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极品蓝颜-第169部分
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版单位。
“我们北京出版社出版集团，在版权操作方面，拥有相当丰厚的经验，近期出版的苏拉卡尔的三本中文版小说，《战场》、《回归》、《黑枪》，短短半个月，销量已经突破30万册，足见我们集团在版权操作方面的实力……”
顾倩长相虽然柔美，但是她的语音，干脆利落，铿锵有力，竟然使得世界级的女强人麦瑞思露出欣赏的目光，微微点头。
这种“大佬”级别的麦瑞思在场，我知道顾倩绝不会妄开虚言。半个月销量突破30万册，就算是三本书的总销量，也已经很恐怖了。尤其是在苏拉卡尔此前并未被中国读者广为熟知的情况下。
见到顾倩的发言如此的震撼人心，程璐的脸上浮起一些担忧之色。
她用手肘碰碰我，“喂，一会儿你上去讲。”
“我不去，你去。”我故意说道。
“去不去？！”程璐干脆竖起眉毛，拿起她以前当经理的那套架势来压我。
“哼，为什么你不上去？你是版权部经理，对不对？”我看着她，问道。
程璐气鼓鼓的瞪着我，撇撇嘴，十分不甘心的回答道，“你口才比我好，行了吧？”
“这还差不多。”我满意的笑笑。
坐在旁边的程思薇见到这种时候我们还在斗嘴，抿嘴笑笑。
其实，斗嘴又何尝不是一种解压呢？我和程璐，实际上此刻都很紧张。
程璐见我答应上去答辩，稍稍安心，继续留心去听顾倩的发言。
其实北京出版社出版集团的合作计划方案，并没有什么特殊之处，只是他们的计划，相当相当的稳妥，版权的流程也十分规范，依托北京的文化中心的地位，再加上一点点的官方色彩，就是要让沃尔特斯克鲁维尔忽视他们而不动心，也很难。
毕竟，世界出版巨头沃尔特斯克鲁维尔要进入中国出版市场，寻求一个长期的合作伙伴，第一个要求，就是“稳定”。
而顾倩所说的这种耗资上千万的庞大的计划，也只有他们这种厚重的出版集团，才能拿得出来。其他的中小公司，就是有这样的宏大的理念，也只能是望尘莫及。
顾倩阐述的合作优势，恰恰就是体现“稳定”这两个字。
她的发言结束，整个宴会厅，居然寂静无声。
顾倩以强打弱，话筒里传出的每句话，都敲打在竞争对手的心坎上，给人造成无形的压力。
“接下来，是自由提问时间。”麦瑞思拿起一个无线话筒，再次起身，向着众人说道。
她的目光沉着，闪着智慧的光芒，只是简简单单的扫过众人，就让人们心神凛然，一下子从顾倩造成的压力里解脱出来。
顾倩悠然的站在最前方的半米高的台上，面对着一个直立话筒，如果只看身姿，就好像是一个当红的美女歌星正要演唱。
但是，只要看她的神态，又会发现，这种横视一切泰然处之的气势，几乎是一夫当关，万夫莫开！
也许是顾忌于北京出版社出版集团的实力和影响力，也许是折服于顾倩精彩又无可挑剔的陈述，堂堂百余人，沉默几秒，竟然都无人提问。
“我来提一个问题吧。”麦瑞思打破沉默，“顾倩小姐，我想知道，假如我们沃尔特斯克鲁维尔有这样一本书，是英国诗人雪莱的诗歌全集，而这本书，又因为版权项目而被授权给你们。忽然有一天，你们要出一本英国诗人的诗歌文集，其中收录雪莱的几首诗歌，那么，你们应该如何操作，稿费方面又应该如何划分呢？”
这个问题，相当的刁钻。如果麦瑞思问的是我，我完全无法回答。
我看到我身边的程璐则面带微笑，显然她知道如何回答。
但是，我也知道，顾倩跳到这个出版业，没有多久，而且一直在市场部做事，具体的版权方面的知识，应该懂得是不多的。
其他人，也都知道顾倩是市场部起家的，此刻都盯着她，看她如何回答麦瑞思。
“像这种情况，我们应该按照内容或者章节的比例，付给原出版社100％的版权费用，再给相应的作者2％－3％的著作使用权，并且，在出版的图书上，必须标明……”
岂料，顾倩听完麦瑞思的问题，没有任何的犹豫，就顺顺利利的回答起来。
第四百二十九章 舌战群儒
我没想到这种问题，顾倩也能不假思索的回答上来，略略吃惊。看来她为了这个版权项目，算是做足功课。要知道，她此前没有任何版权方面的工作经验，大多数在他们集团里的工作，也都是针对市场方面的。
“她说错了。”我身边的程璐，却轻声冒出一句。
顾倩回答完毕，平静的看着麦瑞思。
坐在最前排的麦瑞思，就如同选秀大赛的评委，盯着顾倩几秒，说道，“我这个假设，本来就是错误的。雪莱的诗歌属于公共版权，不用授权，全球的出版商都可以出的。就算是授权，也是授权翻译权。比如说，有许多人翻译他的诗，你如果要用某一个翻译版本就要获得翻译者的授权。”
站在台前的顾倩，愣住几秒，接着，微微一笑，“本人才疏学浅，让您见笑了。”
麦瑞思同样也是笑笑，并不介意。
若是其他人，被麦瑞思当面指出错误，肯定是满脸羞红。然而顾倩的表现，落落大方，很虚心的承认错误，不由让人更加佩服。
“诸位还有什么想问的，尽管可以问。”麦瑞思向着后面说道。
麦瑞思已经做出表率，竟然向着做市场的顾倩提出一个版权方面的小问题，甚至设下陷阱，故意使得她回答错误，也就是说，只要是和版权项目相关的问题，不论这个问题是大是小，都可以提。
于是，其他人就再也没有顾虑，纷纷起身提问。当然，他们的问题，就会像麦瑞思的那个问题那样琐碎又刁钻。
顾倩面对着众人的提问，侃侃而谈。不管是大的策略，还是小的细节，都一一回答。应该说，他们对于这次版权项目的准备，是非常非常充分。
而顾倩的表现，又给麦瑞思留下深刻的印象。她一边听着顾倩的回答，一边随时记录一些语句，显然很重视顾倩的答辩。
对于大多数人来说，经历过的所谓的“答辩”，都只是高校毕业的论文答辩。不过那种程度的答辩，也就是面对区区几个学院里的教授，哪能比得上今天这样的场面？
一百多人坐在面前，全部有资格提问。而且这一百多人都是出版界里的资深人士，没有一个外行人。这种压力，绝对是常人难以想象地。
如果准备不足，或者自信不足，见到这样的场面，再怎么样，都会有些心慌意乱。
不过，看着北京出版社出版集团的面子，也没人特别提出一些古怪的问题。就这样足足20分钟之后，自由的提问终于结束。
“如果没有其他问题，就有请第二家出版单位，繁星出版文化公司。”答辩会的主持人，那名沃尔特斯克鲁维尔的工作人员，拿着话筒说道。
台下无人持有异议，于是这名工作人员向顾倩示意答辩结束。因为顾倩是第一个上台答辩的，耗时很久，维持站姿将近40分钟，此刻走下来，还是能够保持优雅，顿时让我钦佩她的意志力。
当其他人都关注那名“繁星”公司的总经理上台的时候，我却依然把目光放在顾倩那边。只见顾倩回到座位，长长的松一口气，身为前辈的胡经理，对她露出满意的笑容，递给她一杯茶表示慰问。无疑，顾倩的优秀表现，远远超乎他的想象。
而随着这名繁星公司的总经理开始陈述他们的合作计划，我又赶紧把注意力转移过去。
他们的计划，虽然有点特色，但终究不够大气，难以应对这种涉及到千万本书的版权输入和输出，最多只能应付10万种的外文图书。也许这名总经理他自己也知道有点勉强，他站在高处，观察着众人的脸色，越讲越快。
果然，这种公开的答辩，能够相对轻易的区分各家的实力，谁的计划好，谁的计划坏，一听就听出来了。
陈述结束，进入自由提问时间，几个大出版集团的代表也不客气，一口气抛出几个致命性的问题。这个繁星出版文化公司的总经理，思考一阵，做出回答，却无法让人觉得满意。而随着问题的深入，他们的计划书里原本想掩盖过去的漏洞，也一个一个暴露出来，不论是资金还是运作方式，都存在很大的问题。
这名亲自上阵的总经理，面对一个接着一个更加高级的提问，汗流浃背，简直可以用“狼狈不堪”来形容，幸亏大家都是圈内人士，其他几家出版单位的代表们给他留了一些颜面，证明繁星公司的计划不适合沃尔特斯克鲁维尔的大型版权项目之后，就没有再穷追猛打。
眼看无人继续提问，沃尔特斯克鲁维尔的工作人员宣布第三位出版单位的代表可以上场，而这繁星公司的总经理，走下那三四步台阶的时候，脚下一软，差点摔倒，足见他的压力之大。
程璐瞧我一眼，肯定是知道这家繁星公司在这个项目的争夺上绝对没有希望了。而我环顾宴会厅一圈，默念华东出版集团的“H”打头，预计我是第六个或者第七个登场。
还有两三个人的时间让我准备，虽说我见过大场面，但还是稍稍有点紧张。毕竟，这次的成败，牵涉到价值上亿欧元的版权项目，也牵涉到华东出版集团的未来20年的发展规划和利润增长点。
顾倩和那位繁星公司的总经理走下来的时候，麦瑞思和那些沃尔特斯的高层都悄悄在他们手里的小板子上写字，给人的感觉就好像是在评分。
很多人都把他们的这个举动看在眼里，对于上台答辩的事情，就更加不敢掉以轻心。
新上台的是飞逸文化公司，他们公司的规模和繁星文化公司的规模差不多，但是他们只做国际版权业务，拥有相当专业的国际版权处理经验。当初他们入围，也是让众人都有些惊讶的，不过，也证明沃尔特斯克鲁维尔挑选合作伙伴，并不只看公司规模。
这名飞逸文化公司的副总经理在上面讲，我在下面拼命的记录，同时，我翻开我们自己的那份计划书，不断在上面做标记。
打仗也好，投标也好，都需要扬长避短。既然这家飞逸公司突出的是“专业”，那么，我们就要突出一些其他的优势，因为在我的印象里，在国内，单单只做国际版权图书交易的公司，也他们飞逸一家。
这也是晚几个顺序上台答辩的好处，可以通过前面的对手的论述，稍稍的调整自己这方的计划书，使得自己答辩的时候更加完善。
接着，是广东省出版集团，广东新华发行集团……
“华东出版集团！”沃尔特斯克鲁维尔的工作人员，终于叫到我们集团的名字。
我长吸一口气，猛地站起来。
“加油！”程璐攥紧拳头，朝我做一个手势。
程思薇对我笑笑，用她细润的手指，在我的指尖轻轻捏了一下。
我感觉得到她对我的鼓励，脑海里稍稍梳理一下思路，在聚光灯的移动里，走上高台。
顾倩那一双明亮的眼睛，也直勾勾的望向我这里。
这些璀璨的灯光，这些闪动的目光，忽然间，让我想起大学里的晚会。
“梁经理，请陈述。”那位工作人员提醒我。
“哦。”我急忙收回思绪，抛开杂念，面色庄重的望着前方的人们，“众位晚上好。我，梁珉，华东出版集团市场部副总经理，代表华东出版集团陈述本集团的针对沃尔特斯克鲁维尔出版集团的版权项目的合作计划。”
麦瑞思面带笑意，抬头看着我。
“我们集团，正式组建于2009年3月，拥有5家出版单位，7种报刊，配备有独立的发行中心，是一个比较新型的出版集团。其中，版权业务里，以安墨出版公司的版权操作最有特色。安墨出版公司是一家以版权交易为主的……”
我声音宏亮，咬字清晰，却丝毫不敢大意，唯恐说错任何一个字节。程璐远远的盯着我，甚至比我还紧张。
把公司介绍完毕，就是介绍业务能力。
“安墨出版公司在版权运营方面，有着相当丰富的经验，以最近出版的苏拉卡尔的《MyWorld》为例，从得到版权到正式出版，我们仅用短短一个月的时间就完成所有流程，同时，公司内部成立的网络营销中心，在一周之内，网络订单销量达到6万册，足以证明华东出版集团拥有相当强大的版权转化和营销结合能力。
而华东出版集团也将在安墨出版公司的基础上，在明年成立单独的版权运营中心，这将是国内最大也是最专业的版权平台，而且是一个开放式的版权平台……”
我志得意满的阐述着我们的版权理念，引得坐在最前面的麦瑞思眼角翘起，不住点头。我知道麦瑞思也是很赞同“网络出版”的发展趋势的。
如果说以前的安墨出版公司是韬光养晦，那么如今的情况里，已经不需要遮遮掩掩，我就干脆就把华东出版集团的真正实力都展现出来。
当然，我也看到台下的那些如刀如剑的目光，渐渐的都扎向我。
第四百三十章 众矢之的
这样的计划书阐述，足足耗时半个多小时，几乎让我口干舌燥，也是答辩开始，在陈述的环节上时间最长的一个。
然而，就算是这样，麦瑞思和她的生意伙伴们都听得很仔细，尤其当我说到某些关键的地方的时候，他们还互相用眼神交流一下。
程璐用欣喜的目光看着我，偶尔低头查看资料。她肯定是感觉到，我陈述的内容和原定的计划书上的内容有一些不同，但是她又怎么可能在资料上找到这些新内容呢？
我在这个常规陈述里，添加一些重要的信息，也补充一些自己的内容，进一步加强论证，特别是华东出版集团版权中心的设置，我完全放开去讲，其实就是针对北京出版社出版集团的合作计划书。
而这些都是沃尔特斯高层管理们感兴趣的内容，他们当然听得非常认真了。
至于顾倩，她感觉到我的发言里有一些针锋相对的味道。她柔和的目光，原本只是欣赏着我挥洒自如的姿势，渐渐的，她的眉间浮起一丝忧色。
“我的陈述结束。”一口气讲完这一大串之后，我有礼貌的后退半步，向着众人欠身说道。
啪啪啪！程璐忍不住鼓掌。
而在她无意识的带动里，周围的人们，都纷纷鼓掌起来。就连麦瑞思，也带着笑意，冲我点点头，鼓起掌来。
我暗松一口气。昨晚总算没有白白熬夜，这都是大学里练出来的突击复习。
“接下来，是自由提问时间。”沃尔特斯克鲁维尔的主持人拿着话筒说道。
我向他招招手，做出喝茶的动作。
这主持人也当即会意，急忙跑到前桌，端起一碗茶水给我。
我站在高台之上，悠悠的喝茶。
坐在第二排的桌子边的程璐，见我如此泰然处之，笑了一笑。
我面对一百多人，端着一碗茶水。突然间升起豪情万丈，一下子能够体会三国演义里诸葛亮“舌战群儒”的场面。
哗哗哗哗哗……
五六条手臂，同时举起。
这火爆的提问热情，是刚才没有出现过的。就连主持人看到这种情况，也楞了一楞，不知该把话筒给谁。不过，他想了一想，将话筒递给上海世纪出版集团的一位社长，并且示意其他的提问者稍等片刻。
“梁经理，不得不说，您们的计划书，是相当完善的。我对您所说的华东出版集团版权中心很感兴趣，您说这是一个开放的版权平台，任何出版公司、出版社，只要拥有作品的合法授权，都可以通过这个平台来进行版权交易。那么，这样的操作，是由谁来监督呢？”这位社长拿起话筒，问道。
“在版权鉴定方面，我们华东出版集团自身就具有相当成熟的体系，当然，我们也是在相应的监管部门的管理之下，各项流程都符合中国的法律法规。对于版权中心的管理，集团内部由程璐程经理负责，孙社长如果感兴趣，想要合作的话，宴会结束，您可以找我们程经理聊聊。”我不慌不忙的回答道。我才不会上当，冒险去回答一些版权方面的问题，而以程璐的水准，足以应付他们在版权细则上的任何刁难。
果然，我的回答结束，这位孙社长拿着话筒，想了想，还想再问什么，却又一下子问不出来，只能暂时把话筒还给主持人。理论上，只要在答辩环节里有任何问，场内的任何人，不论问过三个还是四个问题，都可以继续再问。当然，也没有人如此不知趣，一个劲的问，肯定都是选最感兴趣或者最重要的内容来提问。
随着这位孙社长坐下去，哗哗哗的又是五六条手臂举起。
主持人又把话筒交给一个广东出版发行集团的负责人。
“梁经理，你说网络营销是大势所趋，那么是不是意味着，你们将放弃或者缩小对于传统发行渠道的投入？”他问道。
“传统的发行渠道，有它的存在必要性，而且，所谓的网络营销，实际上也无法脱离正常的物流和发行，只是在读者的购买过程上，不再通过简单的书店购买，而是可以通过各种方式的网络订单，从我们的角度来说，更趋向于代销和直销的结合，传统的发�
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