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　　　　作为一家传统渠道商，黄裕自认自己在渠道控制和开拓方面几乎已经做到了极致，接下来只要自己不抽风，按部就班的发展下去，国美必然会成为国内最大的连锁销售企业三强之一，而不像是现在仅限于家电销售领域，但ICQ网络商城的出现，却让黄裕感受到了一股深深的寒意！

　　　　不需要一级一级的层层渠道控制机构，理论上一家生产型企业都可以直接面对消费者，虽然要做到这一点恐怕还有挺长的一段距离要走，但这种可能不但出现了，而且已经开始展现出自己的威力，想到B2C和C2C到来之后对国美的影响，黄裕好几晚上吓的睡不好觉：国美，要怎么应对？

　　　　不但国美被吓坏了，苏宁也被吓的不轻，这些传统渠道商们深深的意识到了电子商务对自己的威胁，但如何应对这种威胁、如何扼杀这种威胁，却让他们头疼不已：电子商务根本就没有所谓的“渠道”，自己以往商战的那些经验完全用不上，厂家有台能联网的电脑，用户有台能联网的电脑，加上现在遍地发展的民营快递企业的辅助，OK，齐活！

　　　　渠道商们一片震荡！

　　　　只是好笑的是，原本和国美死死的捆在一起的摩托罗拉，不但偷偷摸摸的在ICQ网络商城上注册了官方旗舰店，还豪掷300万委托ICQ帮自己的ICQ网络商城旗舰店帮忙进行推广……300万对于电视台来说并不算多，但放在网络上，却是瞬间引起了轰动：这是网络媒体收到的单笔最大的广告单子。

　　　　黄裕快要气疯了，就在他犹豫着是否要好好质问奥朗多一番的时候。一个新的消息瞬间将他砸的外焦里嫩：摩托罗拉的ICQ网络商城官方旗舰店后，拜前期的宣传所赐，一个星期的时间，销售额高达1200万。

　　　　7天1200万。成绩还不到丽声电子ICQ网络商城官方旗舰店的五分之一，但这个数字一出来同样吓坏了很多人，不是被这个成绩给吓到的，而是被林铮给吓到的：这家伙疯了么？摩托罗拉可是你们的竞争对手啊，若是摩托罗拉借着这个机会缓过了气。以后再想要收拾他们可就没这么轻松了。

　　　　虽然现在也不轻松。

　　　　在无数人看来，林铮允许摩托罗拉登陆ICQ网络商城简直是他最大的一个败笔。

　　　　林铮却不管这么多，此刻的他，正笑眯眯的望着爱德华。詹德，道：“詹德先生，这种事情您没有必要亲自出面吧？”

　　　　新鲜出炉的摩托罗拉董事长兼首席执行官爱德华。詹德先生履新之后的一个星期，就赶赴共和国，明面上的说法是对中国市场高度重视，但却私下里邀请林铮见一见。

　　　　自互联网泡沫破灭一来，SUN公司就以一种疯狂的速度崩溃。无数的技术高手和大拿、高级精英如同作鸟兽散一般的纷纷离职，身为SUN公司的总裁兼首席运营官的爱德华。詹德也是在这个时候辞职的，如果是高尔文的邀请，林铮自然是想都不想的拒绝掉，但他和爱德华。詹德的关系还算不错，并且在林铮邀请他加盟联创科技的时候，虽然爱德华。詹德选择了拒绝，却着实帮林铮了不少高级人才，现在爱德华。詹德向林铮发出了邀请，林铮自然是不好拒绝。

　　　　至于林铮口中提到的事情。则是爱德华。詹德表示摩托罗拉有意在各国ICQ网络商城官方旗舰店，一口气推出中、英、德、俄、法、意、西、日、韩……等等超过15个不同语言、针对不同国家的官方旗舰店，这算是一笔巨大的投入，毕竟开设官方旗舰店是要给ICQ交钱的。但这种事情若还是需要爱德华。詹德这位董事长兼首席执行官亲自出马，那就是一个笑话了。

　　　　“是的，但我们需要一个见面的机会，不是么？”爱德华。詹德点点头，并不否认这一点，他今天就是说服林铮来的。

　　　　“好吧。见我，摩托罗拉可是在ICQ上花了不少钱，我是应该感到荣幸，”林铮点点头，向爱德华。詹德问道：“咱们都直接点吧，你希望我宣布放弃收购摩托罗拉？”

　　　　除了这个原因之外，林铮想不到还有什么其他的原因能让爱德华。詹德如此“低调”的来找自己了。

　　　　“克里斯托夫。高尔文先生之前犯了一个很严重的错误，”爱德华。詹德没有直接回答，不过意思却已经很明了了：“推动美国政府以立法的形式阻止联创科技美国，这在我看来是一个极其愚蠢的决定，也是摩托罗拉开始走下坡路的开始，当一家企业开始以何种形式害怕市场竞争的时候，他的结果就已经注定了。”

　　　　“唔……”林铮点点头，却没有再说什么，只是等着爱德华。詹德往下说。

　　　　“我不知道您宣布收购摩托罗拉的行为是不是对摩托罗拉的报复，但就结果来看，您已经成功了，”爱德华。詹德盯着林铮，眼中满满的都是佩服：“我有足够的理由相信您在摩托罗拉这将近半年来的股价下跌中获取了不低于30亿美元的利益，林，就此收手如何？我会说服董事会倾尽全力接触对中国移动通讯产品的销售禁令，此前摩托罗拉的损失就当是我们为自己犯下的错误埋单。”

　　　　这家伙，果然是个人物！

　　　　一瞬间，林铮对爱德华。詹德做出了判断，一个国际级大企业的领导人，能够将姿态放的这么低，也就难怪他能够带领SUN公司创造出如斯的辉煌，并且曾经一度威胁到IBM了，不过……

　　　　笑着摇摇头，林铮道：“詹德先生，你不觉得你的想法太理想化了么？摩托罗拉曾经犯了错误，我们获得的都是我们应得的，你觉得你过来对我说一句‘我们和好吧？’这件事就算过去了？”

　　　　林铮的话并没有让爱德华。詹德感到丝毫的意外，事实上如果林铮没提出点什么要求之类的那才是奇怪了，他点点头反问道：“好吧，那么您需要摩托罗拉怎么样做才能够结束现在的这个状态？”

　　　　“你这可为难我了，我根本就没有想到你会提出这样的要求，所以我的想一想，”林铮奇怪的望着爱德华。詹德，好奇的问道：“倒是我对你的这个想法很好奇，你能得到董事会的？”

　　　　林铮为什么会有这么一说？是因为根据常规来看，爱德华。詹德的做法是摩托罗拉董事会所绝对不能接受的，之前鼓动国会通过禁止来自中国的移动通讯产品美国的行为是在董事会上通过的，换言之，那是摩托罗拉集体的决定，当初做这个决定的那批人，除了克里斯托夫。高尔文这位前董事长兼前首席执行官之外，其他人可都还在自己的位子上坐着呢，爱德华。詹德这个刚刚上任的董事长兼首席执行官的做法简直就是在左一巴掌右一巴掌的抽在董事会的脸上，他爱德华。詹德若是当真敢这么做，他的董事长兼首席执行官的位子能坐稳才叫见鬼了。

　　　　爱德华。詹德的脸上闪过一丝尴尬，不过随即就被飞快的隐去了：“不管摩托罗拉决定怎么做，我们的终极目的都是赚钱，利益，如果之前的某个做法成这个目的的绊脚石，我们唯一的办法就是搬开这块石头。”

　　　　感情你这是自作主张啊，林铮听的登时就乐了，他是不知道该说爱德华。詹德天真好呢，还是说他天想当然了好。望着爱德华。詹德，林铮语重心长的道：“詹德，既然我们是朋友，那我真诚的劝告你一句，如果你真的这么做这将会是一个很愚蠢的决定，先去和董事会沟通吧，你现在的做法可不明智，我也不会答应你什么。”

　　　　没想到自己都主动来了，林铮居然还是这么不给面子，不过林铮的理由很充分，最的是，林铮似乎的确有不给自己面子的能力，张了张嘴，爱德华。詹德无奈的点点头：“……好吧。”

　　　　……………………

　　　　送走爱德华。詹德，林铮将孙亚芳叫过来，将自己和爱德华。詹德的谈话和她说了下。

　　　　不屑的撇撇嘴，孙亚芳道：“摩托罗拉想的也太美了吧？战争是他们想什么时候开始就什么时候开始、想什么时候结束就什么时候结束的吗？摩托罗拉可以选择战争开始的时候，可什么时候结束却是我们说了算！”

　　　　说完，她还偷偷观察了一下林铮的反应。（。）

第1315章　零花钱（）　
孙亚芳的这个动作林铮很想笑。请大家！更新最快的

　　　　摆摆手，林铮道：“用得着这么拐弯抹角的么？你觉得我会答应摩托罗拉的要求？我脑子又没抽风。”

　　　　被林铮自己的心思，孙亚芳却丝毫没有着恼的意思，嘿嘿的笑道：“我这不是没办法么？是让您才是boss呢……那您的意思是，接下来还会加大力度？”

　　　　“摩托罗拉觉得用这点小钱就能贿赂我？他们也未免把我不值钱了，”林铮哼了一声：“而且既然咱们说了要收购摩托罗拉，那就要收购摩托罗拉，说话要算话，否则以后还怎么在江湖上混？”

　　　　林铮这话虽然说的糙了点，但话糙理不糙，之前林铮信誓旦旦的表示要收购摩托罗拉，而且已经为收购做出了这么多的努力，哪怕最终收购不成功，那也是因为不可抗因素的存在，但绝对没有人敢无视联创科技和林铮的信心，那些以为招惹了林铮之后只要道个歉就什么事都没有的家伙就会投鼠忌器，也算是“挽救”一下中国企业在国际上“塑造”的好人容易被欺负的形象，告诉那些国际对手们：招惹老子？没问题，可后果自己负责！

　　　　就冲着这一点，联创科技也得和摩托罗拉扛下去，更不要说摩托罗拉已经为联创科技的行为买单了。

　　　　“我明白了。”轻吁了一口，孙亚芳这下子才算是彻底放下了心来，此前她还真担心林铮被摩托罗拉的糖衣炮弹给攻陷了，不过随即，孙亚芳就举得自己的想法有些好笑：眼下的联创科技几乎和摩托罗拉成了生死之敌，自己的老板要多没脑子才会被摩托罗拉给贡献……话说回来，如果boss真的这么容易被攻陷，他也没资格成为摩托罗拉的对手了吧？

　　　　将孙亚芳叫来当然不止是告诉她联创科技与摩托罗拉的战争还将这一点，林铮真正关心的还是Linux系统的推广工作。

　　　　听林铮问起这个，孙亚芳顿时肃然，Linux和系统的各项数据。可都在她脑子里记着呢：“截止上个星期，我们已经和7家欧洲电信运营商达成了合作关系，我们以补贴的形式在市场上推动数据包，每个用户每年最多补贴为50欧元，”说到这里，孙亚芳的脸色忽然有些为难：“但现在有个问题。”

　　　　“嗯？你说。”林铮点点头，示意孙亚芳。

　　　　“Linux和JA&VA在整个欧洲市场上的反响太好了。现在欧洲市场上已经有超过200万部Linux和JA&VA，预计到年底这个数字有望突破270万。这意味着咱们要拿给欧洲那些电信运营商的补贴将会高达1亿多欧元……”说到这个数字的时候，孙亚芳一脸的苦色。

　　　　这可是一大笔钱！

　　　　Linux和JA&VA半的核心是数据联网，当初在欧洲推动Linux和JA&VA半在市场上的推广，联创科技向电信运营商们承诺，如果他们为联创科技的推出符合联创科技的要求的数据包，联创科技会给予他们一定的资金补贴，每台的年最高补贴高达50欧元！

　　　　对于电信运营商们来说，这简直就是意外之喜！

　　　　了解电信行业的人都知道，当设备安置到位之后。除了折旧和人工成本之外，其实就没有什么开支了，设备就在那里，该五年报废的就五年报废，绝不会因为你是否开通了数据而提前两年，也不会因为你不数据而多用两年，所以从角度来说。联创科技给予的这个补贴其实是白赚的。

　　　　当然，联创科技没有这么傻，直接傻乎乎的告诉监管机构：都来都来只要你们买我们beautifulsound的，我们就给你们补贴啊……这是傻X都不会用的做法。真正的补贴其实是包含在里的。

　　　　有了这笔外财的刺激，运营商们自然格外积极，热情的主推丽声的……何况丽声的Linux和JA&VA也的确好用好玩不是？可另外一个问题也随之而来了：推广的越多，联创科技要给予电信运营商的补贴也就越大不是？一年好几个亿欧元的补贴，哪怕对于联创科技而言也不是一个小数目。

　　　　联创科技在老欧洲可没有电信运营业务。

　　　　林铮皱了下眉头。

　　　　顿了顿，孙亚芳又道：“我知道这是市场推广的关键时期，通过ICQ商店咱们也能赚到一些。可……能不能想想其他的办法？”

　　　　“你有什么想法？”林铮问道，既然孙亚芳现在和自己提起了这个问题，她应该是已经有了什么想法的吧？

　　　　“……”孙亚芳没说话，就这么望着林铮，意思很明显：拜托，我是指着您老人家给我们出个主意的好不好？

　　　　“仓促之间我能有什么好办法？我不是神仙，也不是哆啦Ａ梦，”林铮无奈的苦笑道：“不过这的确是个问题，这样吧，亚芳，回去之后你好好想想有什么办法能够解决这个问题，我也好好想想。”

　　　　孙亚芳无奈的点点头：“也只好这样了。”

　　　　随即，她就觉得有些好笑：自己还真把老板当成智多星了，脑袋一转就能想到解决问题的办法不成？

　　　　………………………………

　　　　“邵先生，辛苦你了，这次能够拿下阿尔法。罗密欧，你居功至伟！”紧紧握住邵志刚的手，林铮的表情很激动。

　　　　“呵呵……幸好不负林总所托，”想到这三年多来自己承受的压力与阿尔法。罗密欧以及菲亚特集团的斗智斗勇，若非有boss的不遗余力的，自己恐怕早就撑不住了，好在如今总算是守得云开见月明，心情激荡之下，邵志刚的眼圈已经红了，感慨的道：“如果没有林总您三年多来一如既往的，我们说不定就放弃了。”

　　　　“我哪有做什么，”林铮摆摆手：“要说辛苦还是你们这些在外面的同志辛苦，”见邵志刚还要说什么，林铮直接打断他的话，道：“好了，什么都别说，不管公司给你们什么，那都是你们应得的，好好休息几天，公司会为你们举行一个盛大的庆功会。”

　　　　邵志刚这么激动自然是有原因的，和阿尔法。罗密欧的合作谈判绷了三年多，一开始的时候双方的进展很快，但在谈到具体的利益分配的时候，在菲亚特集团内部有着很强话语权的阿尔法。罗密欧和菲亚特集团总部之间的利益诉求出现了分歧，单单等菲亚特自己协调好就用了将近2年的时间，现在想想，难怪意大利在二战的时候会成为最先失败的轴心国。

　　　　面对阿尔法。罗密欧和菲亚特的无理要求，以邵志刚为首的联创科技的谈判团队据理力争，最终，绷不住的阿尔法。罗密欧和菲亚特集团终于同意将阿尔法。罗密欧159底盘以1欧元的象征性价格卖给联创科技，但与此同时，阿尔法。罗密欧也提出了一个新的条件：双方以阿尔法。罗密欧166为基础，针对中国市场进行二次开发，搞符合中国市场要求同时又兼具阿尔法。罗密欧血统的中高级商务/行政用车。

　　　　之所以肯松口，是因为阿尔法。罗密欧真的急了，除了林铮咬住之前的条件丝毫没有松口与福特的合作又在蒸蒸日上之外，通用丰田本田甚至连梅赛德斯BM等等欧美同行们都开始纷纷登陆中国，如果自己再不把握这机会，恐怕连口汤都喝不上了……奥迪在中国的成功，实在是给了阿尔法。罗密欧太大的刺激，别奥迪在国际上人五人六人模狗样的，可在90年代初奥迪还没有中国之前，奥迪在欧洲只能算是一个二线垫底的豪华汽车品牌，甚至时候他是昊华汽车品牌都勉强，可现在呢？奥迪已经是公认的豪华行政级轿车德系三强。

　　　　听到林铮说要为自己这些人举行一个盛大的庆功会，整个谈判团队登时欢呼起来。

　　　　联创科技有个不算传统的传统，每个谈判团队成功后，公司都会为他们举行一个庆功会，而对这个团队的奖励也会在庆功会上当场发放，联创科技对于商业精英们的奖励从来都不吝啬，想到自己即将获得的奖励，哪怕是老成持重的，也是面带笑容。

　　　　邵志刚也开心的笑了起来，重重的点头：“好，那我就好好休息一下。”

　　　　Boss说的没错，三年多的压力，三年多的辛苦，是该好好休息一下放松一下了，不管公司给予自己这些人什么样的奖励，这都是自己应该得到的。

　　　　小马递给他一个不小的金属密码箱，小声的道：“邵先生，这里面是200万。”

　　　　邵志刚，他转过身去，冲着大家用力一挥手：“先生们，女士们，现在，我以团长的身份宣布，全体放假一个星期，现在，都有了，排队过来领这个星期的零花钱！”

　　　　这200万，就是集团为大家准备的这一个星期的假期的零花钱。

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　　　　PS：不好意思，兄弟们，实在是不好意思，原本说了今天爆发的，可忽然临时有点事，明后两天是周末，儿子在家，不知