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　　　　“售价9995美元的丽萨电脑，被乔布斯所宣称的售价仅为四分之一的mac，狙击成了什么样子，你又不是不知道。”查尔斯。西蒙尼笑着耸了耸肩，“在20000美元以下的高端微型计算机系统中，没有人能比得过我们的优势。”

　　　　“虽然在技术和成本的平衡点上，我们做的最优秀，但却不能忽视出人意料的市场营销，有可能打我们一个措手不及。”路西斯。郭士纳注视着查尔斯。西蒙尼，缓缓说道：“我想主动出击，你来安排一个fde的演示，怎么样？”

　　　　“唐的意思是，要等乔布斯的mac在市场造势完了，我们再捡一个观念深入人心的现成便宜，适度跟进。”查尔斯。西蒙尼面露犹豫之色。

　　　　“唐把硅谷的事务交给我们，就是信任我们审时度势的工作能力。”路西斯。郭士纳微微一笑，“你不要跟我说，你不想把这些跳梁小丑狠狠地踩在脚下，告诉他们，谁才是技术上的王者。”

　　　　“你们这些做营销工作的人啊，太能蛊惑人心了。”查尔斯。西蒙尼失笑地摇了摇头。

　　　　……

　　　　唐？埃斯特利奇升官了，被ibm总部提升为主管个人电脑业务的副总裁，可他却不知道是否值得高兴。

　　　　ibm的管理委员会，对唐？埃斯特利奇在ibm…pc上的工作成绩还是很肯定的，盖因其证明了，技术含量相对不高的个人电脑业务，确实是可以赚钱的。

　　　　在推出ibm…pc之后，蓝色巨人受益不浅，引来了公众的极大关注，同时公司的现金流量表也发生了可喜的巨大变化，股价更是一路上升。

　　　　但ibm的高层们对ibm…pc的市场表现并不十分满意，原因在于其利润不如大型机业务丰厚，这让一直处于“赚大钱”状态的蓝色巨人有些不习惯。

　　　　更为重要的是，ibm…pc一直屈居于方圆个人电脑之下，成了千年老二。这对蓝色巨人来讲。简直是一个耻辱。

　　　　经过所谓的研究。ibm的管理委员会得出一个结论，要想追赶方圆个人电脑的脚步，同时反击方圆电脑公司在高端产品领域的咄咄逼人之势，必须进一步增强ibm…pc部门的实力。

　　　　于是乎，大量西装革履的中层管理人员，进驻位于博卡拉顿的个人电脑部门，其规模迅速扩大，地位随之提升。唐？埃斯特利奇升任为副总裁也就在情理当中了。

　　　　一开始，唐？埃斯特利奇还挺高兴的，毕竟除了个人职业生涯更进一步外，也能确保实现今年ibm…pc销量破百万的目标。

　　　　但没过多长时间，唐？埃斯特利奇就开始苦恼起来，这种升官的感觉似乎并不美妙，而且还有被架空的趋势。

　　　　以前给最底层的部下发出一个指示，也就是一句话的事情，现在好嘛，要通过中间的好几个环节。办事效率明显下降。

　　　　越来越感觉到束手手脚的唐？埃斯特利奇，猛然之间醒悟。现在的个人电脑部门，已经不是当初那个脱离ibm总部官_僚体制、自_由自在开展“象棋计划”的编外机构了。

　　　　唐？埃斯特利奇无法确定，个人电脑部门重新置于ibm总部管理模式之下，究竟是一件好事还是一件坏事，他只觉得自己的心里沉甸甸的。

　　　　幸好这时候，visicorp的vision，为ibm…pc平台带来了第一个图形用户界面系统，并引来了业内业外的广泛关注，从而让他的心情欢快了不少。

　　　　不管visicorp的vision目前是否实用，至少它表明了未来ibm…pc在这一领域的无限可能性，只希望总部不要认为这个功能会影响到传统的高端业务。

　　　　因此，唐？埃斯特利奇决定扶持一下vision，毕竟他的心里也有些愧疚，之前ibm…pc选择预装的电子表格软件是visicalc，现在改为更为先进的lotus　1…2…3，着实把合作关系不错的visicorp打击得不轻。

　　　　正当唐？埃斯特利奇琢磨，采取什么样的具体措施，才能最大限度地“补偿”上进的visicorp，没想到盖茨突然跳出来，宣称微软会在visicorp交货vision的年底之前，于秋季dex推出售价为250美元的windows　1。0。

　　　　注意，windows　1。0要比visi的495美元便宜一半哦。

　　　　见此情景，唐？埃斯特利奇的鼻子差点气歪了，这个心胸狭隘的盖茨，怎么如此没有眼光，破坏ibm…pc进一步争取客户的大好机会？

　　　　转念一想后，唐？埃斯特利奇随即便明白了，盖茨这是害怕visi　on侵蚀ms…dos在操作系统领域的地盘。

　　　　“混蛋！”唐？埃斯特利奇别提多郁闷了，可他却没有法子调和这种ibm…pc阵营内部的利益冲突，就如同当初微软执意推出multiplan，在电子表格领域和visicalc竞争一样。

　　　　鉴于微软之前为ibm…pc开发ms…dos　1。0时的拙劣表现，以及目前正疲于奔命地研发适配下一代个人电脑ibm…pc/at的ms…dos　3。0，唐？埃斯特利奇完全有理由怀疑，盖茨不具备足够的资源在图形用户界面领域有所作为，但又嫉妒vision的领先，于是卑鄙地放出了烟雾弹，让用户无所适从。

　　　　再说了，微软研发图形用户界面的操作系统，怎么不提前向ibm报备，难道不知道你现在的业界地位提升靠的是谁么？

　　　　唐？埃斯特利奇刚要把盖茨叫过来，严肃交涉一番，乔布斯又开始公开大放厥词，“适合所有用户使用、具有划时代意义的mac，推出后仅需2000美元，不知道ibm…pc上的vision，整套系统算下来，报价几何？”

　　　　大致算了一遍的唐？埃斯特利奇，当时傻眼了。软件加上硬件。售价接近10000美元。这可迎头撞上了方圆电脑和哲儒软件组合提供的商业系统。

　　　　要知道，人家的这个解决方案目前可谓是如日正天，独霸20000美元以下的企业级市场。

　　　　感觉钻进了死胡同的唐？埃斯特利奇，连忙叫来刘。俄格布莱赫特的继任者——现任ibm…pc总设计师比尔。悉尼斯，问他，为了配合vision，ibm…pc/xt能否在成本上进一步降低。

　　　　比尔。悉尼斯正忙着研发搭配intel　80286的ibm…pc/at，以及看到康柏的便携式ibm…pc兼容机大受欢迎后。也打算仿效着推出的同类产品ibm…pc/jr。

　　　　见唐？埃斯特利奇对vision颇为热衷，比尔。悉尼斯直接了当地说道：“我觉得，现在所谓的图形用户界面，都是华而不实的东西，不值得我们浪费精力。”

　　　　“但是，它却可以帮助ibm…pc引来更广泛的公众关注度，是一个领先方圆个人电脑的机会。”唐？埃斯特利奇不死心地喃喃自语。

　　　　……

　　　　不过，唐？埃斯特利奇很快就不用左右为难了。

　　　　之前热情追捧vision的it媒体，突然之间态度来了一个大转弯，开始对图形用户界面的实用性理智地分析起来。并且对照着几张现场拍摄的演示图片，极尽谄媚地断言。哲儒的fde才是真正的图形用户界面，其它产品都是渣渣。

　　　　原来，路西斯。郭士纳组织了一次到哲儒研发中心参观fde的活动，受邀人数为50人，意为对应美国的50个州。其中包括《比特》等全美范围内的重量级it媒体，以及桌面出版、平面设计、计算机辅助设计等专业领域的知名人士。

　　　　对于哲儒研发中心的强大，外界早就有所耳闻，众人几乎是带着朝圣的心理赶来的，结果在看到fde实际表现后，口水差点流了下来。

　　　　fde可以运行在用于工作站/服务器的高端操作系统万象，和用于个人电脑的freedos上，本次演示计算机使用了方圆个人工作和方圆个人电脑ultra。

　　　　两套系统都搭配了硬盘，内存容量在1　mb以上，cpu的运行频率也非同一般，risc架构的holder达到了50　mhz，cisc架构的mc68010则达到了20　mhz。

　　　　这个硬件配置无形中说明了，图形用户界面系统所需要的硬件平台，必须具备足够的动力。

　　　　演示的内容具体为，在fde环境里使用桌面出版系统软件pagemaker、illustrator，平面设计软件photoshop，计算机辅助设计软件autocad，以及电子表格软件cgrid、文字处理程序wordeasy。

　　　　当参观者们最终恋恋不舍地告别哲儒研发中心后，来自《洛杉矶时报》的一位编辑撰文感叹道：“我们仿佛做了一个科幻之旅的美梦，但可惜时间太短。”

　　　　本次受邀的参观群体，几乎都是单纯的用户——从技术角度对fde说不出个所以然来，可正因为如此，才更能体会到图形用户界面的真正魅力。

　　　　在体验过程中，演示所用的电脑，一直都在同时播放亚洲的一位知名女歌手泰莉莎。邓的激光唱片。据技术人员的解释，这是为了展示系统的多任务能力。

　　　　东方女性特有的温婉歌声，让大家由于初见fde时过于惊艳所产生的激动心情，慢慢平复下来。

　　　　在施乐之星、丽萨电脑、vision等图形用户界面系统当中，文本内容的平滑滚动显示，都有不同程度的实现，fde当然也不例外，而且做得更好。

　　　　这一点我不想多做夸奖，只强调一下，adobe的opentype字体，显示效果可谓更上一层楼，其对新兴的桌面出版行业可谓是一大福音。

　　　　fde在屏幕左下角提供一个“开始”菜单，从这里可以找到控制计算机的所有操作，这也是“开始”含义的来源。

　　　　在fde里，几乎所有操作对象都用一个对应的位图图标来表示，并且可以拖动，进而产生奇妙的结果。

　　　　比如，把一个文本文件的图标，拖曳到一个名叫垃圾站的纸篓图标上，就意味着删除了这个文件；要是拖曳到了电子邮件程序上，就启动这个程序，准备发送电子邮件。

　　　　我就给另外一个同来的参观者，发送了电子邮件。

　　　　那种操作的自然流畅程度，就像你在现实当中做事的逻辑一样，几乎对计算机的操作者没有任何要求。

　　　　好了，只能说这些。我们这些参观者，事先和哲儒有协议，不能泄露过多的fde细节。

　　　　简而言之，我的感受就是，用过了fde之后，现在的计算机操作模式，以及其它同类产品，一下子变得索然无味。

　　　　不过，fde这样完美的图形用户界面系统，对硬件配置有着严格的基本要求，包括运行频率10　mhz以上的cpu，1　mb以上的内存。

　　　　因此，它暂时还无法以普通消费者能够接受的价格推向开放的公共市场。

　　　　即便你是身家丰厚的技术爱好者，也没有机会一亲芳泽，因为哲儒要考虑技术保密。

　　　　当然了，fde并非一直待字闺中，有两类用户能够正式体验到它的功能，一个是波音飞机、福特汽车这些资本雄厚且需求特殊的签约大客户，另一个是洛杉矶奥运会的某些应用环境。

　　　　……

　　　　见到这些热情洋溢的报道后，唐？埃斯特利奇的心彻底凉了下来。

　　　　vision下有微软、苹果公司用价格战挖墙脚，上有哲儒用技术战盖帽，注定死得透透的了，恐怕就连visicorp的存活都成了问题。（未完待续。。）

第0491章　开始拿迪斯尼练手了

　　　　“厉害，vision一下子成了夹心饼干，ibm…pc再也没有办法借图形用户界面的声势了。”查尔斯。西蒙尼佩服地说道。

　　　　“把visicorp打倒，实质上是帮助莲花软件扫清障碍，继续做大。这家新兴的公司不同于那些有历史的，为多个硬件平台开发软件的同行，至少从目前来看，它只专心于ibm…pc平台的业务。”

　　　　路易斯。郭士纳冷静地摇了摇头，“ibm…pc软件供应商的阵营，群雄争霸比一家独大的局面，更对我们有利。因此，这次行动的副作用不太好评估。”

　　　　“如此说来，我们还要祝福visicorp，不要就此一蹶不振了。”查尔斯。西蒙尼哈哈大笑。

　　　　为了拓展路由器业务，刚拜访完arpa四大节点的施崇棠，非常低调地坐在一旁，陪着两人说笑。

　　　　虽然施崇棠从亚太地区调进美国总部的时间不长，资历尚浅，但没人敢小瞧他，盖因位卑权重就是专门用来形容这位老兄的情况。

　　　　为了适应冷战的大背景，在政_治、经济、技术壁垒林立的国际环境里游刃有余地生存，唐焕相应地设置了很多公司。

　　　　这个机制确实可以做到灵活经营，但各个公司如何协调，以发挥一加一大于二的作用就显得很重要了。

　　　　除了公司之间的关系，公司之内的各部门也并非没有矛盾，就像方圆电脑公司里。功能不断增强的个人电脑。便和更注重系统稳定性和解决实际业务需求的个人工作站。时有摩擦。

　　　　有人的地方就有江湖，唐焕没指望这帮部下违背客观存在的职场之道，完全无私地彼此成全。何况，要是所有人都成了铁板一块，他这个老板还怎么驭下？

　　　　但有一样，唐焕虽然不介意手下人之间展开竞争，但要是影响到了工作效率，那他就不能容忍了。

　　　　对应着唐焕无论走到哪里都带在身边的助理团队。旧金山有一个常设的秘书处，它的一个主要职能就是评估当要完成一个总体目标的时候，哪些下属公司推诿扯皮、配合不力。

　　　　施崇棠现在便捧着一把尚方宝剑，即巡视哲儒软件、方圆电脑、ea游戏对网络功能的支持。

　　　　毫无疑问，这套大多时候处于蛰伏状态的权力控制机制，一旦运作起来，就强烈体现着唐焕的个人意志，不管谁得到任命，不吝于成了能够跨越集团正常办事流程的钦差大臣。

　　　　因此，当庄梦桦、蔡美儿这两个小丫头。带着拿下吉尼斯世界纪录运作授权的使命，到库比蒂诺总部拜访的时候。路易斯。郭士纳一点都不敢怠慢。

　　　　“《吉尼斯世界纪录大全》，就是图书馆丢失最多的那种书籍么？”路易斯。郭士纳一边打开文件，一边随口问了一句。

　　　　“就是它。”庄梦桦点了点头，“目前，《吉尼斯世界纪录大全》属于guinness　superlatives　limited——吉尼斯顶级有限公司，更上一级是英国的酒业龙头公司guinness——健力士，但它在美国这边的运作，授权给了sterling　publishing——斯特灵出版社。我打算先拿下这家出版社，以增加手中的谈判砝码。”

　　　　路易斯。郭士纳微微颔首，仔细看着文件上的内容，很快弄白了庄梦桦的思路。

　　　　原来，不介意被大金主盯上的斯特灵出版社，其图书当中的很大一部分属于技术类的工具书，因而它看上了有潜力成为it类图书出版领域权威的zerone　press——哲儒出版社。

　　　　哲儒出版社属于zerone　education　and　certified——哲儒培训认证机构中的一环，在整个集团当中的地位，堪称微不足道。

　　　　但随着个人电脑行业的崛起，哲儒出版社的技术类、应用类图书，迅速成为畅销书，尤其唐焕这样的知名技术大拿所撰写的文章，几乎被奉为圣典，由此引来了斯特灵出版社的垂涎。

　　　　不过，就算看着再眼馋，斯特灵出版社也只能干瞧着。

　　　　盖因根本没有盈利压力的哲儒出版社，无欲则刚，对任何外来合作都兴趣不大，其只要服务好哲儒培训认证机构就行了。

　　　　当庄梦桦对斯特灵出版社表现出收购意向后，这家公司答应得非常痛快，但也提出来两个条件，一是保持独_立运行，二是把哲儒出版社的业务并过来。

　　　　经过一番考察后，庄梦桦觉得，让哲儒出版社变得更专业，倒也不失为一件好事，于是就来找路易斯。郭士纳商量了。

　　　　“我没有意见。”路易斯。郭士纳随手签上了自己的名字，这个规模的资本运作压根没有看到他的眼里，想为即将成立的peoplesoft收购一家知名审计公司才叫大case。

　　　　甚至路易斯。郭士纳暗自揣测，大老板唐焕是在让这位小妹妹练手和积累经验呢。

　　　　送走活力四射的庄梦桦和蔡美儿后，路易斯。郭士纳拿起seeq的问题调查报告，再次皱起了眉头。

　　　　思付片刻后，路易斯。郭士纳最终决定，把这件事情上报给唐焕，盖因他看不清处理之后可能带来的影响。

　　　　……

　　　　香江，惠康的一家连锁店里，唐焕正视察着信息化系统实施的情况，尤其是electronic　data　interchange——电子数据交换即edi的应用效果。

　　　　成立于1945年的惠康，是香江历史最悠久和最大的连锁超级市场，在本地的分店数目有上百家。从1964年起，它归牛奶国际全资拥有，而后者在1970年代被置地收购，转为怡和旗下，并最终成为勤和的下属企业。

　　　　“这就是数据传输服务的好处。香江的装机容量毕竟有限，电话线路上仅是传输声音，赚得有限啊。”唐焕随口对身旁的马世民说道，对方已经转任为香江电话的大班。（未完待续。。）

第0492章　个人电脑行业的地雷

　　　　当去年勤和与怡和大战的硝烟散去后，香江电话成为众多战利品当中的一个，并随之进行了噱头十足的促销和优惠活动，以示