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超级电子帝国-第666部分
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JA&VA半时代还好，自打搭载linux系统的问世之后，越来越多的用户表示希望这款能够搭载office……当然，必须要能够与自己使用的微软office无缝对接……这个要求不但有来自国内的。还有来自国外的，面对群众的呼声，林铮当然不能无动于衷。
林铮点点头：“是。”
“金山能答应？”
林铮道：“金山现在的日子不好过，咱们的搭载的移动版WPS可是给他们钱的。我觉得求伯君只要不傻，肯定要和咱们合作的吧？”
金山和求伯君被微软坑的很惨，1994年金山定身时期，WPS办公的用户数量超过千万，占领了中文文字处理市场的90％。几乎每台电脑上都会装有WPS，但那一年的金山犯了个严重的错误：他们和登陆中国的微软达成了一项协议，即在Windows系统下，通过设置，金山的WPS办公和微软的office办公双方都可以互相读取对方的文件，也就是这一纸协议，成WPS由胜到衰的转折点，凭借着可以互相读取，借助微软暗中默许乃至鼓励的盗&版Windows操作系统上搭载的office套件，微软成功地将大部分WPS过渡为自己的用户。WPS的市场占有率一落千丈。
但就这还不止，就在金山准备借助Windows95平台推出自己的WPS97，来和微软的office6。0抗衡的时候，微软迅速推出了Windows98，windows98的推出对于计算机用户而言当然是一个福音，但对于金山而言却不啻于当头一棒：他们基于Windows95而设计的WPS97需要推到大部分重来。
尽管在97年大的时候WPS97终于发布，但已经迟了，凭借着被微软默许乃至暗中鼓励的各种盗&版系统盘上搭载的office办公，金山WPS的市场占有率已经萎缩到一个极其可怜的程度，若非借着加入WTO的机会金山打起了政府采购的办法。借助政府平台获得了，此刻金山或许已经倒闭了，但就算现在WPS勉强还撑着，也不过是撑着一口气而已。
这正是林铮相信金山会和自己的来源：你求伯君总不会和钱有仇吧？
“可是咱们连未来搭载的CPU的架构都还没有确定呢。”谭娜皱着眉头，对林铮的想法，她有些担心：“以金山现在的情况，他们开发一个机遇X86架构的桌面office就已经够让他们为难的了，难道你还指望他们同时开发三款基于ARM、MIPS和alpha架构的移动版office？”
“其实也没有那么难了，ARM、MIPS和alpha都是精简指令集的。在开发的时候很多地方都可以借鉴，而且……你觉得咱们保留ARM架构怎么样？”
“保留ARM架构？”略一思索，谭娜立刻明白了林铮的意思：“你说咱们同时推广ARM和MIPS/alpha架构的？”
她飞快的思考起来。
若是保留ARM架构，对联创科技而言当然好处多多，不说资产保值的因素，其中最大的一个好处就是制衡，不管将来与中科院计算技术研究所合作，还是与总参下属的56所合作，手里有ARM，哪怕大家将来的合作不愉快，联创科技也有足够的应对手段，仅此一条也就够了……虽然此前她从未考虑过放弃ARM，但从心里还是认为重心应该倾向于MIPS或者alpha的。
“技术这一块我不是很懂，不过会不会很难？兼容性方面会不会有问题？”思索了片刻，谭娜开口问道。
“那倒不会，都是精简指令集么，有难度，但不会很大。”林铮道，大多数的安卓都能够做到平稳的运行于ARM架构和X86架构上，虽然X86架构的稳定性不好，但至少绝大多数的安卓是可以平稳运行于这两个架构上的，两个跨度这么大的架构都没有问题，同样是精简指令集自然就更加没有问题了。
“那就ARM和MIPS/alpha一起搞。”确定问题不大，几乎没有犹豫，谭娜立刻做出了决定，也是最有利于联创科技的决定，不过对于林铮决定将的技术有限扩散的决定，她有些担心：“你真的决定只扩散三家？其他没有获得技术的肯定会有意见吧？”
和谷歌在全球范围内扩散安卓、微软动辄200多一台的Windowsmobile系统授权费用、不扩散自己的iOS系统都不同，林铮为linux系统指定了一个低价扩散的策略，至于原因么，当然是因为联创科技与谷歌的业务类型不一样的原因，哪怕现在的ICQ也同样服务。
林铮笑的很得意：“只扩散三家技术实力最强的，至于其他的，如果他们对感兴趣，我们可以代工服务。”
你们不是想要卖自己品牌的么？没问题，可你们现在的技术水平做不到开发自己的啊，要不这样吧，我们联创科技直接给你们贴牌好了，只要印上你们品牌的logo，这就是你们公司的了，到时候你们就可以拿着这去市场上吹嘘你们的技术有多厉害了，怎么样？
你也觉得好吧？即使价格方面……呵呵，这么高科技的产品，代工的价格高一点大家也能理解的，对吧？
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第1270章 挖微软的根基（）
和以往产业联盟开会的时候不同，这次开会，与会的各家企业的老板的脸色看上去都有些严肃。
作为共和国技术的扩散方，联创科技这些年来忠诚的履行了自己的承诺，虽然每次进行技术扩散的时候都收取了一些费用，但大家并不认为这钱不该收……老外不但收钱，心还比林铮黑多了好吧？
但这次的技术扩散会议，却让大家有些担心，之前有小道消息满天飞，说这次联创科技收取的费用会比较高。
“高点倒是也可以理解，”几位老板凑在一起窃窃私语：“可就怕林老板狮子大开口啊。”
“是啊是啊，”另一位老板立刻跟着点头：“我还听到一个消息，说这次扩散的范围比较小。”
“你也听说了？”
“听说了，”说这话的这位老板一脸忧色：“有说是只扩散两三家的，有说只扩散三四家的，可不管是哪个说法，似乎林老板都没有把的技术扩散给咱们大家伙儿的意思。”
“那可就麻烦了啊，”刚刚说话的这位顿时搓着手，很头疼：“不管是两三家还是三四家，这个范围……肯定是和林总关系好的那几家优先考虑吧？”
“……”大家默然不语，从自己的角度来考虑，自己也会优先将技术扩散给和自己关系不错的企业吧？
有人小声的嘀咕了一句：“听说华为和联创科技的关系不错，他们肯定能拿到吧？”
“嘁……”旁边的老板顿时一声哂笑：“华为的老任和林总的关系还用说？他们两家好的就要穿一条裤子了……呃，那岂不是去掉华为，就只有最多三家？”
“能有三家倒好了，咱们大家伙儿多少还有些机会，就怕连三家都没有。”
“唉……”
众人无言的叹了口气，赚钱啊，只要看联创科技在和JA&VA半市场上的收获，谁还敢小觑的市场？
可是，现在全世界能开发的企业就只有两个半而已：联创科技算一个。诺基亚算一个，微软这个只WindowsPocketPC2002操作系统的算半个，诺基亚当然不肯将自己的SymbianS60和SymbianS40这两套系统拿出来给大家伙儿用的，微软的WindowsPocketPC2002的授权价格……一想到那个数字。若是没有联创科技，大家或许也就捏着鼻子认，但现在，有联创科技的linux和Ja&va；大家就彻底没了想法。
“linux扩散的少，只希望林总能把JA&VA的扩散范围搞大一点吧。”良久有人嘀咕了一句。听上去连他自己都没有多少信心。
“希望吧……”有人叹了口气，但随即，他惊讶的道：“咦？金山的人怎么来了？”
“金山？”
并不是人都对国内IT领域的这帮子人很熟，立刻有人不解的问道：“金山？什么时候冒出来的牌子？”
这位老兄将金山当成了一个刚刚出现的品牌。
“做的那个金山，WPS的那个。”刚说话的那位老兄道。
“哦……”几个人顿时恍然大悟！
说金山大家或许没印象，但说WPS，作为几年前一度占据了国内电脑市场90％以上装机量的文字处理，哪怕大家用的都是微软的office，可对WPS总归是有些印象的，立刻就有人感慨起了当年自己用WPS的往事……这叫情怀。
但情怀完了。一个疑问还是萦绕在大家的心头：金山的人来这里干什么？这是技术扩散会议，和他们做的没什么关系吧？
在一群企业的老板们嘀嘀咕咕的猜来猜去的，林铮正在自己的办公室里和求伯君聊的热火朝天，准确的说，求伯君正一脸的激动……
“林总你的意思是，联创科技准备从金山购买移动版的WPS？”虽然在此前发给金山的公函中林铮已经说明了这一点，但现在亲口从林铮口中确认了这一点，求伯君还是激动的厉害。
尽管不知道联创科技的采购份额有多大，但毫无疑问，联创科技帮金山打开了一条新的销售渠道。那就是。
“金山是国内做办公做的最好的企业，恰好我们也需要，就是不知道求总愿不愿意开发移动版本的WPS？”
如果不愿意，求伯君也不会亲自来面前林铮了。他毫不犹豫的点头：“如果联创科技有需要，开发linux版本的WPS并不难……”
“不止是linux版本的WPS，”林铮笑着道：“还有其他语言版本的，我们的现在在欧洲卖得很好，这些地区的消费者都给我们反应，希望我们能够移动版office……”
“没问题！没问题！”不等林铮说完。求伯君就激动的连连点头：“这些都完全没问题！不管林总有什么要求，我们金山都一定能够做到。”
不要说开发中文版、英语版、德语版等多种语言版本的了，对于现在的金山来说，就算林铮让他开发火星版的，他也不会有什么犹豫，现在金山的日子过的实在是太艰难了，求伯君不得不想尽一切办法来赚钱。
林铮点点头：“要求其实很简单，除了推出多语言版本之外，另一个要求就是要能够实现版和桌面版WPS的无缝对接、WPS的格式与office的格式的无缝对接，至于原因么，求总您应该能知道……”
“我知道，”不用林铮说，求伯君也知道林铮为什么会提出这么一个要求：在全球范围内，Microsoftoffice就是办公的代名词，如果WPS不兼容office，它们在市场上就活不下去，他笑着道：“林总您或许不知道，我们马上就要推处WPS2002。根据我们的测试，WPS2002在性能上已经不弱于微软的office2000，并且可以完美兼容office2000，我们可以在这个版本的基础上推出版本的office。”
WPS2002的大名林铮还真知道。对于金山而言，这是划时代的产品，易用性和兼容性都是顶尖的，林铮当年甚至也曾经用过一段时间的WPS2002，现在听求伯君说要用WPS2002为基础来做版的WPS。林铮也松了一口气。笑道：“太好了……嗯，我给求总说一下我们的合作方式。”
终于到了戏肉了，求伯君下意识的坐直了身子。
林铮道：“我们准备了两种合作方式，第一种是我们的并不会提前预装包括WPS在内的各种，而是在上预装一个叫做‘商店’的……嗯，这个‘商店’是挂在ICQ的名下的……届时的商都可以将自己的上传到这个商店，只要通过审核就可以在架上销售，联创科技只收取一定的提成，这个提成的我们会和大家商量，争取讨论出一个让大家都满意的结果。”
求伯君顿时就皱紧了眉头：这是准备通过销售的方式牟利吗？
习惯了国内什么都的求伯君。本能的有些担心：这样的方式会有人购买？犹豫了一下，求伯君问道：“那第二个办法呢？”
林铮：“第二个办法就是传统的方式：捆绑，我们在销售的上预装一批，这批预装的我们直接向商付款。”
求伯君有些犹豫了，两种方式都有自己的优点和缺点，第一种合作方式的优点自然不用提，如果WPS在这个商店上卖的好，绝大部分的收入都可以装进自己的钱包，但缺点也很明显：如果愿意花钱购买的人太少，金山可就只有哭的份儿了；第二种的优缺点也同样明显。优点是不用担心市场情况，但缺点么，联创科技的采购价格压的肯定很低。
犹豫了良久，求伯君再次追问道：“如果是第一种方式。WPS售价大概是多少？”
林铮也不瞒求伯君：“如果是在欧洲，我们为WPS的标价29。9欧元，不过让更多的用户接受，我们建议金山方面在前期搞一些促销活动，比如前一个月19。9美元之类的，哦。对了，我们的分成最多不会超过35％。”
联创科技分走的最多不超过35％？求伯君心里顿时就一哆嗦：如果WPS能够在欧洲卖掉10万套，那就是199万欧元的65％，那就是差不多130万欧元……
而且听林铮话里面的意思，这个分成似乎还可以再降一降……
但是，29。9欧元的售价，真的可以吗？尽管在1994年之前，金山也曾经将WPS卖出过2200多元一套的高价，但这一刻，求伯君还是犹豫了。
偏偏在这个时候，林铮又在求伯君的心里放了一枚重重的砝码：“WPS这类比较特殊，欧美用户对微软的高价策略早就怨声载道了，金山可以考虑推出一个版加桌面版的套装，标价可以定在69。9欧元……微软的office2000办公套装在欧美的售价求总应该很清楚吧？”
刚刚还在犹豫的求伯君，手顿时哆嗦了两下，艰难的点点头道：“没错，我知道。”
即便是在欧美这些发达国家，微软的一套标准版office办公套装的售价也高达399美元，专业版的售价高达499美元，即便是学生/教师版的售价也有149美元，即便是在中国这个微软最为觊觎、同时也最为头疼的市场，标准版office办公套装的售价也高达29美元。
贵不贵？当然贵！
尤其当微软中文版office办公套装29美元的价格被欧美国家知道之后，欧美的office用户可谓怨声载道，《PCWorld》杂志的专栏作家公开撰文表示对微软在中国以29美元的低价销售Office的做法表达不满，称“为什么中国人可以29美元买到0ffice，而我们却不行呢？”
当然，微软我行我素，对此是坚决视而不见的。
对于金山来说，欧洲就是一个硕大的、自己去开垦的金矿！
有着完善的知识产权保护体系的欧洲，无疑是金山WPS办公系列最佳的生存温床，如果金山能够在欧洲占据一席之地，哪怕只占据office市场的10％，金山的日子也比现在好过的太多了，以往求伯君也不是没想过开拓一下欧洲市场，但一想到面临的困难，他打消了这个念头，但拜ICQ在欧洲打下的市场所赐，求伯君忽然发现，如果自己真的将移动版和桌面版WPS一起打包在ICQ的商店上架，整个欧洲市场都向自己打开了，自己之前最头疼的销售渠道问题再也不是问题。
“您觉得……WPS真能在欧洲卖到69。9欧元的高价？”哆嗦着嘴皮子，求伯君问道。
“问题应该不大，要不你们干脆搞一个一星期或者一个月的试用版本试试水啊。”林铮怂恿道，能够在被微软视为后花园的欧洲市场点一把火，林铮还是很高兴的。
“我……我……”用力咬着嘴唇，求伯君忽然问道：“林总，那国内市场这一块你打算怎么做？”
“国内市场？”这个问题林铮早就想好熬怎么解决了：“我们打算挑选一批战略合作伙伴，在上预装这些合作伙伴的，其他的开发商同样可以上传他们的作品到商店。”
“但是国内的消费习惯和网络大环境……”（。）
第1271章 拧成一股绳（）
国内当前的大环境是大家已经习惯了从网络上得到的东西都，操作系统是的，是的，游戏是的盗版……想要在国内靠出售赚钱，这难度不是一般的大，此外支付方式也是个问题。
如果在上预装了WPS也就罢了，但如果是要用户自己去购买，平日里买盒20块钱的烟都不含糊的人他花5块钱买个他都会心疼的厉害。
“我知道，”林铮点点头：“这个问题我们也在考虑。”
“哦……”求伯君下意识的坐直了身子，一脸希冀的望着林铮：“那么联创科技有好办法么？”
林铮道：“好办法说不上，我认为趁着现在国内网民的数量还不算多，正好可以培养用户的付费意识，等再过几年，大家都习惯了之后，那时候就真的麻烦了，我认为网络游戏的‘服务器…’的模式不错……”
“网游的‘服务器…’模式？”求伯君皱了下眉头：“不瞒林总，这个模式我们也考虑过，但是
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