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迎头撞上心理学-第4部分
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17世纪的哲学家兼数学家帕斯卡关于直觉说过这样一句话：“心灵活动有其自身的原因，而理性却无从知晓。”经过三个世纪，这一观点得到了证实，并且得到了进一步的确认。要知道，在我们的思维中，自动的那部分要比主动的多很多，这些自动的思维是我们无法把握的。而这些自动思维的外显，在生活中就构成了直觉，而生活又为直觉提供了“土壤”。
所以，当我们面对一些危险事情的时候，大脑会就从那些已经得到的“生活”中给我们一些警告。比如，当我们害怕一个人的时候，身体就会在大脑的支配下，出现一系列不舒适的信号：起鸡皮疙瘩、胸口发冷、恶心、手心出汗等。相反，如果我们面对一个人感到安全的时候，身体就表现得比较舒适，比如肩膀放松、胸口感到温暖，整个身心都会比较轻松。
不过，千万不要以为直觉可以解决一切问题。毕竟所有的直觉都不是偶然获得的，是我们长期积累的结果。这就是为什么象棋大师一眼就可以看到什么是关键的棋子，而新手却要经过很长时间的磨炼，才会有这样的直觉。除了生活之外，下面是心理学家提出的一些锻炼和启发直觉的小窍门——
（1） 质疑日常的思维方式和对传统问题的处理方法。
（2） 有勇气去冒险。
（3） 回忆自己的经验。
（4） 详细地陈述问题。
（5） 让思维紧张。
（6） 与其他人交流。
（7） 随身携带一个小本子，捕捉自己瞬间的猜测，记下来。
总之，如果你处于两难之中，用知性和理智不能解决问题的时候，不妨考虑一下引发自己的直觉，让直觉来帮助自己是一个不错的选择。
第八章 隔山打牛：神奇的暗示力量和催眠术（1）
“骨指术”杀人之谜
“骨指术”是澳洲土著人的一种杀人方法，也叫“杀人骨”。这种杀人方法只用咒语就可以让人死亡。关于它有这样一个例子——20世纪50年代，一位叫吴鲁穆的土著人被族人施行了“骨指术”，他的表现像是突然得了重病，不能进食。医生为他进行检查时，却发现他身体很正常，没有任何不良症状。奇怪的是，这位“病人”认为自己快要死了，放弃了治疗。5天后，他果然去世了。后来，经过警察的调查，人们才知道吴鲁穆是美利族（一个使用“骨指术”惩罚犯人的土著族群）人，他触犯了族规，却没有接受审判，畏罪潜逃了，他的族人就对他执行了“骨指术”的惩罚。看到这里，你可能会疑惑，“骨指术”真的能把人杀死吗？是的！并且，这种杀人的过程也是很特别的：一个“骨指术”的杀手，通过一些仪式被赋予“超强的自然力量”之后，把杀人骨握在手里，指向犯人，然后念一些咒语，犯人就被杀死了。整个杀人的过程中，施行“骨指术”的杀手并不会接触被宣判死刑的人。
专家认为，“骨指术”其实是一种靠暗示力量杀人的方法，施行这种方法的唯一条件是——当事人完全相信它可以杀人。
其实，关于暗示出现死亡的现象，在很多地方都出现过，都是在外在的条件刺激下，这些人相信自己肯定会死的情况下发生的。一个被无意中关入冷藏车的人，即使冷藏车没有制冷，他也很可能会因为对寒冷的恐惧而陷入死亡的阴影中，最后就真的“冻”死了，并且在外在表现上，和被冻死极其相似。
还有这样一个在暗示下死亡的事件——几名学生和一个健康的年轻人开玩笑，他们把这个人蒙上双眼，捆上双手和双脚，放到铁轨上。其实，这个铁轨已经废弃了，根本不可能有火车经过，但是这个年轻人并不知道。在他被放在铁轨上不久，旁边轨道上的一列火车飞驰而过。年轻人挣扎了一会就不动了，而当学生们在给这位可怜的“强迫卧轨”者松绑时，他已经死了。其实，在火车呼啸而过的时候，他就在自己的“卧轨死亡”的暗示下死去了。为什么暗示会有这么强烈的力量呢？它是怎样让人死亡的呢？
科学家从生理上对此进行了解释，这种暗示死亡的现象大多都是在极度恐惧或愤怒的情况下发生的，当这些情绪出现时，肾上腺素就会增加，身体某些部位的血液会暂时停止供应。其实，这种情况本身是人的一种自保现象，可以让人在极度危险的时候，出现“假死”，最后得以逃生。但是，如果这种情况持续过长，那么，这种生命的应激反应就成了死亡的“助手”。因为血液持续停止供应，血压会降低，接着一些器官因为过度缺血，就会停止工作，这样就会进一步影响到血液畅通，最后身体血液流通出现恶性循环，只能以生命结束为终止。
上面讲的故事都是关于心理暗示的，是指人受他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点，是日常生活中最常见的心理现象，人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受而作出相应的反应。心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。“望梅止渴”也是利用了人的暗示心理。
第八章 隔山打牛：神奇的暗示力量和催眠术（2）
人都会受到暗示，受暗示性是人的心理特性，它是人在漫长的进化过程中形成的一种无意识的自我保护能力。当人处于陌生、危险的境地时，会根据以往形成的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹，来迅速作出判断。这种捕捉的过程，也是受暗示的过程。因此，人的受暗示性的高低不能以好坏来判断，它是人的一种本能。
人们为了追求成功和逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法，比如，困难临头时，人们会相互安慰：“快过去了，快过去了。”从而减少忍耐的痛苦。人们在追求成功时，会设想目标实现时美好、激动人心的情景，这个情景就对人构成一种暗示，它为人们提供动力，提高挫折耐受能力，让人保持积极向上的精神状态。
总是说自己无能的人，就真会如此
你喜欢自己的工作吗？也许你已经取得了不菲的业绩，得到了老板的器重，但是，你内心还是觉得这份工作并不让自己开心。有时候，你鬼使神差地递上了辞呈，但是在老板的挽留下，很快就放弃了自己的想法，因为从老板的言谈中，你感到自己在这份工作上还有更大的发挥空间。但是，心头那种不开心的情绪还是不能摆脱。
为什么你仍然会觉得这样矛盾呢？简单说来，这就是自我暗示的影响。从老板的言行里，你给了自己积极的暗示——原来我还是适合做这一行的，但是，自己本身的“不开心”却消极地暗示自己——自己不大适合做这行。结果，你就处于矛盾之中，渐渐出现了职业的瓶颈状态。
看过上一节介绍的骨指术，大家知道，自我暗示的力量是相当强大的，它往往可以调动人的潜意识，使得人们做出一些难以自我控制的行为，并且这些行为都是在不知不觉中进行的。那么，我们怎么才能发挥自我暗示的力量，让自己进步呢？
一位心理学家曾做过这样一个实验：第一次，在他的带领下，参与实验的十个人穿过了一个黑暗的房间。
第二次，他打开了一盏灯，人们看清了房间内的一切，都惊出一身冷汗。因为这个房间里有一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，而他们就是从水池上方一座窄窄的木桥上走过的。这个时候，心理学家问还有谁愿意走过小桥，结果只有三个人站了出来。第一个人慢慢走过小桥，第二个人走到中间的时候，竟然吓得爬过小桥，而第三个人走了几步，就再也不走了。
第三次，心理学家把房间里剩下的几盏灯都打开了，人们发现，原来在小桥下面还有一张安全网。当心理学家再次问谁可以通过小桥时，剩余的人中又有五个站了出来，剩下的两个人问：“这个网结实吗？”心理学家考夫卡讲过这样一个故事：一个冬日的夜晚，风雪交加，大雪覆盖了一切道路和路标。一位男子骑马在大雪中奔驰了数小时后到了一家客栈，由于找到了安身之处，他十分高兴。店主诧异地到门口迎接，并问客人从哪里来，男子直指客栈外面的方向。店主用惊恐的语调说：“你知不知道你刚才穿过的是康斯坦湖？”男子听后，又惊又怕，当即倒地暴毙。可见真正对人产生影响的是心理世界，而不一定是现实世界，暗示就构造了这样一个心理世界。当我们面对困难时，就像通过上面实验的那个小桥，智力并不起决定作用。就像最后那两个“深层思考”的人一样，虽然比别人看得远一些，但是却很可能因为这多一层的思考，而没有勇气走过去。其实，这种深层的思考是在鳄鱼池的作用下，消极心理作用的结果。
第八章 隔山打牛：神奇的暗示力量和催眠术（3）
所以，暗示有积极的作用，也有消极的作用。在面对困难的时候，积极的自我暗示相比智力、技能等更有作用，可以让我们有勇气踏出成功的第一步。当然，从上面这个小实验中我们也看到了消极的自我暗示成为失败的导火索。
所以，如果你要想成为一个成功、自信的人，就要学会对自己进行积极的暗示。具体来说，对自我进行积极暗示分为三个方面——
语言上的积极自我暗示
如果一大清早你起来就对自己说：“我今天心情不好。”到了公司又对别人说这句话，很快，你的心情就真的不好了。因为你给自己的都是消极的自我暗示，自然就会出现消极的现象。但是，如果你早晨对自己说：“今天阳光不错，我的心情很好！”这一天你都会过得很开心。语言的自我暗示不仅可以影响心情，也能影响其他方面。比如，你想完成一件困难的工作，你一直对自己说：“我一定可以完成！”自然，这种语言的自我暗示，就很快地调动你的行为了。
动作和表情的自我暗示
比赛中场休息时，就会出现拉拉队鼓舞加油。虽然没有什么语言，但是这种激情的动作，却很快会唤醒运动员能力的爆发。当然，工作和学习的时候，很少有人会给你“拉拉队”的努力暗示，不过，只要你微笑，同时使劲向上伸出胳膊，就会体验到肢体的自我暗示。
环境的自我暗示
如果你生活在一个消沉、困顿的环境中，很难想象你的积极自我暗示是多么弱小。所以，如果你周围的朋友都是些自怨自艾的人，最好去找一些积极的人做朋友，来“中和”一下你的环境，否则，你很快就会成为一个自怨自艾的人。
如果觉得自己并不优秀，也没有什么特长，但是你已经有了一个具体的目标，那么，就从这三个方面来对这个目标进行积极的自我暗示吧，很快，你就会发现暗示带给你的成功。
车窗被打破的汽车更容易被偷
20世纪80年代，纽约市的城市环境和治安状况相当不好，地铁车厢十分脏乱，到处都涂满了污言秽语。纽约市政府为了解决这种混乱、肮脏的状况，开始从整洁车厢、查询车票做起。虽然当时的人都不以为然，认为这是“船都要沉了还在洗甲板”的行为，根本没有什么作用。但是，这个方法实行不久以后，就出现了奇迹：随着城市整体面貌的干净整洁，人们犯罪的欲望大大降低了；警察在查询车票的时候，检查了人们随身的武器携带情况，带武器的人少了……最终，因为恶性循环小环节的打破，引发了一系列的变化，最后纽约的环境和治安都得到了很大的改善。为什么地铁车厢环境和售票情况改变之后，就引起了整个纽约治安和环境的改变呢？我们可以从政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳的“破窗理论”中得到解释，这一理论来自于心理学家詹巴斗的汽车试验——
1969年，美国斯坦福大学的心理学家詹巴斗把两辆相同的小汽车分别放在两个地方，一辆放在帕罗阿尔托的中产阶级小区，另一辆放在脏乱的布朗克斯街区，并取走了第二辆汽车的车牌。结果，第一辆车停了很长时间也“无人问津”，而第二辆车不到一天就被偷了。詹巴斗用锤子把第一辆车的车窗敲了个大洞，结果，几个小时之后，这辆车也不翼而飞。
对于第二辆车的被偷，你大概没有什么疑惑，毕竟这辆车停在脏乱的地区。那么第一辆车为什么在那个中产阶级的小区停了一个星期都没事，但是车窗被打破之后，几个小时之内就被偷走了呢？ txt小说上传分享
第八章 隔山打牛：神奇的暗示力量和催眠术（4）
政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳是这样解释的：一辆完整的车，因为没有漏洞，所以很难引起人偷的欲望。但是当它的车窗被打破之后，就给别人这样的暗示：这辆车被打破玻璃也没有关系。自然，这就勾起了人们打破其他玻璃甚至偷车的欲望。因为一个车窗的打破，本身就透露了“秩序并不像我们想象的那样完美”，也没有引起我们想象的后果——抓住打破玻璃的家伙。结果，车窗的持续打破，就让犯罪意念滋生了。后来，二人把这种类似的现象称为破窗理论。
破窗理论还包含了另外一层意思：人们会通过这种效应来逃避自己的责任。生活中，我们总会看到这样的现象：一个人在一片干净的地面上扔纸团，没有被禁止，很快就有其他人把纸团扔在地上了。人们总是以为：“我是和别人一样做的，别人这样扔东西没有责任，自然我也就没有责任了。”所以，当秩序被打破之后，没有了责任意识的人们很快就让这片干净的地面脏乱不堪了。
现在，你大概明白了为什么地铁车厢保持整洁和警察大力查票会让纽约焕然一新了。很简单，因为“窗子”被打破了，人们发现原来脏乱的秩序是可以打破的，而且正在被强迫地打破，渐渐地，这就唤醒了人们爱护环境和维护安全的意识。当这种意识渗透到生活的其他方面，纽约也就变成了另外一个纽约。
如果你懂得了破窗理论，不妨把它运用到你的生活和工作中。
生活中的破窗理论
如果你的很多生活习惯不是很健康，那么，你可以先改变某一个习惯，比如不吃早饭、总是熬夜、不做运动中的一项。当你体验到身体秩序的“窗子”被打破之后，自然就会慢慢地去打破对身体不好的其他“窗子”。当然，相反也是同样的道理，如果你把自己原来某个好习惯改变了，很快你其他的好习惯也会被改变。古人云“不以恶小而为之，不以善小而不为”，讲的就是这个道理。
工作中的破窗理论
如果你是一位领导者，你的员工出现了一个小问题，千万不要等闲视之。因为一次小的忽视，看起来是很轻微的、个别的，但是很可能带来以后更大的隐患。比如，某个员工因为心情不好迁怒于同事，这种不佳的状态很快就会蔓延。所以，当你发现这个问题的时候，就要尽快与这位员工沟通。当然，那些触及公司利益的错误更要及时处理，以免引起更多的问题。
催眠师能“指挥”我们的心灵吗
在一些影视剧中，催眠的作用被夸大了。因此，说到催眠，很多人都觉得既神秘又恐怖。但催眠师的确可以通过一些手段看到人的内心，甚至人自己都不知道的东西。我们感到神秘多是因为催眠术用在了别人身上，一旦用在了自己的身上，就会感到很恐怖了，因为这个人竟然可以从我们的大脑里窥视到那点仅属于我们自己的不为人知的东西。更可怕的是，他还可以更改我们大脑的里的东西，操纵我们的意识去做一些事情。
在催眠师那里，我们就像是皮影戏里的皮影人，而催眠师就是操纵皮影的人。利用催眠，催眠师让我们失去了指挥自己的所有权，而把这种权力交给了他。可以说，这已经让我们丧失了一个人成为自己的自我意识。所以，很难想象一个催眠师如果把催眠用在做坏事上，会出现什么后果。
第八章 隔山打牛：神奇的暗示力量和催眠术（5）
现在的问题是：为什么催眠师可以指挥我们的意识？他是怎么指挥的呢？
要回答这个问题，我们先看看这样一种常见的现象——
你因为自己的失误造成了公司的损失，虽然老板没有指责你，但是你总是觉得很不安。下班回家的路上，你仍然想着这件事情，走了很长时间，突然发现自己已经走过家门口了。而在刚才那段时间，你根本不知道自己是怎么走的。因为全心地在想工作的事情，所以，你的身体似乎已经脱离了你的意识，交给了别人。这里的别人就是“下意识”，下意识并不像意识那样，可以灵活地操纵身体，它只是像一个程序一样操纵身体去执行，身体也就像机器一样进行运作了。
而在催眠里，这个下意识的工作就由催眠师�
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