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稍稍欠缺了些，所以，若有不当之处，还请多多谅解。”

　　　　卢太太眉头皱的就更紧了：“如果早知道你们是这种情况，我就多看看再说了，你保证和我谈的都做数儿？”

　　　　“当然。”叶关肯定的点头，“我的合伙人也都在，我说的同时他们也在听，如果有异议，当面就会提出来，所以，绝对不会存在事后找倒帐的事儿。”

　　　　“那就好。”卢太太便坐到叶关的对面，盯着他道。“首先，人们先谈一下价钱，既然从设计到装修都包给你们，那么，设计这块是不是应该免掉？”

　　　　叶关疑惑的看向卢先生，之前谈的时候他已经说过了，如果整个工程都从星乐园走，设计是免费的，现在卢太太又这样说，到底是个什么意思？

　　　　卢先生无奈的叹口气。苦笑着看向妻子：“这块已经免掉了。我先前和你说了，你怎么转眼就给忘了？”

　　　　“我和你说话了吗？”卢太太瞪一眼丈夫，看向叶关，“我当然知道你们免掉了。就是想试探一下。看你们有没有诚信。

　　　　好吧。这一关算你们过了，那接下来我们来谈一下整个工程价格的问是，按照你们的预算。我这套130平的房子装下来要十二万，但是我的预算是九万，规格和你们给予的报价是一样的，可以做吗？”

　　　　什么都要质量最好的，什么都要最精致的，最终却是要给一个中等材料的价格，这价格讲的也太霸道了！

　　　　叶关一脸无奈的看着对方：“卢太太，您这就是为难我了，因为这是我们的第一单生意，在价格上，我们给予了最大的优惠。

　　　　如果换成是别的公司，按照我们图纸设计的，再按照我们给您报价的材料和用工，总价应该在十七万到十八万之间。

　　　　属于我们的利润已经控制到最小了，要是按照您的价格来，这一单我们不只是白接，还要亏上二万多块钱，那您说我们忙活一顿，图的个什么？”

　　　　卢太太挑眉看着他：“按你的意思说，你们总共就挣一万块钱？”

　　　　“不到一万。”叶关回视着她，“我说了，这是我们的第一单生意，我们看重的是这个意义，而不是能挣多少钱，所以，在利润的空间上，我们已经压到了可以忽略不计，就是希望用我们过硬的品质，换得您满意的口碑，赚的那一点点钱，权当是买水钱了。”

　　　　“你这样说话可就不实在了……”卢太太冷笑一声，“我们这个房子的工期是一个半月，你们一个半月就买水花那么多？谁信？！”

　　　　叶关就叹口气：“对不起，我不应该用这种玩笑的方式来和您沟通，其实我根本想要表达的意思是，我们忙活这单业务的同时，总要把自己的饭钱水钱挣出来吧？

　　　　这不只是我们这几个人的饭钱水钱，还有施工人员的饭钱水钱，现在的施工，照顾到了和照顾不到有什么差别，不用我说您也知道吧？

　　　　所以，十几个人一个半月下来，花掉八千多块钱，您觉得夸张吗？这还是只吃盒饭的前提，要是再请工人们吃上开工饭和完工饭，我们大概还要贴上几千块才是。

　　　　卢太太您也是社会人，具体的不用我再算，您心里也有个数儿，我们再想接这单生意，也不能亏着接，那样的开门红可就不是喜事儿了，对吧？”

　　　　“好，那我就让一步，十万块，怎么样？”

　　　　叶关：“……”

　　　　看着哥哥那隐忍的眼神，叶情接过了话茬：“卢太太，您这让一步，分明就是让我们把这一个半月的饭钱水钱都倒贴上，这不还是在亏吗？

　　　　我哥刚才也说了，我们不求赚，但好歹这第一单生意，您也要不能让我们赔着钱赚吆喝，对吧？我们能保证的是我们的设计绝对是一流的，我们的施工也绝对是一流的。

　　　　装修是多烦心劳心的事儿不用我说您也知道，而您现在可以把这些烦心事儿都甩给我们，只等着来验收就可以。

　　　　放眼咱们墨市所有的装修公司，要是有第二家敢打这样的包票，我们就按十万的价格给您做了，怎么样？”

　　　　卢太太挑剔的打量着叶情：“你也是股东？”

　　　　叶情点点头：“是的。”

　　　　“还有谁是股东？”

　　　　欧凯、张鑫和林爱军就齐齐举起了手，好吧，他们也觉得这个动作有点儿傻，但是，第一单客户，没人希望生意就这样溜走，所以，傻点儿就傻点儿吧，只要他们的配合能让客户满意就好。

　　　　轻笑了两声，卢太太正色道：“看你们的年纪，也就是刚刚大学毕业吧？”

　　　　叶情脑子一转就知道她要说什么，当即接话道：“卢太太，除了我之外，他们几个都是本专业的研究生毕业，虽然没有在社会上工作过，但是，跟着导师接过不少的案子，经验和水平都是绝对一流的。

　　　　如果不是想趁着年轻闯出一番事业，同时也不想受制于人，以他们的本事，应聘到本行业的一流公司是妥妥的……”（未完待续。。）

第158章　极力促成

　　　　一更。

　　　　……

　　　　“那你呢？”卢太太盯着叶情问道，“你又是什么学历？”

　　　　“我现在是大二在读生……”叶情摊摊手，“您要是担心我的水平一类的，大可不必，设计和装修的事儿，我都不会插手，放心吧。”

　　　　卢太太挑挑眉头：“但总的来说，你们就是一帮子只在学校实习过，或者连实习都没实习过的年轻人，成立了这么一家公司，对吧？”

　　　　“对。”叶情点点头，“您这样说也可以。”

　　　　“所以，这样的机会，一般人是不敢给你们的，毕竟是数额不小的工程，万一做坏了，我们受到的损失可不仅仅是不付装修费那么简单。

　　　　所以，现在我们给予你们最大的信任，你们当然也要给予我们最大的诚意，赚钱不赚钱的，你们都是赚了。

　　　　我再重审一下我的态度，十万块钱，你们愿意接就接，不愿意接我们就去找别人，说真的，找一家资深的公司，哪怕多花上三五万，我也是愿意的。”

　　　　“你们觉得呢？”叶情征询的看向大家伙儿，在她本心眼里，是不想接这一单的，就这女人现在的刁难程度，谁敢保证等工程做完了验收交尾款的时候，她会不会再出幺蛾子？

　　　　第一单生意的确很重要，但也不能什么都不管不顾的就去做，与其惹一肚子气，还不如不要这个让人讨厌的开门红呢。

　　　　她的想法儿也正是其他几人的想法。大家一致表示，如果价钱上没的商量，还是放弃好了，而且也表明，就算是接，也要把工程的量化指标具体到小细节——这么做的原因自然是和叶情之前担心的一样。

　　　　卢太太一张脸彻底阴了下去，冷冷的盯向卢先生：“你把他们吹的天花乱坠，哄着我巴巴的跑过来，就是为了让他们羞辱我的？”

　　　　卢先生无奈的叹气：“兰秀，做生意总是不能白忙活的嘛。就咱们来说。要是客户把利润算到骨头血肉里去，咱们也不会接的，对吧？”

　　　　“卢传志！你有种！”卢太太恶狠狠的大吼一声，扭头看向一直默不作声的女孩儿。“依依。咱们走！”

　　　　“姑姑……”梅依依扯住卢太太。小声劝道，“姑父说的也是事实，人家刚成立的公司。不可能亏着做，我看他们的设计挺好的，如果施工上不出问题，真的算是物超所值了。”

　　　　原本一脸不高兴的卢太太听梅依依这样说，不但没有发怒，反而情绪平复了下来，有些不太确定的看着对方：“依依，你对这个也懂？”

　　　　“多多少少还是了解一些的……”梅依依略显羞涩的笑笑，“之前闲着没事儿也去听过建筑系的课，不能像专业的那么精通，但是看看好坏还是可以的。”

　　　　“那价格呢？你也了解？”卢太太追问道。

　　　　“小姑姑的那套房子是我帮忙装修的，姑姑忘了？”

　　　　卢太太恍然的一拍脑门儿：“想起来了，那是老爷子对你们的考试来着，对吧？”

　　　　“对，我那可是挑了又挑，讲了又讲，也没有这一家的价格合适……”梅依依摊摊手，“现在姑姑不觉得他们的态度过份了吧？”

　　　　听侄女儿这样说，卢太太脸上有些挂不住，就嗔怪的瞪一眼对方：“你这孩子，咋也向着外人说话呢？”

　　　　梅依依亲昵的揽住她的肩膀：“我这可不是向着外人说话，我这是说公道话，而且啊，我也是从自己的切身体会出发，我刚刚被爷爷放出来历练的时候，也是走的很艰难，现在看到他们，我真的有一种亲切感。

　　　　而且姑姑你要相信我，他们给予的服务绝对会超出他们给予的价格，因为刚踏上社会的时候，人是最淳朴的，也是最希望得到别人认可的，同样的一件事儿，他们会比别人更负责任，姑父能找到他们，也是一种缘份。”

　　　　“既然你都这样说了，那就听你的吧……”卢太太转头看向叶情几人，“好吧，既然我侄女认可了你们，觉得你们不容易，而且一定会做的比别人好，那我就给你们一次机会。

　　　　价格嘛，我也不和你们斤斤计较了，但是，你们也要让我多多少少讲下一点儿来，求个心理安慰，所以，十一万五，可以吧？”

　　　　“姑姑！”不待叶情等人说话，梅依依一脸无奈的看着她，“我说了那么多，姑姑干嘛还要在价格上杀下五千块来？”

　　　　“依依……”卢太太一脸疑惑的看着自家侄女儿，“你也听到了，我之前给的价格是十万，加上一万五了，已经够可以了。

　　　　而且依依，姑姑怎么感觉你对他们特别关照特别喜欢呢？他们都还没说什么呢，你这儿倒是抗议上了，你这胳膊肘到底是要往哪儿拐？你和姑姑说实话，这几个人里是不是有你的熟人啊？”

　　　　梅依依无语的翻个白眼儿：“我倒是想有呢，可惜人家都不认识我。”

　　　　“那你……”

　　　　梅依依再次打断卢太太：“姑姑要是怀疑我的用心就按自己的意思来好了，我只是觉得，任何事情，付出总要有回报，你不能让人家加倍的付出，却拼了命的削减人家的回报。

　　　　哪怕人家是刚刚成立公司，还没有业绩，也不能把人家的利润抠到半点儿都不剩，这个问题之前我已经说过了，姑姑还要这样怀疑我，真是太让人伤心了。”

　　　　卢太太就讪讪的笑：“姑姑看你平时也不是太热心的性子，今天的表现实在是有些出乎意料嘛……”说着话，她视线在叶关、欧凯和张鑫、林爱军脸上睃了一圈儿，便了然的笑了，“好，姑姑听你的，就十二万，这事儿也直接交给你负责，好不好？”

　　　　“姑姑，你脑子又想歪了吧？”梅依依一脸无语的抚额，“你当着大家的面儿这个样子做，人家还以为我是超级花痴呢……”

　　　　叹一声，她看向坐对面的几人，“对不起，我姑姑这人上来一阵儿脑子有点儿犯抽抽，我极力促成你们合作，就是觉得你们的设计非常时尚有品位，你们的报价也非常有诚意，那个，我的意思，你们明白了吧？”（未完待续。。）

第159章　偏袒

　　　　二更。

　　　　…

　　　　说真的，对于梅依依这个陌生人的极力帮忙，星乐园的众股东们都心存感激，这会儿人家主动解释，哪能不配合？

　　　　一一应声附和表示明白，别的却也没多说，毕竟这单生意闹腾到现在，让大家都有些心生退意，虽然梅依依看上去很通情达理，但又不是她的房子，就算在她的帮助下接了下来，谁知道验收的时候会不会再生出事端？

　　　　梅依依哪能不明白大家的想法儿，转而看向卢太太：“姑姑，不如这房子的装修和验收都交给我和姑父来负责吧，要不然，大家心里惴惴的都不敢接你的单了。”

　　　　卢先生瞄一眼妻子，又移开了视线，妻子的性格他太了解了，哪怕一心想要巴结娘家侄女，若是他这会儿附和，表现出想让她别掺合的意思，她绝对会改了主意掺合到底。

　　　　被侄女明明白白的说出自己难缠的意思，卢太太脸上有些挂不住，就不满的瞪着对方：“依依，你现在这个年纪什么事儿都有长辈撑着，当然体验不出生活的艰辛。

　　　　我和你姑父要养三个老人两个孩子，哪能像散财童子似的撒财？而且买卖哪有不讲价的？合适则成不合适则散嘛，谁也不能说讲价的就不对，是吧？”

　　　　“姑姑讲价当然是对的……”顿一顿，梅依依又道，“是我逾越了。那这事儿姑姑自己看着办吧，时间不早了，我要回家了，爷爷还等着我呢。”

　　　　“依依……”卢太太一把拉住侄女的胳膊，讨好的笑着，“你看你这孩子，姑姑也不过就是随口发发牢骚，哪能说你逾越了？你愿意帮姑姑分担，姑姑高兴还来不及呢。

　　　　行，就按你说的办。这房子的装修就交给你和你姑父了。姑姑只管等着入住就行了，这甩手掌柜当的，要不要这么舒服啊？”

　　　　略一琢磨，梅依依神色认真的继续提要求：“那合同也要我来签。”

　　　　“好！”咬咬牙。卢太太一口应了下来。

　　　　“我就知道姑姑是最疼我的……”梅依依亲昵的搂住卢太太脖子了。在她脸上吧唧亲一口。“姑姑放心，我绝对会让你满意的。”

　　　　不管心里怎么想的，卢太太脸上笑的一脸开心：“依依办事儿。姑姑当然放心。”

　　　　梅依依又看向卢先生：“姑父，姑姑这样安排，您没意见吧？”

　　　　卢先生想也不想的立即应答：“当然没意见！”

　　　　梅依依笑吟吟的看向叶关：“现在可以接单了吧？”

　　　　“当然！”叶关将之前准备的合同递给她，“您看一下，有什么不满意的地方，咱们可以再商量。”

　　　　卢太太嘴唇动了动，终是什么也没说，默默的退到了后面。

　　　　合同签好后，就是付定金，梅依依拦住了想要填支票的卢太太，掏出了自己的支票簿：“姑姑，钱先由我来垫付吧，到时候姑姑满意，就再把钱打给我，要是不满意，当然要由我自己来负担。”

　　　　星乐园的几人互相看看，都是一肚子的疑问，实在想不明白，这个梅依依为什么要对他们这么好，生意谈成了，还要连后果都自己承担，这要是说半点儿原因没有，打死他们也不信！

　　　　但这会儿，他们总不能巴巴的去问人家，凭什么对他们这么好，只好把一肚子的疑问悬在那儿，相信，时间会给予他们最好的答案的。

　　　　将百分之六十的定金交给叶关后，梅依依笑着冲他伸出手：“合作愉快！”

　　　　略一愣，叶关赶紧握住白生生的小手晃晃：“合作愉快！”

　　　　叶情眸色闪闪，视线在叶关和梅依依之间睃了睃，心中涌上一丝不安，她怎么觉得梅依依的目标可能发生了偏差呢？

　　　　提着满满两个大包装袋的苏步可一大步迈进来，看到房间内的情形，就知道单子是签成了，当即笑着招呼道：“看来我回来的正是时候，我打包的醉心斋的蟹黄包，刚出锅的，不嫌弃的话，几位也一起吧。”

　　　　看清他的长相的一刹那，卢先生卢太太和梅依依都是一脸的惊艳，对于这种表情，苏步可已经完全免疫了，如没看到一般，自顾自的把餐盒一一摆到桌子上，又招呼大家：“都洗手开饭吧，这个凉了可就真的不好吃了。”

　　　　卢家三口留了下来，整个吃饭的过程中，卢太太的眼睛都快粘到苏步可身上去了，看得梅依依直皱眉头，自家这个姑姑啊，能不能少丢点儿人？

　　　　是的，她承认苏步可长的非常漂亮，她在第一眼看到对方的时候，也有些挪不开视线，但是，这样的男人，绝非一般女孩子能配得上的。

　　　　她倒不是纯粹的外貌党，这男人一看就绝对不是绣花枕头，被爷爷扔出来历练了两年，她自认为看人的眼力见儿还是有些的。

　　　　其实有时候她也纳闷，生为爷爷的女儿，姑姑的性格，怎么就和梅家其他几兄妹差距那么大呢？四十多岁的人了，见到长的好看的二十多岁的小伙子，竟然还一个劲儿的发花痴……

　　　　“这位也是星乐园的股东吗？”终于，卢太太忍不住开口了。

　　　　“不是的。”叶情冲她笑笑，“他是我的未婚夫，阿姨，我想提醒您一句，您要是再这么盯着他看，回头他要是把您扔出去，您可别怪我没提醒您。”

　　　　“你这小姑娘，心眼咋这么小呢？”卢太太一脸的不悦，“我盯着他看只是欣赏一下，也没有别的意思，听你这话说的，好像我对他有什么想法儿似的……”说到这儿，她猛的顿住，因为苏步可抬眸瞄了她一眼，那眼神，冷的简直能冻死人，不自觉的，她就心生怯意了。

　　　　“时间不早了，我们就不打搅了，依依你留下和他们聊聊吧……”卢先生也觉得今天丢脸丢的够可以了，遂站起身向大家告辞，不待妻子说什么，强行拖起来就往外走。

　　　　难得的，一直强势的不得了的卢太太竟然没