴：乖乖，这么一套酒具得用多大的水晶才能雕出来啊！岂不是要值个几十万两银子。用这东西喝酒是不是得先沐浴更衣，焚香祷告一番？可能连皇帝都没有吧。
看到老爷子和父亲一副小心翼翼，深怕这些东西碰伤了的表情，赵永泰终于忍不住笑了起来。最后终于告诉他们这东西连一只鸡都不值，只是看着好看而已。在赵永泰一番解释之后，父子俩还是有点儿不敢相信。就那�
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