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　　　　约翰·钱伯斯一下醒悟了过来，“你的意思是，就像目前关于基因的科学研究大量使用我们的模拟软件一样，让美国国家航空航天局加大计算机模拟的比重，进而让我们的产品非但不会被冷落，反而更加倚重。”

　　　　唐焕欣慰地抚掌大笑，“能否把这个危机转化为商机，就要看你们的具体执行能力了。”

　　　　“我就知道，在你这里可以找到问题的答案。”约翰·钱伯斯兴奋地赶紧在备忘录上划了几笔，然后继续说道：“还有一个小麻烦，我在考虑是否将其直接镇压，不必放到你的面前了，就是苹果公司的约翰·斯卡利，在经营上开始模仿我们，比如让全新设计过的新一代mac，进入桌面出版应用领域。尤其推出的那台配套的激光打印机，简直就是我们的产品换了一个标签而已。”

　　　　“它有软件支持么？”唐焕不屑地切了一声，“相比于当年appleii平台上的大量应有程序，新一代的mac虽然把内存从128kb增加到了512kb，解决了让人诟病的性能瓶颈问题，甚至还加入了连接硬盘的机制，但整个平台仍然属于一片荒地吧。对了，微软不是帮mac开发了一套全新的电子表格软件excel么，效果如何？”

　　　　“和之前的那个multiplan不同，excel从程序底层开始进行了全面的设计、实现和优化，效果不错，算是mac平台上的第一大软件了。”（未完待续。）

第0689章　微软也要上市了

　　　　……

　　　　说到这里，约翰·钱伯斯摇了摇头，“微软和苹果这两个貌合神离的家伙，还真有点让人看不懂，操作系统方面互吐口水，办公软件方面却又亲密合作。”

　　　　“没有那么复杂，无非就是相互利用，各取所需罢了。”唐焕淡淡地评价道。

　　　　由于方圆电脑和哲儒软件的出现，个人电脑市场的生态环境自然与原本时空大不相同，进入全面起飞的1980年代没多久，便出现了众星捧月的局面，这个被围绕的中心，理所当然地便是各自专注于硬件和软件领域的方圆电脑和哲儒软件。

　　　　相比于方圆电脑，哲儒软件要低调一些，但同样进攻性十足，这使得乔布斯、盖茨这些业内人士既不得不巴结讨好，又暗地里防范警惕。

　　　　即使手里的股份在不断被冲淡，可直到现在，乔布斯仍然是哲儒的小股东，舍不得放手的原因显然就是利益了。

　　　　正因为亲身体会到这一点，所以乔布斯对哲儒软件潜移默化的渗透能力深有体会，比如appleii的应用平台不但被其统治，就连硬件设计也要听取一下这个提供最优秀办公软件的合作伙伴的意见。

　　　　将mac视为己物的乔布斯，可不愿意看到它的产品在血统上发生改变，于是没有寻找哲儒提供应用软件支持，而是在当时和盖茨的微软达成了一系列的秘密协议。

　　　　当得意洋洋地演示完尚处于研发阶段的mac所具备的一些激动人心的功能后，乔布斯以施舍的姿态，“允许”微软生产三个程序：一个电子表格软件、一个商业图形程序和一个数据库，而苹果公司则保留将这三个应用程序与mac捆绑或者分开出售的权利。

　　　　其中，在前面的模式下，苹果公司为每个应用程序向微软支付5美元，每年最多为100万美元；在后面的模式下，每卖出一个应用程序，微软可以从中获得10美元，或者零售价的百分之十，

　　　　此外，微软还必须同意在mac的原定交货日期之后的12个月内，不为任何非苹果公司制造的计算机生产类似的使用“鼠标或跟踪球”的应用程序。

　　　　可以说，骄傲自大的乔布斯抛出来的这些条件，几乎都把好处自己占去了，对微软不太厚道，但盖茨还是答应了。

　　　　这里面的原因不外乎，能在哲儒这样强大的软件业统治者的阴影下，拿到mac平台的排他性办公软件订单，非常难得；更为重要的是，盖茨还真有点着迷mac的图形用户界面功能，希望借此再来一次“偷师”，降低对ibm及其要求定制的ms…dos的过分依赖。

　　　　实事求是地讲，在技术方面，乔布斯确实远远不如盖茨认识深刻和老谋深算。

　　　　因为软件研发项目更为特殊，所以往往比大多数人的预计花更长的时间去完成。

　　　　换而言之，微软在为mac研发软件的同时以及之后的一年内，几乎不可能拿出包括ibm…pc在内的其它个人电脑平台版本的同类软件——或许哲儒可以，但微软办不到，进而答应乔布斯的排他性条款，只是一个顺水人情罢了。

　　　　就这样，为帮助mac拿到了很便宜的软件而得意的乔布斯，不知不觉地把一只狐狸放进了鸡笼里——微软名正言顺地拿到了mac的原型机，进而了解到了更多的图形用户界面技术。

　　　　接下来的事态发展便没有什么秘密可言了，追求完美的mac，研发进度一再推迟，直到苹果公司董事会等不及了，才逼着乔布斯在1984年1月发布了这款产品。

　　　　另一方面，被乔布斯塑造为“海盗”形象的mac研发团队，可没有ibm、方圆、哲儒的功力，规划出一个友好的第三方开发平台。

　　　　所以有个情况很自然，相比于为ibm…pc开发软件，为mac写程序困难得太多了，微软的研发进度也是一拖再拖。

　　　　mac的面世时间，比乔布斯曾经吹嘘的完工时间晚了一年多，而微软答应为mac开发的软件，更是比原计划晚了两年多。乔布斯制定的那条排他性条款。根本没有发挥效力的任何空间，简直就是多此一举的废话一句，由此可见盖茨的老谋深算了。

　　　　与此形成鲜明对比的是，却更早一步、瘸着拐着地走到了公众面前。

　　　　看到这个情况，乔布斯差点气得背过气去：我的mac问世时间就已经被推后了，这也算是迁就微软研发办公软件落后的进度了，可你们竟然先一步推出了，感情拿着我们的mac原型机，专门研究图形用户界面了。这也太包藏祸心了！

　　　　盛怒之下，乔布斯取消了之前和盖茨达成的这笔交易：大家自由了，微软想给谁开发类似界面的应用软件都可以，而苹果也可以另外物色软件开发商。

　　　　事情并没有因此结束，乔布斯开始着手对付盖茨偷师mac的图用用户界面功能，推出了的侵权行为。

　　　　就这样，苹果和微软的口水仗开始了，以至于之前乔布斯和盖茨的秘密交易，也大白于天下，旁观的唐焕一系，在恍然大悟后，最直接的反应就是“竖子不足与谋”。

　　　　事实上，步履蹒跚的并不受待见，除了乔布斯认为它是披着ibm…pc外衣的mac，而且还非常丑陋外，更多的业内人士意识到了，这个产品的推出只不过是为了市场博弈。

　　　　机缘巧合之下，ms…dos截胡加里·基尔代尔的cp/m，成为ibm…pc的首选操作系统；但这个独霸优势不久便遭遇了挑战，成功运作电子表格软件visicalc的visicorp公司，计划推出vision，来取代ibm…pc上的操作系统ms…dos。

　　　　因为具备图形用户界面功能的vision，在时间点上打了其他有志于在这一领域大展宏图的公司一个措手不及，所以哲儒、苹果、微软默契地进行了联合打压。

　　　　在这个过程里，盖茨学到了一个商战套路，即市场领先者如果在新产品上落后了，那也不用手忙脚乱，完全可以通过虚张声势打击对手。

　　　　具体来讲就是，你宣布研发意在取代我的新产品后，我可以有条不紊地公布一个更加雄心勃勃的产品研发计划，完全包括那些你引以为傲的功能，并许诺从现有产品平滑升级。

　　　　这一招的历史可谓源远流长，早在1960年代，面对数据控制公司的领先，ibm就一边放着烟雾弹稳住客户与合作伙伴等自己的新产品，一边紧锣密鼓地研发system/360，结果赢得了时间，让竞争对手憋屈得俯首称臣。

　　　　为了狙击来势汹汹的vision，盖茨便仿效着这个套路，向所有ibm…pc厂商放出风声，微软也在研发图形用户界面功能，而且肯定比vision强大，大家不如耐心等等哈。

　　　　在诸如此类的无赖招数打击下，vision很悲剧地跪了，产品发布会惨淡收场；但微软这边也不敢掉以轻心，加紧推出，

　　　　说起来，的研发过程也有点传奇色彩，经过一连串的失败后，一个只有20岁但却把mac研究的很透彻的程序员尼尔·孔森，接受了挑战，彻底重新编写了。

　　　　乔布斯认为是披着ibm…pc外衣的mac，当然有自己的道理。的数据结构和程序格式，就是从mac照搬过来的，甚至还包含了和mac一样的内置小应用程序，比如一个绘图程序、一个时钟和一个谜语软件等。

　　　　盖茨始料未及的是，微软的最主要合作伙伴ibm，却对不买账，不但没有参与相关的市场宣传造势活动，还威胁着将来自己可能采用vision。

　　　　微软与ibm在上闹矛盾的原因在于：两家关于ms…dos的交易，包括定期改进和更新。

　　　　因为这是一项承包制的编程活儿，所以ibm会支付编程时间的报酬，但不会支付版权使用费。

　　　　所以，当有机会制造可以产生版权费的新程序的时候，出于显而易见的原因，微软便没有安排最好的人选去做ms…dos的维护工作。

　　　　ibm也不傻，一来二去地便琢磨过味来，知道了微软在阳奉阴违地应付自己，进而老大地不满意。

　　　　好在，让盖茨欣慰的是，购买了大量ms…dos许可证的ibm…pc兼容机厂商，对还算热情。其中的原因也不难理解，图形用户界面是大势所趋，在mac、方圆电脑纷纷跟进、而ibm自身打算抛弃ibm…pc技术架构，另起炉灶推出具有版权保护的全新产品体系ps/2的情况下，的出现，让出身不正的ibm…pc兼容机厂商有了新的前景。

　　　　随着乔布斯在苹果公司失势，被扫地出门，在夹缝中问世的，总算有了可以松口气的机会，盖茨试图和由约翰·斯卡利领导的苹果公司，在和mac的版权纠纷上达成和解。

　　　　乔布斯指责曾经的好基友约翰·斯卡利，从来就不懂计算机产品，其中的一层含义是：在约翰·斯卡利眼里，个人电脑和百事可乐都是商品，没有什么区别，进而在感情上显得比较淡漠；而乔布斯则将mac视为自己的孩子，可以证明他对这个世界的影响力。

　　　　在这种区别下，乔布斯自然不允许盖茨的剽窃mac的创意来恶心自己，但约翰·斯卡利就没有那么多的羁绊了，他考虑问题能够完全从商业利益角度出发，也更符合苹果公司董事会的口味。

　　　　精明的盖茨很快意识到了苹果公司这种风格上的转变，于是借着乔布斯下台的天赐良机。在写给约翰·斯卡利的一封信中建议道：与其孤芳自赏却摇摇晃晃不撒手，苹果公司不如向其它硬件制造商颁发操作系统和硬件的许可证。进而为mac创造一个更大的市场，使所有人受益。

　　　　还别说，这个在乔布斯时代绝对会被一巴掌反抽回来的主意，真被约翰·斯卡利看进了眼里，并煞有其事地认真讨论了一番。

　　　　要知道，一代mac的销量简直惨不忍睹，乔布斯在发布会上意气风发地声称年销售量要达到75万台，根本就是一个笑话，媒体的关注度和消费者的新鲜劲过去后，产品的真实月销售量仅有1万台。

　　　　当研发部门玩命地研发出第二代mac，将内存提高到512kb，提供了可选的硬盘支持后，才有了与市场上其它产品竞争的最起码资格。

　　　　但市场的机遇可不等人，已经浪费了一次机会的mac，想要扳回劣势，并没有那么简单。

　　　　这时候，盖茨的建议看起来似乎可行，苹果公司认真考虑是否要把mac的影响力扩大到ibm…pc。比如生产一种mac至ibm…pc的转换主板。

　　　　不过，苹果公司最终否决了这项提议。盖因方圆个人电脑和ibm…pc拼得太凶了，而ibm…pc阵营内部兼容机团体和ibm也是矛盾重重，苹果公司不敢趟这个浑水。

　　　　现在日子虽然不好过，但mac并没有引来方圆电脑公司的打压，如果真的卷进去了这场大战，苹果公司肯定用不上多长时间便死得渣也不剩。

　　　　即使不愿意，也不得不承认，目前苹果公司安心于从属地位，给老大做一个预防反垄断的小弟角色，吃一些残羹冷炙，是最现实最安全的选择。

　　　　碰了一鼻子灰的盖茨并没有就此放弃，开始瞄准约翰·斯卡利，进行专门的公关。经过多次接触后，在一次秘密晚宴上终于达成了协议，得到了苹果公司的正式授权——洗白了；做为回报，微软再额外开发一款文字处理软件，帮助mac解决办公软件匮乏的问题。

　　　　就这样，微软和苹果的关系成了现在的样子——处于一种相互利用、各取所需的平衡中，而盖茨也准备利用这个利好消息，让微软公开上市了。（未完待续。）

第0690章　太平洋电讯被攻击了

　　　　……

　　　　在刚过去的1985年，不但唐焕和乔布斯进入了而立之年，就连盖茨也同样年满三十了。

　　　　相比于唐焕一如既往的波澜壮阔、乔布斯跌落尘埃的人生低谷，盖茨虽然略显波澜不惊，但他的个人成就仍然远超同龄人；而历史已经超过10年的微软公司，更是来到了上市融资的节点。

　　　　现阶段的微软，年销售额已经超过了一亿美元，按理来说，小日子已经混得相当不错了，可和哲儒、莲花比起来就不够看了。前者不在一个层级上，也就算了，但后者就没有那么高高在上了，进而让盖茨始终抱着超越对方的想法。

　　　　因为对mac的效仿，乔布斯和盖茨闹翻了，取消了和微软在软件上的秘密合作，并把橄榄枝抛给了米契尔·卡波尔，进而使得莲花软件可以把触角从ibm…pc平台伸入到mac平台，盖茨如芒在背的感觉可想而知。

　　　　值得庆幸的是，由于莲花软件在ibm…pc平台上成功得太轻松了，米契尔·卡波尔信心爆棚，于是计划模仿哲儒把电子表格软件cgrid、文字处理软件wordeasy、数据库ebase桌面版、幻灯片powerpresenter、photoshop桌面版等应用程序集成到一起、可以彼此交互数据的做法，让lotus1…2…3也成为一个套装软件家族。

　　　　只不过，并不是谁都可以在前进的道路上成为先行者，志大才疏者往往会变为先烈，米契尔·卡波尔指挥下的莲花软件，此时便陷入了研发进度缓慢的泥潭，迟迟没有能够推出新版本的lotus1…2…3，进而使得微软的excel在mac平台上没有遇到竞争对手，拿到了先发优势，成为了约翰·钱伯斯所说的mac平台第一大软件。

　　　　盖茨也明白自己这一轮赢得侥幸，完全是乔布斯的失势和莲花软件的决策失误，客观上成全了微软，所以他在这个无底洞的运作上更加兢兢业业。

　　　　但所有的计划，在实施的时候都难免回归到支撑资源的问题上。而目前形势还算不错的微软上市融资，不失为一个好的解决办法。既可以解决资金问题，又可以激励微软的员工。

　　　　“约翰·斯卡利为了给mac平台寻找办公软件支持，大力拉拢盖茨，倒是又给了微软一个机会，使其在各个阵营当中越发地游刃有余。”唐焕笑着总结道：“操作系统方面，ibm…pc及其兼容机平台上有ms…dos和，方圆个人电脑平台上有xenix。应用软件方面，虽然multiplan彻底被lotus1…2…3打败，但新冒出来一个excel，又在mac平台上找到了春天。投资者们最喜欢这种充满美好前景的公司了，微软确实抓到了一个上市的好时机。”

　　　　“苹果在诸如桌面出版之类的业务上偷偷挖我们的墙角，微软又在办公软件领域帮它补齐短板，我们应该怎么不留下话柄地消灭这些居心叵测的家伙。”约翰·钱伯斯又把问题拉回到自己关心的角度上。

　　　　“在一定程度上留着这些小鱼，其实也是对我们的一种保护。”唐焕悠悠地说道：“等我们的方圆电脑标准真得一统天下后，就会更加发现他们的可爱之处了。”

　　　　“但这个度怎么把握呢？”约翰·钱伯斯脸上露出苦恼的神色，“巴掌拍得太重，会被人说成以大欺小，可必要时候也不能不教训一下吧。”

　　　　“那就要看你这位首席执行官的智慧了。”唐焕微微一笑，“其实总结起来也简单，那就是恩威并施，让别人知道我们的底线绝不能碰的同时，也乐于遵守我们的规则来玩耍。我们在新领域上没少尝到甜头，可新领域需要更多参与者，比如32位架构已经按部就班地初步推广开来后，接下来要正式提上日程的多媒体应用。”

　　　　约翰·钱伯斯点头示意明白，然后站起身来说道：“我还要和唐？埃斯特利奇讨论一下ocpc教育电脑。回想起来，感觉还挺怪异的，当初大家可是针锋相对的敌人，没想到现在成了站在一条战壕里的队友。”

　　　　“这话可不要让ibm听到。”唐焕打趣道：“要不然，它会真的挂不住脸了。”

　　　　……

　　　　在笑声中