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公司airsignal也交接到了唐焕的手上。

　　　　“怎么样，数据算出来了没有？”唐焕放下airsignal的报表问道。

　　　　“有结果了。”唐文茂回答道：“现在的行情，蜂窝电话牌照成本平均到每个人头上大致在20美元左右。我们花1亿4000万美元收购的airsignal，其所掌握的蜂窝电话牌照，覆盖了700个人头，平均下来，成本正好为20美元。”

　　　　“airsignal的业务包括两部分——寻呼和蜂窝电话。我联系过买家了，如果把前者卖掉的话，至少可以收回7500万美元，蜂窝电话牌照的每人头成本，则会随之降低到10美元以下。”

　　　　“太平洋电讯在加州为每个‘人头’支付的费用，从25美元到30美元不等。两相对比，这次的生意实在太划算了。”

　　　　唐焕懒洋洋地说道：“我们花的可是家族自己的钱，没法和太平洋电讯相提并论。”

　　　　“市面上零散的蜂窝电话牌照几乎被瓜分完毕了，接下来就是大鱼吃小鱼的整合过程了，一如曾经的有线电视行业发展历程。”庄梦桦这个哈佛商学院高材生分析道：“虽然我们光是在日元升值的一年多时间里就赚了不少，但摊子也越铺越大了，你还要求今年从现在开始大规模储备现金，压力还是不小的。不如把这个公司上市吧，反正只要牢牢掌握它的控股权，家族产业的颜色就不会变。”

　　　　“上市当然是一个必经过程。”唐焕赞同地点了点头，“家族产业并不意味着必须封闭起来吃独食，而且移动通讯领域也几乎无法做到这一点。”

　　　　明天早上看全文。不小心点进来的手机客户端，到时候可以在目录界面长按章节名，重新下载即可。

　　　　……

　　　　“我的出发点很简单，mci能够起到相当积极的鲶鱼效应，帮助它渡过难关，对整个市场都有好处。”唐焕大义凛然的回答道。

　　　　“唐，你已经够资格去竞选州长和国会众议员了。”威廉·麦戈文嗤笑一声，“就凭你帮联邦政_府操的这份心，应该考虑尝试一下。”

　　　　听到对方的挪揄，唐焕不以为忤地耸耸肩，“我对政_治游戏没兴趣，或许，可以让我的儿子考虑一下。”

　　　　端起杯子喝了一口后，唐焕悠悠地继续说道：“你我都是商场上的顶级角逐者，思维当然不能局限在常人的层次上。mci是你一手带出来的，所以它就是威廉·麦戈文的公司。一样的道理，方圆、哲儒也可以称之为我的公司。但像太平洋电讯这类收购来的公司，就很难达到如此亲密的程度了。”

　　　　“比如说呢？”威廉·麦戈文饶有兴趣地追问。

　　　　“如果为了全局利益，需要牺牲局部利益；或者为了长远利益，需要牺牲眼前利益，那我的公司自然会毫不犹豫地执行，但其它公司就要费一些周折了。”唐焕缓缓地解释道：“在我看来，由于垄断优势过于明显，贝尔一系的公司，也包括太平洋电讯在内，有点懒惰了。”

　　　　“这个说法我很难相信。”威廉·麦戈文哈哈大笑，“要知道，太平洋电讯可是目前采用新技术最积极的通讯公司了。”

　　　　唐焕哼了一声，“那只能说明，我的领导艺术高明。”

　　　　“好吧，我很佩服这一点。”威廉·麦戈文点了点头，这才打开了那份文件看了起来。

　　　　见威廉·麦戈文很有耐心地浏览着文件，唐焕暗自松了一口气。

　　　　实际上，他非常想要mci手里的蜂窝电话经营牌照。盖因这类资源是相当有限的，你抢到一点，那别人就会少一点。

　　　　但能和美国电话电报公司斗智斗勇到其被拆解的威廉·麦戈文，可不好糊弄；同样对这些牌照虎视眈眈的克雷格·麦考，也是一个冲劲十足的商场冒险家，砸钱的胆量不可低估。

　　　　换而言之，唐焕并不像表面上所展现的那样，可以绝对吃定威廉·麦戈文和克雷格·麦考，他的优势是，手里的牌多，具有综合优势。

　　　　“我相信，唐是为了自己的切身利益，真心想要帮助mci。”威廉·麦戈文合上文件，沉吟着说道：“但你做生意也太精明了，别人赚一点的同时，你却要赚更多。确实，你的报价提高了1000万美元，可又推销了一揽子技术解决方案，如果mci真的采用，这1000万美元岂不是非常快地又流回到了你的手里？”

　　　　“我知道，目前mci的现金流比较紧张。”唐焕微微一笑，“这时候就体现出了‘我的公司’价值所在。如果mci决定采用我的技术解决方案，那费用支付时间可以商量着适当延后。”

　　　　“此前，mci没少采购方圆电脑在内的、‘你的公司’的产品。”威廉·麦戈文眉头一挑，“但你这个一揽子技术解决方案，有什么独到之处么？”

　　　　“mci能够成长到今天的高度，和你的天才经营密不可分。”唐焕首先赞扬了威廉·麦戈文一句，然后指出对方的不足，“但考虑欠妥也是难免的，比如对最新的数字时代技术的采用程度。”

　　　　说到这里，唐焕很严肃地反问道：“我关注过mci如今处境被动的原因。你觉得，新的美国电话电报公司，为什么可以直接和mci大打价格战？”

　　　　“还不是联邦政_府放开了管制，它就可以顺理成章地仗着财力雄厚，轻松地拉平之前的资费差距。”威廉·麦戈文十分恼火地回答道。

　　　　“那你以为mci简单地来一轮裁员，就能有效地控制运营成本了？”唐焕将威廉·麦戈文之前的嘲讽奉还了回去，“跟你透个低，凭我从太平洋电讯那里得来的经验来看，美国电话电报公司未必完全是在赔本赚吆喝，贝尔实验室为其提供大量的实用技术成果，足以大幅度地降低了运营成本。”（未完待续。）

第07445章　RISC和工作站日渐兴盛

　　　　……

　　　　当初唐焕和怡和发生嫌隙的一大标志，就是1982年年初，双方对现今交易广场所在的那块地皮展开的激烈争夺。

　　　　那时候，正值香江地产泡沫破裂前夕，地价处于高峰。

　　　　交易广场地皮面积为14。4万平方呎，即大约13000多平方米。最后胜出的怡和，付出了接近50亿港元的成本，虽然赢了面子，但也埋下祸根，被唐焕成功放血，又背上了一个大包袱。

　　　　当然了，在勤和吃下怡和后，这些负担也转嫁到了唐焕头上，但他不在乎；为了展示自己的实力，先后连续投入80亿港元，迅速建成了如今声名显赫的交易广场——香江联合证券交易所所在地。

　　　　相比之下，中银大厦这块同样位于香江商业区中心地带——港岛中环的地皮，虽然面积大约是交易广场的一半，为6700平方米，但在1982年稍后数月、地产泡沫还没有破裂之前，港府卖给中银的价格仅为11亿港元，也就是交易广场成交价的四分之一多一点。

　　　　这一可能受到政_治因素影响的交易，自然引来了外界极大的关注，人们议论纷纷之余，也开始冷静思考香江地产的实际价值，进而促成佳宁集团骗局的败露，当然最后更是在某种程度上诱发了香江地产业的崩盘。

　　　　完全可以想象，本来就打算建设一个全新总部的中银，越发需要在建筑物风格上展现与众不同，来压制住外界的噪声。

　　　　只不过，此时的中银，比不了汇丰为新总部豪掷10亿美元的财大气粗，也没有唐焕狂捞外快的金手指，为了筹集建设资金，开工日期拖拖拉拉地延误了下来，1988年8月8日这个吉祥的落成时间肯定是赶不上了。

　　　　有必要指出的是，中银大厦的建设除了受到资金因素的影响外，还被香江盛行的风水学困扰——中银大厦的独特外形，被人形容为一把刀，不管谁被任何一面的“刀锋”所指，都会受到不利的影响。

　　　　唐焕之所以打住了这个差点脱口而出的话题，是因为他突然觉得，保持历史轨迹不受影响后，自己或许可以借此从另外一个角度，进一步打击汇丰在港人心中的迷信地位。

　　　　贝聿铭不疑有他，深以为然地点了点头后，话锋一转说道：“你委托给我的设计，也差不多完成了，找个时间看一下吧。”

　　　　唐焕要在扶南首都白囊和特区哈努克港分别建设一座地标，以彰显自己于当地的权威，其中一个设计便交给了贝聿铭，对方为中国大陆设计的燕京香山饭店和为香江设计的中银大厦，都凭借优秀的中西合璧而广受好评，首富先生当然也很欣赏。

　　　　“好，到时候我专门去看一下。”唐焕欣然应允。

　　　　这时候，面带病态的王安，在儿子王烈的搀扶下走了过来。

　　　　唐焕连忙起身迎上前去，关切地问候道：“听说王老身体抱恙，那您就没有必要特意从东海岸车马劳顿地赶来参加聚会了，派个代表就行。”

　　　　“没有关系，正好我也打算到硅谷这边看看。”王安摆了摆手。

　　　　其实，王安比今年70岁的贝聿铭还要小几岁，但身体健康却比不上后者，被检查出来了癌症，实在是一件让人惋惜的事情。

　　　　此前，王安电脑公司的主要产品是电子文字处理机，兴盛一时，连ibm的同类产品都无法匹敌。不过，长江后浪推前浪，个人电脑和文字处理软件的组合，所提供的功能越来越强大和灵活，这两年已经完全统治了该市场，王安电脑公司的时代基本结束了。

　　　　好在老王安虽然固执，甚至还和唐焕小小地明争暗斗了一番，但技术眼光还是有的，意识到了计算机行业的大变革已经势不可挡，于是通过总结唐焕的成功经验，开始向微型计算机领域转型。

　　　　王安电脑公司的产品线上，除了电子文字处理机外，小型机也算不错。凭借这个基础，王安并没有直接杀入竞争异常惨烈的个人电脑市场，而是瞄准了该体系里更高一级的产品——工作站。

　　　　一心想把王安电脑公司拉入自己阵营的唐焕，对此倒也没有异议。毕竟，做朋友还要讲究一个保持适当距离呢，王安那可是纵横计算机行业几十年的老江湖，自然有着自己的判断，他没有必要细致入微地指手画脚、招人讨厌。

　　　　何况，在唐焕看来，王安这个决定其实很高明，王安电脑公司的底子相当扎实。确实有能力直接瞄准利润空间更大的工作站市场。

　　　　当从唐焕这里拿到了方圆电脑标准、算是加入这一阵营后，王安电脑公司便开始在波士顿的总部专心研发自己的工作站产品。

　　　　因为在ibm统治计算机行业的几十年里，王安养成了一个习惯，即把企业、权力、产品等等要素，完全掌握到自己手里，所以整个印痕过深的企业，转型并没有那么容易，工作站研发也并非想象当中的那么顺利。

　　　　由于唐焕从一开始便坦诚地直言，自己的risc微处理器holder高端型号供不应求，只能对外出售中低端型号，王安便从市面上种类众多的cisc微处理器里，选择了性能最强的摩托罗拉mc68000系列，做为王安工作站的cpu。除此之外的部件，便基本都是自行设计和制作。

　　　　由此可见，王安这种独_立自主的经营理念，相当的根深蒂固。

　　　　自己也是这么做的唐焕，能够理解王安的好强，也觉得对方能够搞出名堂，所以就不再纠结于细节问题、也很少关注了。

　　　　而且相比于形势瞬息万变的个人电脑市场，工作站市场的生态环境稳定了许多。只要自己的方圆工作站在这一领域处于绝对优势，唐焕便不会浪费精力地干涉部下的尽情发挥。

　　　　因此，趁着王安去休息、他的儿子王烈婉转地表示，自家的王安工作站在市场上处境进退维谷后，唐焕相当地惊讶。

　　　　“我们和同样位于马萨诸塞州的阿波罗电脑公司成了市场竞争当中的死敌，结果两败俱伤之下，被太阳微系统公司钻了空子，现在它已经是方圆、dec之下的第三大工作站厂商了。”王烈面露苦笑，“我听到了一个消息，硅谷这边的惠普公司对阿波罗电脑公司很感兴趣，打算收购它，以加强自己在工作站领域的实力。”

　　　　唐焕眉头一挑，有些疑惑地询问，“相比于太阳微系统公司，你们绝对属于一家老牌企业了，竟然干不过它？”

　　　　“太阳微系统公司的工作站产品，在价格上极具冲击力，他们甚至推出了售价低至25000美元的产品。”王烈很是无奈地回答，“究其而言，太阳微系统公司和王安电脑、阿波罗电脑的模式不同，它采取的是一种更接近于个人电脑领域的开放机制，其中就包括直接采用了方圆计算机标准的现成技术，进而产品更新速度更快、售价更低，把不少客户挖走了。”

　　　　见唐焕半晌没言语，王烈只好继续补充：“如果惠普收购了阿波罗电脑公司，那王安电脑公司就会陷入和工作站市场份额排名靠后的惠普、ibm纠缠不休的尴尬局面。”

　　　　“看来，王烈这是怕了啊。”心中了然的唐焕暗自嘀咕了一句后，直接问道：“王老先生对此是什么看法？”

　　　　“家父仍然准备依靠公司自身的力量，在技术上取得突破；但我觉得，既然已经遵循了方圆计算机标准，那就应该像个人电脑那样，尽可能采用公共的技术和供应链，来降低成本。”已经在接父亲的班的王烈，终于明确亮出了自己的态度，“这么多年以来，王安电脑公司在各个方面的积累还是相当可观的。这次来旧金山，我想让王安电脑公司和方圆电脑公司建立一种资本上的更密切联系，凭此拿到级别更高的技术和关键零部件供应。”

　　　　虽然很看重王安电脑这个品牌，但唐焕不想卷入对方内部的分歧，以及让外界引起一些误会，于是摆手道：“恐怕王老先生不喜欢这样，而且对太阳微系统公司也不公平。毕竟我和方圆标准阵营内的合作伙伴们，关系一直维持在技术层面，不会扶持谁、打击谁。”

　　　　“恐怕太阳微系统公司的想法不会那么简单，比如他们曾经推出了一种网络文件系统，并公开了它的源代码，好让更多的人采用；最近，太阳微系统公司又成功研发了一种risc微处理器。此类迹象表明，这家公司很可能想要建立一套自己掌控的标准。”王烈开始历数太阳微系统公司的种种“大逆不道”。

　　　　太阳微系统公司创立之初四处融资的时候，唐焕曾经投了一笔钱，好拉它壮大自己的方圆电脑标准阵营。

　　　　但到了1984年秋天的时候，太阳微系统公司发生了一起政变，四位共同创始人之一、第一任首席执行官和董事会主席、印度裔的维诺德·柯斯拉，被风险投资赶走了，另外一位创始人史考特·麦克里尼全面掌权。

　　　　这件事其实挺讽刺的，和风险投资闹翻了的维诺德·柯斯拉，离开太阳微系统公司后，转投进了风险投资界，而且目前干得有声有色。

　　　　这次政变的实质，反映了包括唐·瓦伦丁在内的一些风险投资人，和唐焕这位一挑一个准、抢了不少优质项目的猎手的矛盾。

　　　　不过，太阳微系统公司在发生政变后，并没有离开方圆标准阵营，唐焕也就没打算大动干戈，毕竟自己总体布局已经完成，太阳微系统公司这个小东西掀不起什么波澜来，随之也没有太多在意。

　　　　所以，对于王烈提供的这些新情报，唐焕虽然有点惊讶，但还不至于意外。

　　　　最后，他只是不动声色地说道：“我会注意太阳微系统公司的可能异动，你这边，最好还是和王老先生取得共识。”

　　　　……

　　　　招待完了百人会之后，唐焕开始专门留心工作站市场的动态。其属于一个全新领域，在1980年代随着个人电脑的蓬勃发展而崭露头角，直接竞争对手为传统的小型机。

　　　　现阶段，方圆工作站是这个市场的霸主，占据了超过半数的市场份额。

　　　　位居次席的是小型机领域的大佬dec，它的技术嗅觉相当灵敏，当发觉工作站的某些优势，传统小型机根本无法达到后，果断地加入了工作站厂商的行列。

　　　　第三名就是迅速蹿起来的太阳微系统公司，它的产品一大特点就是便宜，往往能比阿波罗电脑低5000美元，甚至还推出过25000美元的工作站，算是这个领域的规则挑战者，其在1986的销售额逼近2亿美元。

　　　　再往下就是悲剧地斗得两败俱伤的王安电脑和阿波罗电脑，以及ibm和惠普，还有prime之流技术解决方案相对另类的小公司。

　　　　整个梯队。层次分明，方圆工作站的地位高高在上，即使ibm和惠普，也要在这个全新领域做小弟，但随着这个市场的兴盛，竞争显然越来越激烈了。

　　　　唐焕放下文件，皱了皱眉头，盖因他觉察到，乱花渐欲迷人眼的工作站产品彼此拼杀的背后，隐藏着即将升级的risc微处理器的竞争。

　　　　方圆工作站之所以成为霸主，那是因为它有一颗强大的芯——holder，尤其随着制造工艺的不断提高，这个risc微处理器家族的性能，往往高出了包括摩托罗拉的‘6’微