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　　　　1970年代的时候，山姆？沃尔顿每年至少对每家分店访问两次，他熟悉这些分店的经理和许多员工，认真聆听意见，通常他也会直接地提出他自己的一些看法。

　　　　进入1980年代后，山姆？沃尔顿已经60多岁，但他每天仍然从早上4：30开始工作，在清静的环境中进行思考和计划，偶然还会在某个凌晨4：00访问一处配送中心，与员工一起吃早点喝咖啡。

　　　　随着公司规模越来越大，山姆？沃尔顿已经不可能遍访每家分店，但他仍然尽可能地跑。

　　　　唐焕在阿肯色州本顿维尔的沃尔玛总部，见到的就是这样一位斗志昂扬而又十分抠门的老头。

　　　　等对方看完方案后仍然摇头不止的时候，唐焕淡淡地说道：“我们研发的第二代ecr解决方案，绝对处于业内领先的地位，这样一种附加高智力价值的产品，你用传统的观点来压价，不合时宜。”（未完待续。。）

第0275章　现场直击刺杀总统

　　　　“如果在价格方面不具备优势，我何必选择你这样的小公司，直接去找ibm多好。”山姆？沃尔顿不以为然地反驳。

　　　　美国作家福利森曾经在《如何成为亿万富豪》中指出，要想成为亿万富豪，其中一大秘诀就是脸皮要锻炼得很厚。

　　　　而为了解释这条秘诀，福利森是以山姆？沃尔顿为例的。

　　　　这位沃尔玛的创始人，经常扰乱市场价格，一旦逮到机会，他便会伺机向供应商杀价。

　　　　所以，供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。

　　　　换而言之，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦，这些人里没有一个善男信女。

　　　　对山姆？沃尔顿行事风格有所了解的唐焕，见识到这种做派后，只是一笑了之，“ibm的系统仍然基于大型机的架构，已经落伍了，而我的系统采用了微型计算机，属于最新的一代产品，这种差别表现在很多面，比如后续的维护，个人电脑的价格只会越来越低，你不会认为自己的沃尔玛店面数目就止步于此吧。”

　　　　说到这里，唐焕摆了一下手，部下随即拿过来两台精致小巧的读卡器，以及两袋花花绿绿、让人眼前一亮的卡片。

　　　　“管理海量的商品用条码，而像顾客、账户之类的信息，则要借助于我的磁条卡和芯片卡系统了。”

　　　　蓝色巨人之所以常常被人冠以“伟大”的前缀，就在于它在技术领域做了很多从0到1这个阶段的开创工作，magic　stripe　card——磁条卡便是在1960年代由ibm工程师forrest　parry——福勒斯特？帕里发明的。

　　　　从本质上来讲。磁条卡和计算机用来存取数据的磁带、磁盘相同。同时通过磁道来处理信息。

　　　　integrated　circuit　card——ic卡是由法国人roland　moreno在1974年发明的。和低成本的磁条卡相比，区别之处在于其所集成的是一块半导体芯片。

　　　　由于这些身份识别卡片的尺寸、磁条卡的磁道数量、芯片卡的电气特性和通讯协议……等等的规范，还没有iso之类的标准来统一规定，该领域的厂商还在各自为战。

　　　　成为亿万富豪的另外一个秘诀就是“将伟大的创意发明广大”，而唐焕在错失发明这一环节后，自然要把重点放在，如何进一步将这种应用，优化到接近原本时空功能成熟时期的水平。

　　　　如今。接触式数据传输的读卡器，读取磁条卡和芯片卡的表现，已经可以让唐焕满意了，而操作芯片卡的非接触式数据传输的读卡器，仍在优化调整过程中。

　　　　唐焕麾下的团队，已经在开始大力推广自己的磁条卡和芯片卡，并将其变为会员卡、银行卡、信用卡、驾照、公交卡、电话卡等等的具体产品，反过头来再带动自己电脑的销售。

　　　　当着山姆？沃尔顿的面，唐焕拿出卡片，用读卡器刷了一下。随即哔的一声响起。

　　　　“我卖的是附加高智力价值的产品，这可不是虚言。现在就可以给你提供一个运营方案。”　唐焕一脸的自信满满，“你可以成立一个俱乐部，比如就叫做山姆俱乐部，每个会员只需要交25美元的会费，就可以成为会员，凭此资格享受购物折扣更加优惠的特权，虽然利润空间低了，但可以进一步扩大销售额。”

　　　　唐焕笑眯眯地把一张金灿灿的卡片放在山姆？沃尔顿的面前，“每个会员的资料，都可以通过这张卡片，用我的二代方圆电脑进行管理，你甚至可以进一步划分钻石、黄金、白银之类的会员等级，开展深层次的市场发掘。”

　　　　最后唐焕轻咳一声，“如果你还不满意的话，那就只能遗憾地期待下次合作了，好在美国的零销售很多，总有人愿意吃螃蟹，率先采用这种崭新的应用解决方案。”

　　　　这种级别的谈判，比的就是气势，唐焕用自己的强大自信，压制着山姆？沃尔顿的老奸巨猾。

　　　　兴致勃勃地试验了几次后，山姆？沃尔顿思考了片刻，最后仍然尽显抠门本色地笑道：“你的说法，我认可了，但想要让我按照你的条件，采购你的系统，你还得给我再出一个必须能打动我的主意。”

　　　　这老头还真能剥削人啊，唐焕嘴角微微一翘，反问了一句，“如果我的主意让你满意了，沃尔玛就做我的长期客户，采用我的计算机系统。”

　　　　“那就看你的本事了。”山姆？沃尔顿将不见兔子不撒鹰的行事风格进行到底。

　　　　“你现在还自己开着飞机视察各家分店么？”唐焕思考了好一会后才开口。

　　　　“当然。”今年已经63岁的山姆？沃尔顿，可谓是老骥伏枥，壮心不已。

　　　　“那你现在多长时间才可以把所有的分店都视察一遍？这样的工作强度你还能坚持多久？沃尔玛的分店还会增加多少？随着公司规模的膨胀，如此面面俱到的工作方式，将来还能做到像现在这样高效么？”唐焕毫无顾忌地抛出一连串问题。

　　　　山姆？沃尔顿的脸色很精彩，变幻了数次后，悻悻地说道：“瞧你说话的气势，想必有所见解了？”

　　　　“你感兴趣么？”唐焕也摆出了不见兔子不撒鹰的姿态。

　　　　“好吧，愿闻其详。”山姆？沃尔顿最后屈服了，讨教起对策来。

　　　　“在过去的1970年代，沃尔玛的销售收入和纯收入以每年百分之四十的速度增长着，营业收入和纯收入分别在10年期间内增长了40倍和35倍，一跃成为全美最年轻的年销售收入超过10亿美元的区域性零售公司，以及成长最快的、领先的区域性折扣百货公司。”唐焕盯着山姆？沃尔顿的眼睛。“这些辉煌业绩。是靠海量的优惠数字吸引的顾客。所以。沃尔玛的企业信息化迫在眉睫，而把各家分店的数据传输到总部的最有效方式，就是通过私人通讯卫星。”

　　　　“私人通讯卫星？”从唐焕这里购买第二代ecr解决方案都要斤斤计较的山姆？沃尔顿，听到唐焕的建议后，顿时倒吸一口冷气。

　　　　“对。这样的话，将来即使沃尔玛把分店开到美国之外的地区，总部也可以及时了解其经营状况。”唐焕点了点头，“只要你有了通讯卫星。我就可以给你提供配套的erp系统。”

　　　　“好吧，不得不承认，你的想法，虽然看起来疯狂，但确实有几分道理。”山姆？沃尔顿借坡下驴，给自己找了一个台阶，不再和唐焕纠缠产品报价的问题了，“这个项目的落实，我让罗布森来具体负责。”

　　　　说完之后，山姆？沃尔顿喊来一个三十多岁的男子。吩咐了几句，自己则做起了撒手掌柜。

　　　　对此。唐焕不以为忤，山姆？沃尔顿毕竟年纪大了，而且他找来的接班是其长子robson　walton——罗布森？沃尔顿，从1978年开始担任副总裁，级别足够了。

　　　　……

　　　　搞定沃尔顿父子之后，唐焕启程去华盛顿和下一个目标客户afl…cio接触，其总裁lane　kirkland——莱恩？柯克兰，已经把会面地点约定在了希尔顿酒店，正好唐焕也在那里落脚。

　　　　现在已经是1981年3月29日星期天了，不知不觉之间，一个季度匆匆而过。

　　　　唐焕在忙碌之余，也给自己找了一个心理平衡，其他同行也在紧赶慢赶地推新品，几天之后的西海岸电脑节上，就可以初见端倪了。

　　　　稍作休息之后，部下就把加急送来的rfid读卡器，放到了唐焕的面前。

　　　　“这么赶工，稳定性达标不？可别在演示的时候，出了差错，让我出丑。”唐焕端详了一下后，不由地开了一句玩笑。

　　　　沃兹在读卡器的设计上，只是提供了电路方面的帮助，还有更多的工作需要哲儒的工程师自己完成。

　　　　radio　frequency　identification——射频识别技术，同样是在1970年代兴起。

　　　　目前这个领域的资深专家是charles　walton　——查尔斯？沃尔顿，独自贡献了十来项专利。

　　　　唐焕自然用不上此人，直接让手下开搞完事。

　　　　在拿着卡片反复测试了一番后，唐焕这才放下心来，这个设备还是非常靠谱的。

　　　　不久，莱恩？柯克兰来了，正好直接见识到了磁条卡、芯片卡和三种读卡器的实用之处。

　　　　尤其rfid读卡器，隔空一段距离，就可以对芯片卡进行感应，发出哔哔的提示音，让莱恩？柯克兰颇感神奇。

　　　　实际上，afl…cio——美国劳工联合会…产业工会联合会，是其名下各种工会的保护伞，提供政策和立法支持，并在政_治上积极活动，进行游说，于国家和联邦层面支持候选人。

　　　　所以，身为总裁的莱恩？柯克兰，颇具社会影响力。

　　　　不过，在他从1979年上任之后，工会成员数量开始急剧下降，由此带来的自然就是影响力的削弱。

　　　　唐焕才不管其中什么原因呢，能够推销成功才是关键的，所以他的说辞就是，afl…cio对成员的服务工作没有做到位啊，应该为大家建立可以更加快速查询的电子档案，及时调查，了解他们的需求，才会得到更多人的支持，而我的系统就是一个帮助实现这个目标的工具。

　　　　“好倒是好，可我们不是什么营利组织，能否在系统价格方面，再优惠一下。”莱恩？柯克兰开始诉起苦来。

　　　　和针对山姆？沃尔顿的寸步不让相反，这次唐焕表现得很大方，“除了计算机、读卡器这样的硬件外。软件……”唐焕一边说着一边拿起磁条卡晃了晃。“包括这个。我都不计成本赠送了。”

　　　　“软件的价格，实在让人难以捉摸，不如在硬件的基础上，再给个折扣。”莱恩？柯克兰充分展示着什么叫做多才多艺，老练地讨价还价起来。

　　　　“这么亏本，我很难答应的。”唐焕面露为难之色，“你有什么高规格的广告机会作为补偿么，我的产品正在积极扩大知名度。”

　　　　莱恩？柯克兰考虑了一下。“眼前倒是有一个机会，明天里根总统会来这里演讲，并和代表们共进午餐，届时会有大批媒体跟随，以你的身份，完全可以参与进来，至于怎么广告，我就想不到了。”

　　　　唐焕把玩着手里的芯片卡，不时调戏一下rfid读卡器，使其发出哔哔的提示音。

　　　　“这样。你安排几个人守在门口，并把这台rfid读卡器摆在那里。如果有人进入大厅的话，让侍者把一张芯片卡交到他的手上，当其走过rfid读卡器后再收回来，整个过程就可以演示出来整套系统功能了，算是现场广告了。”唐焕想出了一个法子。

　　　　“你果然是一个聪明的商人，随随便便就能想出一个点子来。”莱恩？柯克兰佩服地哈哈大笑，“这个广告机会的规格足够高了吧，那么答应我的折扣呢？”

　　　　“如你所愿。”唐焕慷慨地一摆手，眼里闪过一丝难以察觉的玩味之色。

　　　　……

　　　　第二天，也就是1981年3月30日星期一，上任仅69天的美国总统罗纳德？里根，偕同夫人南茜？里根，出席了在哥伦比亚特区福特剧院举行的一次募捐活动。

　　　　按照行程安排，接下来他会在中午到哥伦比亚特区的希尔顿酒店，和美国劳工联合会…产业工会联合会的代表们一起共进午饭，并发表讲话。因此，这家酒店略显忙碌。

　　　　哥伦比亚特区的希尔顿酒店，在1963年时任总统约翰？肯尼迪遇刺后建成，被认为是整个特区最安全的酒店，表现之一就是，它拥有专门为总统及随从准备的封闭式“总统通道”。

　　　　唐焕坐在自己的位置上，悠然自得地看着大厅门口进进出出的人们，在路过rfid读卡器时，听到哔的一声所露出的惊讶之色。

　　　　说白了，这就是几十年后公交上车门处所发生的普普通通的现象，可现在的人们还没有见识过这种应用，不免有些好奇，不少人为此来回多走了几趟。

　　　　就连在场的记者，也将其纳入了自己的镜头当中。

　　　　坐在唐焕身旁的，是一位来自俄亥俄州第二大城市克里夫兰的劳工代表alfred　antenucci——阿尔弗雷德？安特努奇。

　　　　他打趣道：“你这位推销员，手段可谓是花样百出啊。”

　　　　“没办法，谁让你们的总裁杀价太狠，我不得不通过广告，来弥补一下损失。”唐焕做出无奈的神情，不甘地摊了摊手，“莱恩？柯克兰抓住了我急于开拓市场、推销新品的心理，落井下石，实在是有失厚道啊。”

　　　　见唐焕这样一位风头正劲的亿万富豪吃瘪，众人不免开心地大笑起来。

　　　　见那台rfid读卡器高强度地连续工作了这么长的时间，都一直表现正常，唐焕不禁暗自欣慰，心说回去之后要好好表扬一番了。

　　　　不久，里根，以及白宫新闻发言人james　brady——詹姆斯？布拉迪等幕僚，从“总统通道”进入了酒店，午餐会很快开始了。

　　　　整场活动倒也没有什么内容，值得唐焕去在意的，不过那台rfid读卡器倒是成了一个颇受欢迎的玩具，甚至不少人有意无意地没把制作精美的芯片卡归还给侍者，急得其中一位女孩，跑到唐焕这里告状。

　　　　素质啊素质！唐焕不免暗自吐槽，这些芯片卡可比那些磁条卡昂贵多了，可你们拿走它，除了收藏没有其它用处啊。

　　　　算了，反正上面也有公司名称和电话，就当是另外一种形式的做广告了，唐焕大度地摆了摆手，示意没有关系。

　　　　找了个空隙，唐焕和里根说了一会话，对方也打趣他是人走到哪里，产品推销就做到哪里。

　　　　……

　　　　下午2点27分，参加完活动的里根，通过“总统通道”离开了希尔顿酒店，9米之外，t街西北角停放着正在等待他的专车，而唐焕则抱着刚刚检查过发现无碍的rfid读卡器，站在人群前列送别。

　　　　可以看得出来，因为距离很短，特勤局的人员明显放松了警惕，里根挥着手，穿过人群，走向专车。

　　　　突然之间，一个青年掏出手枪，朝着里根扣动了扳机。

　　　　首当其冲的是詹姆斯？布拉迪，第一颗子弹击中了他的头部。

　　　　哥伦比亚特区警官托马斯？德拉汉提转身试图保护总统，第二颗子弹打中了他的后颈。

　　　　青年继续扣动扳机，但第三颗子弹却打中了街对面另一家酒店的玻璃。

　　　　此时，特勤局的安保特工已经做出了反应，负责人杰瑞？帕尔拼命地将总统推入轿车。

　　　　第4颗子弹击中了奋不顾身扑在总统身上作挡箭牌的特工蒂莫西？麦卡锡的腹部。

　　　　第5颗子弹击中了轿车打开车门上的防弹玻璃。

　　　　第6颗子弹则是首先击中了轿车的防弹装甲，然后反弹，从总统腋下击中胸部。

　　　　将这一幕收入眼底的唐焕，虽然早有期待，但仍然不免震撼，这可是美国总统啊，就这样被人打了黑枪。

　　　　唐焕目光移动，迅速找到了不远处的始作俑者，大名鼎鼎的约翰？欣克利，并举起rfid读卡器砸了过去，同时暗自心痛，这可是价值好几千美元的设备啊。（未完待续。。）

第0276章　看不见的博弈

　　　　约翰？欣克利被rfid读卡器击中后，手中那把罗姆rg…14左轮手枪便掉在了地上，距离最近的阿尔弗雷德？安特努奇，是第二个发现他的人，也迅速地做出了反应，挥起一拳打中了对方的头部，并将其拖倒在地。

　　　　特工dennis　mccarthy——丹尼斯？麦卡锡随即挡在约翰？欣克利的身上，试图避免此人像行刺前总统肯尼迪的凶手李？哈维？奥斯瓦尔德那样被当众击毙，落得个死无对证的下场。

　　　　特工robert　wanko？——罗伯特？旺科从一个手提箱中取出了一支乌兹冲锋枪来为总统的迅速撤离提供掩护，同时防止潜在的其它攻击。

　　　　这一幕幕，完全是以秒为单位进行的，而里根的专车，最后顺利地开走了。

　　　　三个伤者倒在血泊当中，其所带来的震撼，还让现场大部分人无法恢复正常思维。

　　　　但经多见广的记者们除外，他们迅速地进入了兴奋的状态，何况事发之前，手中的设备就不停地运作着，以便记录总统亲民的风采。