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加强在这个领域的话语权，总会要冒些风险的，您固然担心林铮他们结合起来向你施压，但反过来想想。你应该考虑到另外一点：林铮真的有这么大的本事将这么多厂家和自己捆绑在一起吗？”

　　　　没错！我怎么把这一点给忘记了？黄裕的眼睛顿时一亮。

　　　　联创科技是共和国产业技术联盟的技术扩散方，中国品牌的技术几乎全都是联创科技的，这一点没错，这也是林铮能够成为中国产业技术联盟的“盟主”的原因所在，但就算联创科技是“盟主”，他们也不能无视整个联盟当中成员的利益诉求，或许稍稍亏损一点他们还能接受，可如果会让他们损失太多，联盟的成员也不是不会造反的。

　　　　“这么说来你们摩托罗拉已经有办法了？”深吸了一口气，黄裕有些急切的问道。

　　　　总算是暂时安抚住这家伙了，奥朗多松了一口气，他还真担心自己无法说服黄裕，不过现在，可以暂时松口气了：“3个办法。”

　　　　还有3个办法？奥朗多的这个回答当真是大大出乎了黄裕的预料，他原本已经开始动摇、准备投降了，谁能想到竟然还能有两个解决问题的办法？也顾不得维持自己“渠道之王”的威严了，急切的道：“是什么办法？”

　　　　“第一个办法，是您的国美电器的行动，您可以明确的告诉您的客户，国美在一定时间内……这个时间是多长，当然需要您自己考虑，一年、两年甚至三年都没有问题……将维持现有的利润分配模式不变大家不用担心。”奥朗多道：“当然，我建议您，如果可以的话，适当的让点利是个不错主意……如果您认为损失大了，完全可以等这件事过去一阵子之后再做动作嘛。”

　　　　“唔……这算是个办法。”脑中一转，黄裕认同了奥朗多的这个建议，作为渠道商，他太了解哪些厂家了，现在那些厂家最担心的问题无非是国美接下来会不会有大动作、威胁到自己的利益而已，只要自己能够给他们这个保证，不敢说稳住大多数人，最起码稳住9成以上的人还是没问题的。

　　　　至于适当的让利，黄裕想了想，也觉得似乎有必要，但具体怎么让、让多少，这就需要好好考虑了，在这一点上黄裕对奥朗多的做法很满意，他只是给自己提出了一个建议，但并没有对国美要怎么做指手画脚，这让黄裕心里很舒服。松了一口气之余，黄裕问道：“那么第二个办法呢？”

　　　　“第二个办法就是为你赢取同情。”

　　　　“赢取同情？”黄裕听的一愣，自家人知道自家事，他很清楚自己这次这件事做的可不怎么地道，就这样，自己还能赢取同情？

　　　　望着黄裕眼中怀疑的目光，奥朗多笑了：“您不必怀疑，这没有什么不可能的，毕竟对于外人来说，大家更加倾向于你们之间出现了某种矛盾，您可以放个风出去，核心思想史这次国美与联创科技的纠纷，其实是源于联创科技在利益分配方面的过分要求，在被人问起的时候，您只要不承认也不否认就行了，剩下的事情让他们自己去猜。”

　　　　“妙！妙极了！”听奥朗多说完，黄裕猛地用力拍了一把大腿：**！老子真是聪明一世糊涂一时，这么妙的办法老子怎么就没想到？

　　　　没错，不管现在国美电器和联创科技的纷争闹的的多厉害，在不知情的外人看来，这其中固然有国美电器在未经联创科技、丽声电子同意的情况下贸然给丽声降价的因素，但就仅此而已吗？怎么看也不至于因为这么一点小问题撕破脸啊，其中肯定还有其他的内情！

　　　　这个时候内情出来了，原来是联创科技想要的更多！

　　　　如此一来很符合大家对这次纷争的猜想，对于自己来说，最起码自己从现在面临的一边倒的指责，变的不是那么全然居于劣势，如果自己再适当的发动一些媒体方面的力量对林铮进行一番声讨……不敢说如何，最起码自己的赢面将大增啊！

　　　　想明白了这一点，黄裕是真的不得不佩服奥朗多了，难怪这家伙能够成为摩托罗拉中国的负责人，果然是很有两把刷子的。

　　　　“呵呵……”奥朗多也笑了：这个办法是摩托罗拉花了大价钱请智库给设计出来的，没能不妙么。

　　　　感觉奥朗多出的前两条主意都是好主意，黄裕对奥朗多和摩托罗拉的信心大增，急不可耐的向奥朗多问道：“还有呢，第三个办法是什么？”

　　　　“第三个办法是我们摩托罗拉要做的，联创科技不是仗着他们贵国技术方的优势地位来挟裹着贵国的制造商们和他站在一起么？摩托罗拉要做的，就是告诉贵国的制造商们，我们摩托罗拉愿意与他们一起互利共赢、愿意向他们相应的技术……”

　　　　不等奥朗多说完，黄裕就把话接了过去，抚掌大笑道：“如此一来，真个产业联盟就算没有彻底瓦解，向心力也没有之前那么强了，林铮那小子也必然投鼠忌好！好！好！”

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　　　　PS：第二更来喽……（。）

第1307章　电商时代的来临（）　
奥朗多和黄裕的小算盘打的劈啪作响，可他们惟独忘记了一点，那就是联创科技的反应速度。

　　　　还没等黄裕将“国美电器其实是受了委屈”的消息散布出去，联创科技已经先出手了：新闻发言人秦露露代表联创科技宣布，联创科技接下来将加强“去渠道化”，接下来联创科技加强品牌建设、大规模的建设直营店和加盟店、加强网络营销；

　　　　与此同时，联创科技还宣布，将加大与地区性经销商的合作力度，实现双方更大幅度的互利共赢。

　　　　联创科技的动作一出来，众人顿时为之哗然！

　　　　虽然这些天来联创科技的的动作都指向一点：在和国美闹掰了之后，联创科技撤出国美电器的做法不是一时冲动之下的决定，他们是真的经过了深思熟虑的，但真的没有人能够想得到联创科技的野心竟然这么大，去渠道化？

　　　　这真是一个疯狂到了极点的想法。

　　　　但那些保守渠道商压榨之苦的生产商却听的怦然心动了：自己是不是也应该加强一下“去渠道化”方面的工作了呢？虽然在可预期的一段时间内，国美、苏宁、华联、沃尔玛……等等这些传统的连锁营销巨头依旧是自己营销工作的重点，但自己是不是也应该努力保证不将的鸡蛋放在一个篮子里？最起码，要保证当某个篮子出现问题的时候，自己不至于束手无策、毫无应对的办法吗？

　　　　当然，生产商们一个个躲在房间里兴奋的摩拳擦掌，渠道商们就有些惶恐了，他们惶恐的不是联创科技的去渠道化，而是他们担心联创科技的做法会开一个很不好的头：如果大家都“去渠道化”了，尼玛自己的日子还能过吗？

　　　　渠道商们终于憋不住了，开始秘密的与国美电器进行接触。

　　　　黄裕大喜！

　　　　在他看来，联创科技在这个时候宣布进行去渠道化简直就是自寻死路：在这个你需要拉拢一切盟友来和老子对抗的时候，居然敢宣布去渠道化。这不是把原本可以争取的盟友往老子这边推么？

　　　　没错，这些渠道商现在只不过是来和自己打个招呼，距离和自己结成同盟还有相当的距离，但太祖早就说过。歌名就是要团结一切可以可以团结的力量才能够取得成功。这次，他是真真切切的相信奥朗多的话了，林铮这厮这次是真的昏了头。

　　　　林铮真的是昏了头吗？当然不是。

　　　　他很清楚，2003年马上就要来临，ICQ网络商城已经在共和国登陆运营了将近一年时间。媒体上、网络上已经开始大力推崇这种消费模式，电商时代的序幕就要拉开了，当B2C、C2C的时代来临之后，如国美这类的大渠道商的作用虽然无法被完全替代，但性去大大下降，电商时代的来临，是一场革命，一场对传统商业模式的革命！

　　　　而ICQ中国区用户的注册数量超过2个亿，也为这场革命奠定了一个坚实的基础。

　　　　一场声势浩大的宣传开始了，丽声电子登陆ICQ网络商城。在ICQ网络商城上开设官方旗舰店，庆祝官方旗舰店开张，丽声电子官方旗舰店的产品在未来的半年时间里全部以8者的折扣进行销售。

　　　　此外，从ICQ网络商城官方旗舰店购买产品的用户，将自动享有佳吉快递包邮、无条件退换切退换只收取一般的快递费用、产品均享受国家规定一倍的质保等诸多优惠。

　　　　ICQ官网上直接以覆盖三分之二个页面的超级大幅度页面广告进行宣传，ICQ以当天热点弹窗的方式进行宣传，ICQ旗下的各款网络游戏在登陆页面进行广告宣传……

　　　　庞大的宣传攻势丽声电子ICQ网络商城官方旗舰店还没有开张就已经成了当前最热点的网络话题。

　　　　“老弟，你的做法是不是太冲动了些？”来参加这次中国产业技术联盟会议的老任，特意提前到了一天。为的就是和林铮说这件事：“我知道ICQ网络商城在欧洲和美国的发展情况很好，这一年来的运营情况也不错，可你这么做，是不是太冒险了？”

　　　　知道老任其实是一片好心。林铮示意老任稍安勿躁，反倒是笑问道：“你不看好ICQ网络商城在国内的未来？”

　　　　“也不是不看好，这过去的差不多一年时间，ICQ网络商城的交易总量不是达到10位数了么，可网络终究是网络，拍的再漂亮用户没办法亲自一下……”

　　　　林铮能明白老任的担心。他的这番担心完全是因为他是自己的朋友，因为他是真的在为自己考虑，不过……林铮笑了，对老任道：“知道过去这10个月，ICQ网络商城中国区的总成交额是多少么？”

　　　　“是多少？”对这个数字，老任还真有些好奇，他只知道大概是上了10位数，但对这个数字老任是持保留意见的：10位数？那就是最少10几个亿了，一个网络交易平台，只用了10个月的时间就做到看10几个亿的成交额，这怎么可能？！

　　　　在老任看来，这个数字应该是出于宣传的考量刻意夸大了，当然，这不是什么稀奇的事，吹牛嘛，每一个企业在必要的时候都会这么做。但下一刻，他就傻眼了……

　　　　“21个亿多点！”

　　　　“什么？20多个亿？”老任听的直接就跳了起来，想也不想的道：“这不可能！”

　　　　“为什么不可能？”林铮笑问道：“ICQ单单在国内的注册用户数量可就有2个亿还要多呢，而且……其他人也就罢了，以咱们两人的关系，我也没必要对你说谎吧？”

　　　　“这个……”

　　　　老任一下子愣住了。

　　　　没错，不可能的理由有太多，无非就是：你一个网络平台，在你上面买东西的无非都是喜欢尝鲜的年轻人，怎么可能会有这么高的成交量？；我觉得不可能；我认为不可能……但，的这些理由都是自己的猜测、自己的直观感受，并没有的证据和数据来支撑这个观点。当然，最的还是林铮的那句话，以自己和林铮之间的交情，他的确没有理由对自己撒谎。

　　　　林铮能理解老任为什么会这么惊讶，这个时代的人永远也猜不到电商时代的威力，历史上，马云家的X宝在2003年5月份上市，这个时候的X宝名不见经传，不但没有支X宝，也没有X宝旺旺—推动X宝迅猛发展的的核心工具：实现“担保支付”的支X宝是到了当年10月份才推出的。

　　　　在没有X宝旺旺、支X宝10月份才、各种营销一塌糊涂、知名度几乎没有的情况下，X宝让人惊讶的实现了当年成交总额3400万的业绩。

　　　　而相比于X宝，ICQ网络商城在一开始就是相当完善的，ICQ即时聊天工具以及用户的ICQ账可以直接无缝接入ICQ网络商城，并且早在上市之初就推出了“担保支付交易”的模式，从去年年底登陆国内到现在，时间过去了10个月，仅共和国国内的成交总额就高达20个亿，不但是当之无愧的全球第一大网络购物平台，同时也是国内最大的网络购物平台，过去10个月实现了21个亿多的成交总额？这个数字让林铮有些吃惊，但也仅仅是有些而已。

　　　　“真的有这么高？”良久，老任轻声问道。

　　　　“真的有这么高。”林铮点点头：“而且现在麻花藤正在给ICQ网络商城酝酿着一个年货节的年终大促销活动，他们的目标是ICQ网络商城今年的成交总额突破30个亿！”

　　　　“30个亿！嘘……”

　　　　老任一时间不知道说点什么好，虽然2002年还没有过去，但国美那边已经喊出了口，争取今年的年销售额突破100个亿，大家都在为黄裕的野心和胃口感到吃惊，可现在可好，林铮不声不响的已经做出了一个年销售额30亿的销售平台……哪怕再怎么对ICQ网络商城不了解，他也能猜出来ICQ网络商城的运营费用比国美的运营费用低的太多太多了。

　　　　“没错，30个亿，我给ICQ网络商城制定的目标是明年突破80个亿，后年突破200个亿，我要做到因为ICQ网络商城的存在，互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素！”拍拍老任的肩膀，林铮意味深长的道：“老任，作为朋友，我告诉你一点，电子商务的时代真的来临了。”

　　　　“……”老任没说话，只是感到无比的怪异，不，不是怪异，是诡异！

　　　　他太知道作为一个营销平台，实现200个亿的年销售额意味着什么了，如果这话是从别人口中说出来的，他必然会毫不客气的来一句“吹牛X吧？”，但为什么这话是从林铮口中说出来的，自己就觉得这么有可信度呢？

　　　　或许，自己也真的需要认真考虑一下电子商务时代的华为应该怎么走了？

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　　　　PS：第三更来了，兄弟们，千年说话算话不？（。）

第1308章　谁都不傻（）　
“老弟，你给我说句实话，你真的有把握在两年内做到200个亿？”沉思了好久，老任一脸凝重的向林铮问道。

　　　　年销售额200个亿是什么含义呢？意味着2年后的icq网络商城的营销能力相当于两个现在的国美电器，关键还在于icq网络商城的门槛太低了，相比于国美电器形形色色的收费项目、资金滞纳，这其中上上下下能够带动多少利益，不细算根本无法衡量。

　　　　林铮笑了笑，道：“老任，如果不是我告诉你，你能相信icq网络商城用短短10个月做到21个亿的销售总额吗？”

　　　　老任顿时默然，别说是道听途说了，就算眼下是林铮亲口对他说的，他都还有些无法相信呢。

　　　　这一刻，老任不由得感慨，现在媒体上老是说电子商务时代来临了，电子商务时代来临了，但电子商务到底是个什么东西、到底长什么样，即便是那些嘴里喊着“电子商务时代”来临了的家伙其实自己都不清楚，但现在，老任真真切切的感受到，林铮这小子在折腾的，就是再正儿八经不过的电子商务！

　　　　他也是个干脆的人，这些年来在经营策略上向林铮学了很多，既然这次林铮不是自己脑袋抽风，而是确有准备，那就没有什么好担心的了，重《重的点头：“回头我让人研究一下……另外给我在你们那icq网上商城上也弄个官方旗舰店，我们也参加你们这年货节。”

　　　　“好，”林铮答应的干脆利索：“宣传方面我会向你们倾斜的。到时候会给你们一个大大的惊喜。”

　　　　“但愿吧……”老任点点头，在电子商务时代还没有来临之前。他心里是真的有些迟疑。不过随即，他就拍拍脑袋。一脸凝重的道：“差点忘了大事了……老弟，听说你和黄裕那家伙有了点龌龊？”

　　　　林铮听的登时就是一愣：“这话是怎么说的？我和他算是朋友，但也就是一般的朋友而已，打交道的时候不多，但也不至于有龌龊。”

　　　　仔细看着林铮的表情，见林铮的表情不像是作假，老任也有些糊涂了：“不是这么回事？”

　　　　“当然不是这么回事，我是什么人你还不了解吗？”林铮的眉头拧了起来，他敏感的意识到这其中恐怕有什么蹊跷：“老哥。这到底是怎么一回事？”

　　　　“最近流传着一个小道消息，说你这次和黄裕撕起来是因为老弟你的胃口太大……”

　　　　林铮气得笑了起来：“我的胃口太大？这都是谁在传的乱七八糟的谣言？”

　　　　“呵呵……”老任笑了两声，没怎么说话，他能说什么？

　　　　反倒是林铮有些好奇，问道：“老哥，都怎么传的？”

　　　　“这个……”想了想，似乎也的确没有什么不能说的，而且黄裕那家伙以往也的确狂妄了点，老任终于道：“各种各样的传说都有。不过大体意思都是老弟你要价要的太狠，所以国美电器才……”

　　　　“因为我要价要的太狠，所以国美电器要降价？”林铮顿时失笑，他已经猜到是怎么一回事了：“这都什么逻辑？先不说以国美电器在整个流通领域内的地位。直说一点：如